Materiał budowalny dla klienta w sklepie to sprzedaż B2C, czyli nie ma nic wspólnego z tym odcinkiem. Nawet jeżeli firma kupuje materiał budowlany w sklepie, to najczęściej kupuje w sprzedaży transakcyjnej, a nie doradczej. Nie zadajemy klientowi pytań o jego cele biznesowe. Jeżeli jednak jestem firmą, i szukam stałego dostawcy materiałów budowalnych w B2B do wszystkich moich inwestycji - najprawdopodobniej mam jakiś cel biznesowy. Np. Obniżyć koszty, bo mi nie spinają się inwestycje. Np. Lepszy cashflow, bo mam za krótkie terminy u dostawców. itd.
![Jakie 7 CECH powinien mieć MENEDŻER PRZYSZŁOŚCI? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/cJTlhjuzKFk/mqdefault.jpg)
![โอ้เธอช่าง... - บี้เดอะสกา ft. ต๋อง เทวัญ (Prod. by ป๋าเพชร) [Official MV]](http://i.ytimg.com/vi/zbWhiLFmVL0/mqdefault.jpg)
Dobry materiał.
Umiejętność rozmowy
umieć pytać i słuchać
Witam sprzedając klientowi np materiał budowlany który klient musi kupić, jaki może być cel biznesowy klienta, jaka wartość?
Materiał budowalny dla klienta w sklepie to sprzedaż B2C, czyli nie ma nic wspólnego z tym odcinkiem.
Nawet jeżeli firma kupuje materiał budowlany w sklepie, to najczęściej kupuje w sprzedaży transakcyjnej, a nie doradczej. Nie zadajemy klientowi pytań o jego cele biznesowe.
Jeżeli jednak jestem firmą, i szukam stałego dostawcy materiałów budowalnych w B2B do wszystkich moich inwestycji - najprawdopodobniej mam jakiś cel biznesowy. Np. Obniżyć koszty, bo mi nie spinają się inwestycje. Np. Lepszy cashflow, bo mam za krótkie terminy u dostawców. itd.
@@sellwise Dziękuję bardzo za odpowiedź, ciekawe tematy podejmujecie
Poznanie problemów klienta.
Mówi się że żaden mężczyzna nie powie że jest słabym kierowcą i kochankiem ... Panie Szymonie a Pan jest dobrym kierowcą ?
Słuchanie