Pour résumer si j'ai bien compris la vidéo, les stratégies sont : 1) La diversion : parler d'un autre sujet au lieu de mettre en avant directement le prix 2) Le différé : négocier sur une valeur différée, négocier sur un point qui aura un impact futur (ex : la non-proratisation de la TF) 3) Créer des problèmes pour offrir des solutions : "malgré tout ça, je peux vous l'acheter". 4) Faire appel à l'émotionnel et non au rationnel : que la personne s'intéresse à vous et au projet plutôt qu'aux simples chiffres 5) Maintenir dans l'ignorance : ne pas donner de conseils aux vendeurs, ne pas trop parler Merci Monsieur.
Superbe vidéo ! Avec un sujet qui n'est pas souvent traité. J'ai déjà utilisé toutes ces stratégies :). Aurais-tu un autre exemple que la TF pour la valeur différée ? Merci en tout cas pour ce rappel !
Merci pour ton message Anam ! Il est compliqué de te donner un autre exemple, il faut essayer de l'adapter à la situation. (comme le fait de vider un immeuble ou faire quelques travaux lui même...)
🎁Pour participer au Webinaire sur l'Art de la Négociation ➡ goo.gl/1wh9zV
Bravo Guillaume...
Très belle vidéo
Merci beaucoup
Vidéo qui sort des sujets habituels, très intéressant
L Jojovski merci pour votre message ! N’hésitez pas à la partager 👌
Bon sujet de vidéo merci !
Pour résumer si j'ai bien compris la vidéo, les stratégies sont :
1) La diversion : parler d'un autre sujet au lieu de mettre en avant directement le prix
2) Le différé : négocier sur une valeur différée, négocier sur un point qui aura un impact futur (ex : la non-proratisation de la TF)
3) Créer des problèmes pour offrir des solutions : "malgré tout ça, je peux vous l'acheter".
4) Faire appel à l'émotionnel et non au rationnel : que la personne s'intéresse à vous et au projet plutôt qu'aux simples chiffres
5) Maintenir dans l'ignorance : ne pas donner de conseils aux vendeurs, ne pas trop parler
Merci Monsieur.
Un très bon résumé :) Je vois que tu as tout regardé !
Superbe vidéo ! Avec un sujet qui n'est pas souvent traité. J'ai déjà utilisé toutes ces stratégies :). Aurais-tu un autre exemple que la TF pour la valeur différée ? Merci en tout cas pour ce rappel !
Merci pour ton message Anam ! Il est compliqué de te donner un autre exemple, il faut essayer de l'adapter à la situation. (comme le fait de vider un immeuble ou faire quelques travaux lui même...)
CLUB IMMOBILIER Merci pour ta réponse ! Bonne idée les travaux à réaliser avant la vente :)
Salut !
Avec un bail unique tu peux louer des chambres de 7m2 ? Ça commence à m'intéresser là ^^
Merci pour tes vidéos,
A bientôt 😁