Екатерина Благодарю! Этот выпуск был очень полезный и примерны показали и эксперт что то рассказал ну вообще предел моих мечтаний!) Осталось только Тинькова пригласить) оценка 10+ из 5 возможных) Подчеркнул для себя то что можно все таки объединить функцию Хантера с Клоузером в узком сегменете а то у меня как раз такой сегмент взял хантера он неделю поработал и я уже задумался что ему дальше делать. 100 звонков в день делал. А тут будет гораздо проще в KPI пропишу клоузеров 30 холодных звонков в день 5 новых клинентов в неделю .
Добрый день! Хочется отменить, что делать декомпозицию без знания и измерения чистой прибыли нельзя. Нужно измерять доходы и расходы, то есть внедрить нужно не только инструменты по управлению продажами, но и инструменты по управлению финансами. Без постоянного мониторинга доходов и расходов может получиться ситуация, что продажи не успевают расти так быстро, как растут расходы. Поэтому нужно считать не только выручку и первый уровень маржинального, но и все расходы. Строить полноценную систему управленческого учета.
К сожалению, очень часто компании не считают чистую прибыль и не знают как это делать, и думают, что внедрение CRM системы поможет ответить на все 100% вопросов бизнеса. Но на самом деле даже грамотная выстроенная CRM система не способна ответить на 100% вопросов по продажам, а на вопросы остальных областей учета (закупки, склад, производство, финансы) вообще не помогает отвечать. Считаю важным отмечать этот аспект потому, что когда происходит рост продаж, остальные области начинают отходить на второй план и когда либо продажи начинают спадать, либо они не могут расти из-за узкого места в другой области решать вопросы начинают только после появления проблемы.
Выпуск интересный и качественный, только таблицы и доска подкачали. Уверен, ваша команда может сделать их красивее и понятнее. Копия с экрана - это какой-то детский сад. Используйте захват с экрана или какую-то анимацию. Очень понравились видео с разборами, можно такое почаще делать?
1С CRM подходит только для фермеров. Это заведение горячего клиента, итогового кп, счета. Если представить задачи хантера ( план по расширению от предыдущего оратора) то после рядов холодных звонков в срм будет масса информация, не относящейся к развитию+ неуклюжий интерфейс задач, у бойца будет каша в голове. Для того чтобы Хантеру "на лету " заносить информацию в срм- 1с не подойдёт, более того, когда он поедет в поле с "блокнотиком" на несколько встречь, то вся важная информация о потенциальном клеение будет потеряна, а с Хантера этот задорный роп через месяц, либо раньше запросит положительную конверсию по холодным звонками и встречами. Следующий этап- Хантер идёт к ропу, или выше и говорит о проблемах в оперативности внесения информации, на что получить ответ : да ты не представляешь сколько мы за эту срм заплатили. 1с срм ни в коем случае нельзя применять до этапа выставления счета.
Екатерина огромное спасибо за качественный контент. Вопрос. Почему Вы всем и всегда советуете заполнять именно кароточку сделки, ведь можно создать сделку, а писать всё равно в карточке компании (или клиента). Всё равно же вся инофрмация остаётся и видна при просмотре как карточки сделки, так и карточки компании? В чём принципиальная разница?
8:28 Лицемерие, писать на доске "мы - команда", но при этом измерять результаты каждого работника по-отдельности и ставить их в ситуацию конкуренции между собой. Очевиден подлог понятия. Они конкуренты и противники, чем дальше улетела одна звезда, тем ущербней себя чувствуют отставшие и тем больше ненавидят успешных. Здесь даже близко командой не пахнет.
Я тоже не уловил мотивирующей связи плана каждого МОПа и плана всего ОП. Понятно, что они связаны, но в чем стимулирующий механизм для МОПа? Его зп никак не связана с выполнением общего плана.
31:29 магия в уходе части клиентов? Ни какой тут магии. По сути один менеджер тянет текущую базу с оборотом в 70 млн. Только счета успевает выставлять, когда всю текущую базу прозванивать? Дале веселее будет, если Хантеры ещё по миллиону новых клиентов приводят, тот, бедолага с красными глазами, скоро взмолиться: горшочек, не вари. А магия в мощное колдовство превратится
Серьезно? 1С-CRM? Отчетность там? Сквозная аналитика? Мне кажется, что для всех, кто занимается 1С и его внедрением, приготовлено отдельное место "там")) Хоть бы карму не портила, Катя... Полезность видео и так на троечку, но 1С это вообще треш.
Екатерина спасибо за то, что в случае проблем очень оперативно решаете вопрос и предлагаете варианты взаимовыгодного сотрудничества
Екатерина, как все у Вас грамотно - потрясающе! Такая умная женщина!!!
Екатерина Благодарю! Этот выпуск был очень полезный и примерны показали и эксперт что то рассказал ну вообще предел моих мечтаний!) Осталось только Тинькова пригласить) оценка 10+ из 5 возможных) Подчеркнул для себя то что можно все таки объединить функцию Хантера с Клоузером в узком сегменете а то у меня как раз такой сегмент взял хантера он неделю поработал и я уже задумался что ему дальше делать. 100 звонков в день делал. А тут будет гораздо проще в KPI пропишу клоузеров 30 холодных звонков в день 5 новых клинентов в неделю .
Добрый день! Хочется отменить, что делать декомпозицию без знания и измерения чистой прибыли нельзя. Нужно измерять доходы и расходы, то есть внедрить нужно не только инструменты по управлению продажами, но и инструменты по управлению финансами. Без постоянного мониторинга доходов и расходов может получиться ситуация, что продажи не успевают расти так быстро, как растут расходы. Поэтому нужно считать не только выручку и первый уровень маржинального, но и все расходы. Строить полноценную систему управленческого учета.
К сожалению, очень часто компании не считают чистую прибыль и не знают как это делать, и думают, что внедрение CRM системы поможет ответить на все 100% вопросов бизнеса. Но на самом деле даже грамотная выстроенная CRM система не способна ответить на 100% вопросов по продажам, а на вопросы остальных областей учета (закупки, склад, производство, финансы) вообще не помогает отвечать. Считаю важным отмечать этот аспект потому, что когда происходит рост продаж, остальные области начинают отходить на второй план и когда либо продажи начинают спадать, либо они не могут расти из-за узкого места в другой области решать вопросы начинают только после появления проблемы.
Выпуск интересный и качественный, только таблицы и доска подкачали. Уверен, ваша команда может сделать их красивее и понятнее. Копия с экрана - это какой-то детский сад. Используйте захват с экрана или какую-то анимацию. Очень понравились видео с разборами, можно такое почаще делать?
1С CRM подходит только для фермеров. Это заведение горячего клиента, итогового кп, счета. Если представить задачи хантера ( план по расширению от предыдущего оратора) то после рядов холодных звонков в срм будет масса информация, не относящейся к развитию+ неуклюжий интерфейс задач, у бойца будет каша в голове. Для того чтобы Хантеру "на лету " заносить информацию в срм- 1с не подойдёт, более того, когда он поедет в поле с "блокнотиком" на несколько встречь, то вся важная информация о потенциальном клеение будет потеряна, а с Хантера этот задорный роп через месяц, либо раньше запросит положительную конверсию по холодным звонками и встречами. Следующий этап- Хантер идёт к ропу, или выше и говорит о проблемах в оперативности внесения информации, на что получить ответ : да ты не представляешь сколько мы за эту срм заплатили. 1с срм ни в коем случае нельзя применять до этапа выставления счета.
Екатерина огромное спасибо за качественный контент. Вопрос. Почему Вы всем и всегда советуете заполнять именно кароточку сделки, ведь можно создать сделку, а писать всё равно в карточке компании (или клиента). Всё равно же вся инофрмация остаётся и видна при просмотре как карточки сделки, так и карточки компании? В чём принципиальная разница?
13.02,2018
Отличный выпуск, интересные Доски. Счетчики для фиксаций показателей. Хорошое интервью
Что за песня в конце клипа?
Круто круто👍👍👍👍👍
Что такое A.B.C.X.Y.Z И ГДЕ ПРО ЭТО ПОЧИТАТЬ??
Шифр продаж с Уколовой спасибо)
А музыка куда делась?! Подзвучки классные у вас были.
Спасибо!
Блин вас послушать, сам поумнеешь:)
8:28 Лицемерие, писать на доске "мы - команда", но при этом измерять результаты каждого работника по-отдельности и ставить их в ситуацию конкуренции между собой. Очевиден подлог понятия.
Они конкуренты и противники, чем дальше улетела одна звезда, тем ущербней себя чувствуют отставшие и тем больше ненавидят успешных. Здесь даже близко командой не пахнет.
Я тоже не уловил мотивирующей связи плана каждого МОПа и плана всего ОП. Понятно, что они связаны, но в чем стимулирующий механизм для МОПа? Его зп никак не связана с выполнением общего плана.
31:29 магия в уходе части клиентов? Ни какой тут магии. По сути один менеджер тянет текущую базу с оборотом в 70 млн. Только счета успевает выставлять, когда всю текущую базу прозванивать? Дале веселее будет, если Хантеры ещё по миллиону новых клиентов приводят, тот, бедолага с красными глазами, скоро взмолиться: горшочек, не вари. А магия в мощное колдовство превратится
Завтра снимаем выпуск БРАЕР с нашим участием для ТРАНСФОРМАТОР )
Ребята, поработайте над звуком
17:02 как он на тебя смотрит )
Про 1С почему то не интересно.
Сделаю чат бот для телеграмма за 5 тр))
Ольга Гельмендинова интересно!
скайп sova_lola1
Ольга Гельмендинова телеграмма нет ?
Звук с ребятами страдает www.alexrovich.ru
+1
Серьезно? 1С-CRM? Отчетность там? Сквозная аналитика? Мне кажется, что для всех, кто занимается 1С и его внедрением, приготовлено отдельное место "там")) Хоть бы карму не портила, Катя...
Полезность видео и так на троечку, но 1С это вообще треш.
@AzarenokPRO
@nataliagershtein это мой новый Инстаграмм. Он ещё не запущен.
manicurecoil_magneticisrael
Это действующий.
AzarenokPRO+ instagram.com/tolmacheva.stylist/
Скукота.......
Катя, одна вода!