Primeiros passos para ESTRUTURAR uma ÃĄrea de VENDAS | Podcast EAG
āļāļąāļ
- āđāļāļĒāđāļāļĢāđāđāļĄāļ·āđāļ 28 āļ.āļĒ. 2024
- ðGaranta Jà sua InscriçÃĢo no Programa EAG e torne sua Empresa AutogerenciÃĄvel: mkt.empresaaut...
Opaa, Comandante. Temos um convidado muito especial nesse episÃģdio 45 do Podcast - Empresa AutogerenciÃĄvel que ÃĐ o JoÃĢo Vitor Gonçalves. E ele vai nos contar quais foram os primeiros passos que ele deu para estruturar uma ÃĄrea de vendas na Cayman.
O JoÃĢo Vitor ÃĐ empresÃĄrio no ramo de energia fotovoltaica do interior de Minas Gerais e ele conheceu o EAG em 2018. E desde entÃĢo a sua empresa vem crescendo e atingindo grandes resultados. O negÃģcio do JoÃĢo começou com 4 sÃģcios, de perfis muito tÃĐcnicos, sem nenhum conhecimento para montar uma empresa. Eles começaram praticamente do 0. NÃĢo tinham ideia do que estavam fazendo.
Por mais de 4 anos eles se prepararam para entrar no ramo de fotovoltaica. A primeira dificuldade que eles tiveram na empresa foi comercializar o produto. Eles nÃĢo tinham processos, marketing, muito menos o produto.
Muitas vezes as pessoas que querem abrir uma empresa eles tÊm o pensamento mÃĄgico de que sÃģ pelo fato delas abrirem a empresa os clientes vÃĢo aparecer, comprar e o empresÃĄrio vai ganhar dinheiro.
Mas na vida real, as coisas nÃĢo acontecem assim.
No caso do JoÃĢo, havia muita mÃĢo de obra qualificada (dos 4 sÃģcios tÃĐcnicos) porÃĐm eles nÃĢo sabiam o porquÊ eles nÃĢo estavam vendendo. Eles sabiam que eles precisavam se desenvolver em outras habilidades, como vendas, para colocar o produto no mercado competitivo.
Hoje, com essa mentalidade, os novos funcionÃĄrios da Cayman sÃĢo treinados para vender.
Tem muitos tÃĐcnicos voltados para o produto. Normalmente o vendedor que ÃĐ tÃĐcnico e que ÃĐ voltado para o produto o foco dele ÃĐ na qualidade do produto. E normalmente o valor ÃĐ mais caro. Mas como ele nÃĢo sabe gerar valor para o produto, ele nÃĢo sabe mostrar que o produto dele ÃĐ superior e muito menos as vantagens.
Se ele nÃĢo sabe fazer isso, o produto dele vai ser equiparado com outros produtos que nÃĢo tem qualidade. Dessa forma, o cliente, que nÃĢo tem percepçÃĢo de valor, ele vai querer pagar o valor parecido com aquele produto que nÃĢo tem qualidade.
Como o empreendedor tÃĐcnico nÃĢo sabe o que ele precisa para gerar valor, ele sÃģ acha que o cliente sÃģ quer preço. VocÊ pode entender mais sobre cliente ideal nesse vÃdeo aqui, Comandante: âĒ VocÊ sabe quem ÃĐ o seu...
O JoÃĢo entendeu que ele nÃĢo podia focar no produto dele. Se o cliente pudesse ter a economia de energia que ele deseja com o meu produto sem ter o fotovoltaico, ele optaria por essa opçÃĢo e nÃĢo pelo meu produto. Ou seja, o produto nÃĢo ÃĐ a chave. Talvez seja o que o cliente precisa.
Dessa forma, eles procuraram conhecimento de vendas. Estudaram fundamentos, estratÃĐgias de vendas e depois implementaram as ferramentas que funcionam. TambÃĐm separei um conteÚdo sobre processo de venda que pode te ajudar: âĒ PROCESSO DE VENDAS â O...
Na ÃĐpoca em que o JoÃĢo conheceu o EAG, eles vendiam bem, mas nÃĢo tinha fluxo de caixa. Eles chegaram ao ponto de parar a operaçÃĢo porque nÃĢo tinha dinheiro no caixa. E o primeiro contato do JoÃĢo foi atravÃĐs do Alavanque seus Lucros EAG, um treinamento que tÃnhamos na ÃĐpoca e que hoje faz parte de um bÃīnus dentro da ImersÃĢo EAG Online.
Comandante, continue assistindo esse episÃģdio que o JoÃĢo vai contar como foi a transformaçÃĢo que ele teve aplicando a metodologia do EAG na Cayman.
Gostou desse vÃdeo?
- Deixe seu comentÃĄrio
- Compartilhe com os amigos
ðInstagram: / empresaautogerenciavel
ðFacebook: / empresaautogerenciavel
ðTelegram: t.me/marceloge...
Estou maratonando e alguns vÃdeos ÃĐ inevitÃĄvel assistir sÃģ uma vez. Muito bom!
O ConteÚdo de VocÊs ÃĐ Muito FODA mesmo! ParabÃĐns de verdade, estÃĄ me ajudando demais....
Opa, Rafael. Muito bom saber que os nossos conteÚdos estÃĢo te ajudando. Depois conta para gente qual foi a sacada que vocÊ teve depois de ter visto esse conteÚdo. =)
estou a conhecer e acho que vender e Ãģtimo bons produtos que faz a diferença para o cliente pois o cliente e o maior bem ...
Neia.kamos.
Muito bom.
Foco no cliente ÃĐ a chave.
Preciso disso na minha empresað
Ãtimo! AtÃĐ nÃĢo conhecer EAG, pensa que tanto trabalho ÃĐ normal. Quero fazer EAG
Estaremos esperando por vocÊ, comandante!
JoÃĢo estÃĄ diferente! Kkkkk
Tivemos um convidado a altura hahah
@ o
Deus Abençoe
Fenomenal como
Sempre ððŧððŧððŧ
Show de bola, Lowcarb da VovÃģ!! Obrigado pelo feedback. Muito importante para gente =)
à exatamente isso que falta na minha empresa processos de vendas, preciso urgente disso, gratidÃĢo pelo conteÚdo
FALAAAA JÃO!!! Sucesso!
Muito bom te ver aÃ!
Caraca! Sem palavras.