Пример разбора переговорного поединка от SKILLARY
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 22 มี.ค. 2015
- В этом видео мы постарались показать пример жесктих переговоров, а также добавили комментарии к ключевым моментам от одного из ведущих тренеров.
Онлайн тренажер negotraining.ru
© SKILLARY 2015
#ведение #пример #практика #тренинг #видео #деловые #переговоры #жесткие #продажи #по #проведению #negotiations
#ДеловыеПереговоры #ВедениеПереговоров #ЖесткиеПереговоры #ПродажиПереговоры #ДеловыеПереговорыПример #ПродажиПереговорыПрактикаПримеры #Negotiations #ТренингЖесткиеПереговоры #ТренингДеловыеПереговоры #ТренингПереговорамВидео #ВидеоТренингиПоПроведениюПереговоров #ЖесткиеПереговорыВидео
![[TH] Esports World Cup : Grand Final](http://i.ytimg.com/vi/sedbKhFYDMo/mqdefault.jpg)
Такие "договоренности" очень часто саботируются на стадии исполнения обязательств. "Продавить" в таком достаточно жестком формате свои условия можно, но не стоит удивляться, когда вместо 2 месяцев окажется 5 или 6, а качество оставит желать лучшего. Хороший пример именно такой ситуации, особенно красиво и четко это обозначил продавец в конце видео - опустил плечи, глубоко вздохнул и проговорил упавшим голосом "Согласен". Спасибо за видео
Супер! Снимите пожалуйста ещё!
Очень информативное видео! Большое спасибо Вам за труд! Я бы с удовольствием посмотрел разбор с этим же клиентом, но уже с опытным продавцом и мастером переговоров
Класс! Все как в жизни! Покупатель продавил продавца по цене не заботясь о качестве выполнения задания. Исполнитель будет уменьшать расходы за счет качества и не факт что успеет в срок! Да в срок и не обязательно, деньги он уже получил)))
Спасибо за интересный комментарий.
💯👍 Хотите быстро, качественно, недорого? Хорошо! Выбирайте любые два пункта... В лучшем случае
Конечно понимаю что это 15 год и постановка, но это какая-то сказка. Клиент неадекватит, переговоры отменяются. в такой ситуации собираем список корректировок к договору, расходимся и думаем что делать. Мой совет, если клиент хочет бентли по цене жигулей или с порога проявляет явное неуважение, лучше с ним не работать вообще.
Спасибо, ребята, вы молодцы. Но как так вышло, что цена почти в два раза ниже, а состав услуг, срок и качество исполнения не изменились? Это переговорный фейл. Выходит продавец просто завышал цену?
SKILLARY, отличное видео!
Ролевая игра на уровне!
Подписка однозначно
Круто! Эффективно! И конкретно! Браво!
Спасибо! Мы можем создать ещё подобный материал на интересующую вас тему. Пишите тему/темы и мы постараемся опубликовать первое видео в течении месяца.
Оооочень поверхносно.
Очень полезное видео!!! Спасибо!!👍
спасибо, что смотрите нас!
Мы не видели предложение. Возможно оно изначально было неоправданно амбициозным и содержало возможность уступки, которую клиент бы воспринял как личную победу. Многоходовочка
Для видео урока хорошо снято. Нормально было-бы просто встать и уйти,50% поцене и по срокам ...
это мамкин управленец?
а есть еще такое видео с разбором поединка? если нет, то сделайте )
Спасибо за комментарий. Может быть вы хотите увидеть какую-то конкретную ситуацию?
Много вопросов возникает из контекста. Какова реальная себестоимость проекта? Если она ближе к 4 млн, то какие полномочия у продавца соглашаться на цену ниже без согласования с кем-либо? Если же себестоимость ближе к 1 800 000 - то предлагая цену 4 900 000, продавец ооочень плохо приготовился отрабатывать возражения по цене
По поводу сроков все решается простым вопросом: вам важнее скорость или качество? Если кто-то обещает выполнить работу, на которую нужно 4 месяца за два, стоит усомниться в качестве такой работы. А если важнее всё таки качество и надёжный результат, то тогда это и нужно обсуждать. И заниженая цена за такую работу тоже намекает на недобросовестное отношение к качеству.
Спасибо за комментарий. Возможно вы правы, но что если кто-то завышает сроки исполнения, к примеру, для страховки?
@@skillary7547 Согласен, бывает. Заказчик в праве не знать всех тонкостей процесса, именно поэтому он и нанимает внешних исполнителей, при этом он обязан ориентироваться в справедливых сроках выполнения работы, и если он упёрся рогом и требует заведомо нереальный срок, то надо уходить с таких переговоров, на кону все таки репутация. А то так можно и за день настряпать проект: взял готовый, подставил название фирмы, и пожалуйста, Вы же хотели побыстрее?...))
@@user-kj9hu6mr5d То, что вы описываете тоже конечно бывает, но так почему же срок не реальный?
молодцы!
Спасибо! Мы можем создать ещё подобный материал на интересующую вас тему. Пишите тему/темы и мы постараемся опубликовать первое видео в течении месяца.
Мне одному кажется, что белорубашечный клиент туповат и нагл.
Идёт такой клиент лесом. С му*аками никогда не работайте. Всегда в убыток. Надо стремиться повышать ценность, а не дискутировать с оленями
Кто тут продавец, а кто покупатель, исполнитель, клиент и т.д.
Понял - в белой рубашке это клиент, он же покупатель; в очках это исполнитель, он же продавец своих услуг.