POURQUOI les clients N'ACHÈTENT PAS vos produits ? Les 2 FREINS à toutes les ventes
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- เผยแพร่เมื่อ 2 ต.ค. 2024
- POURQUOI les clients N'ACHÈTENT PAS vos produits ? Les 2 FREINS à toutes les ventes ! Dans cette vidéo, je vous explique les deux seules raisons qui vous empêchent de vendre et les deux compétences que vous devez vraiment travailler pour augmenter vos ventes.
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Je suis Michaël AGUILAR conférencier professionnel expert en efficacité commerciale.
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Je dirige le cabinet VENDEURS D'ELITE qui propose des formations et Master Class pour les équipes commerciales et managers commerciaux.
J'aurais dit "pas de budget" en premier, mais tu m'as convaincue !
Pour le 2e frein, j'avais trouvé : c'est un point essentiel pour moi.
Merci pour tous ces conseils, j'apprends beaucoup, moi pour qui la vente est le point faible de ma formation. 😁
non je te confirme les points à travailler pour tout vendeur d'élite sont "susciter l'envie et la confiance !" le reste viendra tout seul....
@@philippedoyet7272 Merci beaucoup de ce témoignage ! 😊
Je confirme. Je m'en suis aperçue seule. Ma profession est basée sur la communication bilatérale et la confiance. J'écoute le client et dès que j'attends " j'ai eu des associés et ça s'est mal terminé" et/ou "je suis divorcé. La communication est mauvaise entre moi et mon ex conjoint(e)" et/ou "je suis une personne dominante". Je sais que je vais ramer pour obtenir de la confiance. On ne peut pas prendre une place et apporter à l'autre si l'autre ne te laisse pas de la place.
Franchement je me demande comment j’ai fait pour vous rencontrer 🖤🖤🖤🖤
Excellente vidéo ! Merci pour ce partage de connaissances de qualité.
J'aime beaucoup vos conseils🥰❤️🥰
Merci de partager vos vidéos 👍
Merci à vous 😊
Bravo!!
Salut Mr Aguilar svp un petit vidéo qui traite les objections 🥇
Déjà faite ! Cherchez 😉
Ça va venir, Ta El 😃
Merci
Et oui la confiance !!! La clé de la vente ... pas de confiance ... pas de vente
J’achète vos livres car j’ai confiance en vous... et que vous avez su me donner envie 😉
Merci pour cette confiance, Luis. C'est un cadeau.
Vous êtes tout simplement génial.
7:20 et hop un petit coup d'anti vente en passant.. hé hé
Merci grand coach
Toute ma vie professionnelle se résume à vendre de l'envie et de la confiance.
Sinon je décline l'invitation à contracter. Merci infiniment Mr Aguilar, nous avons une connaissance/ ami en commun 🎉
Toujours hyper intéressant, merci M. Aguilar !
J’adore Mickael écouter vos vidéos en voiture, ça me prépare à mes rdv clients. Par contre j’ai faillie planter en bagnole en entendant le coup de frein , j’ai cru que ça m’arrivait dessus...
Ha ha !!!
Merci pour ce retour Jean-Marc
Ha ha !!! MDR Jean-Marc !
Bonjour je découvre seulement aujourdhui quelques une de vos présentations et franchement j'aime beaucoup. J'aurai une question a vous poser mais pour cela je dois aller sur votre site n'est ce pas ? J'ai en effet travaillé une douzaine d'années dans le Time Share au Mexique comme Exit Closer. Je suis de retour en France et aimerai continuer non pas dans le time sharing qui n'existe pas en France il me semble mais dans les ventes et le closing. Ou dois je m'adresser pour vous poser ma question et avoir votre avis ? Cordialement
- Le besoin
- La motivation de satisfaire ce besoin (l'envie)
- Le budjet pour le faire
L'exemple de la voiture n'est pas bon non plus.
Une voiture c'est un objet de déplacement.
Pour une entreprise c'est aussi une marque de richesse. ( Bien que perso , je me renseigne sur l'entreprise , bilan etc, avant d'agir).
Toutefois c'est un outil.
Pour la majorité ça reste un marqueur social.
Et c'est là que joue l'image .
Bémol : posséder une mercos ça fait turc ou arriviste.
BMW Audi c'est connoté rebe.
Porsche Cayenne c'est go fast casquette à l'envers.
Et oui , et oui.
WV c'est le petit français moyen qui essaye de paraître.
Volvo c'est dans la catégorie sociaux professionnelle du médical, chirurgien notamment. Bizarre.
Un vrai riche roule Tesla, Panamera etc.
Bon , lorsque je vois débarquer du Mercedes, BMW Audi, c'est déjà un mauvais point, je regarde la montre ( bling bling) mauvais point, la qualité et l'entretien des chaussures, les mains, les ongles, et les dents.
Quelqu'un qui ne cire pas ses chaussures, se ronge les ongles, ne se lave pas les dents je n'attends aucun soins de sa part envers moi.
Wow, Pascal !!! il faudrait qu'on en discute. Alors il reste quoi comme marque de voiture, pour vous ?
Et bien moi, j'ai une mercedes. Et elle ne tombe jamais en panne. C'est une voiture conçue pour faire beaucoup de kilomètres. C'est pour ça que je roule avec ça.
Si le client est plus à l'aise si je viens en Fiat Doblo, et bien tant pis pour lui.😂
Budget confiance
Merciiiiii prof
Bonjour, je vous suis depuis le Cameroun et je prend le temps d'écouter toutes vos vidéos. J'aimerais vraiment entrer en contact avec vous pour échanger des difficultés que je rencontre dans entreprise.
Pour le marketeur américain auquel tu fais référence je parierai sur Grant Cardone. 😉. Am I right ?
POURQUOI M AVEZ VOUS HACKEE 2017 / 2018. EXPLIQUEZ MOI. DITES MOI LA VERITE.
Là ok. C'est réel et percutant. Qd il n'y a pas de confiance, il ne pt y avoir de vente.
Cela me donne envie de changer la présentation de mon offre de service pour retrouver la confiance 😉. Merci pour cette présentation
J'adore vos vidéos mais la pour moi c'est faux ...
Je suis agent immobilier au Mexique dans un marché sans financement ni prêt.
Le frein no1 chez nos prospects c'est le budget. Le client peut avoir envie, confiance, besoin et être dans l'urgence si il n'a pas 150 000 $ sur son compte la vente ne se fera pas ...
Pareil pour les voitures, tout le monde veut rouler en Bentley, est ce le manque de confiance, d'envie, de besoin, d'urgence qui empêche d'acheter ? Non c'est le budget.
Ces deux freins ne sont donc valable que pour des biens de consommation abordable comme le pull de votre fille, pas pour s'acheter un penthouse a Tulum ... Lol
Mmpm
Aa
Félicitations à vous M.AGUILAR. Vous êtes un pro.
Auriez-vous des livres en lien avec l'art de la vente?
Superbe chaine. Le coup de freinage au début m'a fait tourner la tête. Bien joué.
Merci...
Pour moi: - pas de besoin et - pas confiance
Pour résumer seule la confiance joue.
il parle de l'envie aussi
Merci beaucoup
Excellent merci
un client n'achète pas ce dont il a besoin mais ce dont il a envie!
Comment donner l'envie d'acheter dans l'art de la vente?
Quelle intelligence !!!! J'adore. Merci Michael.
👍👍
Toujours aussi instructif !! merci
Vous parlez de Dan lok ici ? haha
lol ! sérieux ?
@@karimloucif3547 il m'a répondu sur linkedin, il ne pensait pas a lui
J'adore vos vidéo
vous êtes fabuleux
Merci 👍
Je suis très aligné avec toi sur l'envie et la confiance.
La difficulté est d'expliquer à ton interlocuteur que tu as envie mais pas confiance en lui ou l'inverse 🤔
Oui... C'est quasi impossible à dire... En général on dit "je vais réfléchir !"
Rien n'est plus difficile à dire...
tu as tout dit Michael!
Très bonne vidéo
👍👌🙏
Top merci !!
Top merci !!
Top merci !
🍃💫👏🍃
Rien à voir mais Vous avez le même nom qu'un château cathare dans l' Aude