Лет 10 назад копали траншею под вводной кабель на лукойловской заправке. Было ужасно жарко и земля была, как камень. Через дорогу располагалась одна очень серьезная строительная фирма которая сидит на многомиллионных тендерах (тогда я этого не понимал). У 20 летнего меня хватило ума подойти к ее начальству и предложить им 1000р для того что бы они прокопали нам траншею. Они посмеялись, но диалог со мной продолжили. Он к сожалению ни к чему не привел. На последок у меня хватило ума сказать им - ну ладно, захотите заработать, обращайтесь. Сейчас я это вспоминаю с улыбкой на лице, как самые неудачные переговоры)).
Переговоры с бывшем уже работодателем (ООО «ИСЦ» проект GURULEADS). Переговоры вёл юрист в единственном числе (я) с операционным директором (один из собственников). Мной был допущен целый ряд грубых ошибок в процессе ряда переговоров, в результате которых я потерял доверие собственника и стал его “pain in the ass».. В течение года делал все, чтобы компания росла, но не прикладывал усилий к созданию видимости большого объёма работы (одна из ошибок), расхолаживал коллектив своей эффективностью и лёгкостью решения сложных задач.. мешал построению слаженно рабочей системы тем, что выбивался производительностью из коллектива. В ответственный момент возник конфликт по смежному проекту с одним из незначимых поставщиков, что и было использовано операционным директором в качестве повода для моего увольнения. В итоге стратегическая ошибка с утратой общего доверия привела меня к новому поиску работы. Хороший урок который я усвоил. Рекомендую данный кейс всем, в том числе работодателям. Считаю потерю данного проекта своим провалом, так как он ассоциировался для меня с моим домом. Это моя личная потеря, а также потеря данной компании.
Переговоры в ПАО КАМАЗ, когда провели переговоры, заказчик сказал, что будут через месяц заказано наше оборудование, но после оказалось, что закупили у другого производителя, мы и наш дистрибьютер потеряли время, но сделали выводы из этого.
Выпуск класс! Не хватает маленькой фишечки на мой взгляд: 1) Больше выводить акцент мыслей гостя на экран. Когда звучит мысль - выводить ее текстом как триггер. Например: "Записывайте свои мысли". Сейчас только расшифровки выводятся. 2) В конце выпуска можно резюмировал мысли спикеров. Отдельной прям нарезкой ключевых моментов твоими словами. Но это мое мнение. 🙂
Дима, спасибо! Отличный выпуск, с удовольствием и послушал, и на ус намотал. Вспомнилась мне история переговоров в Японии (вернее там 2 части). Первая часть состоит в том, что Япония - страна костюмов, и человек без костюма (даже в smart casual) в глазах японцев ниспадает в ранг разнорабочего. Так вот, приехали мы с командой на местный завод, а так как на заводах, которые мы посещали, всегда было пыльно, костюм надевать = его выбросить. Приехали мы, а местный заводской менеджмет смотрит на нас, улыбается, как будто перед ним детишки из детского сада, этакие несмышленыши. В общем переломить такое первое впечатление мы вряд ли по итогу смогли (fail №1), дай бог сгладить кое-как удалось за 2 дня работы. А второй случай уже был на финальной встрече с менеджментом компании, где мы поняли, что менеджмент (в лице единственного деспотичного директора) не на нашей стороне, и все, что мы говорим летит совершенно мимо кассы. Мы-то, европейцы, наивно полагали, что, заручившись поддержкой отдельных сотрудников, сможем свои предложения провести, а по итогу они, считав эмоции своего "господина", быстро сдулись и сдали назад. Яркий такой фейл, когда мы с командой совершенно не учли культурных особенностей зазеркалья :) с тех пор гораздо глубже готовлюсь к любой межкультурной коммуникации, очень помогла та оплеуха.
![เป็นไปได้ไหม - WanMai [Performance Video]](http://i.ytimg.com/vi/Eh5hItD4Mr0/mqdefault.jpg)
Книгу по переговорам от профессора получает за свой рассказ @Электрик Пермь. Его история в одном из комментариев ниже
Отличный выпуск, большое спасибо!
Прекрасный выпуск!
супер
Лет 10 назад копали траншею под вводной кабель на лукойловской заправке. Было ужасно жарко и земля была, как камень. Через дорогу располагалась одна очень серьезная строительная фирма которая сидит на многомиллионных тендерах (тогда я этого не понимал). У 20 летнего меня хватило ума подойти к ее начальству и предложить им 1000р для того что бы они прокопали нам траншею. Они посмеялись, но диалог со мной продолжили. Он к сожалению ни к чему не привел. На последок у меня хватило ума сказать им - ну ладно, захотите заработать, обращайтесь. Сейчас я это вспоминаю с улыбкой на лице, как самые неудачные переговоры)).
Электрик Пермь 😂 Отличная история!
@@БудниТоп-менеджера хороший кейс?))
Электрик Пермь точно хороший! Посмотрим лучший ли :)
отличная тема очень хорошая
Каждый выпуск, как глоток свежего воздуха, очень круто)
спасибо за такое полезное видео!
Как всегда на высшем уровне
Полезное видео класс
Как всегда на высшем уровне))
невероятный
Переговоры с бывшем уже работодателем (ООО «ИСЦ» проект GURULEADS). Переговоры вёл юрист в единственном числе (я) с операционным директором (один из собственников). Мной был допущен целый ряд грубых ошибок в процессе ряда переговоров, в результате которых я потерял доверие собственника и стал его “pain in the ass».. В течение года делал все, чтобы компания росла, но не прикладывал усилий к созданию видимости большого объёма работы (одна из ошибок), расхолаживал коллектив своей эффективностью и лёгкостью решения сложных задач.. мешал построению слаженно рабочей системы тем, что выбивался производительностью из коллектива. В ответственный момент возник конфликт по смежному проекту с одним из незначимых поставщиков, что и было использовано операционным директором в качестве повода для моего увольнения. В итоге стратегическая ошибка с утратой общего доверия привела меня к новому поиску работы. Хороший урок который я усвоил. Рекомендую данный кейс всем, в том числе работодателям. Считаю потерю данного проекта своим провалом, так как он ассоциировался для меня с моим домом. Это моя личная потеря, а также потеря данной компании.
Lord Rakot Хороший кейс! Даже не ясно чего в нем больше - переговоров или стратегии конкурентной борьбы. Спасибо за рассказ
Спасибо! Интересно, с отличными примерами.
Gu
6
Khff
-k
-gu
Переговоры в ПАО КАМАЗ, когда провели переговоры, заказчик сказал, что будут через месяц заказано наше оборудование, но после оказалось, что закупили у другого производителя, мы и наш дистрибьютер потеряли время, но сделали выводы из этого.
Выпуск класс!
Не хватает маленькой фишечки на мой взгляд:
1) Больше выводить акцент мыслей гостя на экран. Когда звучит мысль - выводить ее текстом как триггер. Например: "Записывайте свои мысли". Сейчас только расшифровки выводятся.
2) В конце выпуска можно резюмировал мысли спикеров. Отдельной прям нарезкой ключевых моментов твоими словами.
Но это мое мнение. 🙂
Сергей Геронов Спасибо! Они есть, но я специально из количество ограничил. Сделаем в следующий раз больше
клас
ну норм
Дима, спасибо! Отличный выпуск, с удовольствием и послушал, и на ус намотал. Вспомнилась мне история переговоров в Японии (вернее там 2 части). Первая часть состоит в том, что Япония - страна костюмов, и человек без костюма (даже в smart casual) в глазах японцев ниспадает в ранг разнорабочего. Так вот, приехали мы с командой на местный завод, а так как на заводах, которые мы посещали, всегда было пыльно, костюм надевать = его выбросить. Приехали мы, а местный заводской менеджмет смотрит на нас, улыбается, как будто перед ним детишки из детского сада, этакие несмышленыши. В общем переломить такое первое впечатление мы вряд ли по итогу смогли (fail №1), дай бог сгладить кое-как удалось за 2 дня работы. А второй случай уже был на финальной встрече с менеджментом компании, где мы поняли, что менеджмент (в лице единственного деспотичного директора) не на нашей стороне, и все, что мы говорим летит совершенно мимо кассы. Мы-то, европейцы, наивно полагали, что, заручившись поддержкой отдельных сотрудников, сможем свои предложения провести, а по итогу они, считав эмоции своего "господина", быстро сдулись и сдали назад. Яркий такой фейл, когда мы с командой совершенно не учли культурных особенностей зазеркалья :) с тех пор гораздо глубже готовлюсь к любой межкультурной коммуникации, очень помогла та оплеуха.