Вызывает сомнение компетенция Инны Геннадьевны, компания которой заработала в 2020 году всего лишь 1,2 млн. руб. выручки за весь год, и 3 млн за 2019. Не принимая во внимание понесённые расходы, если конечно у неё не благотворительная организация. Кроме этого была допущена ликвидация предыдущей компании налоговыми органами за непредоставление отчётности. С таким же успехом можно получить рекомендации у школьной уборщицы.
Добрый день.Вопрос - если говорить о сфере продаж,какие навыки или проф. курсы необходимы для мидл менеджера с прицелом на топ менеджмент? То есть без чего нельзя даже задумываться) Где лучше изучать те или иные курсы? Есть ли разница между именитыми институтами или важнее иметь проф. навыки которые раскрываются на интервью? Спасибо. Интересный выпуск.
Алексей, хороший вопрос, спасибо! Что отличает топа от мидл-менеджера? Степенью влияния на бизнес результат компании. Руководитель отдела продаж или КАМ отвечает за продажи в рамках своей локальной задачи. Топ- за бизнес в целом. При этом он управляет командой. Поэтому точно, что Вам будет нужно- это управленческие компетенции, умение поставить задачу, проконтролировать исполнение, влиять на подчиненных. Во-вторых профессиональные компетенции- знание всех каналов продаж, маркетинга , логистики, закупок, финансов (бюджетирование и контроль) и всего, что поможет повысить производительность и эффективность бизнеса- внедрения KPI, разработка планов продаж, автоматизация всех процессов. Очень важно ещё быть гибким- кризис-не кризис- придумали новый способ продвижения, потестили, пошло- внедрили! Другими словами, если вас спросит собственник «что нужно делать, чтобы я заработал прибыли больше?», вы должны не просто знать ответы, но и знать инструменты достижения этой цели.
Спасибо за интервью. Вопрос Инне: продвижение собственного профессионального бренда связано с позиционированием результатов и идей. Часто эти идеи и результаты являются ноу-хау компании или проекта, слив которых может навредить проекту. Как эффективно выстраивать коммуникативную стратегию в подобных случаях?
Вопрос сразу про NDA. Если подписывали, то Вы не можете говорить именно то, о чем запрещает компания. Некоторые публичные компании требуют согласования ваших текстов, публичных выступлений со службой PR. Это нормально. В моей практике есть случаи, когда топу запрещена любая публичность вплоть до соцсетей. Поэтому его путь построения профессионального бренда- личные контакты и связи с профессионалами и хэдхантерами. В остальных случаях разведите то, что является условно коммерческой тайной, а что- Ваша работа. Описание проекта без цифр, гордость за команду и пост про них в фейсбуке. Если приглашают выступить На конференции, рассказывайте суть и результат не в абсолютных цифрах а в относительных- во сколько раз увеличили обороты, маржу... Посмотрите, как удачно ведут свой аккаунт Илья Красильщик, про которого я рассказывала. Или Дмитрий Дворецкий, E-commerce директор Hoff.
@@ИннаМожайская-м4ь, спасибо за развернутый комментарий и референсы. Для меня одним из примеров является аккаунт Вашего коллеги по МИРБИС Евгения Бойченко - тот случай, когда идеи, результаты, профессионализм и личное отношение проявляются в постах, пропитанных тонким чувством юмора.
Вопрос дня: интуитивный отбор информации для прокачивания системы лидинга в отрасли из непредвиденных источников, которые далеки от направленности бизнеса, подходит ли для одного из наиболее весомых умений для генерального директора??
Электрик Пермь у Инны получилась небольшая оговорка, которая запутала зрителя. Она сказала в начале? Что 300-500 это масс маркет, 500-1000 это поиск и сильные рекомендации, 1000+ это в первую очередь репутация и известные проекты
hh бесполезный,ноль толковых и реальных крупных компаний.Либо развивающие,проще свой бизнес открыть,либо устроится в крупную,а желательно гигафабрику Топ менеджером и получать млн-млрд в наносекунду.Короче все зависит от опыта-удачи+связей.Остальное бред в интервью,только 1% правды
![[#SHORTS CLIP] ใช้ของของตัวเองไปเลยสิคะ l ซานิเบาได้เบา l One Playground](http://i.ytimg.com/vi/Ea_mTywx2p4/mqdefault.jpg)
![[#SHORTS CLIP] ใช้ของของตัวเองไปเลยสิคะ l ซานิเบาได้เบา l One Playground](/img/tr.png)
![ตีสิบเดย์ [FULL] | อาจารย์โอเล่ ญาณสัมผัส ผ่าดวงคนดัง ประเทศไทยจะเป็นยังไงหลังจากนี้!](http://i.ytimg.com/vi/gszT2O76fL4/mqdefault.jpg)
Отличный ролик, будет полезен любому человеку, строящему и думающему о карьере. 10 из 10)
Посмотрел половину, оставлю вторую для утреннего кофе. Ролик достоин того, что бы с него начать день))
Отлично получилось! Спасибо!
Супер, спасибо!!!
Вызывает сомнение компетенция Инны Геннадьевны, компания которой заработала в 2020 году всего лишь 1,2 млн. руб. выручки за весь год, и 3 млн за 2019. Не принимая во внимание понесённые расходы, если конечно у неё не благотворительная организация. Кроме этого была допущена ликвидация предыдущей компании налоговыми органами за непредоставление отчётности. С таким же успехом можно получить рекомендации у школьной уборщицы.
Как и печалит ответ на конкретный вопрос - сколько людей за год набрали? В ответ херню отморозила.
Отличное интервью!
Прекрасное интервью! Очень стильно и полезно! Дмитрий Браво!
Vladimir Smirnov спасибо! Для вас стараюсь :)
В каких сферах платят 8-10 миллионов в год? На Хэд Хантере даже по Москве зп выше 400 в месяц редко встречается
😂 Такие вакансии не выставляют в сеть
Добрый день.Вопрос - если говорить о сфере продаж,какие навыки или проф. курсы необходимы для мидл менеджера с прицелом на топ менеджмент? То есть без чего нельзя даже задумываться) Где лучше изучать те или иные курсы? Есть ли разница между именитыми институтами или важнее иметь проф. навыки которые раскрываются на интервью? Спасибо. Интересный выпуск.
Алексей, хороший вопрос, спасибо! Что отличает топа от мидл-менеджера? Степенью влияния на бизнес результат компании. Руководитель отдела продаж или КАМ отвечает за продажи в рамках своей локальной задачи. Топ- за бизнес в целом. При этом он управляет командой. Поэтому точно, что Вам будет нужно- это управленческие компетенции, умение поставить задачу, проконтролировать исполнение, влиять на подчиненных. Во-вторых профессиональные компетенции- знание всех каналов продаж, маркетинга , логистики, закупок, финансов (бюджетирование и контроль) и всего, что поможет повысить производительность и эффективность бизнеса- внедрения KPI, разработка планов продаж, автоматизация всех процессов. Очень важно ещё быть гибким- кризис-не кризис- придумали новый способ продвижения, потестили, пошло- внедрили! Другими словами, если вас спросит собственник «что нужно делать, чтобы я заработал прибыли больше?», вы должны не просто знать ответы, но и знать инструменты достижения этой цели.
Инна Можайская спасибо! Я так и действую.
Полезно. Спасибо.
приходите ко мне на канал снова )
Прикольно: первый раз от Вас услышала о Яндекс лавка 🤨🤪
Понравился пример с Ильёй Красильщиком 👍👍
Спасибо за интервью. Вопрос Инне: продвижение собственного профессионального бренда связано с позиционированием результатов и идей. Часто эти идеи и результаты являются ноу-хау компании или проекта, слив которых может навредить проекту. Как эффективно выстраивать коммуникативную стратегию в подобных случаях?
Вопрос сразу про NDA. Если подписывали, то Вы не можете говорить именно то, о чем запрещает компания. Некоторые публичные компании требуют согласования ваших текстов, публичных выступлений со службой PR. Это нормально. В моей практике есть случаи, когда топу запрещена любая публичность вплоть до соцсетей. Поэтому его путь построения профессионального бренда- личные контакты и связи с профессионалами и хэдхантерами. В остальных случаях разведите то, что является условно коммерческой тайной, а что- Ваша работа. Описание проекта без цифр, гордость за команду и пост про них в фейсбуке. Если приглашают выступить На конференции, рассказывайте суть и результат не в абсолютных цифрах а в относительных- во сколько раз увеличили обороты, маржу... Посмотрите, как удачно ведут свой аккаунт Илья Красильщик, про которого я рассказывала. Или Дмитрий Дворецкий, E-commerce директор Hoff.
@@ИннаМожайская-м4ь, спасибо за развернутый комментарий и референсы. Для меня одним из примеров является аккаунт Вашего коллеги по МИРБИС Евгения Бойченко - тот случай, когда идеи, результаты, профессионализм и личное отношение проявляются в постах, пропитанных тонким чувством юмора.
traveler4x4 не могу удержаться и не похвалить Евгения! Гуру своего дела с юмором и вкусом :)
Дмитрий, было бы интересно видеть Евгения среди Ваших гостей. Думаю годный контент получится :)
traveler4x4 спасибо за идею! Обсужу с ним
Вопрос дня: интуитивный отбор информации для прокачивания системы лидинга в отрасли из непредвиденных источников, которые далеки от направленности бизнеса, подходит ли для одного из наиболее весомых умений для генерального директора??
Жалко что не посмотрел подобное видео в 20)). Если честно я думал средняя зарплата ген директора побольше чем 300 - 400.
Электрик Пермь у Инны получилась небольшая оговорка, которая запутала зрителя. Она сказала в начале? Что 300-500 это масс маркет, 500-1000 это поиск и сильные рекомендации, 1000+ это в первую очередь репутация и известные проекты
Дмитрий, актуально, только что с русским языком? Несколько режет обилие английских заимствований, термины за скобками.
Mikhail Permitin Исправимся :)
Насколько реализуем проф рост с закрыто соц медиа жизнью?
на все сто процентов
22:30 полностью согласен
hh бесполезный,ноль толковых и реальных крупных компаний.Либо развивающие,проще свой бизнес открыть,либо устроится в крупную,а желательно гигафабрику Топ менеджером и получать млн-млрд в наносекунду.Короче все зависит от опыта-удачи+связей.Остальное бред в интервью,только 1% правды
Важно ли для кандидата количество проектов которые он реализовал?
В любом случае, речь идет о том количестве о котором стоит говорить во множественном числе.
Один реализованный проект не всегда показателен.
@@БудниТоп-менеджера Ну, у меня не один)))
Наручники или смирительную рубашку ей дайте, невозможно так махать руками на каждое слово))) или ее инфоцигане научили?
Пока не получилось