値下げ戦略３つのリスク〜値下げする前に考えること〜
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- เผยแพร่เมื่อ 7 ก.ย. 2024
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TH-cam講演家 鴨頭嘉人
株式会社カモガシラランド 代表取締役社長
株式会社鴨頭シーパラダイス 代表取締役社長
株式会社カモガシラ・スタジオ・ジャパン 代表取締役社長
高校卒業後、東京に引越し19歳で日本マクドナルドにアルバイトとして入社 4年間アルバイトを経験した後、23歳で正社員として入社。 30歳で店長に昇進。32歳の時にはマクドナルド3300店舗中、 お客様満足度日本一、従 業員満足度日本一、 セールス伸び率日本一を獲得し最優秀店長で表彰される。 その後も 最優秀コンサルタント。 米国プレジデントアワード、米国サークルオブエクセレンスと国内のみならず全世界のマクドナルド表彰も全て受賞する功績を残す。
2010年に独立起業し株式会社ハッピーマイレージカンパニー設立（現：株式会社東京カモガシラランド）。
2013年4月、伝わるコミュニケーションスキル・伝えるスピーチスキルを身につける「話し方の学校」を設立。現在5000名以上に『目的が達成できる伝達力』を教えている。
現在は人材育成・マネジメント・リーダーシップ・顧客満足・セールス獲得・話し方についての講演・研修を行っている日本一熱い想いを伝える炎の講演家として活躍する傍、株式会社3社の経営とNPO法人1社の経営、出版社とクラウドファンディング社も運営。著者としてもリーダー・経営者向け書籍を中心に8冊（海外2冊）の書籍を出版する作家としても活躍。さらには「良い情報を撒き散らす」社会変革のリーダーとして毎日発信しているTH-camの映像は1日21000時間以上再生され、総再生回数は2000万回を超す、日本一のTH-cam講演家として世界を変えている。
また、ビジネス以外でも様々な活動を展開。 世の中のサービスパーソンを元気にする活動『ハッピーマイレージ』の創始者。働く人の輝きを発信する活動『私は自分の仕事が大好き大賞』の理事長を務める。
#Twitter気軽にフォローください♪
/ kamohappy
見ると思わず元気が出ちゃう言葉をポロポロつぶやいてます♪
かもさん、😊初めまして感動しました。自分は間違ってなかった。
農家さんの働く姿を知ってる。種まきから収穫までの作業は、若者は、手間が大変だからと作る人はいない。それだけ価値があるものをうちの会社では栽培して加工販売してます。同業者が値下げ合戦が始まり、農家さんも安売り合戦がはじまりました。社長も値下げしろと圧力をかけてきたが、お客様とのやりとりは私。うれしいお手紙をたくさをくれるお客様は、値段で買ってるわけではない。意地で値段下げずに頑張ってきました。圧力に負けそうでしたが今、同業者は売れないと嘆いてます。うちの会社は顧客増えてます。
かもさんありがとございます。
素晴らしい*\(^o^)/*
値下げをすることより大事なことはないか、考える必要があります。
商品やサービスの質を上げたり、商品をインスタやTH-camなどで宣伝することも大事ですね。
グレート*\(^o^)/*
ありがとうございます！
鴨さんスゲー店長だったんだろなぁ〜
しっかり学び変化の時代を
生き残っていきたいと思いました。
コモディティ化は避けて
行かなければならない。
勉強させていただきました。
素晴らしい*\(^o^)/*
商品価格で勝負するのではなく、商品自体で勝負する。
人間という商品も一緒。自己ブランディング化をしっかりして売り出すことが大事。
素晴らしい*\(^o^)/*
👍 価格下げて品質管理上げて ボランティアじゃないんだから。と思う時はしばしばある
鴨さん！私1人の小さなサロンを経営しています。３月から値上げします！お客様が減ってしまうだろうと不安な気持ちになっているのでこの動画を見てメンタルの書き換えをしています。
独立する前も鴨さんの動画を見て勇気を貰っていました。いつもありがとうございます♪
鴨さん今日も素晴らしい動画ありがとうございます。
物事が本質が問われているからこそ、下手な値下げをしない。
自分が売っている商品に自信があれば、なおさら。
値段を下げないことは、商品価値が高いことを証明することにもなる。
毎日、勉強になります。
なるほど ありがとうございます＾＾
素晴らしい*\(^o^)/*
もう脱帽です。鴨チューブさんは、殆どの分野での養成学校、職業訓練校になってほしい場所です。
いいねー*\(^o^)/*
ありがとう*\(^o^)/*
いつもありがとうございます。安売りとかテーマより先生の話し方を拝見させて貰ってます。
グレート*\(^o^)/*
ランチェスター前略ですね。勉強になりましたー！
素晴らしい*\(^o^)/*
広告の形や、品物やサービスと価格の関係を、過去と変化させないと、商売では生き残っていけない、ということを再認識しました。
ありがとうござます😊感謝です^_^
素晴らしい*\(^o^)/*
いつも聴いてます。とても勉強になります！鴨さんが言っている事を少しずつですが、確実に実践してます。
来年のスタートダッシュセミナーは必ず行くと決めてます。
いいねー*\(^o^)/*
待ってまーす*\(^o^)/*
本当に説得力がある人。鴨頭さんの話を聞いていると知らずに時間が経つ。ありがとうございます！
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運賃価格半端なく高価ですよね。
でも乗りたい。
これが人の感覚ですかね？
四季島も半端なく高価だと思いますよ
自営業ですが、この動画毎日見て、頭に叩き込んでいきたいと思います！！
素晴らしい*\(^o^)/*
鴨さんの講演は本当に分かり易いです(*´∇｀*)根拠、例題、客観的視野、共感が絶妙に合わさって聴き易いのでしょうね(*´∇｀*)人にプレゼンする時は鴨さんを召喚しますね💖なんだか、成功出来る気がしてきました👍
グレート*\(^o^)/*
価格競争は一番安い1社しか勝てない。安売りすると売れなくなり、疲れて仕事の質が落ち、新規顧客獲得に追われ、最終的にはキャッシュアウトしてしまう。
中小企業は絶対に値下げ・安売りしてはいけない。値上げすべき！
素晴らしい*\(^o^)/*
素晴らしい！影響での経営会議ではこの動画を流した方がいい！
サンキュー*\(^o^)/*
びっくりするくらい的確です、、
でも、心の中では思ってたことです、、
鴨頭さん本当に声に出してくださって、すごいです。。✨✨
いいねー❤️
昔どっかの宝石店で、何とか在庫一掃しようと安売りしたそうですが、ほとんど売れず。ある時オーナーと従業員の連絡ミスで価格を全て二倍にしてしまったところ…全部売れたそうです。高いものは素晴らしいもの、と無意識的に人は考える習性があるみたいですね。仮に相場が一万のものが千円で売っていたら、逆に恐ろしくて買えないですよね（品質が悪いのではないか、偽物ではないか、壊れてるのではないか等々）。価格を設定する人はここらへんも考慮しないといけないでしょうね
勉強になります！
素晴らしい*\(^o^)/*
慣れてきてやっとわかった まさにうちの現状
素晴らしい*\(^o^)/*
もはや、鴨さんは神様です！
神頭さんです！
いいねー*\(^o^)/*
いつもながら、凄く勉強になります！
ありがとうございます(๑˃̵ᴗ˂̵)
お客様のために！という熱意のある方から辞めていく…ごもっともですね。お客様を『さばく』は心が痛む言葉でした。客単価の問題だとは思いますが…価格競争は世界で一番安くならないと意味がないのも説得力があるお話でした！
いつも学びをありがとうございます😊
経営の話勉強になります😁👍
素晴らしい*\(^o^)/*
要は自分を安売りするなってことだよな！
自分が質の高い人間でいるには、
質の高い人間といるのが一番いいのかな！
私は私自身のことが、
大好きで大好きで仕方がない！
せーのいいね👍
グレート*\(^o^)/*
鴨さんありがとう！！
自分の考えに自信がもてました！！
グレート*\(^o^)/*
何となく価格を決めていた事を反省した瞬間でした。
ほかの人が決めた金額に便乗しただけでした。
これから付加価値つけます。
素晴らしい*\(^o^)/*
会席屋から居酒屋にレベルダウンして、只今居酒屋脱却中です。参考になります。ありがとうございます！
単価が低いと
心からの笑顔で
「ありがとうございます！」
って言えなくなる。
めっちゃ勉強になります😀👍
素晴らしい*\(^o^)/*
「店舗ビジネス」=「SNSマーケティング」！！👍
「お客さんが頑張る」！！👍
グレート*\(^o^)/*
最高です！！！！！！！！！！！
いいねー*\(^o^)/*
鴨さんラブ❤️
ありがとう*\(^o^)/*
膨大な努力の積み重ねを安売りしてほしくないです🙏☺️
いいねー*\(^o^)/*
イイねぇ👍👍👍👍👍👍👍👍👍
夜も元気頂きました✨✨✨✨
イェーイ
衝撃でした。値上げしたほうが良いよなあと何となくモヤモヤ考えていたのが確信に変わりました
いいねー*\(^o^)/*
値下げがダメなのはおっしゃる通りだと思うけど、値下げはダメ＝値上げした方がいい。とまでは言い切れない。値上げの仕方が腕の見せ所だと思う。それのヒントがある動画かと思った。
鴨さん好き！！
いいねー*\(^o^)/*
凄く勉強になりました。接客の仕事をしていて以前からモヤモヤしていたのがはっきりイメージのとして理由が分かりました❗ありがとうございます❗
素晴らしい❤️ありがとうございます*\(^o^)/*
自分にしかできない付加価値とサービス(介護福祉士＋理容師の資格経験)を提供する為に訪問理容で個人事業主を決意しまして 、値段設定を考えてる真っ最中です。現場しか知らない私には鳥肌が立つ話でした…
安売りは辞めろ、は間違いないですよね！
SNSはお客様にさせる！は目から鱗でした！また感動！さすが鴨さん、最高だー！！八代目
さすがー*\(^o^)/*
やっば。
タイムリーに安売りしようとしてました(笑)
有り難うございました‼️
いいねー*\(^o^)/*
確かにセールで売ると疲れる。お客さんの数のわりに数字が伸びない。
スタッフもセールを売っていると感じて
「セールの商品だからいいや」と接客の質が下がる。
いいねー*\(^o^)/*
今日も勉強になりました。
いいねー*\(^o^)/*
なんの価値を提供したいのか？本来は 心の体験 ずれて、感動しないものに…。
真実が見えてきた(^_^)。私も明確に理解できました。流石鴨さん\( ˆoˆ )/
素晴らしい*\(^o^)/*
炎の講演家 鴨頭嘉人（かもがしら よしひと） 客さばきはロボットaiに任せたい、、、
私がしたくて相手が求めてる繋がり、あったかさ、感の価値の大きさ！
全ての無駄が消える時代〜\( ˆoˆ )/
何も考えずに生きてるなぁ。考えるクセをつけたいです。ありがとうございます。
ありがとうございます。
いいね*\(^o^)/*
いいね🤗
いいねー*\(^o^)/*
全くおっしゃるとおりで😁価格を下げるしか能がないとこは巡り巡って自分の給料に跳ね返って来ます～
そして低価格にすればするほど客層が変わってしまいます。平ったく言えば店に・商人に迷惑をかけても良いと思ってるのが増えます・経験上。
やはり自分を安売りしちゃぁいけないですよね。周りはビビりで顔色見ながらチビリチビリ値下げしてますが、あたくしは全く下げてません（笑）
むしろ一部値上げしてます。資金も豊富で体力もある大手でも出来ないサービスで勝負するしかないですねぇ・まともにぶつかれば瞬殺されますんで（笑）しかし良い噂って中々広まらないけど悪い噂は尾びれ背びれ付いてアッと言う間に広がりますから怖いですオホホホ😐
自分の為になり人様の為にもなる・・・その道なら天も味方してくれると思います。
鴨さん今日も飛ばすねぇ～いいね！🔥👍
素晴らしい*\(^o^)/*
とても濃い内容の講演ですねーーー！！
ハッシュタグは、世界に通ず😆
本当に勉強になります。
いいねー*\(^o^)/*
確かに、、うちのｽｰﾊﾟｰもあまり値下げしていませんよ
いいねー*\(^o^)/*
いつもありがとうございます！
いいね*\(^o^)/*
この回の鴨さんは、なかなかに厳しめ語り口なように感じました！聞き手が経営者が多かったからでしょうか⁈しかし、それがシビルますね〜(^｡^)
それと講演会中の聴衆の皆さんの表情やリアクションがどんな感じなのかな〜とふと思いました！！
今回も勉強になりました！ありがとうございました😊
鴨さん最高なんです(^^)
サンキュー*\(^o^)/*
今日も面白い話でした(^^)ありがとうございます✨
いいね！
グレート*\(^o^)/*
安売りをすると悪循環ですね！
安くなってると他に新商品があったり売れ残りを捌きたいのかな⁉何て思ったりしますもんね！
価格は下げない‼価値の提供が出来てると思ったらあげる！
価格は自信と同じですね！
グレート*\(^o^)/*
改めて、安売りは負のスパイラルに陥ることを認識しました。ありがとうございます！
いいねー*\(^o^)/*
自分は無店舗ビジネスですが置き換えて参考にしてみます。
いいね👍
いいねー*\(^o^)/*
とても勉強になりました。
ありがとあございます。
いいねー*\(^o^)/*
価格競争で勝とうと思ったらめっちゃコストがかかりますからね。大企業の営業なのでよくわかります。
いいねー*\(^o^)/*
鴨さん最高！
仕入れて売る業種は価格競争のみですよね。でも、太陽光パネルのように買ってから工事が発生するようなものはパネルが安いだけ、工事が安いだけではだめなんです。安くて工事が雑なのか高くても工事が丁寧なのか、俺なら高くても工事が丁寧を選びます。すなわち評判が良い会社ですね。
最高😍💓
素晴らしい*\(^o^)/*
100均で3本108と1本108なら1本の方を買う
すぐに書けなくなったら嫌だから
両方買って試すのもいいけどね
とにかく安ければいいという感覚の人は嫌いだ
何かが欲しい時は低品質な物で妥協するよりもお金を稼いでから自分なりに調べ尽くして買う
結果、いいもの買ったなと思えて後悔しない
いいね！👍
いいねー*\(^o^)/*
素晴らしいです😊
値段で売るというのは物凄くリスキーですね。
サービスや商品で売らないと勝負出来ないです。
9:35←自分は正にそれで前の職場場嫌になり独立しました。
結果収入が何倍にもなりました。
マックが、バーガー80円にした時、「価格破壊だ！」といって、一部では非難されましたが、消費者には歓迎されました。
が、100円に戻した時、一斉に、「マック値上げ！」と言われました。
いや、違うだろ、、、元に戻しただけだろ、、、けど、一時的ですが売り上げおちましたもんね、、、消費者心理って、怖いと思いましたね、、、マックみたいな大企業でなければ、これだけで潰れる可能性ありますもんね。（大企業だから、出来た、やったんでしょうが、、、）
この動画何回見ただろうか。飲食30年以上のカリスマ店長{自分で言うな！！）が思うにまさしくこれ。？？？と思った極普通のいいアルバイトがどんどんいなくなり悪循環。これは中小の社長がしっかり見るべきかと。
素晴らしい*\(^o^)/*
飲食だと本当に痛感します！
値上げに対する価値を持てる会社にします！ありがとうございます！
いいねー*\(^o^)/*素晴らしい*\(^o^)/*
いいね！
いいねー*\(^o^)/*
●４分１０秒ごろ）
『価格競争したいなら
世界でいちばん安くしてください。
それ以外に勝てる方法ありません。』
価格が他社より安い、のは、
品質が同じであるから価値があります。
低価格そのものが価値であり、買う動機になります。
ユニークさを売りにする商品やサービスを扱ってるなら、
価格はサービス全体の一部として、選ばれるべきかと。
商売はしたことないですが、
一般消費者としての意見です。
一瞬、価格にひるんでも、
やっぱり欲しい商品やサービスってありますもんね。
逆にいえば、消費者が
オカネに糸目をつけなくても欲しがる商品やサービスなら、
その会社は絶対ツブれることも、
キャッシュアウトすることも、
税金を誤魔化すことも
まったくないのかと考えます。
個人におきかえると、
自分の価値を高めてこそ、ナンボです。
他者は気にせず、
自分の価値だけ育て高めたらええのです。
他者（他社）と勝てないカテゴリーで競争しなくていい、
ひたすら得意分野で自分を磨いたら
ひとつのモノサシだけでは測れない
オンリーワンな存在価値になれるはず。
カモさんのこの講義視聴したら、
商売したくなってきました！
カモさんの動画、今夜もプライスレス！
なんかいつもよりワクワクしてきたーっ！！
いいねー*\(^o^)/*
自分も納得した。
いいねー*\(^o^)/*
いいね〜!
いいね*\(^o^)/*
これは地道に築き上げた自分自身の価値を安売りするな！と同じですね。
安売りはあかん。
あかーん
@@RenkonChannel 絶対にあかん✨✨
安売りは底なし沼❗️
消費者は安いものを求めがちですね。
商品、サービスに対して適正価格を
グレート*\(^o^)/*
さすが鴨先生！値上げ大賛成。
素晴らしい*\(^o^)/*
そうなんだけど、どうしても安くしちゃうんだよね、日本の店は。
だからずっとデフレで長年経済停滞なんだよね、日本は。
いいね*\(^o^)/*
最幸超‼️
これはクレームを出す側もちゃんと認識するべき事でもある。
間違いない*\(^o^)/*
ウチの店長が近い話してました
激安店が近くにあるので。
私は、memberに、もう入れないで、価値つけてます。大変ですが、やりがいあります。
サラリーマンですが、自社の価格設定を考えさせられた。安いから苦労してんだ。納得。
自分が何も知らないなぁと、ガーンっと違和感＼(^o^)／よろこんぶ！
素晴らしい*\(^o^)/*
勉強になるなー
自分が雇われている会社の事言われている様です。
いいねー*\(^o^)/*
ナイスですねー
高く売るかぁ〜なるほど❣️
いいねー*\(^o^)/*
いいね‼️
いいねー👍
せーの、いいね👍
いいねー❤️
一秒でも早く１法人２鴨tuberに、そしてmovementを。
👍
いいね〜👍
バルミューダのトースターって値上げ戦略の良い例ですよね(°▽°)