Comment recruter de bons commerciaux ? (3 Méthodes & exemples)

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Comment recruter un commercial, account executive, business developper, sales, etc... ?
La chasse au meilleur talent commercial n'est pas une tâche facile. Dans la jungle des candidats, on trouve une multitude de profils, et parmi eux, il faut savoir repérer les oiseaux rares, ceux qui feront décoller vos ventes. Les Top Gun de la vente, les 20% des commerciaux qui produisent 80% du chiffre d'affaires de l'entreprise. C'est sur ces talents que vous pouvez vous appuyer pour développer votre chiffre d'affaires.
Mais comment les trouver ? C'est un tâche ardue ! D'abord, parce qu'il n'est pas toujours évident de savoir quelles sont les compétences clés à rechercher. Ensuite, parce qu'un bon commercial sait avant tout se vendre lui-même, et il est souvent difficile de démêler le vrai du faux lors d'un entretien. Enfin, même lorsque l'on sait ce que l'on cherche, il n'est pas toujours aisé de tester ces compétences lors d'un entretien de recrutement commercial
Comment distinguer les bons des exceptionnels ? Comment démêler le vrai du faux lors des entretiens? Comment éviter des erreurs de recrutement coûteuses? Je réponds à toutes ces questions et plus encore!
Au programme :
00:00 : Introduction au recrutement commercial
03:52 : Les 12 compétences clés à détecter chez un bon commercial d'exception et Les tests à opérer en entretien.
24:06 : Les "Red Flags", nos interdits absolus en entretien de recrutement.
28:09 : Bonus : comment s'assurer que le commercial soit honnête quand vous le recrutez
Cette vidéo s'adresse aux dirigeants et leaders commerciaux, mais aussi aux commerciaux qui cherchent à s'améliorer. Restez attentifs, je vais partager avec vous des anecdotes de vente et, à la fin, je vous fournirai un tableau récapitulatif avec les tests à opérer en entretien pour dénicher la perle rare.
💡 Note : Cette vidéo est la première d'une série de 3 sur comment détecter, trouver et convaincre, puis garder d'excellents commerciaux.
Liens mentionnés :
🔗 Lisez le très bon article sur Welcome to the Jungle sur le coût d'un mauvais recrutement : www.welcometothejungle.com/fr...
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[@vincentrobin1343]

Très intéressant !

[@user-yj6wl8ll8u]

Une pepite de vidéo.❤
Merci

[@theorelleimmobilier]

Merci pour cette vidéo très intéressante où est le fichier excel dont vous parlez à la fin ?

[@changetonmindsetmincispour3338]

Ou est le lien bonus svp ? Je ne le trouve pas....

[@QuentinDespas]

Salut !
Duquel tu parles ? Je vais te le refaire passer :)

[@changetonmindsetmincispour3338]

@@QuentinDespas le lien pour accéder aux critères, au pense-bête ou l'outil pour faire passer des entretiens....

[@VentaInvestments]

La partie de l'évaluation du commercial sur son attitude me semble assez subjective, surtout lorsque l'on ignore son profil DISC. Car il me semble que l'expression spontanée de l'individu, même top performer, est fortement influencée par sa personnalité. S'exprimer avec honnêteté sur un sujet qui touche par exemple à un ancien employeur ou de précédents collègues peut facilement être mal interprété. Tout dépend de l'angle de vue (paradigme). Et ça devient préjudiciable pour le commercial qui passe son entretien. Qu'en pensez-vous ?