Всем привет! Давно не виделись)) Как дела с продажами? Как Вам видео? Пишите в комментах! Ставьте лайк, если полезно. Наберем 500 лайков и открою доступ к видео с реальными входящими звонками (уже записано). Если хотите больше контента, то заходите в мой инстаграм - там пишу намного чаще, чем здесь! Продавайте красиво и легко!
Единственный нормальный продажник в ютубе)) Мне в свое время очень помогли твои видео уроки. В общем вырос я с менеджера по продажам недвижимости, до директора департамента продаж (в строительной компании) и у меня в подчинении 11 отделов продаж. Так что огромный Рахмет
Очень классное видео. Значит я правильно сказала клиентке, когда она просила скидку - сделаю вам скидку, но тогда не более 3-х правок и она согласилась. А то обычно куча правок, а еще и по старым ценам ей)
Боги, это прекрасно! Я всегда говорю: да-да, конечно вот вам скидка 10 процентов при оплате в течении 3х дней, но даже не думал что можно перекинуть скидку на комплект либо бонус, либо изолировать. Спасибо за видео!
Смотрю Ваши ролики, и хочу сказать СПАСИБО!!)) Рботаю риэлтором уже 5 лет, вроде много знаю и умею, но каждый раз пересматриваю ролики и нахожу что то новое!
Два Менеджера , два прямых конкурента , оба насмотрелись Олега по полной и являются экспертами . Звонят одному клиенту ) я бы посмотрел на эту битву 😂😂😂
Олег, я сейчас попрошу о, возможно, необычном: попробуй встать на сторону баррикады покупателя в следующей ситуации: Пример с маркером. Вы, как покупатель, уже знаете, что фактически этот маркер продавец готов продать при определенных условиях за 35 руб, вместо "розничных" 50-ти. Как склонить продавца сделать это без "определенных условий"?
Только что попробовал ещё один вариант отказа в скидке. Использую его же для аргументированного уменьшения этой самой скидки. Когда покупатель спрашивает скидку, задаю встречный вопрос о наличии нашей бонусной карты, которая, в свою очередь, является накопительной и в том случае, если клиент остаётся постоянным, он получает значительные привилегии.
@@olegcloser намного сложнее работать с упрямыми клиентами, которые очень настойчиво просят уступить в цене. Иногда приходится соглашаться на эти условия. Постараюсь внедрить ваши способы работы для улучшения эффективности работы.
Олег жгешь , как всегда!!! Спасибо! Про подпись в электронной почте можешь видео сделать?! Или каким либо материалом поделиться , что важно написать, может какую продающую подпись или призывающую к действию!!! Будем благодарны!!!!
Я конечно не Олег, но если помогу, будет супер. У БМ есть хороший ролик на данную тему, где Дашкиев прямо из зала девушку поднял и с ней разыгрывал диалог, не помню как называется. 1. Человек может обманывать таким способом( сливать вас), говорить типа у конкурентов лучше, все отвалите. Тогда тут нужно переводить разговор на презентацию в любой другой канал. 2. Если он реально дешевле, то нужно задать несколько уточняющих вопросов и узнать почему у них дешевле и найти в ответах причину, если причины в ответах не найдете, то скажите, что "Мы работаем с официальными поставщиками и дешевле физически быть не может, поэтому я настоятельно рекомендую вам узнать детальнее про данный продукт, потому что это очень подозрительно". Думаю логика понятна. 3. Если он реально дешевле при том же качестве или оказании услуг, то задуматься...
А я перестал давать скидки. Реально обесценивается твоя услуга. Я начал работать над своей компетентностью, качеством и сервисом и поднял только в 4 раза цены за год
Вот это точно актуально! Любителей скидок и "халявы" как-то слишком уж много стало, причем какую только причину, для того чтобы выпросить "подешевле", они не придумывают....
Часто прошу у клиента прислать счёт от конкурента даже без названия компании, главное свежий. Объясняя это тем, что нужны основания для попытки согласовать ценник ниже.
Ой, а можно поподробнее момент: клиент просит скидку. А что можно попросить у него взамен? Что в этом случае будет адекватно попросить взамен у клиента?
1. Ставить условие оплаты в более короткие сроки, например, "даю скидку при условии оплаты в течение суток/3 дней" 2. Ставить условие покупки большего количества товаров: "Даю скидку, если покупаете пакет товаров/товар в определённой комплектации"
Почему вы обсуждаете только так, будто мы можем дать скидку? Наша компания не представляет скидок вообще, а некоторые клиенты настырно просят её, и я ждала как им правильно отказать
Добрый вечер, Олег. Смотрю все Ваши видео. Всё очень круто объясняете! Но не могу в них найти ответ на одну ситуацию, с которой очень часто встречаюсь. Прихожу в магазин, где уже есть поставщики. Как заинтересовать владельца магазина, если я предлагаю такой же товар, по такой же цене? Только он уже работает с поставщиками несколько лет...
спасибо! Можно просто в поиске найти как картинку - www.google.com/search?q=%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0+%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%BA&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwia9s3utr7jAhXSdJoKHXIaBg8Q_AUIESgB&biw=1532&bih=821#imgrc=cK9KII7YS3r-LM:
Здравствуйте, задавал вопрос неоднократно, но надеюсь здесь увидете. Как выстроить систему продаж? В моей компании нет холодных зконков. Клиенты сами звонят в компании и уже в ней идёт распределение на менеджеров. В один день на 6 менеджеров может приходится 350 звонковч а в другой 60. Что делать в таком случае, цепляться за каждого клиента когтями или есть способ увеличивать количество звонков?
Никита, добрый день! А звонки поступают от рекламы? Если да, то можно регулировать рекламные бюджеты / каналы и тд. Цеплять не за всех клиентов, а за тех, кто успешно пройдет квалификацию. У Вас какой бизнес?
@@olegcloser мы бурим и обустраиваем скважины на воду, делаем дренажные системы, обвязку труб в доме, отопление и тд. Есть около 10-12 сайтов с разными названиями и разной геолокацией, но звонки со всех соответственно идут на нас.
А как продать товар, который у конкурентов дешевле? то есть идентичный товар. Строительные материалы одного производителя у нас дороже чем у конкурентов, конкуренты, это мелкие компании, дилеры итд. А у нас большая компания, которая работает в белую. Имеет площади , много сотрудников, получается если ставить цены как у конкурентов, компания в скором времени перестанет себя прокармливать, каких то дополнительных доводов, кроме большого шоурума нету, человеку нужна цена ниже, и это в 90 процентов случаев.
Шевель.. Олех.. 😊 Шучу... Вот слушайте, а с банковскими работниками вы взаимодействуете? Очь специфические продукты, по мимо не выгодных займов для ф. л., существуют и продукты типа : нсж, исж иис... Вот на эту тему видос. Как предлагать, какие - то фишки можт, усиления коммуникаций. Убеждения людей, ведь продукт та не дя каждого... А как дойти до презентации😝 интересно как бы вы продавали, прям с самого начала, типа вы манагер, к вам пришёл клиент и и... Начали. Очь интересно посмотреть на вас в этом амплуа. Благодарю за ранее.
Простите, не Олег, но можно оставлю свой ответ? Штучный товар всегда дороже ширпотреба. Индивидуальный подход требует бОльшего внимания, бОльших затрат. Да и специалист, оказывающий индивидуальные услуги, как правило, профессионал и мастер, его услуги стоят дороже.
Всем привет! Давно не виделись)) Как дела с продажами? Как Вам видео? Пишите в комментах! Ставьте лайк, если полезно. Наберем 500 лайков и открою доступ к видео с реальными входящими звонками (уже записано).
Если хотите больше контента, то заходите в мой инстаграм - там пишу намного чаще, чем здесь! Продавайте красиво и легко!
Единственный нормальный продажник в ютубе)) Мне в свое время очень помогли твои видео уроки. В общем вырос я с менеджера по продажам недвижимости, до директора департамента продаж (в строительной компании) и у меня в подчинении 11 отделов продаж. Так что огромный Рахмет
Очень крутое видео, БОЛЬШОЕ СПАСИБО!!!
ну наконец-то снял видео!!! смотрю с удовольствием!
Олег! Спасибо огромное за Ваш контент! Боялся начинать заниматься продажами, а с Вами увидел как это может быть "безопасно" и даже интересно!
Отлично, спасибо и успехов тебе!!!
Кайфую от этих техник! Спасибо) Вали видео один за одним хочется смотреть)))
Добрый день, очень полезная информация, жаль у вас нет таких же советов, только по сетевому маркетингу. С удовольствием бы обучалась!
Очень классное видео. Значит я правильно сказала клиентке, когда она просила скидку - сделаю вам скидку, но тогда не более 3-х правок и она согласилась. А то обычно куча правок, а еще и по старым ценам ей)
Очень круто и доходчиво!👍Точно бы попалась на каждую Вашу уловку и все бы у вас купила))
Ольга, спасибо за обратную связь! Теперь знаете эти уловки, в переговорах должно быть легче))
Очень ценная информация и приемы! Еще раз прослушаю. Спасибо!
Круто👍! Спасибо за бесплатная знания!
Респект за свежие идеи. Особенно про обесценивание сделки зацепило .
Давно ждал. Спасибо. 👍
спасибо))
Добрый день.Очень актуальная информация, спасибо.
Боги, это прекрасно! Я всегда говорю: да-да, конечно вот вам скидка 10 процентов при оплате в течении 3х дней, но даже не думал что можно перекинуть скидку на комплект либо бонус, либо изолировать. Спасибо за видео!
Спасибо! Очень полезная информация! Будем пробовать!
Спасибо 🙏🏻
Классное видео, очень актуальное, спасибо! Все хорошо систематизировано, прям очень понравилось.
Спасибо!
Однозначно подписка
Олег отличное видео) все понятно объяснили и еще мне понравилось, что нет "впаривания". Спасибо!
Вот сижу и смотрю все Ваши видео,так как завтра надо начинать искать новых дилеров.заранее спасибо, очень много нового
Смотрю Ваши ролики, и хочу сказать СПАСИБО!!)) Рботаю риэлтором уже 5 лет, вроде много знаю и умею, но каждый раз пересматриваю ролики и нахожу что то новое!
Риелторы - гондоны
Отличное видео. Как раз хотел продавить клиента по скидке, но вовремя включил)))
Олег, благодарю! Информативно и без воды. Скажите, холодные звонки ещё когда-то планируете записывать?
Посмотрите на моем канале ролики на тему обработки лидов, тоже будет полезно.
Молодец, грамотно
Два Менеджера , два прямых конкурента , оба насмотрелись Олега по полной и являются экспертами . Звонят одному клиенту ) я бы посмотрел на эту битву 😂😂😂
Это отличные варианты! Олег Лайк!
Где вы были раньше!! 😀 Удивительный оратор, столько полезности в вашем материале 👍👍👍
Дякую.
Олег, я сейчас попрошу о, возможно, необычном: попробуй встать на сторону баррикады покупателя в следующей ситуации:
Пример с маркером. Вы, как покупатель, уже знаете, что фактически этот маркер продавец готов продать при определенных условиях за 35 руб, вместо "розничных" 50-ти. Как склонить продавца сделать это без "определенных условий"?
Только что попробовал ещё один вариант отказа в скидке. Использую его же для аргументированного уменьшения этой самой скидки.
Когда покупатель спрашивает скидку, задаю встречный вопрос о наличии нашей бонусной карты, которая, в свою очередь, является накопительной и в том случае, если клиент остаётся постоянным, он получает значительные привилегии.
Отличный приём, спасибо!
@@olegcloser намного сложнее работать с упрямыми клиентами, которые очень настойчиво просят уступить в цене. Иногда приходится соглашаться на эти условия.
Постараюсь внедрить ваши способы работы для улучшения эффективности работы.
Олег, спасибо тебе👍
Успеха тебе 😎
👍👍👍 как в тему!
Урааа!
Каждое видео- кладезь ценной информации
Олег спасибо 🤝
Очень полезное видео! Спасибо большое!
оч полезная инфа!
Олег жгешь , как всегда!!! Спасибо! Про подпись в электронной почте можешь видео сделать?! Или каким либо материалом поделиться , что важно написать, может какую продающую подпись или призывающую к действию!!! Будем благодарны!!!!
Поддерживаю. Тоже интересно было бы
спасибо. а как лучше действовать в ситуации, когда клиент говорит, что у конкурентов товар/услуга дешевле?)
Я конечно не Олег, но если помогу, будет супер.
У БМ есть хороший ролик на данную тему, где Дашкиев прямо из зала девушку поднял и с ней разыгрывал диалог, не помню как называется.
1. Человек может обманывать таким способом( сливать вас), говорить типа у конкурентов лучше, все отвалите. Тогда тут нужно переводить разговор на презентацию в любой другой канал.
2. Если он реально дешевле, то нужно задать несколько уточняющих вопросов и узнать почему у них дешевле и найти в ответах причину, если причины в ответах не найдете, то скажите, что "Мы работаем с официальными поставщиками и дешевле физически быть не может, поэтому я настоятельно рекомендую вам узнать детальнее про данный продукт, потому что это очень подозрительно". Думаю логика понятна.
3. Если он реально дешевле при том же качестве или оказании услуг, то задуматься...
Как всегда 🔥
Нет ссылки на видео "главное слово переговорщика".
А так полезно. Лоес
Я всегда говорю что у нас не рынок. Все четко работает
А я перестал давать скидки. Реально обесценивается твоя услуга. Я начал работать над своей компетентностью, качеством и сервисом и поднял только в 4 раза цены за год
Вот это точно актуально! Любителей скидок и "халявы" как-то слишком уж много стало, причем какую только причину, для того чтобы выпросить "подешевле", они не придумывают....
Как автор видео сказал : МОЖЕМ ДАТЬ СКИДКУ ПРИ УСЛОВИИ 100% - ной ПРЕДОПЛАТЫ🤣🤣🤣👍
Часто прошу у клиента прислать счёт от конкурента даже без названия компании, главное свежий. Объясняя это тем, что нужны основания для попытки согласовать ценник ниже.
Ой, а можно поподробнее момент: клиент просит скидку. А что можно попросить у него взамен? Что в этом случае будет адекватно попросить взамен у клиента?
Можно обменять скидку на кэшбек за рекомендацию))
1. Ставить условие оплаты в более короткие сроки, например, "даю скидку при условии оплаты в течение суток/3 дней"
2. Ставить условие покупки большего количества товаров: "Даю скидку, если покупаете пакет товаров/товар в определённой комплектации"
Почему вы обсуждаете только так, будто мы можем дать скидку? Наша компания не представляет скидок вообще, а некоторые клиенты настырно просят её, и я ждала как им правильно отказать
Добрый вечер, Олег. Смотрю все Ваши видео. Всё очень круто объясняете! Но не могу в них найти ответ на одну ситуацию, с которой очень часто встречаюсь. Прихожу в магазин, где уже есть поставщики. Как заинтересовать владельца магазина, если я предлагаю такой же товар, по такой же цене? Только он уже работает с поставщиками несколько лет...
Андрей Попов было такое видео где то 3 поста назад
УТП, сервис, коммуникация, креатив
А где можно скачать или как получить таблицу о снижении рентабельности если давать скидки? Спасибо. Очень полезно и в тему.
спасибо! Можно просто в поиске найти как картинку - www.google.com/search?q=%D1%82%D0%B0%D0%B1%D0%BB%D0%B8%D1%86%D0%B0+%D1%81%D0%BA%D0%B8%D0%B4%D0%BE%D0%BA&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=0ahUKEwia9s3utr7jAhXSdJoKHXIaBg8Q_AUIESgB&biw=1532&bih=821#imgrc=cK9KII7YS3r-LM:
Супер
Актуальная тема
Здравствуйте, задавал вопрос неоднократно, но надеюсь здесь увидете. Как выстроить систему продаж? В моей компании нет холодных зконков. Клиенты сами звонят в компании и уже в ней идёт распределение на менеджеров. В один день на 6 менеджеров может приходится 350 звонковч а в другой 60. Что делать в таком случае, цепляться за каждого клиента когтями или есть способ увеличивать количество звонков?
Никита, добрый день! А звонки поступают от рекламы? Если да, то можно регулировать рекламные бюджеты / каналы и тд. Цеплять не за всех клиентов, а за тех, кто успешно пройдет квалификацию. У Вас какой бизнес?
@@olegcloser мы бурим и обустраиваем скважины на воду, делаем дренажные системы, обвязку труб в доме, отопление и тд. Есть около 10-12 сайтов с разными названиями и разной геолокацией, но звонки со всех соответственно идут на нас.
А почему Вы не наймете больше менеджеров?
@@ignat_marketing как я увеличу количество звонков, наемом менеджеров?
А как общаться, если конкуренты, которые продают тот же товар, демпингуют жестко, делают скидки больше, а у тебя нет такой возможности?
Благодарю, всё из книги Гевина Кеннеди - "Договориться можно обо всем"
Лариса Пашкевич спасибо, Лариса! Посмотрю)
А как продать товар, который у конкурентов дешевле? то есть идентичный товар. Строительные материалы одного производителя у нас дороже чем у конкурентов, конкуренты, это мелкие компании, дилеры итд. А у нас большая компания, которая работает в белую. Имеет площади , много сотрудников, получается если ставить цены как у конкурентов, компания в скором времени перестанет себя прокармливать, каких то дополнительных доводов, кроме большого шоурума нету, человеку нужна цена ниже, и это в 90 процентов случаев.
Улучшать продукт, делать утп, выделяться
Шевель.. Олех..
😊
Шучу... Вот слушайте, а с банковскими работниками вы взаимодействуете? Очь специфические продукты, по мимо не выгодных займов для ф. л., существуют и продукты типа : нсж, исж иис... Вот на эту тему видос. Как предлагать, какие - то фишки можт, усиления коммуникаций. Убеждения людей, ведь продукт та не дя каждого... А как дойти до презентации😝 интересно как бы вы продавали, прям с самого начала, типа вы манагер, к вам пришёл клиент и и... Начали. Очь интересно посмотреть на вас в этом амплуа. Благодарю за ранее.
А если услуга оказывается индивидуально? И не возможно дать скидку за счет оборота, как на товаре. К чему лучше апеллировать в отставании стоимости?
Простите, не Олег, но можно оставлю свой ответ?
Штучный товар всегда дороже ширпотреба. Индивидуальный подход требует бОльшего внимания, бОльших затрат. Да и специалист, оказывающий индивидуальные услуги, как правило, профессионал и мастер, его услуги стоят дороже.
Скидку не даем. Зачем это еще? Пусть по нормальный цене отличный продукт покупают!
Их надо убрать совсем ! Это включает бедное мышление.
Как быть, если боишься, что клиент не купит, если не дать ему скидку, которую он требует? А потом жалеть что не продал все таки
Ага, стоит новый БМВ в салоне, и его вместо 6 миллионов продают за 2. Оп и сразу БМВ обесценился. Никто его не возьмет...
Мыслишь однобоко
Спасибо☺