Приветствую! Я обычно использую приёмы "Характеристика, выгода, эмоция" и " Продающие истории"... Да, может бородатые техники, но работают по сей день!) Всем больших продаж)
Продаю стиральные машины. Одна обязательно стоит на демо-режиме. Показываю насколько она тихая, мощная и т.п. + возможные на нее программы. Когда покупатель чувствует мощный вайб от продавца и желание продавца купить эту машинку, то покупает ее сам.
Добрый день Олег, подписан на ваш канал ютуб, телеграм, просматриваю все интересующие проэкты ютуба. Особенно заходит разбор кейсов. Благодарю за ваш системный подход к элементарным казалось бы вещам в системе продаж.
Спасибо за очень полезное видео! Усилить презентацию можно, если в первую очередь мы создадим проблему или боль, которую поможет решить наш товар/услуга (как в случае с чемоданом). Второе усилить презентацию можно грамотно связать характеристики нашего продукта с состоянием нашего клиента. А именно, применив формулу " свойство продукта = счастье клиента" . И третий триггер дать поюзать наш продукт, тем самым воздействовать на ощущения и эмоции нашего заказчика.
Как-то раз отработал возражение на уверенности, меня спросили почему так дорого: Я сказал :Есть дешёвые вещи, есть дорогие , а есть оправданно стоящие вещи и это про нас. Дальше я дал человеку красиво проиграть взяв незначительную для меня скидку
Олег, спасибо за полезную информацию! Впитал все как губка))) Составил интеллект-карту, добавил много своего. Получился очень, сочный "продающий" конспект! Теперь перенесу все в презентацию и отправлю потенциальным клиентам. Для меня стало полезным открытием, то что не стоит указывать цену в презентации продукта или услуги. Согласен с Вами полностью! Признаюсь честно - очень не хотел ее указывать))). Теперь понимаю, почему на многие, отправленные презентации не получил ответа. Также я добавлю от себя, то что диапазон цен я бы тоже не обозначал для клиента не сразу. Сначала я бы назвал самую выгодную для себя цену за продукт. Дал время подумать и если клиент все равно не соглашается, то предложил бы второй вариант и т.д. В любом случае постарался бы закрыть клиента на продажу.
Недавно вёл переговоры по Zoom. Трансляцию экрана включил, обсуждали проект. И меня попросили примеры на почту отправить и я в реальном времени зашёл в архив реализованных проектов и клиент был добит)
Я использую социальные доказательства, бывают заказы которые не интересны по деньгам, но я берусь за эту работу ради репутации, чтобы ссылаться на их выбор и представлять как кейс, например крупный завод, раскрученные бренды, бизнесу на центральных улицах с крупной проходимостью, а работаю я на рынке b2b , изготовление вывесок и рекламных конструкций.
Усилители Презентаций:🎉 1) Визуальные доказательства 2) Правильно название цены.Не поднимайте не понизьте особенно для добитья клиента и нельзя назвать первым цену!! 3) Отзывы клиентов 4) Развивать соц.сети
Спасибо за видео. Снимаем в нашем магазине контент. 2-3сторис в день. Эффект положительный есть. Со вторым и третьим приемами вроде все понятно, будем внедрять. А вот с демонстрацией пока проблема, будем думать, как внедрить😊👍
Работаю менеджером автосалона. Ничто так не продает, как яркие и эмоциональные эпитеты в комбе с вд. в зависимости от клиента жаргон и слэнг тоже имеет место быть. Хочешь продать - Будь кентом клиента и узнай у него перед этим что для него важно, и на основе этого уже бей в его болевые точки.
Здравствуйте, Олег! У Вас очень интересный канал и крайне полезная информация. Особенно понравились Ваши видео о работе с возражениями. Если это возможно, расскажите пожалуйста в отдельном ролике, как реагировать менеджеру, если клиент говорит: "Я сейчас занят", "Я Вам перезвоню", или "Я сейчас за рулем", как вариант "Мне в данный момент неудобно разговаривать". А так же, как правильно выяснить у собеседника, является ли он лицом принимающим нужное нам решение, и если нет, то как узнать кто таковым является и как с ним выйти на контакт? А заодно, можно ли извлечь какую-либо пользу из общения с текущим собеседником, какой она может быть, и как это лучше сделать? Заранее благодарю!
Олег,спасибо за вам! Хотелось бы про страхование,а именно от несчастного случая еще послушать.Как тут визуализировать?Только примеры из жизни,но это так клиентов пугает в большинстве своем, прямо у меня какойто затор в работе...
Олег, привет Твои видео очень интересные и субьективные 2 г назад я честно смотрел и чувствовал силы и продажи 1,7р потянул, спасибо за информацию А сегодня в 23г и возможно отстал У меня есть подписка и заданные попросы в почте на тебя... Но кроме рассылки модератора мне на почту - ответов небыло😪
Верно, визуальное доказательство у нас совместимо с Ютуб площадкой, отзывами на 2 ГИС, яндекс картах, гуглкартах, плюс пробное занятие бесплатное, эмоции рябят после пробного добьют любого родителя), цена средняя по рынку но услуги шире чем у любого "коллеги по цеху". Социальное доказательство было реализовано акцией, напиши честный отзыв(не поверите, они все положительные)), получи скидку.
Лучше усилителя , чем горящие глаза продавца нет Люди всегда чувствуют искренность Мне чаще удаётся продавать себя , когда встреча личная , потому что человек видит мои глаза Я художник - декоратор
Здравствуйте. Я не могу понять, на заднем фоне уборщица начала пылесосить ковёр в офисе? Олег, хотелось бы обратить ваше внимание на посторонние шумы во время записи видео.
А как работать с возражением если услуга это грузоперевозка и когда спрашиваешь у отправителей нужны ли вам наши услуги, 90% говорят :"клиенты сами выбирают транспортную компанию", говорить что это повысить лояльность клиентов и и разные вариации этого ответа не очень эффективны(( как работать с этим выражением?
Ещё не досмотрела видео , напишу...Показать клиенту уникальность товара: наглядно показать на реальном примере что товар достойный. Обозначить свои преимущества (например круглосуточный сервис)
А может быть визуальное доказательство одновременно и социальным? Например, я занимаюсь брендингом, и если я в свою презентацию помещу какие-то кейсы, где некая фирма, благодаря тому, что мы сделали ей отличный брендинг, сумела отстроиться от конкурентов, поднять продажи, увеличить количество клиентов и тд - и в этом кейсе, само собой, будут показаны иллюстрации, как выглядела реклама этой фирмы до того, и как выглядит сейчас, после ребрендинга.
все это круто, спору нет. Но материалы для товаров с низким чеком или услуг аля парикмахерские и ноготочки., для начсинающих компаний без портфолио и имени. Когда будут материалы для Б2Б сегмента с высоким чеком и долгосрочных проектов? например, для оборудования итд?
Хороший прием 1й эффект, особенно в товарках. Но работает ли он в сферах услуг? К примеру я массажист и как у клиента вызвать такой эффект не видясь с ним?
Привет, если с клиентом нет коммуникации живой, ни звонка ни встречи, то обычно про массаж передают какую пользу он несёт, через короткие видео и медийные фото карточки и сарафанное радио работает вау эффект. Кстати личное посещение тоже никто не отменял, есть много компаний куда корпоративно приглашают массажистов для работы с персоналом в рабочее время😊не благородие
Устроился на работу по продаже металлопроката по системе дропшипинга. Компания новая. Нету толком отдела продаж, нету скриптов, сценария разговоров. Тупо садись звони и сам всё и придумывай. Теперь вот думаю как быть.
Не только. Многие люди, годами работающие в продажах, не используют ни одного из перечисленных приемов. Часто ограничиваются связкой «характеристика - выгода». Да и цену не очень грамотно презентуют
Если клиент теплый, а в презинтации есть 2 или более продукта, то даже при самой унылой презинтации клиент купит один из товаров! Если клиент холодный, тогда да, его надо греть клёвыми презинтациями или на другие эмоции давить.
Да, здесь нужно оценивать по готовности купить именно у вас. Есть часть клиентов, которые уже готовы купить именно у вас по разным причинам. А есть клиенты, которые пока присматриваются, выбирают поставщиков / продукт / услугу - таких обычно большинство. И здесь презентация очень важна
Ой, как обожаю! На ютубе нет видосов по продажам круче чем у Олега 🔥
💯 процентов
Мастерство преобретенное годами практики!
Врёшь
@@МойМаркетинг-ю1ц дай ссылку, сравню)
@@AnytkaNezabydka максим курбан
Быстро, коротко и всё понятно! Отличная подача темы! Всё понравилось! Благодарюююю!!!
Олег, огромная благодарность за то, что делишься своим бесценным опытом👌Жду каждый ролик с нетерпением, чтобы прокачивать свои навыки)
Приветствую!
Я обычно использую приёмы "Характеристика, выгода, эмоция" и " Продающие истории"...
Да, может бородатые техники, но работают по сей день!)
Всем больших продаж)
Техники рабочие 👍
А визуальное доказательно еще не использовали? Попробуйте на этапе «эмоции»
@@olegcloser Благодарю, буду внедрять)
Спасибо за Ваш труд!
Здравствуйте 🙋♂️ можете подробнее описать про этап "эмиоция"?
Продаю стиральные машины.
Одна обязательно стоит на демо-режиме. Показываю насколько она тихая, мощная и т.п. + возможные на нее программы.
Когда покупатель чувствует мощный вайб от продавца и желание продавца купить эту машинку, то покупает ее сам.
Добрый день Олег, подписан на ваш канал ютуб, телеграм, просматриваю все интересующие проэкты ютуба. Особенно заходит разбор кейсов. Благодарю за ваш системный подход к элементарным казалось бы вещам в системе продаж.
Олег, очень люблю за вами наблюдать ❤ Мне очень нравится как вы всё объясняете. Спасибо большое вам за помощь 😊
Спасибо за очень полезное видео! Усилить презентацию можно, если в первую очередь мы создадим проблему или боль, которую поможет решить наш товар/услуга (как в случае с чемоданом). Второе усилить презентацию можно грамотно связать характеристики нашего продукта с состоянием нашего клиента. А именно, применив формулу " свойство продукта = счастье клиента" . И третий триггер дать поюзать наш продукт, тем самым воздействовать на ощущения и эмоции нашего заказчика.
Создадим проблему клиенту? Ему их точно не хватает )))
«Свойство продукта = счастье клиента» 👍
@@dmitry229 😂😂😂. Конечно ! И поможем ему решить ее)))
Как-то раз отработал возражение на уверенности, меня спросили почему так дорого:
Я сказал :Есть дешёвые вещи, есть дорогие , а есть оправданно стоящие вещи и это про нас.
Дальше я дал человеку красиво проиграть взяв незначительную для меня скидку
Тот самый момент, когда ты выпускник ШЛП и уже подробно изучил эти приёмы, но все равно испытываешь особый кайф от просмотра подобных видео. ☺️🌟
Олег, спасибо за полезную информацию! Впитал все как губка))) Составил интеллект-карту, добавил много своего. Получился очень, сочный "продающий" конспект! Теперь перенесу все в презентацию и отправлю потенциальным клиентам. Для меня стало полезным открытием, то что не стоит указывать цену в презентации продукта или услуги. Согласен с Вами полностью! Признаюсь честно - очень не хотел ее указывать))). Теперь понимаю, почему на многие, отправленные презентации не получил ответа. Также я добавлю от себя, то что диапазон цен я бы тоже не обозначал для клиента не сразу. Сначала я бы назвал самую выгодную для себя цену за продукт. Дал время подумать и если клиент все равно не соглашается, то предложил бы второй вариант и т.д. В любом случае постарался бы закрыть клиента на продажу.
Благодарю, Олег! Очень полезно и конструктивно, как и все ваши видео.
Спасибо большое за отзыв!
Я частенько, при продаже оборудования, отправляю покупателю инструкцию пользователя, чтобы он почувствовал себя уже владельцем.
Хороший ход, кстати. Мощный инструмент на уровне психологии
Олег, спасибо за видео и гайды. Очень познавательно. Давно слежу за вами
Молодец. Хорошо делаешь и по настоящему. 😎
Недавно вёл переговоры по Zoom. Трансляцию экрана включил, обсуждали проект. И меня попросили примеры на почту отправить и я в реальном времени зашёл в архив реализованных проектов и клиент был добит)
Красиво
Спасибо за информацию, сразу же пришли идеи по презентации 🙌🏻
Олег,спасибо вам за такое изобилие полезной информации,спасибо)
Первый навык презентации стараюсь использовать 😊
Потрясающие примеры.
Лучший пример визуальных доказательств!
Я использую социальные доказательства, бывают заказы которые не интересны по деньгам, но я берусь за эту работу ради репутации, чтобы ссылаться на их выбор и представлять как кейс, например крупный завод, раскрученные бренды, бизнесу на центральных улицах с крупной проходимостью, а работаю я на рынке b2b , изготовление вывесок и рекламных конструкций.
три плюса, спасибо, легкая подача, хорошо усваивается
Олег, благодарю!
Ваша инфа гениальная👍
иду работать менеджером по продаже памятников, как здорово что я вас послушала!
Олег вы супер! Всегда даете новые идеи 🎉
Олег, благодарю, всё понятно и доступно, буду пробовать. 👌
Очень во время и полезно опубликовали видео Олег 💥👍Уже выписал и сохранил в дальнейшим для повторного просмотра)
ОЛЕГ, я лидер в продажах очень много смотрю Вас. Спасибо. Вы лучший!
Очень быстро, и понятно объясняет инфу
Спасибо за крутые методы 🎉
Спасибо за работу, как всегда супер!
Круто ❤ спасибо
Крутяк, оч полезная информация;) Все заходит, будем применять
Простой понятный рабочий ролик!
Очень интересно! Приятно вас слушать и видеть! 👍
аааа, реклама отечественных радиаторов - ну кайф же))))
Супер 😊
Усилители Презентаций:🎉
1) Визуальные доказательства
2) Правильно название цены.Не поднимайте не понизьте особенно для добитья клиента и нельзя назвать первым цену!!
3) Отзывы клиентов
4) Развивать соц.сети
Спасибо за видео. Снимаем в нашем магазине контент. 2-3сторис в день. Эффект положительный есть. Со вторым и третьим приемами вроде все понятно, будем внедрять. А вот с демонстрацией пока проблема, будем думать, как внедрить😊👍
Сделайте, пожалуйста, ещё видео об усилении продаж и как сделать презентацию более выразительной. Очень интересно!
Спасибо за видео!
Благодарю вас за знания
Крутое видео, спасибо. Буду внедрять.
спасибо за видео, за вашу щедрость
По делу с 2:50
Спасибо))
Под видео тоже есть навигация)
Олег,ты очень крутой) учусь у тебя) Успехов тебе)
Олег, это видео супер!
Спасибо за классные видео🙏
Работаю менеджером автосалона. Ничто так не продает, как яркие и эмоциональные эпитеты в комбе с вд. в зависимости от клиента жаргон и слэнг тоже имеет место быть. Хочешь продать - Будь кентом клиента и узнай у него перед этим что для него важно, и на основе этого уже бей в его болевые точки.
Благодарю, очень круто
1 Усилитель визуальное доказательство сразу вспомнил людей продающих Овощи чистки в электричках с качаном капусты
Олежа хорош! Мало порожняка, много мяса!
Здравствуйте, Олег! У Вас очень интересный канал и крайне полезная информация. Особенно понравились Ваши видео о работе с возражениями. Если это возможно, расскажите пожалуйста в отдельном ролике, как реагировать менеджеру, если клиент говорит: "Я сейчас занят", "Я Вам перезвоню", или "Я сейчас за рулем", как вариант "Мне в данный момент неудобно разговаривать". А так же, как правильно выяснить у собеседника, является ли он лицом принимающим нужное нам решение, и если нет, то как узнать кто таковым является и как с ним выйти на контакт? А заодно, можно ли извлечь какую-либо пользу из общения с текущим собеседником, какой она может быть, и как это лучше сделать? Заранее благодарю!
Олег,спасибо за вам! Хотелось бы про страхование,а именно от несчастного случая еще послушать.Как тут визуализировать?Только примеры из жизни,но это так клиентов пугает в большинстве своем, прямо у меня какойто затор в работе...
Боже, храни Олега!
Я Маршеловские усилители люблю.
Хорошо рассказываете и показываете.
Если еще подробнее, совсем было бы Вау эффект.
Спасибо! Приходите в школу о личных продаж - там максимально подробно, точно будет вау и эффект и крутые результаты
Да, разберите тему социального доказательства и какие варианты можно использовать для разных ниш, как внедрить в презентацию.
Олег, привет
Твои видео очень интересные и субьективные
2 г назад я честно смотрел и чувствовал силы и продажи 1,7р потянул, спасибо за информацию
А сегодня в 23г и возможно отстал
У меня есть подписка и заданные попросы в почте на тебя...
Но кроме рассылки модератора мне на почту - ответов небыло😪
Привет! Я правильно понял, что писали когда-то на емейл и ответа не получили? Продублируйте здесь вопросы, пожалуйста, попробуем разобрать
Верно, визуальное доказательство у нас совместимо с Ютуб площадкой, отзывами на 2 ГИС, яндекс картах, гуглкартах, плюс пробное занятие бесплатное, эмоции рябят после пробного добьют любого родителя), цена средняя по рынку но услуги шире чем у любого "коллеги по цеху". Социальное доказательство было реализовано акцией, напиши честный отзыв(не поверите, они все положительные)), получи скидку.
Очень интересно отдельное видео на ютуб, как лютюбая компания может развить ютуб и привлечь клиентов главное.
Здорово! Молодец
Приятная грамотная молодежь 👍🏼
Очень интересно, ролик получился интересный и понятный .
Благодарю за работу
Благодарю!
А вебинара проходят? Курс цена где посмотреть?
Спасибо за интересную информацию
Спасибо!
Добрый день! Уловила понятие первого приёма, но не знаю как это использовать при презентации услуг КЦ.
Очень полезно!!!
Можете скачать пдф - где? в ТГ нет
Как компания по разработке системы учета может вести креативно ютуб?
Можно не креативно, серьезность и больше доверия вызывает - умная, серьезно подача так сказать 😊
очень крутые видео
Спасибо з полезный материал! Какие БАДы используешь, чтобы выглядеть на 25?
Как я им покажу? Я звоню по телефону, ну иногда скидываю картинки в ватсап
Лучше усилителя , чем горящие глаза продавца нет
Люди всегда чувствуют искренность
Мне чаще удаётся продавать себя , когда встреча личная , потому что человек видит мои глаза
Я художник - декоратор
💯
Какие навыки кроме презентации ещё наиболее важны для продажника?
Как внедрить это все для колл центра?
А если товаром является услуга. Например психологическая консультация.
Каким образом донести визуальное доказательство?
Тогда больше упор на социальное доказательство )
@@АлександрПоляков-у5ъ спасибо
В телеграмм канале у Вас я не нашла систему отзывов в Дубае, к сожалению
Здравствуйте. Я не могу понять, на заднем фоне уборщица начала пылесосить ковёр в офисе?
Олег, хотелось бы обратить ваше внимание на посторонние шумы во время записи видео.
Это зависит от микрофона.
Динамический, конденсаторный, дешевый и тд.
к банковским продуктам как можно применить визуальное подкрепление: кредитная карта, вклад?
Спасибо
Супер
А как работать с возражением если услуга это грузоперевозка и когда спрашиваешь у отправителей нужны ли вам наши услуги, 90% говорят :"клиенты сами выбирают транспортную компанию", говорить что это повысить лояльность клиентов и и разные вариации этого ответа не очень эффективны(( как работать с этим выражением?
Как встроить вд в банковские продажи?
Здорово выглядит картинка. Но некомфортно слушать из-за шума уличного.
Намного комфортнее звук, когда снимаете в помещении без музыки.
Спасибо.
Ещё не досмотрела видео , напишу...Показать клиенту уникальность товара: наглядно показать на реальном примере что товар достойный. Обозначить свои преимущества (например круглосуточный сервис)
Хороший конспект 👍
А может быть визуальное доказательство одновременно и социальным?
Например, я занимаюсь брендингом, и если я в свою презентацию помещу какие-то кейсы, где некая фирма, благодаря тому, что мы сделали ей отличный брендинг, сумела отстроиться от конкурентов, поднять продажи, увеличить количество клиентов и тд - и в этом кейсе, само собой, будут показаны иллюстрации, как выглядела реклама этой фирмы до того, и как выглядит сейчас, после ребрендинга.
все это круто, спору нет. Но материалы для товаров с низким чеком или услуг аля парикмахерские и ноготочки., для начсинающих компаний без портфолио и имени.
Когда будут материалы для Б2Б сегмента с высоким чеком и долгосрочных проектов? например, для оборудования итд?
Олег, расскажите как на Ютубе рассказывать и презентовать
Ок, если тема для многих - обязательно запишу видео
Где сылка?
Хороший прием 1й эффект, особенно в товарках. Но работает ли он в сферах услуг? К примеру я массажист и как у клиента вызвать такой эффект не видясь с ним?
Привет, если с клиентом нет коммуникации живой, ни звонка ни встречи, то обычно про массаж передают какую пользу он несёт, через короткие видео и медийные фото карточки и сарафанное радио работает вау эффект. Кстати личное посещение тоже никто не отменял, есть много компаний куда корпоративно приглашают массажистов для работы с персоналом в рабочее время😊не благородие
Зажигалка! Пришлось переделать презентацию
А как сделать визуальное доказательство для замороженного пюре и сиропов - для бизнеса b2b .
Участие в выставка фуда типо там давать на пробу
Как напомнить о себе и продать по переписке ? Кажется уже слил клиента ☹️
Устроился на работу по продаже металлопроката по системе дропшипинга. Компания новая. Нету толком отдела продаж, нету скриптов, сценария разговоров. Тупо садись звони и сам всё и придумывай. Теперь вот думаю как быть.
Сесть и самому всё придумать! Как раз станете РОПом впоследствии!
Как ты пропадаешь металлопрокат?
Зачем ставить на фон картинку Дубая?))) Выглядит смешно
🍋👍
Видео для совсем новичков?
Не только. Многие люди, годами работающие в продажах, не используют ни одного из перечисленных приемов. Часто ограничиваются связкой «характеристика - выгода». Да и цену не очень грамотно презентуют
🌞👍☀️🐯
Если клиент теплый, а в презинтации есть 2 или более продукта, то даже при самой унылой презинтации клиент купит один из товаров! Если клиент холодный, тогда да, его надо греть клёвыми презинтациями или на другие эмоции давить.
Да, здесь нужно оценивать по готовности купить именно у вас. Есть часть клиентов, которые уже готовы купить именно у вас по разным причинам. А есть клиенты, которые пока присматриваются, выбирают поставщиков / продукт / услугу - таких обычно большинство. И здесь презентация очень важна
😂😂😂😂😂это был не шоурум. Это Варламов приехал к Домогацкому.
Поменяй "3 усилителя вашей презентации" и "Как презентовать любой товар, чтоб сразу покупали?" и конверсия ролика взлетит
похоже микрофон включить забыл