Pour aller + loin : ➡ La Méthode SONCASE en détail : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-kesako/ ➡ Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/comment-utiliser-le-soncas-pour-vendre-plus/ ➡ L'argumentaire CAP SONCAS : www.technique-de-vente.com/convaincre-avec-un-argumentaire-cap-soncas/ ➡ Comment poser des questions ouvertes stratégiques : th-cam.com/video/eENq0IJ1fDs/w-d-xo.html ➡ Comment utiliser l'écoute active : th-cam.com/video/ox3uLzakP4s/w-d-xo.html ➡ Comment utiliser la méthode SONCAS : th-cam.com/video/y9DmeCTVqHw/w-d-xo.html ➡ Comment faire un plan de découverte client efficace : th-cam.com/video/6ASsdVe9SqE/w-d-xo.html ➡ Comment convaincre un client avec l'argumentaire cap soncas : th-cam.com/video/DySXi9F7GYk/w-d-xo.html ➡ Soncas définition et exemple : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-definition-exemple/ ➡ Méthode SONCASE kesako : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-kesako/
Bonjour Merci pour ce travail ! C'est super. Je note. Je suis Alexis. J'ai trouve un Job de commercial. Je bute souvent sur cet aspect du questionnement du prospect... Merci pour cette vidéo. C'est ce questionnement qui semble essentiel. Mais aussi connaitre des éléments de contexte, non? Il y a une information que le client ne vous donnera pas?Information grise... Cours M2 Master IAE Management. Merci
Qui ne tente rien n'a rien ! Il y a l'art et la manière de récupérer de l'information et aucun être humain n'est infaillible. Il suffit parfois d'appuyer sur les bons boutons du câblage cérébral pour donner envie à l'autre de se dévoiler un peu plus sur son contexte, ses objectifs et ses motivations profondes...
Pas nécessairement ! Tout peut se faire dans un seul et même rendez-vous / entretien de vente... cela va dépendre du client et de son contexte. S'il peut s'engager immédiatement, pourquoi fixer une seconde entrevue et ralentir le cycle de vente ?
@@technique-de-vente Merci de votre réponse. Souhaitant m’orienter vers le poste de business developer, j’ai du mal à saisir si les compétences exigées relèvent plus du marketing ou de la vente. Peut-être les deux ?
@@lytiete7965 Ce type de poste est plus orienté vente / commercial même s'il est en lien étroit avec les équipes marketing. Il s'agit principalement de prospecter des clients, convaincre, vendre et fidéliser.
Pour aller + loin :
➡ La Méthode SONCASE en détail : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-kesako/
➡ Comment utiliser le SONCAS pour vendre plus : www.technique-de-vente.com/comment-utiliser-le-soncas-pour-vendre-plus/
➡ L'argumentaire CAP SONCAS : www.technique-de-vente.com/convaincre-avec-un-argumentaire-cap-soncas/
➡ Comment poser des questions ouvertes stratégiques : th-cam.com/video/eENq0IJ1fDs/w-d-xo.html
➡ Comment utiliser l'écoute active : th-cam.com/video/ox3uLzakP4s/w-d-xo.html
➡ Comment utiliser la méthode SONCAS : th-cam.com/video/y9DmeCTVqHw/w-d-xo.html
➡ Comment faire un plan de découverte client efficace : th-cam.com/video/6ASsdVe9SqE/w-d-xo.html
➡ Comment convaincre un client avec l'argumentaire cap soncas : th-cam.com/video/DySXi9F7GYk/w-d-xo.html
➡ Soncas définition et exemple : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-definition-exemple/
➡ Méthode SONCASE kesako : www.technique-de-vente.com/methode-soncas-kesako/
Bonjour Merci pour ce travail ! C'est super. Je note. Je suis Alexis. J'ai trouve un Job de commercial. Je bute souvent sur cet aspect du questionnement du prospect... Merci pour cette vidéo.
C'est ce questionnement qui semble essentiel. Mais aussi connaitre des éléments de contexte, non? Il y a une information que le client ne vous donnera pas?Information grise...
Cours M2 Master IAE Management.
Merci
Qui ne tente rien n'a rien ! Il y a l'art et la manière de récupérer de l'information et aucun être humain n'est infaillible. Il suffit parfois d'appuyer sur les bons boutons du câblage cérébral pour donner envie à l'autre de se dévoiler un peu plus sur son contexte, ses objectifs et ses motivations profondes...
Dans cette partie sur les question d'arbitrage, ce serait lors d'une seconde entrevue?
Merci
Pas nécessairement ! Tout peut se faire dans un seul et même rendez-vous / entretien de vente... cela va dépendre du client et de son contexte. S'il peut s'engager immédiatement, pourquoi fixer une seconde entrevue et ralentir le cycle de vente ?
Très instructif
Merci 😉
Bonne utilisation de la méthode soncase 👌
Mon idole
Merci pour le feedback Tanguy !
Je n'en attendais pas tant 😉
Bonjour, quelle est la différence entre stratégie commerciale et stratégie marketing svp ?
La même différence qu'entre le marketing et la vente. Ce ne sont pas les mêmes activités tout simplement. Revoyez les définitions si besoin...
@@technique-de-vente Merci de votre réponse. Souhaitant m’orienter vers le poste de business developer, j’ai du mal à saisir si les compétences exigées relèvent plus du marketing ou de la vente. Peut-être les deux ?
@@lytiete7965 Ce type de poste est plus orienté vente / commercial même s'il est en lien étroit avec les équipes marketing. Il s'agit principalement de prospecter des clients, convaincre, vendre et fidéliser.