Как устроены продажи в FMCG: интервью Елизаветы Лобановой, стажера в коммерческой функции Mondelez

🍫 КОНКУРС: оставьте комментарий под видео и выиграйте запас шоколада и других сладостей от Mondelez!
Лучшими продажниками становятся мужчины, главное качество для этой профессии - стрессоустойчивость, внутри отдела каждый сам за себя, а личные результаты всегда важнее командных. Наверняка, вы сталкивались с этими и другими стереотипами о работе в sales-департаменте. О том, как все устроено на самом деле, мы поговорили с Елизаветой Лобановой, стажером коммерческой функции в Mondelez (компании принадлежат бренды Milka, Oreo, Alpen Gold, «Медвежонок Барни»). Лиза рассказала, чем занимается ее подразделение, какие качества помогут стать успешным продажником и как справиться с неуверенностью на старте карьеры.

[@user-fy3li4wm4z]

Когда была в Будапеште, в центральном парке встретила сотрудников OREO, одетых в цвета бренда. Они просто гуляли с сумками печенья и ненавязчиво предлагали всем прохожим пробники печенья oreo. Было очень приятно, тёплые воспоминания:)

[@user-vs4un6nj9d]

Стойки с товаром на трафиковых аллеях магазина, прикассовая зона (для импульсных покупок), перекрестные продажи (например, размещение корзин с печеньками/шоколадками в отделе с чаем - привет, Spar), размещение на промо аллее

[@facescases8241]

Круто, спасибо за ответ!

[@alexplyas57]

Участвовал в отборе на стажировку в Mondelez, прошел cv-скрининг, числовой и вербальный тесты. Дальше ожидал обратной связи, но так её и не дождался)
P.S. поддержка тоже не обратила внимания на входящие письма.
P.P.S. а так хочется быть частью той компании, которая производит многими любимую и вкусную продукцию))

[@annas9071]

Спасибо за видео, было полезно! Удалось побольше узнать о Mondelez, об этой компании не так много рассказывается, как об остальных гигантах FMCG, например, о том же самом Mars.
Конкурс: прикассовое оборудование, стелажи с промо товарами, стелажи в зоне входа в торговую точку (особенно хорошо работают на родителей с детьми). Обычный перекрестный мерчендайзинг (к кофе/чаю) + еще можно такие бренды как барни в новых подарочных упаковках, шоколадки милка в пеналах или чем-то подобном игровом (видела такие правда только в duty free, но все же) размещать рядом со стелажами с детской продукцией - опять же хорошо могут работать на родителей с детьми, потому что дети такие штуки очень любят!

[@facescases8241]

Принято! Спасибо за ответ)

[@Name0451]

Весьма любопытно

[@Grandzlo]

Красивые и умные девушки:)

[@zigmund_freyd]

Спасибо за информацию

[@caputdog]

Очень интересно

[@facescases8241]

Спасибо!)

[@user-tn8nn9mb9k]

Ребят!
ТАЙМКОДЫ!

[@user-if8us1tj1f]

"....ребят, которые готовы Молчать."

[@user-sy9ml2tu5h]

Ни о чем

[@facescases8241]

А нам кажется, что интересный разговор получился

[@Joker01.05.]

@@facescases8241, согласен! Для новичка, вроде меня, очень полезно! Спасибо за труд! 🤓🙏