【李自然说】创业避坑，如何挑选合伙人
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- เผยแพร่เมื่อ 9 มี.ค. 2019
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有人说，合伙人与创始人就像两个真正决定要结婚的人，需要包容彼此的缺点，欣赏优点，遇到困难一起扛。如果一开始就看走了眼找错了人，那付出的代价可比夫妻之间大得多。
本期节目，我们聊聊创业如何挑选合伙人，欢迎评论区留言交流，分享你的感悟，我将会优选出三位热心观众，赠送硅谷创业家、投资人 Peter Thiel 的📚《从零到一》，enjoy
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相关链接:
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*本期节目由「Joseph's 酒庄」特别赞助，需要冰酒的朋友可以了解一下 www.josephsestatewines.com/
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我分享一个发生在我身上的事吧！我上大学学的是生产过程自动化专业，有一门课是plc，易懂点就是用plc控制电路的开关。大二的时候一位教研室主任让我找一些同学一起弄一个plc的项目，弄好以后可以去比赛。项目的大纲老师已经整理好了，就相当于有目标了。我们的任务就是，软件的编程（plc的编程）硬件的接线，还有最终产品的形状设计等。然后我找了三个同学，加我一共四个，但是最终失败了。这说明一下（这个项目其实并不难，如果交给我一个做的话肯定能成功。举个例子：相当于我们要生产一个手机，我把cpu，电池，摄像头，屏幕等等都做好了，就差组装了，就是时间问题了）再说一下我的合伙人吧（我们三个人学习成绩全班前五名都是，另一个同学成绩虽然不怎么好，但是动手能力强。我们的关系都很好，还有一位是我的室友）理论上来说，应该做的更快更好才对，但就是失败了。后来想了很久这个问题，要人有人，要时间有时间，能力我们也有，为什么就失败了。终于有一天想明白了，三个不同巢穴的蚂蚁同时搬运用一个食物，能搬走吗？肯定搬不走啊，为什么？因为它们的目的地不一样。就像我和我的合伙人一样，我们的目标不一样，有一个同学，就叫他A吧。A加入这个团队的目的并不是为了做出东西来参赛，就是觉得加入这个团队是对他能力的认可，至于这个项目能不能做出来，做出来能不能参加比赛，A并不关心。B呢一开始并不打算弄，但是这个项目给学分，B每天也没什么事干，业余时间都打游戏了，后来也就勉强的参加了。C呢自己比较努力，专业知识差点，但是动手能力强。刚开始还行，过了一个多星期问题就出现了，A抱着他自己的态度，自然是什么都不干。B，C肯定有意见。我就得调和一下关系，避免出现矛盾，但是这样一搞，我就没多少精力弄这个项目了。B呢本来一开始就不打算参加，后来也没有积极性了。C呢也没有办法，他只会接线。通过这个事。我总结了两点，1:目标得一样。2:一定要理性的对待。（我就输在感性上了，因为这个东西一是给学分，二是确实有面子。我首先就想到的是玩的比较好的朋友一起弄。能力是有了，目标不一样。导致了一个这样结果）
nj 所以说嘛，找合伙人必须得目标一样
感谢您的评论，恭喜您成为我们的幸运粉丝，我们将送出硅谷创业家、投资人 Peter Thiel 的《从零到一》，请私信我，提供您的联系方式（姓名，地址和电话），希望以后多多支持我们的节目哦
李自然说 很高兴成为你们的幸运粉丝。我添加了李自然的个人微信，写了地址及联系方式。谢谢你们的礼品，很喜欢你们的视频，祝你们的视频越办越好。
是哦！
目标不一致，发力的方向不同，能力越大可能阻力越大呢！
想起谁说过，不能为我所用者（有能力的人），诛哈哈哈....对，好像是曹操。
虽然不能诛杀，但一定不能合伙就是啦！
Bella Bella 同意
笔记来啦！节省您的30分钟：
合伙人必要性：合伙人必须要找，从侧面证明沟通能力，有合伙人可以分担活，压力。
人，是创业最最重要的因素/选择。项目，点子，没有人相对重要。
选择合伙人的要素：
1. 能力差距不要太大。认知层面相仿，或者潜力大。
2. 自我驱动能力。
3. 沟通要非常高效。足够坦诚，有话直说，对事不对人。
4. 要聪明，天赋要好。
5. 抗压能力。风险出现的时候一定要能挺住，不能大难临头各自单飞。
6. 要有同理心，能互相包容短处
7. 要懂商业规则，或者是有兴趣学习商业规则。要有大局观。融资、并购、公司管理、市场营销……
不能要的：
1. 自甘平庸的。必须要有征服世界的野心的。
2. 太重视短期利益的。
3. 所有合伙人都太强势的。
注意事项：
1. 和优秀的人合作。不能找可以信任，但是能力平庸的。
2. 不能特别公平。绝对不能五五开。投资人不可能认可。最好有一个人的话语权大一些。过多用投票决策表明领导者能力不够强。要讲究效率，不是公平。
3. 创业转型，新人可能要加进来。保持结构健康是首要。有可能原来的合伙人要退出，或者少拿股份。最重要的人要拿最多。
4. 合伙人不能太多，不要用股份来吸引普通的员工。员工的奖励可以在期权池里面出。因为股东要去承担义务，而且会把股权结构搞分散。
5. 合伙人成长速度不一样。CEO、和做产品的成长最快。公司大了，CEO的能力会自然提高。做市场的就不一定。技术合伙人成长速度就更慢。公司成长了，技术还需要自己去学。原来的合伙人可能要退到别的位置上去。
6. 可以采取股权分批成熟方案，比如四年成熟。靠谱。
7. 员工期权池：比如拿10%-15%的股份做为期权池，用来奖励员工。
8. 创业者优秀的个人魅力 + 大家认可的愿景。
9. 找合伙人的能力/个人魅力/愿景是CEO的关键能力。如何说服合伙人。
谢谢课代表
谢谢学习委员
感谢课代表的总结！
Phil Yuan 优秀
Phil Yuan 谢谢课代表
逻辑清晰 内心秩序严谨 真的是聪明的人啊
同意，他不当CEO天理难容。
講得很有內容，非常貼近現實的心得感想~
我是一台灣年輕人
喜歡「李自然說」
一個TH-cam觀看數不高但是超級優質的一個頻道
代表受眾是一群相當優質的少數人
看過這個視頻的人一起自High吧
謝謝！
真的很好看!!很有魅力
看到你说的莫名其妙high了一下lol 差点真的认为自己是优质少数 瞎搞啊
昨夜第一次看见您的视频 全是干货，笔记、恶补。久逢甘露正好是当前需要的。感谢您！以往就像是写文章、现在是填空题，少走了不少弯路 再次感谢🙏
在初创时期做好功课是非常重要的 祝你能找到最合适你的合伙人！
我目前正在考虑创业，李自然的这些视频又回看了一遍；这个视频对我启发很大，谢谢！
很早就关注你了，感觉你越来越放松自然了👍🏼
感谢李自然的这个视频，清楚、直白，且完全解答了我现阶段的疑惑。
说得非常好！！！目前正在经历合伙人目标不一致造成的问题。很有见地！
李总的视频都非常实用哦，其实有创业实战经验的人最适合做创业导师
這風景不錯😁
这背景，太恢宏了，很适合李老师的节目！
我们这开玩笑说你看谁不顺眼就拉谁一起合伙创业，最后准能打起来。呵呵。由于工作原因我接触的公司企业个体户很多，经常听他们讲起来这个话题。我总结了一下个人意见：1，合伙人一定遵循难得糊涂，互相别计较太多。2，不要让媳妇掺和。
嗨，我最近變成李自然的粉絲，李自然真的是非常有內容的人！受益匪淺，謝謝你。
感謝李自然老師，做這個節目真的是功德無量!
自然进步很大！
你是一个内心平静，性情温和的人！在浮躁的国内，能有你这样的创业者实属不易。看过你很多节目了，受益匪浅！看你的评论区有人说粉丝太少，其实不然！国内平台面对13亿以上庞大的客群，真正认真看你视频的人又有多少那？订阅者还没有海外的平台多。坦率的说，我不认为国内有真正的企业家，因为他们没有太多责任心，追名逐利丧失的不仅是人格魅力，更多的是消耗民族之魂。如果我资金量足够的话，选择合伙人的标准如下：1、人品（要有担当和责任心）2、善良（一切商业活动应以造福人类文明的前进为先决条件，能够创造利润自然滚滚而来）3、效率（好的东西面世后，面对恶劣的环境，很容易大鱼吃小鱼，一旦你的理想被吞并后，你所创造出来的产物难免畸形发展）4、能力（自古以来谋臣武将层出不穷，合伙人之间不能团结，能力再强也无用武之地）。
你的理想很美好，但碰到实际根本不行啊，首先，很多人并不是你想的那样唯利是图，而是现实使然。谁都没法否认你说的理想和标准很好，但碰到生存问题，还不是得睁只眼闭只眼向现实低头？对于大多数创业者来说，生存才是最重要的，熬过去了，成功几率会激增。相信有过经历的人都忘记不了那种暗无天日如丧家之犬惶惶不可终日的绝望，人格魅力算什么？只要能搞到钱，让我学狗叫我都不会拒绝。你的所有想法都是建立你资金足够的前提下的，但资金永远是不可能足够的，资金充足的那不叫创业，而是玩。人要有理想，但一定要有支持理想的资源、毅力和运气，要达到能提高到民族这个高度的理想有多高，你需要准备付出的成本就有多高。
看了视频很受教. 非常感谢!
这是我看TH-cam来，觉得最受益的一个视频啦！
李老师的分享都非常点到位。
有心了，谢谢你精彩的分享和壮观的瀑布
半夜刷第三遍
不错不错。说的就是我跟我合伙人。所以我们必胜哈哈哈。李自然有时间来澳洲呀。带你喝红酒。
感覺受益良多 謝謝了
说的太好了
粉了粉了，谢谢自然哥
说的都是干货。确实不错。
受教，真心希望TH-cam上能有更多这类有深度的视频。
世界上这样有深度的人又有几个？比尔盖茨，马云，李嘉诚，扎克伯格，伊龙马斯克，这样的超级大咖又不愿意出来做
干货啊 李老师
乾貨滿滿的分享👍
讲的非常到位👍
同感
這段期間遇到了合伙人和投資人的問題，的確令我感到頭痛。謝謝你的視頻，對現在的我很有帮助，謝謝。
如果你是刚开始创业 合伙人与投资人 投资阶段的问题 非常推荐你来看一下我们频道的视频 其中都有讲到 祝你成功！
选合伙人 认可信任 自我审视 高效沟通 还要足够聪明有智慧 希望在创业路上都能遇到最棒的合伙人！
每次看都收获满满，笔记都是认真去记。感谢然哥的真诚分享。。。
如果你对合伙人选择 股权分配 拿投资等问题感兴趣 可以看一下这里希望能帮助到你 事业越来越好
个人觉得，如果自身或想与之合伙的人都不是所选项目的业内大牛这样的话。靠谱的合伙人要比一个相对靠谱的项目方案要可靠的多，如果合伙人们不能同心同力同方向，再靠谱的项目也会遇到各种费神的问题，就很可能会导致早夭或是半途而废。而相反的话，则终会在艰难中走出自己的一条路。就像up主的内容简单来说 Need a partner, not a point
说得很好，非常同意你的观点。找到符合您说的所有条件的人，不是件容易的事，就像开头提到的，像找老婆一样难。所以我补充一点、这是件靠缘分的事。我是女的，找合伙人跟找老公一样。技术的、市场的…需要好几个”老公”、不是那么巧在同一个时间段都能聚齐的。处一段时间不合适的话还得分开，就像谈恋爱会分手一样。需要一个过程的。
我找合伙人的一些要点
1. 合伙前先定好规矩，我是老大，一切都是我说了算，但我会听大伙的意见。这是我拿过某些团队大赛冠军的经验。
2. 就像马云说的，最好的人才是自己培养的。所以入伙第一件礼物就是一本书（或语音书）。读完之后，我还会给合伙人各种书去读去听。这样我说的东西以后他们就能听明白。在合伙人的教育方面，一定要尽早投资，这钱不能省。
3. 了解一个人是世间最难最难的一件事，即使川普这种阅人无数的老板都不敢说自己能在短时间内了解一个人的能力。我现在的合伙人是共事了几个月的。也是我花了几个月来了解的，最后才决定招募。
4. 学习看相。人能说谎，但相不会。不过这种技巧可能对一般人来说太过高端就是了。
会看相应该是创业的必要条件吧，否则的话就算不失败也会蛮苦的，天天焦虑失眠什么的，得不偿失。。。
@@latontagrande265 It's not entirely correct.
相是会变的。根据你人生的经历和决策。
创业的决策也可能会让你的相发生一些很神奇的改变。
不过会看相的确可以给你在决策方面很多很神奇的帮助。
尤其是找合伙人，有一些很特殊的看相技巧还是很有意思的。
@@busbusad 我对看相的理解没那么复杂啦，但是浩然正气和形容猥琐我还是一望便知的。我觉得现实层面的问题是，我们能遇到的人都没那么理想，间于两者之间，有点像20度，50度，80度灰，然后要么赌一把，要么不赌。。。和找对象差不多。。。
@@latontagrande265 一命二運三風水
每個人都有運氣巔峰期和低谷期
如果你的巔峰期和你的合夥人的巔峰期，和你們創業的時機剛好完全重合....
看相也太扯了
我们公司在前年想进一步扩大招合伙人进来的时候，就找了之前认识好几年的前同事 能力是有的，也对我们自己开公司比他还在外企做大区经理赚的还要多 表示了羡慕。但是当和他谈的时候，却像在roleplay一样 各种不去的理由瞬间一大堆。原先只以为是婊子病作祟（我刚从外企出来单干的时候也有，现在是标准撒泼正经都ok），后来时间长了 发现其实是很多人不愿去改变 哪怕知道这条路是对的 依然会选择老路，这主要还是害怕改变 想要安逸（无论改变是变好还是变坏都一样）。所以后来我们选合伙人的第一个问题就是你医保养老金还打算继续交吗？（深层原因 各位可以自己想）😏
太棒了。黑一點的招紙也是功力的😬👍🍸
加油李老师以后多多指教，真的受益匪浅假如能早一点看到你的视频我跟合伙人就不会五五开也不找亲戚掺和了……
邘雨凡 五五开找亲戚都干了，亲戚是个雷
创业最是忌讳亲戚夫妻合伙了..
一定要避開一種人 ...
把每一個爭論...都當成是.尊嚴之戰 ...死不認輸.跟你拚到底
* 很多大公司的CEO都會如此 ... 越笨的人 ( 因為自卑 ) 更容易如此
你分享的, 都十分重要
讲得不错
这期很棒，尤其是在利益分配的这个比例上受益良多。这其实和做project选队友也是异曲同工，信任度和关系都应该排在能力之后。当然商业上会有更多利益、风险的考量。团队里面真的不适合搞平均主义。
楼主理解的非常深刻 创业过程中 利益 及各种风险都是对团队的考量 ！
"一些分享：【中资企业出海-上】TikTok美国遇挫，中国企业出海受阻，如何探索出一条符合自己特色的全球化之路？我们从产品定位、本地化战略、以及人才组织架构这三个方面聊一聊新形势下中国企业如何出海。th-cam.com/video/U3YfLa2EJS0/w-d-xo.html
【中资企业出海-中】新形势下中国企业如何出海？海外研发团队该怎么部署和管理？欢迎大家从这里找到答案：th-cam.com/video/U3YfLa2EJS0/w-d-xo.html"
真的有学到
学习了！
非常靠谱
瀑布好壮观呀！
挺有意思的
表达能力超强，思维严丝合缝，你确认自己是个内向的人嘛
竟看到那么熟悉的背景！niagra falls
你的节目很好，也让人很很受用，很多说法有自己的角度，同时，我有个小小的建议，说太多，会让自己赚不到太多的钱。以我自己的研究，说太好的人，一般是思维，精神状态在比较高级的状态，你会容易在比较舒服的状态不想回到赚钱的低级状态，为什么赚钱是低级状态，因为我发现赚钱比较多的人，都是童年安全感比较低的人。希望对你有用。
哎呀。你这个场景，牛了。
真好
我很喜欢这个个视频，我会转发到我的2个合伙人
请问可以做一次续 如何找合伙的的吗 还是需要一些像老师您的建议和知识
謝謝你的分享
在理，很实用基本的点， 绝对的避坑 想问李总你说国内人工智能的领域缺少人才，如果在这边读完人工智能的课程回国发展怎么样，哪个城市这领域发展的比较好
谢谢您的分享
期待李桑讲一期公司股份
其实就是认知范围不在一起。
謝謝！
想看一期节目 谈股权种类与分配，什么人应该拥有什么样的股权分配等等
这背景 太让人分神了！ 😂
真心感谢
在这件事上，我也有一些体会，得出三个关键点：状态，心态，能力。
股權分配和利益分配一開始就要說好，不然真的到最後都是「同苦易，同甘難」
還有要小心合伙人，只是個空有話術沒實力的人，到處牽線說認識誰誰誰，結果一個人也沒對接上
李老师～我想来做金主爸爸～～～
这个景色的角度应该是在加拿大境内外的Fallsview酒店
有进步，终于不拿自拍杆了。
中肯
我说上次你的一个照片是多伦多 市中心 bloor Lansdowne 附近
能合作下去的，要不有个特别突出优点的人，要不几个人都能慢慢的有商有量的，感觉第二种偏多。
足够坦诚很好，可怕的是没有很多人能接受所有的批评和反驳。
您说的很多合伙人特质都是社会中优秀的人的品质，但是社会中更多的是有短处的人，所以怎么样在大家的短处中能将短处进步成平均值或者长处最重要，即学习能力吧
但是我更想知道，选老公或者老婆的标准啊....
没错首先是足够坦诚 在就是可以互补最好 跟选配偶是很像的
在两个人情况下51:49没有问题，但是假如合伙人在五人，那股权分配就相对复杂的多了，其中还要考虑各种权衡的问题，希望自然可以在这方面提供一些思路和方法！
Jefferson Jin 一个拿大头，其余只管收益就好
对于这个问题要有一个有一票否决的关键人 其余看效益 具体股权分配这有讲到th-cam.com/video/4lMSNfZoTu4/w-d-xo.html
最重要的是你能hold住
合伙人一开始是不能跳跳框框去对的，没有完人的，但创业是一定要继续的！
技术合伙人多拿点薪水少拿点股份挺对的，技术合伙人将来真的会被其它人替代这也很可能是事实，所以做技术的如果可以多考虑考虑产品和商业模式，也是挺好的
是啊技术合伙人如果不是无法代替的技术将来真的是会被替代的
自然兄，可否谈谈你对医疗互联网创业的看法？
这个领域风口冷静了许多，落地不太容易，政策影响也较大
这个录影地点太霸气了，好像是尼亚加拉瀑布呀。
不用好像，开头已经说了哈哈
尼加拉瓜真的震撼，開車還沒到就已經聽到水的擊打聲了，停在大老遠的停車場走過去幾公里的距離就像在下雨，都是擊打濺起的水花
您是在加拿大吗？这不是the keg吗？我去了好几次，景色不错，价格适中，味道也不错。
已阅
请问一下，我们有一个项目经理，但并不是公司内部员工，是我们找过来的，他要价非常高，要项目分红的40%，他给过两个方案，一个是项目分红25%➕股权15%，另一个就是纯粹项目分红40%，但是目前我们做了第一个方案，这样合理吗，我觉得这样破坏了我们的股权结构，公司发展
分享一下发生在自己身上的事情 遇到合伙人之前谈的很好 也都互相信任对方 都充满激情 准备创业 就差签合同了 之后我这边先辞职 可我刚辞职他就和我讲思考了下 又不愿意创业了 还是留在老公司 真的很郁闷。
要做什么事情？是不是海外？
靠谱的合伙人，可遇不可求
是的，深表赞同
李总，如何看待上海、杭州、北京之间在创业环境上的不同。我个人在上海，感觉互联网创业的氛围不如北京，大多创业项目都还是互联网+传统的Business了，请问李总有何高见。
那就转阵地啊 上海的确不适合互联网 但又是互联网最大的消费市场 只能说本地人还是太安逸了
突然发现，你很幽默，加分加分
哈哈哈 开头笑死了
整体讲的不错啊！But...拿跟老婆讨论红色白色和公司合伙人决策相比较这点不敢苟同😖。可以跟老婆讨论一下，是否跟父母一起住的问题，或者可否去其他城市工作，或者晚上朋友请客吃饭今晚就不回家了
其实伙内心是很同意不成功就撤的，至少也要有个底线，不能一直耗着。多少程度算比较合适是个问题！
没错 没有成功知难而退其实也是减少复利
这个视频的问题是，来看这个视频的很多人就是想提高某些缺失的能力和不足，当然知道需要提高这些能力，就是想知道怎么提高这些能力，但是博主直接说没有这些能力就是不够格的ceo, 那这个视频的意义就成了“判断你是否符合创业找合伙人的条件？”
很有用，已经死过，又开始了，正前行
+1
+1
Dou Tr 握手🤝
+1
可以聊一下经历嘛
沙发！
背景是在尼亚加拉大瀑布 2:54
找个合适的合伙人确实难。就这一个体会。
如何找创业的点子呢？《从0到1》作者认为创业者应该有改变世界的秘密想法。感觉这个难度太大了
我找合伙人，靠谱诚实放在第一位
我
主播要是生在国外估计世界前百富翁了👌
三分靠挑 七分靠缘
哈哈哈