【李自然说】【商业计划书1】商业计划书的写作要点
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- เผยแพร่เมื่อ 21 ส.ค. 2024
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本期节目内容提炼
李自然从实战派的角度来聊聊如何制作BP（Business Plan）
- 对于拉融资来说BP起到了至关重要的作用
- 很多人不写BP或是有许多人常写却写不好
- 公司也好个人也罢都应该把BP认真准备好
- 学习制作BP可以锻炼商业理解与整理思路
- BP起到的作用不限于融资也可以寻求合伙
BP的格式建议：
- 正常情况下选择PPT（幻灯片）或PDF作为制作格式
- BP没有标准格式
- 李自然通常使用Keynote制作然后导出PDF格式
- 文件大小压缩至2M
- 内容字体要大，要在手机上进行效果预览的检查
- BP的长度尽可能控制在20页以内
- 配合的演讲时长控制在30分钟以内
核心建议：
1.团队，操盘项目的是一群怎么样的人？
2.内容，项目是在做什么？解决了什么市场需求？
3.规模，项目的市场规模到底有多大？
4.商业模式，这个项目如何赚钱？收入构成与收入预测
5.核心优势，核心的优势在什么地方？
6.关键数据，多维度的关键数据
7.竞争对手，项目与主要竞争对手的关系
8.财务状况，支出与未来的财务规划
9.路线图，过去做了什么、现在要做什么、未来要做什么，时间节点如何规划？
10.融资，准备融资规模、估值、股权结构
常规建议
1.BP必须是创始人制作并且可以进行演讲
2.准备好30分钟的逐字稿+练好口活
3.准备好各个时长的版本包括15min、5min，各版本内容的调整
4.多练习，有条件的可以寻求有经验的朋友进行帮助练习
常犯错误
- BP并非详细的商业计划，最大作用是勾起投资人对项目的兴趣
- 内容不用面面俱到，有理有据即可
- 不用担心内容以偏概全，没说清楚
- BP仅作为敲门砖，真正的谈判还是面对面的线下
- BP的字不用太多，演讲不要照稿念
- 套话不要多，话术尽可能简洁明了，说人话
内容重点：
- 突出增长
- 投资上高增长项目最抢手也更吸引人，合作上突出增长代表更有未来，寻求合作也会变的轻松
- 关键的增长数据，尽可能阐述过程而非直接给出一个数值，有条件可以制作成可视化的图片
- 突出盈利
- 大环境越好越突出增长，大环境越差尽可能突出盈利
- 团队的执行能力，一切的投资都是投人
- 突出CEO的能力
- 为什么你们的团队是最适合团队，展示过往资历与特质
- 团队做了什么？进行了哪些调整？
阿尐 牛逼
阿尐 太棒了
手动点赞👍
謝謝！
课代表牛逼
李总“口活”就不错😂
在第几分钟，
@@HLeo-cz3fd 11:41
听到的时候笑死我了hhhhh
H. Leo 11’40’’’
他性欲很强啊
老李在口活和体感方面为广大用户做的非常好，是一位有经验的好CEO
正式BP的格式共三方面：
PDF--大小压缩到两兆以内；
字体大小：方便手机阅读。
内容：20页以内，演讲的时间是三十页以内，简而有力，主要写市场营收增长的部分。
BP的内容分为十个部分：
团队的组成：为什么是你的团队最适合做这个项目
项目的解读
目前的市场规模
商业模式
核心优势
公司关键数据
竞争对手
财务情况
路线图：历史现在未来
融资内容
BP的作用：吊起投资人的胃口，要吸引人
这个ceo洋洋洒洒侃侃而谈半小时，口活真好
感谢李总的又一次干货分享！！虽然是个普普通通的职场工作者，但是这两天正好在忙着写项目初稿，这个视频来得太及时啦！！其实不只是创业人士，商业计划书在普通的职场业务上也用得上的！！
每次看李总的视频都能学到很多，而且李总不卖人设不做作，为人也总是很谦虚，真的是一位人品棒又出色的总裁！！太爱啦！！
I go with you
看李自然说在这里14w粉，以为在国内b站早就推到了百万级别，过去一查才11w，看来国内市场不做推广的话也不会像平很多频道那样野蛮增长啊。还是TH-cam算法好，给我推到了这么一个宝藏频道
b站年轻化很明显,平均年龄在20岁.这里的14万粉丝很大一部分是国内翻出来的用户以及海外用户,所以也比较有限.
国内娱乐至死 李永乐级别就够了
Zongze Li 同感
是的，好像不做推广的话TH-cam的粉丝通常是比国内多的，很奇怪，按理说国内用户基数大，不是应该反过来么
国内不给认真说话，娱乐至死
从VC的角度我补充几点：
1. 格式：第一印象很重要。字体格式的一致性必须强调，还有就是纪律性，有数字的地方必须下方要标明出处。格式我放在第一点，是因为从融资策略来看，这点真的太重要了！
2. 顺序：如果创始人是多次创业且之前比较成功，或创始团队很牛，建议团队介绍放在前面，否则贴最后就行；
3. 重点：哪块重点说明这要根据具体行业。增长率的话也要看阶段，毕竟很多初创企业前期从无到有增速极快。之后随着市场竞争和获客成本指数上升等原因增长会不尽人意。我最看重的除了团队外，还是商业化模式，毕竟能生蛋的才是好鸡；
4.语言：守正出奇。有经验的VC稍微一看就知道你是不是在吹牛，毕竟我们看过的同类公司太多了，哪里是问题哪里有坑，我们如数家珍。不要粉饰，真诚地吹牛，低调的炫富比较好；
5. 其它：对投资人团队的了解有的时候很重要。这点不应该写出来，毕竟不是良好示范。投资人像顶级VC有时候不止一个团队，就算一个团队里的不同成员也有业绩压力（要出项目），如果你碰上了，他/她可能会推着你走。这类技巧，慎用！
您好，想咨询一下怎么能加入VC工作同时实现小康？美国本科研究生，有投行和五百强，还有startup的工作经验。学的经济数学，会写代码，做过码农也会写PPT。
VC应该不会告诉小白哪里有问题哪里是坑，那小白如何自救呢。
口活那段我笑出了声
必须写三期！前段时间看了孜然哥的视频突然开始想要写个计划书，今天就有教程了！奈斯啊！
很棒的分享，本人在新加坡创业女性企业家方面的项目，疫情期间刚好沉淀一下，希望把手上的项目整合一下，做一个专业的BP给下半年融资的投资人看。之前这方面刚好很迷茫，也拖了一段时间，思路也随着不同疫情情况在调整。希望李总继续分享第二期，继续支持你的更新！
祝你成功~ 在马来创业中，希望冲出一条路
这种良心up主这种格局这种认真以及这种姿态，真的有打动到我
忠实女粉一枚！真心喜欢李自然的每期节目，逻辑清晰，观点非常有价值~
自然兄弟出口成章，關鍵還是有内容，我就服你！
自然好，听了你的节目觉得你思维和口才都极为流畅和敏捷.有一个小建议：真正的投资人也不是完全可信项目的增长，这就是为什么很多项目大量烧钱还有人添，所以第一次和投资人见面，不该说自己的项目或公司如何增长.况且随着中概股屡屡出问题，无论国内投资人还是国外投资人对待中国的项目习惯都停留在击鼓传花的阶段，我比较了解某些方面，也喜欢探讨中学习和交流
请教“不该说自己的项目或公司如何增长”，那应该说什么呢？
Gugu xu 很多资金方是属于价值投资，对项目方说明的项目盈利性和增长根本不相信，他们只看前景和如何上市圈钱
就喜欢这种语速快，有料不废话的主播。
很期待你的下期视频，感谢UP分享，理性的人生，让我想起了一句话，我要做我命运的主宰 我要做我灵魂的统帅 ，只有理性自律的人才会拥有精彩的人生
我就是那个几年以后看到的人😂😂十分受用，感激
敏感资料的话建议还是不要随便用online tool，因为有一个上传到服务器的过程。类似的pdf压缩软件还是很多的，下载之后离线使用更安全。
Thanks for all helpful sharing Li Zi Ran. Am from Australia, always love your business related thoughts and topics.
谢谢自然兄，我看到7分钟的时候关闭了视频，我打算完成了自己的BP后，再来根据您的分享做参照，我相信您的专业性一定能给我帮助，我还会回来的，哈哈！
只有真正干过，才能聊体感！
內容很棒的視頻 感謝分享 有許多的眼界思考方式被打開了 期待下一集乾貨！！
每次看你视频都不太想停下来，期待更多分享。
最近正在研究写BP,自然哥的教程就来了，感谢
我在想你是四川的么，好熟。
正在和合伙人一起籌備創業的事，把李兄的視頻看看有很多啟發
好厲害，感覺一口氣說完的lol 我錄TH-cam視頻時總是結結巴巴。。。。
那表示你對自己的專業不夠熟，也表示你太在意自己在鏡頭前的表現，例如長相。
@@emailvincent 嗯嗯 還需要很多努力~
团队
项目
市场规模
收入构成
优势
Key数据
财务
路线图
竞品
股权
课代表上去
还有"口活"
写的很好，首先感谢分享；有几个问题希望能进一步解释：1- BP是一个商业创意，最好的创意是没有竞争对手，我先想到的。那怎么保证BP在传递的环节中，创意不被抄袭？投资人觉得这个BP好，可能直接给自己人干了；中间人，比如你也可能自己去干了（当然你大概率不会）；2- 你文中介绍的前提，应该是已经建立起来的团队，那对只有BP，还没开干的团队呢？ 真正的好项目像你说的，现在看收入，好项目如果已经开始运营，从第一天可能就是盈利的，那反而不需要融资了，或者是投资人求进入了。 所以针对只有BP还没开干的情况，该怎么起步？谢谢。
一镜到底还能开车开的自然而然，果然不辱节目的名字“你自然”
湖南人
内容非常好，越来越喜欢你的视频了!
自然净说大实话 完播率确实有影响 6分钟处暂停 去写bp了 写完再看 另外期待第二期第三期. 👏
每次看你的作品都学到东西 太感谢了
运营小姐姐连bi声都懒得加了现在哈哈
正好在写pitch deck，感谢李自然爸爸救我于水火之中
這影片最大收穫 十秒自我介紹 學到了 牛逼阿
我擦，李哥才讲到6分钟，我就忍不住要写下感激和期待的文字了，下一期跟着你写BP，就这么定了。
我都打开了看到，7分钟的时候李总来了一句先写完再来看，果断关了。先去琢磨bp了，正好有个项目要做bp
项目书写的好创项目人也要有能力。我看过一些项目书确实写的很好至于创项目人能不能做好才是最需要慎重考虑的好项目不缺资金选对执行人才是最重要。
正在融资中 十分受益！
这期很有用，非常值得一看
期待下期！
感谢 李自然 很用心的分享 希望可以看到你 第二和第三集
希望自己的商业计划书有计划给你 赏析
自然的口活真不错
对这个口活 哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈
写过硕博的研究计划书,思路是非常相似了.敲门砖属性的项目魅力展示
谢谢您！年轻又务实！
看见大家都在说”口活“我就放心了
你们中计了，他故意开车来增加评论，所谓欲擒故车。
超級乾貨，推一個，期待有機會交流下👍
非常实用，很感谢你
讲得很好👍 口活这段逗死我了……
11:41 李老师对于口活有比较深刻的理解和体会
非常感谢李总
一开始还担心这期会由于内容太干货而忘记开车，看到11：42的时候我终于放心了
通过口才（huo）舌战群儒，遥想当年诸葛亮为了到东吴搬救兵到底受了多大委屈
PDF 可以改，用Adobe Illustrate就可以编辑。
一个让我懂得增长和错过的皮蛋主
7分钟时没忍住，还是继续看下去了。期待下一期
哇，视频内容太棒了
自然哥有广告了哈哈哈，点进去支持支持
太棒了！期待第二期
第一次看你的视频，现在正打算做一个项目，虽然开始感觉很负责但是还是想看看你的视频。
这一集全是干货
看了几集后，基本确认不动声色的开车。很有网红技巧。
李老师老司机了，suki哈哈
苦练PPT多年，就等融资那一天了
您的频道涨📈🉐很快啊
@@lmunb 其实不算快了，好多其它牛人们相同的时间都十几万几十万的观看每天了
NaNa说美股 没想到在这也能看到你哈哈
哇，来的好早～
马云的天使投资人说投资不看商业计划书，又或者简约一页就好。 您怎么看待？
听听就好
视频里面也提及到了要准备不同时长的版本，那个一页的版本应该就是对应里面提到的只有一起坐电梯的时间的版本
听了有帮助！谢谢
哈哈 越来越干货
期待！
受益非浅 集思广益 🥂
期待下一期！！
ban&pick确实很重要
好期待下一集
喜欢自然哥的职业微笑:）
按照这思路做视频很利于我们学习诶
干货满满
非常中肯
非常感谢！
正打算写BP ，视频就来了，牛！
+1
嗨，昨天刚给你发了BP，太瞧得起我啦，还专门为我出个视频
好！有空的时候能不能讲讲中国的二级市场，还有您对目前形势的看法。感谢
感谢， 获益良多！！！
谢谢李哥的干货
您说的是不是pitch deck, 而不是business plan?
说的太真实，太精辟啦！请问可以转发这个视频吗？
前來支持
口活不错~
打水漂投资有限公司 真的太嗨了
准备写完再看了 哈哈
太好了。
投资人投的是“怕错过”
很好 干货
学习了。谢谢分享。
期待
聊聊朴新教育/环球教育？ 他们很快就纳斯达克上市了。感觉很像瑞幸咖啡
感谢分享！
干货，学到了
爱了 爱了
真正准备投资的都不会仅仅靠BP考察一个项目，他会通过bp知道你在做什么，准备投资的时候都会实地考察