Akquise und Kaltakquise: so akquirieren Feiglinge I Verkaufstraining
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- เผยแพร่เมื่อ 7 ก.ย. 2024
- Akquise und Kaltakquise: so akquirieren Feiglinge I Verkaufstraining / Ob in
der Akquise, oder Kaltakquise, viele haben Probleme mit der direkten Ansprache im Rahmen der Neukundengewinnung.
Insbesondere die kalte Telefonakquise fällt vielen schwer. Aber genau hier lassen sich Neukunden gewinnen. Daher möchte ich Dir in diesem Video wichtige Akquise Tipps geben, insbesondere wie Du ein Kundengespräch führen solltest und was Du in einem Verkaufsgespräch unbedingt beachten solltest.
Denn verkaufen lernen kann jeder und mit der richtigen Verkaufsstrategie und Verkaufspsychologie kann auch jeder erfolgreich werden.
Ob Du Erfolg haben wirst hängt auch davon ab, ob Du endlich die Akquise der Feiglinge sein lässt und die Entscheidung Erfolg triffst. Was das heißt erfährst Du in diesem kurzen Video Verkaufstraining.
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Alle Einnahmen aus Amazon-Affiliate-Links spende ich zu 100% an die Matthias-Claudius-Schule in Bochum.
Ist besser als gar nix, aber nah an gar nix. Super Satz!
Ich mag das ja wenn du so frech und ehrlich redest^^ Top Dirk
Das war genau der Arschtritt, den ich dringend gebraucht habe. Wollte mich vor telefonischer Kaltakquise drücken, kann halt besser schreiben, hab ich mir gesagt (bin Texterin). Stimmt auch, aber drauf geschissen! Ich werde bald mit sehr vielen fremden Menschen telefonieren. Tausend Dank Dirk!
Herr Kreuter Sie sind einfach ein richtig geiler Typ. Es kommt einfach durch!Das Mindset kommt wirklich durch.
Vielen Dank.
Ich bin der typische Kandidat der Kaltakquise via Telefon und den Weg per Auto ins Industriegebiet zu meiner Zielgruppe sucht, aber der Satz "Wenn der auch so seine Kandidaten sucht...", wahnsinniger Augenöffner!!! Deswegen mach ich so weiter, die Motivation habe ich gebraucht, Danke!
herzlich gern und Attacke !!! 🔥 🚀
Dirk, du hast vollkommen recht. Ich starte aktuell nebenberuflich mit der Hochzeitsfotografie und das Telefonat / persönliche Gespräch ist der beste Booster. Zuerst war ich auch schüchtern bzgl. Telefonaten, weiß aber, dass dies den besten Eindruck vermittelt.
Sehr Geil, soviel Input durch solch eine Situation. Wieder viel mitgenommen, danke dafür!
Vielen Dank Bodo Schäfer, ich feier dich voll und du hast mich total geprägt.
Überlege grad nach Berlin zu ziehen, da ich 56% Nigerianer bin hab ich natürlich auch schon viel Crime hinter mir. Aber dank dir nurnoch positive Vibez. Feier ich.
BODO SCHÄFER IT IN MÄÄÄÄN.
Hahahahaha
@@dirkkreuter WIe geil :-) :-) :-)
🚀
Wow.... ja, diese Fehler hab ich auch schon gemacht und es war Ängstlichkeit !!! Danke,dass man von Dir lernen kann.
Wieder ein sehr gutes Video ! DANKE !!!!
100% Deiner Meinung Dirk! Ich bin gerade voll in diesem Prozess der Telefonakquise und habe VOLL SPASS dabei! ;-)
Ich persönlich finde Nachrichten viel attraktiver, denn die kann ich in Ruhe durchlesen, wenn es mir zeitlich passt.
Grundsätzlich mache ich persönlich NICHTS am Telefon ab, wenn mich jemand unbekanntes anruft und empfinde es als sehr störend, aus meiner Aufgabe herausgerissen zu werden.
Es gibt vielleicht verschiedene Typen und jeder sollte sich seine Methode raussuchen, die Stimmig ist. Das Komfortzonending ist sicher hilfreich. 👍🏼
Absolut schneidig! So wird's gemacht! Danke für den inspirierenden Input, Dirk! Ich habe die Tage auch mit meiner ersten Kaltakquise am Telefon angefangen. Die ersten Calls waren noch unangenehm und man war aufgeregt. Wenn man aber mehrere hundert Calls geführt hat, wachsen die Souveränität und das Selbstvertrauen. Und, was ich jetzt auch festgestellt habe: So einfach Nachrichten an "info@" zu schicken ist in Deutschland weder B2B, noch B2C erlaubt, ohne vorherige Zustimmung des "zu Akquirierenden". Eigentlich bleiben da nur Telefon oder direkt hingehen!
✅💪🏻💪🏻💪🏻
Klare Worte, der Mann weiß was er will und wenn das jemand als überheblich einstuft, dann ist es sein Empfinden. Ich finde der Standpunkt ist klar und nachvollziebar!
Vielen Dank 🙏
Hey Dirk,
Kürzlich hatte ich geschrieben, dass ich mich selbstständig mache. Seitdem habe ich viele Seminare besucht, die für mich als Gründer, informativ sind. Businessplan schreiben, Finanzen, Akquise, Online Marketing, usw.
Ich kann nur bestätigen was du sagst. Raus aus der Komfortzone, auf die Nase fallen, Lerneffekt mitnehmen und besser werden.
Es lohnt sich. IMMER.
'Mach es oder mach es nicht, aber höre auf, es zu versuchen.'
Hallo Dirk, ich kenne das auch. Ich habe auch ab und an die Hosen voll, wenn ich in Situationen komme, welche außerhalb meiner Komfortzone liegen. Um so wichtiger ist es,immer und immer wieder an die Schmerzgrenze zu gehen. Ich freue mich auf das Seminar Entscheidung Erfolg in Düsseldorf. LG André
Vielen Dank für Deinen Beitrag.
Danke dirk für das Video ehrlich! Habe ich gebraucht. Vorallem der Punkt, jemand möchte was von dir, dann soll er zu dir und nicht andersherum! Das müssen so viele mal wirklich raffen....Grüße!
Sehr gut, Luciano.
Realtalk! Sehr inspirierend🔥
Danke für die Impulse 😃👍🙌☀️
Geiles Video! Ist zwar schon älter, aber wurde mir heute von TH-cam vorgeschlagen. Ja, das tun Leute die schüchtern sind oder Ängste in sich tragen. Das erlebe ich leider zu oft in der Gesellschaft. Klar, du musst ran an den Kunden!
1. Anrufen und direkt den Auftrag besprechen
2. Direkt Auftrag zum Kunden senden (nie ein Angebot senden, ausser es besteht ein Risiko ...)
3. Wieder anrufen und nachhaken (also nicht locker lassen). Aber niemals dominant und arrogant werden. Damit zerstört man sehr schnell seinen eigenen Ruf in der Branche.
Auf jeden Fall wieder tolle Info für viele Verkäufer da draußen!
Grüße aus Bonn, Jimmy
PS: Ja, ich war auch mal sehr schüchtern aber nie ängstlich. Wenn ich Zeit bekomme, mache ich ein Video und erzähle euch, wie ich die Schüchternheit ablegen konnte
Vielen Dank.
Ich verstehe das problem, hier sollte man auch beachten, das sich zeiten ändern, bald wird es als steinzeit gelten anzurufen, da bin ich mir sicher, eine ganz andere Generation die nur noch Online ist und Nachrichten schreibt, ob schlecht oder gut, das will ich gar nicht bewerten, sondern sagen, es gibt viele Wege zum Ziel.
Warum ist es den so schlimm für jemanden anzurufen? Weil man es nie oder selten macht, so kenne ich es und ja ich mag es auch nicht. Wenigstens weiß ich woran es liegt ;-)
Ja, man telefoniert immer weniger. Es kostet mich immer wieder Überwindung eine Nummer zu wählen statt eine Mail zu schreiben. Und wenn man dann noch nicht so geübt ist im Verkaufen, dann ist da noch eine innerliche Hürde. Aber je öfter man diese überschreitet, desto kleiner werden die Hürden im Kopf. Und Verkaufen ist sowieso Übungssache. Einfach mal machen!
Lieber Dirk, der Inhalt war mir immer zu wild, da ich kaum was am Vertrieb finde (dieser war echt gut ...) aber jetzt hab ich doch abonniert ...
Das mit der jungen Dame auf der Bühne und Dirk, der keinen vorführt hat mich jetzt wirklich gerührt ...
Alle Daumen hoch an Dich lieber Dirk, auch ich nun zumindest ein "Follower" ;o) hoffentlich auch mal mehr ...
Ich gebe dir absolut recht! Da gibt es nichts zu rütteln, trotzdem sehe ich persönlich nicht wie es bei mir funktionieren sollte. Meine Zielgruppe sind Privatpersonen, da ist leider nichts mit Telefonakquise. Da bleibt höchsten eine Sprachnachricht auf den jeweiligen Plattformen. Zumindest sehe ich keine andere Möglichkeit.
Online Marketing?
Spannend - ich telefoniere gerne. Und nichts geht über das persönliche Gespräch. Die Kunden freuen sich darüber, weil sonst nur Mails kommen. Ich wage mich an das Thema heran und erzähle selbst was darüber demnächst :-) "Keine Angst vorm Telefon". Mit einem supertollen Co-Host. :- Freundlichkeit am Telefon braucht das Land 🙂
absolut. Viele sind dankbar für ein Gespräch 👍
17 Leute nie, wie kann das gehen?! Dirk Reaktion war stark, habe ich auch was gelernt, Attacke 👌 LG
Sehr gutes Video und super Tipps RESPEKT, danke Dirk 🤗
Respekt eva. So und nur genau so!
Danke für den niceb Input hat mir sehr viel weitergebracht
Sehr gerne!
Eva war echt der Hammer!
Jeder kann dich kritisieren, doch ich bin und war immer der Meinung, dass du immer nur Klartext redest und nie irgend einen Bullshit sagst!
Saugut, danke für die klare Ansage!
Hallo Dirk,
Ich finde du bist ein Vorbild, ich stimme dir in deiner Argumentation zu 100% zu.
LG aus Bochum
Super Video Dirk.
Genau so habe ich es damals auch gemacht und gemerkt funktioniert nicht.
Dann andere Wege probiert und die gute alte Telefonakquise ist einfach immer noch unschlagbar. Mach weiter so.
Und meld dich mal. ;-)
Dankeschön!
Sehr gut auf den Punkt gebracht! Hammer Dirk! Nächstes Jahr komme ich auch auf deine Vertriebsoffensive! 😉👍
www.dirkkreuter.com Sehr gut, Markus.
👍mein Erfolgsrezept seit meinem Besuch auf der Betriebsoffensive im letztJahr❣️
Kurz und knackig auf den Punkt gebracht. Sehr richtig Dirk.
Es gibt die, die rausgehen und sich holen was sie wollen und dann gibt es da noch die Anderen😂👍 Geiles Video Dirk, du bist einfach ein King! Danke dir💪
Dankeschön, Steven! 👍
Super Video, die klaren Worte sind MEGA und bringen mich voran. DANKE 🙏
Man sollte bei einem Telefonat wissen wovon man spricht. Mit dem was man verkauft muss man sich identifizieren! Denn aus dem Identifizieren mit einer Dienstleistung / Produkt entsteht Leidenschaft und daraus wiederum Sicherheit! Und wenn die Sicherheit da ist , hat man den Mut offensiv zu akquirieren.
Die Feigheit entsteht ganz einfach aus der Unsicherheit. Und wo diese herstammt muss sich jeder selbst hinterfragen.
Cheers
Danke für Deinen Beitrag.
Geiler Content
Mega Realtalk. Ein sehr wichtiges Video, danke dafür Dirk.
Hi Dirk, danke für Deinen Input! Bin ganz bei Dir. Habe dennoch eine Frage an Dich:
Im Bereich B2B/Industrie kommt man immer wieder an den Punkt:
Man erreicht die Zentrale, und es heißt "unser Protokoll sieht vor, dass Sie zunächst eine allgemeine Mail an die Zentrale schicken. Wir leiten Sie dann an die passende Person weiter".
Gerade bei großen Unternehmen ist das gängig.
Hast Du einen Impuls/Lösungsansatz, um hier dennoch weiterzukommen?
Beste Grüße
Hartnäckigkeit siegt! Aber schreibe mir doch gerne mal eine DM bei Instagram 😉
Danke Dirk! Du öffnest den Leuten die Augen!
Wie Recht du hast! Äpfel die vom Baum fallen, werden nicht lange am Boden überleben. Aktiv werden ist hier das Ziel!
Sehr gut danke für den einblick und ja mann muss sich holen wenn man was will!
Geil 👍
Immer ins kalte wasser springen danach fühlt man sich am besten 😎
Herzlichen Dank für die Tipps! Ich bekomme auch jeden Tag mehrere Einladungen und Angebote einem MLM Team beizutreten oder in Bitcoin zu investieren. Und ehrlich gesagt habe ich auch die gleichen Fehler mit dem Copy Paste Anschreiben gemacht und das ist kein Spaß auf beiden Seiten. Also was tun? Erst mal schlauer machen und umsetzen.
Du bist und bleibst der Geilste
Auf den Punkt gebracht. Dem gibt es nichts mehr hinzuzufügen.
Vielen herzlichen Dank 😊
Und an jeden der es bis hier immer noch nicht kapiert hat, Hausaufgabe! Wall Street schauen und sich mal ganz genau ansehen wie Bud Fox sich hartnäckig durchsetzt (sogar an der Vorzimmerhexe vorbei) um Gordon Gekko sein Geburtstagsgeschenk persönlich überreichen zu können und so fünf Minuten seiner Zeit bekommt. Dankt mir später...😉
Ja
Legendäre Szene
🚀 Sack stark!!!!
Vielen Dank.
Eine heftig unbequeme aber ehrliche Aussage zu diesem Thema.
@@dirkkreuter liebes Team, mein Geschäft wird zur Zeit geplant und vorbereitet für die Sparte "nonverbale Kommunikation". Die Kaltaquise habe ich reflexartig beiseite geschoben. Nach diesem Video habe ich mein Denken korrigiert. Danke!
Top👍. Und Danke 🙏 wir sehen uns in Hamburg ✌️
Fachmann!!!! 👍🏼👍🏼
Danke, Mirko.
Geiles Video 👍
Ab jetzt schicke ich allen die mich so anschreiben einen Link zu deinem Video ;) Danke
Hr. Kräuter Danke für deine fielen Videos 👍
Meine Frage ist wie kommt man an den richtigen Entscheider
www.dirkkreuter.com
Hey Dirk, sehr hilfreiches Video. 👏Ich bin 2020 in Hannover auf der VO zum zweiten Mal, freu mich schon. Dann werde ich mich auch melden. ;) 😊 Ich bin mobiler DJ und ich war zu Anfang erst auch "feige" und schrieb Mails an potentielle Kunden. Irgendwann merkte ich, ich muss es persönlicher machen und dafür MUSS ich den Kunden/-in anrufen, um den Kunden von meinen Produkt oder Dienstleistungen zu überZEUGen. Anders weiß ich nicht, welche Einwände ich entkräften soll. Termine mach ich allerdings nach wie vor per Mail und das persönliche Verkaufsgespräch am Telefon/am Tisch. Dirk, hast du noch einen Verbesserungsvorschlag? Danke 🙂✌
Attacke! 🚀
Hey Dirk, Heilpraktiker verkaufen auch ihre Dienstleistung. Aber dürfen wir überhaupt eine Art Akquise betreiben? An wen muss ich mich wenden um darauf eine Antwort zu bekommen?
Warum denn nicht? Ich habe Kunden, die Ärzte sind und Werbung schalten.
Echt Geil Dirk Brother, jeder hasst diese Feiglinge
Out of the box
Ich kontaktiere die Firmen immer telefonisch. Und wenn es nicht mit dem durchstellen klappt, das passiert mir bei Firmen die mehr als 1 Milliarde Euro Umsatz pro Jahr machen ab und an. Dann suche ich mir über XING oder LinkedIn den Ansprechpartner raus und schreibe die Person direkt an. 10 bis 15 % melden sich zurück und so konnte ich gute Deals abschließen. Mails an info@ habe ich nie verschickt. Keine Zeit :)
Daniel Valijani du bist der beste
Ein macher
Danke für Deinen Beitrag, Daniel.
Im interview mit Mehmet E. Göker waren Sie aber sehr verhalten.
Hier geht es um Verkaufsgespräche 😉 🔥
Hi Dirk, das Video zeige ich meinen neuen Junior Account Manager. Vielleicht glauben Sie ja dir 🤣🤣🤣🤣🤣🤣
Top! 🤣
Augenöffner :D
Es ist wie es ist. Kann ja nicht so einfach sein
Es ist nicht für jeden einfach, aber mit viel Übung kann es jeder schaffen!
Hallo Dirk, vielen Dank für das Video. Ich rufe auch immer meine erhofften Kunden an. Ich kriege meist Folgendes zu hören: Nein, telefonisch ist die Personalabteilung nicht zu erreichen. Bitte schreiben Sie eine Email.
Ich: Ich habe die Erfahrung gemacht, dass derartige Mails untergehen und unbeantwortet bleiben. Gibt es keine Möglichkeit, mit dem Vorstand zu sprechen?
Zentrale: Nein, nein, keine Chance, tut mir Leid.
Was macht man dann?
Liebe Grüße
Hartnäckig bleiben
Die Frage nach dem Vorstand ist echt dämlich, frag nach einem Entscheidungsträger.
endlich mal jemand mit einem gelben iPhone
Wäre auch echt gern auf die Bühne gekommen aber das ist nicht die komfortzone zu verlassen sondern über die Panikzone hinaus....
@@dirkkreuter Ich weiß... bin dran mich zu entwickeln und mache schon fortschritte!
Mindset. Attacke!
Mega ! Meine Worte 😆 sind die Chancen als Frau anders? Weil einfach weniger Frauen präsent sind im Bereich Akquise stimmt das?
ja das stimmt. Wir haben deutlich weniger Bewerbungen von Frauen im Vertrieb
@@dirkkreuter und stehen die Chancen besser ? Auftritt, Wesen ... wenn man der Typ wie Erika ist?
Der Verkäufer muss Attacke machen :-D
So ist es. Auf solche Anfragen reagiere ich selten bis gar nicht. Es müsste schon ein sehr starkes WARUM in der Nachricht stehen. Tendenziell lösche ich solche Mails, oder unser Sekretariat filtert das vorher als „unsinnige Werbung“ direkt aus.
Nun bin ich mal gespannt, wie viele das nächste Mal die Bühne stürmen. 😂🙋🏻♂️
cyberryderfx Wenn unser Sekretariat (oder auch andere Mitarbeiter, falls Du irgendeine Durchwahl nimmst) überzeugt ist, dass es unseren Kunden (oder uns) absolut nützt, ja! Schaffen nicht viele, da was Knackiges / Interessantes zu nennen.
Das WHY fehlt so gut wie immer. 🙄
Is doch alles nix Neues.
Neuwagenverkäufer im Luxussegment die pfiffig sind, warten nicht bis der Bestandskunde ins Autohaus kommt. Sie stellen neue Fahrzeug direkt beim Kunden vor, auch wenn an bestimmten Modellen kein besonderes Interesse besteht. Es kann ja mal klappen.
kann ja mal klappen, damit machst du keinen Umsatz. Du musst in die Sichtbarkeit kommen ...
Ja geil, ich habe grade schön auf bestimmt 20 Anrufbeantworter gesprochen und habe Mails verschickt🤦♂️
sehr sehr cool 😊 🔥
der bro sucht 17 mitarbeiter, jemand meldet sich und hat sie
DIRK: DU WILLST WAS VON MIR
???
Macht Mut, Danke :)
Man kann Fische Angeln, indem man ne Angel samt Köder rauswirft und stundenlang wartet oder man nimmt ein Netz, begibt sich dorthin, wo viele der gesuchten Fische sind und sammelt sie mit viel größerer Effizienz und weniger Zeitaufwand ein. Genauso sehe ich es bei der Akquise. Closen statt warten.
Einfach nur Substanz.
Welcher Weltrekord ist das links im Video?
Von der Vertriebsoffensive in Dortmund!
🚀
@@dirkkreuter schnelle Antwort 😂
Hey dirk, meld dich mal
@@dirkkreuter Nein. Das war natürlich nur ein Scherz. Das Video war super wie immer
@@dirkkreuter du hast mir einfach nur aus der Seele gesprochen. Das mit der Frau die auf die Bühne kam, dand ich genial. Es gehört auch Mut dazu, um das zu nehmen, was man haben möchte 💪🏼😊
Gerne.
Moin moin Dirk 🙋♂️ hätte ich deine Nummer, würde ich nicht zögern und dich anzurufen 👍
In diesem Sinne
😎GEHT NICHT GIBT'S NICHT 😎
@@dirkkreuter ja 😎 habe es über diesen Kanal sowie über PN .
Mich interessiert der Kunde nicht, ich will einfach nur jede Menge Geld. Geld macht einfach sexy und unabhängig. Ich möchte auch gerne scholzen.
dann weißt du ja jetzt was zu tun ist 😉 👌
@@dirkkreuter ich suche noch Mitscholzer denn alleine traue ich mich nicht. Ausserdem hätte ich gerne einen Vorschuss für meine Zeit, die ich mit Deinem Schwachsinn verbracht habe alter Schwede.
Du wandelst auf sehr dünnem Eis.