Wie du NEUE Kunden akquirierst und LEICHT überzeugst | Akquise Tipps
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- เผยแพร่เมื่อ 24 ก.ค. 2023
- Du erfährst, wie du erfolgreicher Akquise machst, Kunden leichter überzeugst und Ablehnung sowie Mißerfolg, welche zur erfolgreichen Neukundengewinnung einfach dazugehören, lockerer wegsteckst.
Kümmerst Du Dich um die Akquise neuer Kunden auch immer erst dann, wenn es wirklich notwendig ist? Also beispielsweise dann, wenn Du kaum noch Aufträge hast oder Dein Chef dir sagt "Nun kümmere dich doch endlich mal um die Akquise und mache ein paar neue Kunden!"? Dann bist du nicht alleine. Viele Menschen, egal ob selbstständig oder angestellt, kümmern sich lieber ausschließlich um ihre Stammkunden. Möglicherweise, weil diese wirklich viel Zeit für sich in Anspruch nehmen. Eventuell aber auch, weil ein "Ich habe keine Zeit für die Akquise!" besser klingt als "Ich habe Angst vor Akquise!" bzw: "Ich weiß gar nicht, wie ich erfolgreiche Akquise betreibe!"
Erfahre iin diesem Vortrag konkrete Akquise Tipps, als auch ein paar Anekdoten aus meiner Zeit im Verkaufsaußendienst, als ich noch sehr viel B2B Akquise gemacht habe. Aus eigener Erfahrung weiß ich, dass Akquise Gespräche oft gar nicht so leicht sind.
Unter anderem bekommst du von mir als Speaker für den Vertrieb in diesem Vortrag Antworten auf folgende Fragen:
➕ Wie mache ich Akquise?
➕ Was hat Kundenakquise mit erfolgreicher Preisverhandlung zu tun?
➕ Wie baut man Verbindlichkeit auf?
➕ Wie gehe ich beim Erstkontakt mit kritischen Punkten um?
➕ Warum gibt es bei der erfolgreichen Akquise nur Gewinner?
Hier ein paar Akquise Tipps:
➽ Verkaufe dir dein Angebot zuerst selbst. Du musst wissen, warum dein Angebot für deine Zielgruppe ideal ist, dies aber auch kommunizieren. In der Praxis bleibt aber bei vielen Anbietern der Akquise Erfolg aus, weil Zielkunden nicht anstrengungsarm erkennen können, warum es sich lohnt, mit dir zusammenzuarbeiten. Schaue dir am Besten deine Webseite, deine Flyer und dein Angebot kritisch an.
➽ Wer Angebote schreibt, ohne zu verkaufen, hat vergeblich gearbeitet. Baue also genügend Verbindlichkeit auf, indem du auch durchaus kritische Fragen stellst. Denn wenn du eh keine Chance auf den Auftrag hast, warum solltest du dann ein Angebot schreiben?
➽ Bei der Akquise neuer Kunden kommt es auch darauf an, dass du deinen Zielkunden das Gefühl der Sicherheit gibst, der optimale Lieferant zu sein. Gehe also durchaus mit Wissen in Vorleistung. Das mache ich beispielsweise sehr intensiv mit meinen ganzen Videos hier auf TH-cam. Denn wem meine Videos gefallen, der wird mich auch gerne anfragen. Und der mich hier sieht, aber nicht gut findet, verschont mich automatisch mit einer Anfrage - und wir beide sparen Zeit.
Akquirieren ist besonders dann einfach, wenn du den Auftrag bzw. den Kunden nicht "nötig" hast, du also nicht auf den Auftrag händeringend angewiesen bist und somit mit einer gesunden Gleichgültigkeit mit deinen potentiellen Neukunden sprechen kannst.
Weitere Akquise Tipps bekommst du unter anderem in diesen Videos:
➽ Telefonakquise: Wie finde ich den Entscheider?
• Telefonakquise - Wie f...
➽ Terminierung: So machst du den Termin!
• Terminierung - so mach...
➽ Telefonakquise: WIe du mit Leichtigkeit akquirierst!
• Telefonakquise - Wie D...
Wenn du Fragen oder Anregungen hast, so freue ich mich auf deinen Kommentar! Und über ein Abo umso mehr! :-)
Schaue auch gerne mal in meinen sehr umfangreichen Blogartikel zum Thema Akquirieren mittels Kaltakquise:
oliver-schumacher.de/akquise/
Ich bin Verkaufstrainer seit 2009. Zuvor habe ich über ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im Verkaufsaußendienst gearbeitet. Kunden buchen mich, wenn es darum geht, Vertrieblern und Verkäufern zu zeigen, wie sie leichter und sicherer auf Augenhöhe verkaufen. Überwiegend geht es in meinen Trainings und Vorträgen um die Themen Akquise und Preisverhandlung. Hier erarbeite ich mit den Teilnehmern Ideen, wie sie souveräner argumentieren und verkaufen, aber auch mit Ablehnung besser umgehen. Denn ich glaube: Kunden kaufen immer. Die Frage ist nur: bei wem?
🌐 Deutsch, Deutschsprachig, Deutschland, Österreich, Schweiz, German
#akquise #vortrag #neukundengewinnung
Das Thema auf den Punkt gebracht, mit viel Emphatie und Echtheit. Besten Dank für die neugewonnen Erkenntnisse!
Gerne, lieber Tobias!
Herzliche Grüße
Oliver
"Änderst Du Dich nicht, ändert sich nichts." Ein sehr treffender Schlüsselsatz, auf zahlreiche Lebenssituationen anwendbar.
Ja, da hast Du Recht. In der Praxis wollen wir so oft, dass sich Andere ändern, beispielsweise, dass sich doch mal potentielle Kunden für unser Angebot öffnen, oder gar den Lieferanten zu unserem Gunsten austauschen. Aber selbst machen wir so schnell "dicht", wenn es um Änderungen geht, die uns sebst betreffen ...
Sympathisch, ehrlich, inspirierend, immer auf den Punkt! 🎯 Für mich sind Oliver Schumachers Videos immer wieder ein (Lern)Genuss.
Vielen Dank, Jens!
Vielen Dank für diese wertvolle Keynote!
Gerne! Bis bald mal wieder!
Oliver
Schön wieder was von Dir zu sehen. Weiterhin viel Erfolg!
Danke! Falls Du gerne Shorts-Videos guckst, dann schaue gerne mal hier:
www.youtube.com/@oliverschumacherverkauf/shorts
Viele Grüße
Oliver
Hilfreiches Video mit gute Denkanstöße !
Schön, dass ich Dir weiterhelfen konnte!
Weiterhin gute Geschäfte
wünscht Dir
Oliver
Sehr gutes Video
Dankeschön! 🙂
Ich freue mich zu sehen ,wie gut Oliver seine Erfahrungen weitergeben kann. Dir,lieber Oliver,und allen die deine Tips umsetzen wollen viel Erfolg...und SPAß...bei der täglichen Eigenmotivation. Das tragt ihr nämlich alles nach außen weiter, und bleibt zufrieden in dieser "nicht perfekten Welt "😊...Erfolgreich ist man erst dann,wenn man SELBST sein Leben gestaltet...und daraus INNERE Zufriedenheit gewinnt. ❤
Das hast Du sehr schön geschrieben, lieber Christian!
Danke.
Oliver
@@oliverschumacherverkaufdas BIST DU mir WERT..Liebe Grüße
Öffentlichkeitsarbeit erfordert, dem Kunden zu vermitteln was man anbietet. Dabei gibt es diverse Ansätze die man verfolgen kann. Dein Seminar ist auf jeden Fall sehr spannend.
Hast Du für Heiko und Marion gearbeitet? Das musst mir mal irgend wann persönlich erzählen.
Eine Firma die das immer macht, ständig nur Angebote anfordern, ist die Firma Büromarkt Böttcher. Ein absoluter Zeitfresser. Die akzeptieren nur den günstigsten Preis. Die Angebote werden aber allen Lieferanten abgefragt. Antwortet man paar Mal nicht, fliegt man da raus.
Dankeschön! 🙂
Kannst du bitte mehr posten ?:)
Heute geht wieder ein Video online! 🙂
Ihre Videos sind so inspirierend
Wir sind beeindruckt von dem, was Sie tun, und würden gerne eine Partnerschaft mit Ihnen eingehen!
Herzlichen Dank! Einfach mal bei mir melden - reden kann man ja immer mal:
oliver-schumacher.de/kontakt/
Viele Grüße
Oliver
Daa muss ich mir dann in ruhe angucken. Hab neu im technischen Vertrieb angefangen und bin aktuell dabei mein Kundenstamm aufzubauen.😊
Ich wünsche Dir bei Deiner neuen Aufgabe im Vertrieb viel Erfolg!
Beste Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf Vielen Dank, ihre Videos helfen mir. Danke für ihre Mühe. Z.b der Trick mit.. "Sie werden jetzt denken,da kommt schon wieder ein Außendienstler" kam gut beim Neukunde an😅
@@klabatros4694 Genau das unterscheidet den durchschnittlichen Verkäufer vom besseren Verkäufer: Der bessere Verkäufer setzt auch einfach mal Ideen und Tipps um, statt einfach alles beim Alten zu belassen.
@@oliverschumacherverkauf wenn sie mal Richtung Ostdeutschland Seminare geben würde ich sehr gerne teilnehmen.😊
@@klabatros4694 Ich bin bundesweit ausschließlich unternehmensintern mit Seminaren unterwegs. Oder online, da mache ich aus Einzelcoachings. Vielleicht sehen wir uns ja mal bei meinem kostenlosen online Vertriebsfrühstück. Würde mich sehr freuen:
oliver-schumacher.de/termine/
Wenn ihr Kunden akquiriert gibt es 3 Gewinner.
1. Eure Kunden haben ein besseres Produkt.
2. Ihr selber habt mehr Umsatz.
3. Euer Mitbewerber hat mehr Freizeit.
Kommt gleich in mein schlaues Buch😄
Prima! Schön,dass ich da nun auch drinstehe. 🙂
Viele Grüße
Oliver
Ich hätte Oliver 1 genommen
Ja, manche Menschen haben es gerne sehr konkret.
Viele Grüße
Oliver
Ich hätte beide genommen. Vermutlich Kaufsucht 😂
Das wichtigste ist Schlagzahl machen in der Kaltaquise und nicht vom Blatt ablesen sondern immer den Skript zu wiederholen Pruduktkenntnis ist das A und O und in die Zukunft reden wie eine Kassette Vorteile nennen wenn der Kunde nicht kauft dann fehlen die ja fragen oder er ist noch nicht überzeugt auch auf den Blatt die Empfehlungen aufzuschreiben um gleich 6 neue Empfehlungen ab zu Frühstücken Visitenkarten lege ich kostenlos beim Rewe aus oder Friseur verkaufen lernt man nur durch Übung und Rhetorik und ein gutes Gespür für Menschen und man soll niemals mit Freizeitklamotten zum Kunden dann ist man kein guter Verkäufer das ist billig der Kunde zahlt für deine Qualität die du ihn bringst und die Leute sollen sagen das war mein Vertreter der ist vertrauenswürdig bei dem hab ich gekauft
Vielen Dank, dass Du uns Einblicke in Deine Arbeitsweise gibst!
Viele Grüße
Oliver
neben master chief ist alles möglich!
Ja, genau. 😁
Ich bearbeitete den negativen Kommentar :)
Welche Informationen und Tipps vermisst Du?
@@oliverschumacherverkauf Hey Oliver, ich war nur verärgert, weil ich durch den titel die erwartung hatte, dass etwas ganz konrketes, wie wordings, oder, beispielhaft, gespräche zwischen verkäufer und zentrale oder entscheider, behandelt werden. Natúrlich hat das video einen mehrwert, , nur halt bezueglich allg. mindset. ich war wie gesagt verärgert. Wuensch dir alles Beste und danke fuer deine arbeit
@@actobot1337 Vielen Dank für Dein Feedback. Ich habe mir jetzt mal "Beispielsformulierungen für die Akquise" aufgeschrieben - dazu kann ich ja mal ein spezielles Video machen.
Viele Grüße
Oliver
@@oliverschumacherverkauf ❤️🙏
@@oliverschumacherverkauf danke ❤️🙏