🛑 3 perguntas para fechar QUALQUER venda com FACILIDADE - Técnicas de Vendas
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- เผยแพร่เมื่อ 1 ต.ค. 2024
- Neste vídeo, ensino 3 perguntas inteligentes para te ajudar a vender mais.
As respostas dessas perguntas te ajudarão a direcionar o seu cliente para comprar o produto ou serviço que supre exatamente as necessidades dele. Que claro, é o seu!
Essas perguntas permitem que você tenha uma visão muito clara e profissional para atender o seu cliente da melhor forma e fechar a venda.
São técnicas de Vendas práticas que eu utilizo no meu dia a dia para melhor meu negócio.
Quer saber que perguntas são essas para utilizá-las e gerar muitos lucros?
Aperte o play!
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Seja bem-vindo(a) ao maior canal de vendas do TH-cam. Sou o fundador do maior movimento do mercado imobiliário na América Latina, o Movimento Quebre as Regras, mentor de empresas e fundador do IQR, a escola de educação para o mercado 4.0.
Aqui você vai aprender técnicas, ferramentas, comportamentos, processos e muito mais da Metodologia QR, que vão te ajudar a ser não a melhor opção para os clientes, mas sim a ÚNICA.
#guilhermemachado #quebreasregras
![[Círculo do Poder] - Com essa técnica você NUNCA MAIS vai PERDER uma VENDA | Guilherme Machado](/img/n.gif)
Aí o cliente fala sim sou decidida e decidi não comprá xau obrigado kkk
Jajajajaja
Kkkk
hauhauahu
Kkk
@@jforte.eletricaeclimatizac6387❤❤❤,
Quando vcê ''enfrenta'' seu cliente com a pergunta: "vc costuma perder oportunidades como esta?" você dá margem para ele fechar as portas. essa pergunta não se pode fazer. Não façam.
Ei, Rafael. Obrigado pelo Feedback. O que você faria de diferente do que eu ensinei? Compartilha com a gente, vamos juntos aprender! :)
Eu sinto raiva Qnd um vendedor fala isso. Concordo que Realmente não é uma pergunta boa!!
Estou adorando os videos, mas essa pergunta fecha as portas na hora. O vendedor se torna incoveniente, enfrentando o cliente ou chamando ele de "indeciso" e "perdedor de oportunidades". Contudo não sei o que faria diferente para substituir a questão.
Essa é uma que eu não faria ! E irritante!
Quando estava assistindo pensei a mesma coisa, que não seria de bom tom. Mas fiquei imaginando maneiras de adaptar a pergunta para o meu negocio, afinal as ideias das três perguntas são genéricas. "Fulano, sei que o senhor é um homem de negócios, afinal uma empresa como essa não se construiu do nada, e assim como a sua, somos uma empresa séria, viemos até o senhor, fizemos o nosso projeto, oferecemos formas excelentes de pegamentos. Olha é mais uma oportunidade de crescimento para o seu negocio, vamos aproveitar essa oportunidade sr. fulano, o que o senhor me diz?"
Adorei as dicas! Sou vendedora e quero evoluir! Alcançar meu sucesso! Valeu
Vamos juntos pro todo, Re! Abraço 👊
Guilherme Machado quero aprender vender.
Nos encontramos no topo! 😍
Gostei muito da dica. Vou usa-lá
Já fui empreendedor e vendia algumas coisas aqui mas agora sou funcionário e vendedor vou assistir o vídeo para me ajudar Rsrs.
credo, me vem com a segunda pergunta ja dou um corte. Jamais desmerecer a pessoa dizendo que ela costuma perder oportunidades, ja usaram isso cmg eu odiei, nao comprei nao.
kkkk eu corto tambem
respeito visões diferentes e estou aqui buscando aumentar minha argumentação tb, mas se o vendedor me perguntar isso, eu vou falar: "Sou bastante decidido...e por isso mesmo eu acabei de decidir que não vou comprar de você"
Daí você se arrepender até hoje de ter perdido a oportunidade né
a segunda pergunta é pra levar um soco na cara.
gostei do video e do canal otimas dicas
Valeu, Sara! 😉🚀
Pensei a mesma coisa kkk
Essa segunda pergunta é necessário muita técnica. Gera risco!
@@paulogarcia4076 sim.
Achei essa pergunta meio invasiva e intimidadora, com um certo subjulgamento da capacidade do cliente, meio que fazendo um jogo. Pode não ser bem aceita por algumas pessoas
Como eu faço pra fazer isso no banco, eu trabalho no Itaú
😮
A segunda é sensacional
Gostei muito...
Não tenho coragem de mandar essa 2° não
Kkkk
Show de bola aprendi certinho
Senhor boa noite Só Angolano ..
Quero muito dominar a técnica de venda para os meus clientes..
Trabalho com Alumínio por conta própria mim ajudar Senhor Machado
Fala, Dairy! Os conteúdos da Metodologia QR podem ser replicados em diversas áreas profissionais. Dê uma olhada na minha playlist "As melhores Técnicas de Persuasão e Influência em Vendas" > bit.ly/MelhoresTecnicasDePersuasaoInfluenciaEmVendas
Conteúdo bacana! Falo sobre isso em meu canal também. Espero que ajude a vocês. GRATIDÃO!
Adorei a dicas irei prática las
Guilherme você tem me ajudado muito eu vendo celulares ,tvs e etc em uma loja e eu estou usando essas palavras de persuasão e tem dado ótimos resultados !!!Obrigada por abrir nossas mentes e continue postando vídeos de vendas obrigada !
Que bom que a metodologia QR vem te ajudado, Nathalia!
Aqui vai mais um vídeo pra você: th-cam.com/video/fbG-JjNf53o/w-d-xo.html&t
Guilherme, você é foooooda hahaha já vendi muito meus serviços como personal dancer, aulas de dança com o meu preço matando aquela velha objeção "TÁ CARO!", "O FULANO FAZ/FEZ MAIS BARATO"... enfim, antes eu tinha medo de ser chato, invasivo, parecer prepotente com as minhas convicções do meu serviço e outras séries de coisas que a gente acha que o vendedor é um bicho papão. Agora entendo que além de levar alegria, saude, entretenimento com o meu serviço, entendo também que empoderar, informar, amenizar "as dores", otimizar o tempo meu e do cliente, vender algo de qualidade e com responsabilidade é o real papel do vendedor. Muito obrigado, Guilherme Machado! #dançarinoQR hehehe😉😎
Caramba, Pablo. Que bacaaana! Gostei bastante do seu comentário, fico muito feliz de saber que acrescentei conhecimento na sua carreira e mudei a sua visão sobre vendas. Realmente muitas pessoas tem essa percepção sobre os profissionais de vendas! Quero ver você dançando no topo do mundo, QR! Hahaha. Estamos juntos! 😉👊
bit.ly/2rajmqb
Nesse e-book trarei uma técnica que irá alavancar as suas vendas como profissional ou empreendedor, a curto prazo (no máximo em 4 dias) e semi-automatizado. Vou mostrar porque o WhatsApp é hoje a grande oportunidade de vendas para você e porque dá certo. Esse relatório com muito cuidado para você entender para onde o mercado está indo e como se aproveitar dessa onda.
Pessoal encontrei uma nova estrategia de internet, para vender 10x mais que o normal de verdade funciona>>> go.hotmart.com/T12677202X
Pablo, vender é a arte de criar e transferir emoções, sempre causando muita satisfação em quem lhe confiou a possibilidade de prestar um serviço.
Adorei os seus vídeos Guilherme. Fiquei umas 3h curtindo seus vídeos pra aplicar no meu negócio
Muito boas suas dicas!
Brabo!!
Acredito que tenha querido dizer: "Prefiro a certeza do NÃO que a dúvida do SIM!" Like!!!!
Q legal muito bom
Sou vendedora autónoma externa.. quero saber como conseguir a confiança e a amizade dos clientes.
Boa noite Guilherme. Muito bacana esse feedback! Parabéns
4:25 bom que se vc não vender, pelo menos vc se diverte com a cliente kkkk
Vc é um gênio
Excelente!
Na horas que ele disse nayara eu fiquei tipo ...... oiiiiii estou te ouvindo kakakakakka
Eu digo o seguinte "Eu tenho certeza que você nunca ira perder uma oportunidade como esta, afinal os benefícios que estão agregados ao serviço, ao produto são exclusivos e somente...
Excelente
Eu prefiro ter a certeza do sim do que a dúvida do não é Show. ...
Gostei muito
Guilherme acontece muito do cliente falar : Vou esperar pandemia passar não posso investir agora...." O q dizer nesse caso?
Escuto muito isso também
Gostei muito do vídeo, mas admito que fiquei com dúvida na úlima parte: se meu cliente diz "prefiro o outro profissional", significa que acabou? Ou no caso eu compreendi errado e a ideia era de comparar dois produtos, não profissionais?
Muito obrigado
Boa tarde Guilherme, tudo bem, essa técnica também é valida para quem vende roupas?
Parabéns!!! Claro, objetivo e factivel...
Muiti bom
Se eu encontro um vendedor assim eu fujoo 🏃♀️🏃♀️ não me sinto a vontade com alguém me coloca contra a "parede"
Sou vendedor de móveis planejados sempre bom adquirir bagagem
Desde ontem não consigo vender nada :(
É prática. Tenho certeza que caso se esforce, vai melhorar e muito na área. Falo sobre isso em meu canal. GRATIDÃO!
Ótimo!!!
Quando eu nao quero comprar, o vendedor pode fazer até piruetas na minha frente que eu não vou comprar e pronto.
Helder JM se o vendedor for bom ele vai te fazer querer para não precisar dar nenhuma pirueta
Eu faço você comprar até pedaço de madeira velha.
Eu .kkkkkk..acho um saco estas perguntas. Já sei que são retóricas, caio fora!🤣🤣
@@jforte.eletricaeclimatizac6387 como?
@@Jorge1895sjm vender é uma arte e comprar é uma necessidade . Se você mora em um cidade onde as pessoas usam lenha para queimar é claro que venderá madeira. Você vende a necessidade das pessoas.
Guilherme, trabalho na área gráfica e meus clientes não estão dispostos a absolutamente nenhum tipo de contato! Se eu ligo eles não perdem tempo no telefone, se eu mando e-mails não obtenho nenhum tipo de respostas. Eu sequer consigo atualizar meu banco de dados, porque por telefone se torna algo massante e por e-mail fico sem respostas. Tenho um líder autoritário que quer resultados e estou com muita pressão emcima de mim. Estou desesperada! O que eu faço? ME AJUDA!!!
Nossa, muito bom os seus vídeos, parabéns!
Trabalho na área de vendas de planos de saúde e estou alavancando minhas vendas com seus ensinamentos 👏👏👏👏
Vendedor bom não pergunta ...
induz o cliente a fechar negócio!
Quando o vendedor pergunta ele cria uma dúvida no cliente !Vendedor bom já no atendimento já vai sanando as dúvidas assim no fim do atendimento vendedor não pergunta se vai fechar negócio, poxa o cliente já ficou ali 30 min escutando ele, já se deslocou até o estabelecimento, e só pega o contrato e assinar na hora!
Eu acho q essa ideia baseada em psicologia reversa não fucionaria muito.
Bom dia.. gostaria de técnicas para vendas de propagandas pois em rádios tv e todos veículos de comunicação
Ganhou mais um inscrito, trabalho com higienização de estofados e está me ajudando bastante.
Boa, gostei das dicas. Eu tenho uma empresa de desinfestação e procuro clientes pra fechar contratos. Como deveria aborda-los?
muito evasivo.. quem gosta de responder tantas perguntas? Aff! Alem de não vender vai irritar a criatura..rs
MUITO BOM! Eu fiz um resumo no meu canal do livro "As Armas da Persuasão" que também ajuda a vender mais.
Guilherme, parabéns por este conteúdo de valor! Vendedores e outros profissionais precisam entender o que está implícito, aquilo que não foi dito. As perguntas corretas ao cliente e sem julgamentos nos fazem entregar valor ao cliente e o melhor: ganhar sua preferência. Abraços!
É isso mesmo, Marta! As perguntas certas podem elevar muito seu potencial. Abraço!
Você é sensacional Guilherme.. Estou aprendendo muito e lhe agradeço muito por isso..
Sucesso e te encontro no pódio..💪
Obrigado, Kamylla! Fico muito feliz em saber que estou somando no seu conhecimento. Nos vemos no topo!
Você não está sozinha, venha fazer parte da comunidade que está mudando o mercado de vendas.
Utilize #quebreasregras 👊
De dicas pra quem trabalha com prestaçao de serviço.
Trabalho a 20 anos vendendo máquinas de cartões de crédito, cielo, Rede, pagseguro, getnet, Granito, r é um mercado muito competitivo hoje, por disputas por taxas, e até isenção de aluguel de máquina.
E gostaria que fizesse um vídeo sobre este tipo de vendas, pois muitas das suas matérias, muitas não se usa neste tipo de vendas que faço.
Faça um trabalho prá nós consultores, vendedores, supervisão deste ramo de atividade.
Obrigado
Gostei acrescentou muito pra mim obg e sucesso pra nós....
achei bem idiota isso ! Assisti com intenção de aprender mais , porém se vou comprar algo e a pessoa me faz perguntas como essa eu recuo na hora! Desculpe mas não concordo com esse método!
Gosto demais das suas dicas. Mas eu não ultilizaria nenhuma destas três, por que pra mim o essencial em uma venda é conseguir apresentar aquilo que o cliente busca e ser gentil, somente. Essas três perguntas criam uma atmosfera de tensão de vendedor chato, eu não gostaria que um vendedor usasse estes argumentos comigo. Agora se o objetivo for apenas descobrir se ele está afim de comprar ou não, concerteza vai dar certo kkk ou ele fica ou ele vaza.
Poderia explicar de outra forma a questão da pergunta com quem escolheria para jantar?
Sou vendedor, e na minha opinião essa maneira de abordar com essas perguntas não sai muito bem na venda. Procurem falar dos benefícios do produto, falem com firmeza, gesticular as mãos, olhe nos olhos e mantenham a confiança da venda!
Legal, porém acho que os exemplos deveria ser no ramo imobliliário mesmo.
Adorei! Estou começando a trabalhar com vendas e acredito q essas dicas vão me ajudar muitooo!!!!
Essas que fala que vaj falar com marido são engolidas kkkķk nao voltam
Então ... perguntar se a cliente convidaria ele pra jantar ... não é no mínimo uma invasão na vida pessoal dela ? Dependendo da cliente, ela pode até considerar assédio . Complicado isso . Precisa ser bem cara de madeira hein ?
3 pergunta inteligente
O bom profissional é aquele que pergunta de forma inteligente.
1 se dependesse só de você vc compraria essa roupa agora.
Depende só de vc pra comprar essa roupa agora.
Você se considera uma pessoa decidida.
Naiara posso te fazer uma pergunta porque a indecisão de compra meu produto.
Naira irmagine vc andando agora com seus amigo na rua com qua dos produtos vc gostaria de estar usando .
Você perguntar pro cliente ou para cliente se você toma decisões oi perde oportunidades pode fazer você conseguir a venda ou nunca mais esse cliente olhar na sua cara . E 8 ou 80 kkk
Gente faça 3 pergunta de técnicas de vendas pra mim.
Boa noite eu gostaria de saber com você e você vende um imóvel 320 e você ganha 6% qual é o valor que eu tenho que dar para o cliente
boa tarde Guilherme tudo bem? Eu vivo com vendas, trabalho atualmente com produtos de limpeza de carro, eu abordo clientes principalmente em postos, bom o pessoal não tá esperando a compra, eu faço uma apresentação, do produto mostro o gatilho de prova testando no carro do cliente enquanto faço o atendimento, mas aonde eu tenho grandes dificuldades pra fechar, e na conclusão da compra do produto, pois mesmo eu falando sobre rendimento e que sai mais barato que lava rápido, o cara aínda vem e me fala que tá caro, ou que depois ele compra, é bem frustante
O empreendedor de loja que deseja vender seus produtos para fora do país, precisa de algum curso obrigatório?
Guilherme, faz um vídeo dando dicas de como vender em telemarketing.
Bem legal essa dica tb...como outras que já vi em seus vídeos.
Faz mesmo!! Por favor
Faz mesmo
Verdade, dá umas dicas.
Ei, Ana!
Já fiz um vídeo desse, só clicar aqui: th-cam.com/video/lP1aNeLqFwc/w-d-xo.html&t
Usei o www.expoimovel.com e achei muito bom, fácil de usar
Faz o vídeo de como vender energia solar ongrid homologado a Equatorial?
As perguntas funcionam como uma escavadeira no momento de descobrir seu tesouro.
Eu posso usar essas perguntas inteligentes , no varejo , tipo vendas de roupas e calçados? ???
Tudo isso vai pro ralo se o cliente falar: sem tempo irmao
Kkkkkkkkk dei risada alta agr
REAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAAL
Guilherme, quando você passa um valor da venda, ou de um orçamento para o cliente, ele diz que vai pensar ou que dará uma resposta posteriormente e não te responde. Qual o melhor procedimento?
Uma palavra que anula no inconsciente da pessoa ? Anula o que ? O que tem que no inconsciente para ser anulado ?
Se dependesse só de você, você compraria esse produto agora?
Você se considera uma pessoa decidida ou perde oportunidades como essa?
Compreendo perfeitamente, mas posso te fazer uma pergunta? Imagina se você tivesse andado na rua agora com seus amigos, você se imagina com o produto A ou B?
Achei a segunda pergunta um pouco invasiva. Se eu fosse o cliente, me sentiria ofendida. Acho q faria essa pergunta de uma forma mais descontraída para eu não parecer grossa
Boa tarde Guilherme, tudo bem? Tem alguma forma de entrar em contato contigo?
Amigo vc pode ser um bom empreendedor de marketing pq pra conseguir este número de seguidores tem que ser especialista ou pagar caro, pq de vendas vc não sabe nada, me desculpe mas eu desafio você a provar que vende qualquer produto que seja intimidando o cliente assim!
galera o Thiago Concer tbm vale muito a pena, procurem lá
ACHO TEMOS QUE SABER PRIMEIRO O QUE Ê A DEFINICAO DA VENDA.VAMOS PARA A DEFINIÇÃO.E O RELACIONAMENTO ENTRE DUS OU MAIS PESSOAS.
DEPOIS PODEMOS CHEGAR NESTE NIVEL DE PERGUNTAS.
Achei super invasivo eu não iria gostar como cliente
segunda pergunta e otima usaram comigo, foi um cara q chego na minha porta vendendo uma agua divina a ´´super celestial water´´'eu comprei uma carrafa de 500 ml pr apenas 20 conto, eu nunca ia perde a oportunidade de compra uma agua celestial se ta doido
Por isso que eu nunca forneço respostas ao vendedor. Pois eu sei que o trabalho dele é esse e principalmente quando querem persuadir. Eu digo que o que eu penso não está em consideração e escolho o que eu quero. Se o vendedor ficar entrando no meu espaço pessoal eu pulo fora da loja. Eu quero o que EU quero e me informo sobre isso. Falei como um consumidor.
Acho a 2 pergunta perigosa pode dar a conotação de que a outra parte é ingênua
caramba. com assuas dicas já vendi o meu primeiro imovel.
A segunda pergunta é pra perder a venda né. Não concordo.
Não gostaria de ouvir isso de um vendedor.
Guilherme, parabéns, seus vídeos são excelentes! Eu trabalho como Consultor de Franquias - vendedor. Gostaria de saber como faço para ter um funil de vendas eficaz e converter em venda (fechamento). Obrigado!
Gente eu trabalho com telemarketing comecei agora nao to conseguindo vender , o que faco preciso de dicas ?
Parabéns Guilherme obrigada!!
Vc faz o seu corte de cabelo raspado do lado pq está na moda, ou pq reforça a sua masculinidade???🤗
Muito bom mas o que eu digo quando o cliente me diz que vai aguarda outros orçamentos.?
mas se o cliente dizer que prefere a outra empresa? ou outro serviço? Posso aplicar essa técnica tbm para mesas de jogos?
ACHO QUE INFLAR O EGO DA PESSOA DE FORMA SUTIL E DIRECIONANDO A VONTADE E INTERESSE DA PESSOA FUNCIONA MUITO BEM!!!
Top as dicas, estou entrando no mundo das vendas agora e so tenho a agradecer a ajuda que estão me dando
na pratica não ensina nada isso todo mundo já sabe se vc for ensinar aposto que vc indicara um curso seu ou de outros para vc ganhar uma porcentagem rsrsr todos fazem isso cara vira o disco isso já encheu cadê que vc ensina na prática não vi nada parecido ate hoje nessa mafia que é isso de marketing digital todos falam a mesma asneira sempre ninguém ensina nada e sempre assim esses videos.
Adorei suas dicas!!! Obrigada por compartilhar 💕
Aproveita para compartilhar também com seus amigos, Pati! Abraço!
Muito boas essas perguntas. Às perguntas certas fazem toda a diferença.🤜🤛
Só a primeira pergunta é interessante e pode ser usada. As outras duas perguntas vai deixar o vendedor numa verdadeira "saia justa". Pode crê
parabéns pelas dicas sucesso para todos nós agora ,bora por em prática
Você se considera uma pessoa indecisa ou costuma comprar comigo?