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성공적인 연봉협상을 위한 4가지 협상스킬
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- เผยแพร่เมื่อ 13 ก.ย. 2022
- #연봉협상 #연봉인상 #협상스킬 #협상 #협상전략 #연봉 #협상 #류재언변호사 #협상가 #류재언
안녕하세요 협상전문가, 류재언 변호사입니다.
오늘은 연봉 협상과 관련된 주제로 여러분들과 함께합니다.
연봉도 협상이 필요하단 사실 여러분들도 다 알고 계시죠?
우리는 회사 측과 적절한 합의를 통해 내가 만족할 수 있는 연봉협상
즉, 연봉을 인상시켜야 합니다. 성공적으로 연봉협상을 마치기 위해서는
우리는 어떻게 협상을 해야 할까요? 제가 오늘 연봉협상을 위한
4가지 스킬을 가지고 왔습니다. 과연 어떤 스킬일까요?
영상을 통해 확인해 보시죠.
![[TH]FFWS SEA 2024 Fall - Knockout Stage Day 1](http://i.ytimg.com/vi/nsDmUQdWVtg/mqdefault.jpg)
안녕하세요!
어제 변호사님 영상을 마침 보았는데, 우연인지 바로 연봉협상을 하게되었어요. 숙지한대로 생각을 정리했던터라 잘 이야기 하긴 했어요. 하지만 제가 제안했던것보다 훨씬 못미치게 완료 되었습니다.
근데 이대로는 도저히 동기부여가 되질않아서 일이 안될거 같아요.. 혹시 이런 경우 재협상을 요청드려도 될까요? ...
전년에 연초 보고했던 목표 초과달성했고, 회사설립 20년 이래로 최대 매출 달성과 제 기여도가 매우 큽니다.
대표님도 이 부분은 인정하시면서, 우리 회사의 기준은 10% 이상은 다른 직원들과의 형평성을 위해서라도 안된다고 하시고 다른 포지션의 같은 직급 동료들도 그렇게 못준다고 하십니다.
사실 전년도에는 코로나여서 성과가 좋았음에도 함께 이겨내자라는 취지에서 많이 높이지 못해서 미안해하시기도 하셨어요..
그래서 이번에는 연봉을 신경써서 높여주시기로 하셨는데.. 이번에도 아직 회사가 백프로 회복이 되지 않았다며 10% 인상이라니..
다만 성과급을 100만원 주신다며, 다른 직원에겐 이렇게 안주고 제가 성과가 좋아서 등등 말씀하세요.
너무 완강하게 말씀하셔서 10%로 그쳤는데, 실제로 협상후 일이 손에 잡히질 않네요. 성과 달성해도 돌아오는건 이런데 뭐.. 이런 생각도 들고요.. 또 다른 직원들은 완강하게 나가서 협상했다..라는 얘기도 들려서 제가 너무 회사 사정만 들어줬나 싶기도 하고요..ㅜㅜ
너무 속상해서 글이 길어졌네요..
재협상! 안하니만 못한 결과를 가져올까요?~~
고민이 많으시겠어요. 저는 재협상을 한 번 더 해보시길 권해드리는 입장입니다. 다만, 재협상 결과도 나쁠 수 있다고 생각하고 그랬을 때는 어떻게 하실지에 대한 플랜을 짜고 재협상을 해야겠죠. 그리고 재협상은 아무래도 대표 입장에서는 부담스러울 수 있을 테니, 말투와 태도에 대해 커뮤니케이션 전략을 잘 짜시고 재협상 해보시길 권해드립니다. 연말 동안 며칠을 고민해보았는데도, 이 조건으로는 제가 업무에 집중하거나 동기부여하기는 힘들 것 같아 한번 더 말씀드려보고 싶다, 는 식으로 공격적이지 않게 잘 이야기를 해보시길 권해드립니다.
@@negobible 변호사님! 이른 아침인데도 빠른 답변과 조언 감사드립니다.
말씀주신 내용들 잘 정리해서 재협상 해봐야겠네요~ 변호사님의 말씀만으로도 위로와 용기가 생기네요! 오늘도 좋은 하루 보내세요 :)
변호사님 안녕하세요!
변호사님 조언 덕분에 용기를 내어 재협상 한 결과, 아주아주 소폭이지만 연봉 인상이 되어 감사인사 드리러 왔습니다 :)
감사합니다😊😊
협상때 나온 얘기 간락히 말씀드리면, 코로나 타격이 컸던터라 22년, 23년 성과 만큼 주지 못해서 미안하다며 서운하더라도 이해해 달라고 하시더라고요..
어쨌든 제가 연봉에 만족한건 아니라는걸 알림과 동시에 신뢰있는 관계여서, 더욱 커뮤니케이션에 신경쓴 결과 저런 답변도 받은듯 싶습니다.
내년엔 더욱 성과내어 원하는 연봉에 가까이 갈 수 있도록 해봐야겠습니다 :)
생각지 못한 일상에서도 협상이 필요한 순간들이 많고, 스킬에 따라 그 결과가 충분히 좋아질 수 있다는걸 이번 기회에 알게 되었습니다.
그 뒤로 변호사님의 유튜브부터 세바시 강연 등 다 찾아보고 배우고 있습니다.😆
감사드립니다.
오늘도 행복한 하루 보내시고, 새해 복 많이 받으세요🙇♀️
@@user-qm7wg6wb3x 아니, 이런 기쁜 일이 있나요. 너무 축하드립니다. 협상 전략도 잘 찌시고 커뮤니케이션도 세심히 잘 하신 덕분이죠. 올 한해도 이런 좋은 일들 가득하시길요 : )
두분의 댓글을 보면서 다시금 느끼는게 목표,성과는 기본이고 태도와 협상이 너무도 중요함을 깨닫습니다.
적어도 연봉협상테이블에 앉을 수있는 기회도 누구에게나 주어지는게 아니잖아요.그런데 결과물은 확연한 차이가 나더라구요.
2:59 연봉 협상 기준점🍀
도움되시길요 :)
ㅇㄷ.
나중에보기위한요약
1. 원하는 연봉, 처음 제시할 연봉, 최저 수용가능한 연봉 수치화
ex. 현재연봉4000 목표4600 제시연봉4800 최저수용연봉4400
2. 인상 사유 근거를 구체적으로 제시
미래에 회사에 기여할 수 있는 부분 70 , 과거 30
3. 태도,말투
어차피 계속 볼 사람들
나의문제어필x , 공통의 문제임을 강조(위의, 회사에 기여하기 위함)
4. 이후 협상구도를 미리 준비하기
9:17 핵심 문구 부분 큰 도움이 되었습니다. 숙지해서 오늘 연봉 협상시에 말씀 드려보아야겠습니다.
다음주에 연봉협상을 앞두고 있어서 이 내용이 귀에 완전 쏙쏙 들어옵니다.너무도 저에게 필요한 강의였구요.저의 협상내용도 어느정도 기준점을 잡았습니다^^
너무 감사드립니다.
구독도 했구요.
협상이 잘되면 댓글 올리겠습니다😊
연봉협상 결과 올립니다~
약9년여 직장생활을 하다
육아와 가사로 20년을 가정을 돌보다 다시 취업한
저는 연봉협상이라는 개념도 가질여유도 없이 현업에 뛰어들었습니다.
늘 성실과 회사일을 애착을 갖고 6년이상 열심히 최선을 다했습니다.어느날 문득 참 억울하다는 느낌이 드는 순간이 도달했습니다.
그저 평범하게 지내는 사람들보다도 더 적은 급여를 받고있다는 현실에
무작정 협상요구신청을 하게되었구요.(퇴직하겠다는 선언)그때
이 영상을 접하게되었고 관련영상을 몇일동안 찾아보고 연습하고 모르던것들을 알게되었답니다.결론적으로 제가 원하는 만큼 그동안의 보상을 어느정도는 받게되었구요.
사람은 무엇으로 움직이는가라는 책도 너무 흥미있게 읽으며 제 아이에게도 전하고있습니다.변호사님에게 제일 먼저 알려드립니다.그리고 협상의 과정은 드라마틱하게 어느날 종결되지 않고 인내와 끈기 그리고 예의바른태도로 일관되어야 한다는 큰 깨달음을 전합니다.😊
올려주신 영상들 진심으로 감사드립니다 ~
언젠가 저도 수업을 듣게 될 날을 기대해봅니다^^
2024년7월30일
지금봤어요..
너무 좋은 영상입니다.
얘기해야할 틀을잡아줘서
감사합니다.
이제 곧 3년차 직장인이되는 MZ세대입니다. 제대로된 연봉협상이 이제 처음인지라 사전준비에 많은 도움됐습니다 감사해요!
이야기는 좋은데...그냥 동기부여라고 말하면되는데 실제협상에서는 모티베이션 하지마시길ㅎㅎ
너무 좋은 내용입니다 ❤ 감사합니다
좋은 강의 도움이 될거같습니다. 곧 연봉협상인데 힌트를 많이 얻어갑니다.
강의 도중 염두해 두시라 하는데 염두에 두다라고 사용하는 것임을 유의하시면 더욱 명강이 되겠습니다. 감사합니다.
도움 되셨다니 좋네요. 연봉협상 만족스럽게 진행하셨길요.
너무 좋은 강의입니다. 미국에서 연봉 협상이 있는데 많이 도움이 될것같습니다.
9:02 동기부여에 대한 예시
명강의 감사합니다
1.5배속 할 시 일반적인 스피치 속도입니다.
9:00 동기부여
09:18
9:08 9:20 동기부여 업무에 영향 회사에도 해가됨 (공통의 문제 해결)
감사합니다
좋은정보 너무너무 감사합니다!
멋져요
👍👍
Problem solver.