#12. Как обработать возражение "Дорого!" (4 способа) | Курс "Скрипты продаж"
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 3 ส.ค. 2024
- Урок о том, как обработать одно из самых распространенных возражений - "Дорого!". В нем на наглядных примерах разбираем 4 способа.
Навигация по видео:
00:00 Начало
00:23 Причины возражения "Дорого!"
01:31 Две распространенные ошибки
03:50 Способ №1: повышение ценности
07:18 Способ №2: дробление цены
09:17 Способ №3: сравнение цены и стоимости
11:47 Способ №4: справедливая цена
14:06 Практическое задание
Отлично поданная информация по обработке типичного возражения, особенно свойственного нише рукоделия. Отлично, спасибо!
Счастливо!
Вау, супер, только закончил копирайтинг с нуля за 30 дней - записал себе конспекту и от сюда!
Спасибо большое Даниил!
Ну какой Вы классный! Спасибо огромное) это прям моя боль))
Спасибо большое за уроки
Как раз вовремя))
Здравствуйте!
Я взял удовольствие от видео "3 типа людей" спасибо большое.
Не когда не взял удовольствие так как в этом видео. Карочи ну....
Я невротик, думаю что психолог не может говорить такие слова
Спасибо
Как всегда - на высоте! A партнерка есть? СПС, Даниил-Мастер!
Какая партнерка?
Хороший урок. Теперь бы как-то его адаптировать под рукоделие. 🤔 Может у вас есть такой урок? Особенно первый пункт повышение ценности продукта. Например фотоальбома или блокнота 😇😇😇
Здесь алгоритм такой же. На уровне ценностей. Да, дорого, но зато это уникальный альбом/блокнот ручной работы в единственном экземпляре. А дальше можно сделать акцент на том, что человек, возможно, планирует показывать фотографии в альбоме или делать записи перед другими людьми и хочет произвести на них сильное впечатление. Такие вещи не могут стоить дешево, иначе они не смогут выполнять свою функцию - привлекать внимание и изумлять. С другой стороны, даже если человек планирует все это для себя, то ценность еще выше, потому что продукт индивидуальный под характер человека со всеми вытекающими. Т.е. это даже круче, чем любой премиальный бренд а-ля "молескин". Особенно когда на продукте есть инициалы, фамильные символы и пр.
Здравствуйте Даниил. У меня давно назрел вопрос а как обрабатывать клиента, если ты продаешь работы из серии хендмей?
Во входящей системе продаж?
@@shardakov да
Причин "дорого" Не две а больше!
Третий вариант, это просто не нужен товар, просто пробили цену.
От этого всего помогает техника "изолента" Шардаков , не занимайся тем чего не знаешь
Нет, ну, если такой авторитет так говорит, просмотрев 12 уроков... Тогда, конечно. Бросаю все и ухожу из профессии. Увы и ах, все было зря!
Посмотрел ваше видео и написал свои ответы для возражения "дорого"
[Я продаю месячное обучение одиноким людям, которые хотят найти любимого человека для постоянных отношений]
Если Ты считаешь, что моё обучение стоит дорого, то давай Я объясню, что входит в эту стоимость:
Во первых, Ты получаешь занятия по оптовой цене.
Стоимость 1 разового занятия 2 000 за 2часа. Стоимость 1 занятия по оптовой цене всего 1 000р.
Итого, если брать занятия разово, то за месяц выходит 32 000р.
Оптовая цена - 17 000 за месяц.
Во вторых, у более дешёвых специалистов консультации разовые, по одному часу. Если не хватило часа - придётся ему доплачивать за 2й час. И неизвестно, сколько таких разовых консультаций потребуется.
У меня же каждые занятия уже по 2 часа, по оптовой цене и за них не нужно доплачивать.
К тому же, когда берёшь оптом, то Ты не торопишься, не смотришь на время, потому что знаешь, что
занятий у Тебя на целый месяц вперёд. Ты не думаешь о времени. Ты думаешь о решении проблемы.
В третьих, в стоимость обучения входит помощь и поддержка по переписке в Вк или WhatsApp.
Ты можешь написать мне в любой день, задать любой вопрос и Я отвечу Тебе подробно и развёрнуто.
В четвёртых, знания, умения и навыки, которые Ты получаешь и тренируешь, остаются с тобой навсегда.
Новые навыки позволяют менять поведение. Новое поведение приводит к новому позитивному опыту в отношениях. А это дорогого стоит.
1. Проблема возражения "Дорого" в Вашем случае в том, что для человека деньги более ценны, нежели занятия. И тут предложение купить оптом в 2 раза дешевле, на мой вгляд, только ухудшает ситуацию и обесценивает обучение. Здесь лучше показывать ценность, что человек получает в итоге, и что 32к за это - не такие уж и большие деньги. А даже наоборот.
2. Сравнивать себя с конкурентами, ругая их - не самая хорошая тактика. Лучше показать выгоды от сотрудничества с Вами.
3. В идеале давать больше конкретики и говорить о том, что волнует человека, а не ограничиваться абстракциями "проблема", "позитивный опыт", "поведение" и пр.
@@shardakov ну раз не видят значит им это не нужно. Раз не нужно то значит и не купят. А значит нет смысла объяснять и пытаться продать. А если писать вообще без абстракций то получится большая простыня текста, которую людям будет лень читать.
"много букав" - как мне однажды сказали на мою презентацию, хе
Тут все решает тестирование и статистика. Можно, конечно, сказать: "Ах так?! Ну и все! Не хотите, ну и не надо!" Только вот денег в кассе это, увы, не прибавляет. Я бы попробовал разные варианты и посмотрел, что работает лучше на достоверной выборке. К тому же, вдруг у Вас классный продукт, который очень нужен человеку и способен изменить его жизнь к лучшему. Тогда от того, что он этого не понял и ушел, проигрываете Вы оба. Люди, действительно, не особо читают простыни. Но ровно до тех пор, пока простыня не говорит о том, что для человека важно и что его интересует.