Правила переговоров от Стива Джобса // В чем секрет эффективных переговоров? 16+
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 12 พ.ย. 2024
- 🎁 Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку» academy.ryzov....
и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»
В этом видео мы поговорим про правила переговоров, которые использует герой Стива Джобса в фильме “Джобс: империя соблазна”. Эффективные переговоры предполагают соблюдение этих правил и следование им. Поэтому я бы хотел показать вам пример переговоров из отрывка этого фильма и проанализировать поведение главного героя. Вы узнаете основные правила переговоров, которые необходимо использовать для достижения желаемого результата.
С первых секунд просмотра мы видим, что Стив Джобс занимает роль хозяина в переговорах, что меняет весь исход беседы. Этот пример переговоров показывает, насколько сильно ваша позиция может повлиять на решение оппонента. Чтобы узнать остальные правила переговоров, смотрите видео до конца. И не забывайте практиковать полученные знания в жизни. Изучайте другие видео на моем канале, и вам станет еще более понятно, как вести эффективные переговоры.
Игорь Рызов в социальных сетях:
►Подписывайтесь на мой канал: / ИгорьРызовАакадемияПер...
#стивджобс #переговоры #бизнес
0:37 Пример переговоров из фильма “Джобс: Империя соблазна”
3:14 Роль хозяина в переговорах
4:08 Пауза в переговорах
5:17 Отвержение первого предложения
6:28 Управление эмоциями
7:30 Выводы из переговоров со Стивом Джобсом
#управлениеэмоциями #правилапереговоров
▼Еще больше полезных видео:
Все о жестких переговорах: • Все о Жестких переговорах
Переговоры с монстрами: • Playlist
Интервью с Игорем Рызовым: • Интервью Игоря Рызова....
#жесткиепереговоры #ведениепереговоров
Онлайн курс "Эволюция продаж" evo.ryzov.ru/
Книги Игоря Рызова www.ozon.ru/co...
Приветствую вас друзья. Я Игорь Рызов, эксперт по ведению переговоров. И в этом видео мы поучимся вести переговоры у гениального Стива Джобса. Стив Джобс - это воплощение той идеи, которую я провожу в жизнь. Это вы живете именно так, как умеете вести переговоры.
Человек действительно гениальный коммуникатор.
Гениальный проводник своих идей, который мог убедить многие миллионы людей в свои идеях. И у него это получалось замечательно. И я хочу разобрать фрагмент из кинофильма, где вы наглядно это увидите. Давайте посмотрим.
Джобс: Империя соблазна. Режиссер: Джошуа Майкл Штерн (2013)
Стив фрукторианец. Ест лишь только фрукты.
Ну, что же мальчики, не буду мешать вам, говорите о бизнесе.
Спасибо.
Спасибо миссис Джей, ты лучшая.
Да. На чем мы остановились?
Прошу прощения, не сочтите за грубость, в чем ваш интерес?
Мой коллега хотел бы узнать…
Где вы до этого работали?
Интел.
О какой сумме идет речь?
Вы о вложениях?
Вы же за этим приехали.
Стив обходится без прелюдий.
Не так ли?
Да, но…Я ищу стартапов, в которых есть за что уцепиться. Слушай, Стив я готов рискнуть. Мне подходит ваша компания. Но за риском должна таиться перспектива. И эту перспективу я вижу в твоих глазах. Я узнаю этот взгляд. У меня был точно такой же. Верю, вы нащупали что-то серьезное. Так, перейдем к делу. Для начал я вложу 90 тысяч, и посмотрим, как пойдет.
Так, так, извините, вы не могли бы повторить?
Простите, 90 тысяч маловато.
Стоп, стоп, стоп, погоди Стив, секундочку.
Что-то я не вижу тут еще кого-нибудь с чековой книжкой.
Нет, нет. Начнем с 90 тысяч, но вы на этом не остановитесь. Мы согласны на инвестиции в 90 тысяч, при условии оценочной стоимости в 300 тысяч. И еще я хочу кредитную линию в 250 тысяч под 10% годовых с выплатой по достижении положительного баланса.
Ладно. В смысле мы договорились. Да. Но, сначала вы должны сделать следующее: создать компанию, чтобы вы двое, могли защищать свои интересы. Да, и, разумеется, если вы возьмете меня на борт.
Класс. Большое вам спасибо, мистер Маркола.
Нет, нет. Просто Майк.
Дай пять.
Очень приятно.
Бил Фернандес.
Ясно.
Спасибо, Майк.
Конечно, Стив, молодец приятель.
Разберем. Стив с самого, самого начала занимает роль хозяина, о которой я так много говорю, практически в каждом своем видео, на моем канале YouTub. Он задает вопросы и демонстрирует отсутствие нужды.
Заметьте, как это происходит. Его покупатель, тот, кто пришел с деньгами, он там человек Интел, он чувствует себя превосходно. И тут Стив Джобс показывает, что вопросы здесь задаю я. А кто задает вопросы, тот и управляет процессами коммуникаций, тот и хозяин в переговорах.
![Переговоры. Секретные методики спецслужб. Ричард Грэм. [Аудиокнига]](/img/n.gif)
🎁 *Регистрируйтесь ➡️ на БЕСПЛАТНЫЙ 3-часовой тренинг «9 МОЩНЫХ ПРИЕМОВ ПРОДАЖ, которые удвоят вашу выручку»* academy.ryzov.ru/y/1928d72
и забирайте в подарок гайд «Формирование ценности как ключевой инструмент современных продаж»
попердываешь?
1.быть лидером и главным.
2.держать паузы
3.знать свой интересы
4.не демонстрировать эмоций
5.оставлять своё слово последним
6.не соглашаться сразу
Спасибо, вам. Я выиграла благодаря вашим вебинарам 2 переговора с выгодой для себя. Слушаю ваши вебинары по ютубу 2 недели. И уже на третьей неделе появились материальные результаты. Спвсибо!!!
Мое мнение, что оппонент Джобса не сумел аккуратно скрыть свой интерес в инвестициях и будущей компании, тем самым позволив Джобсу быть "хозяином" в переговорах
Игорь, я так рада что нашла ваш канал. Не могу оторваться и пересматриваю ваши видео по 2 раза.
Благодарю вас Игорь за ваш труд! Я не давно начал интересоваться темой переговоров и много полезного узнал от вас. Успехов, здоровья и дальнейшего роста!
Недавно пишет в данном случае слитно
"Вы имеете то, о чем сумели договориться"
Да уж, правило "хочу, но не нуждаюсь" работает. Браво!
Очень интересное видео. Так нужно обращаться с людьми с переговорами для труда
Дам совет , если можно ) лучше прерывать видео на том моменте, где нужно добавить ваш комментарий ! Так понятнее мне кажется )
Классное видео.Пример со Стивом-бомба.Учитесь быть успешными!Автору благодарочка.
Это фильм, а то, что действительно выстрелило в его жизни, как он на самом деле вел переговоры и на сколько результативным переговорщиком он был - мы не знаем.
@@МихаилГромов-с1б для сферы it он не много сделал, для сферы продаж своего продукта да. Без Билла Гейтса, его компания не приносила бы прибыли.
@@МихаилГромов-с1б Вспомните, что Стив ни с кем не мог ладить, его даже выгоняли с его компании, какой тут переговорщик? Маркетолог, оратор да, гениальный.
А ещё он был фрукторианцем, вам же сказали в самом начале ролика мельком, может в этом фишка. Будь как Стив - ешь только фрукты!)) А вы переговоры, переговоры)
Очень понравилось видео
Очень грамотно и ничего лишнего.
Успех переговоров зависит от выбора цели. Достижима ли эта цель? Приемлемая ли эта цель для обеих сторон? Понимает ли каждая сторона, что её интересы соблюдены? И т.д.
Иначе всё будет, как в сказке о золотой рыбке..
Игорь, благодарю вас!
Игорь Рызов: "важно делать паузы"
"Важно задавать вопрсы"
Не сразу оголять интересы
но потом нужно принять.
Не радоваться, Чтоб собеседник не расстроился.
Не соглашаетесь сразу.
Полезный у вас канал и даже очень.
Неважно какой ты переговорщик. Главное результат
Ваше первое предложение не уместно. А вот во втором предложении, ваше второе слово уже говорит о том, какой является переговорщик.
Полезное видео. Спасибо!
Игорь, случайно попала на Ваш канал и второй день не могу оторваться. Благодарю за полезную информацию. Интересно, а есть разбор техник Трампа. Скоро снова будет шоу в ноябре. Его можно не любить как политика, но как бизнесмен он не может не восхищать своей способность достигать цели. Хотя его методы и грязные, но вроде все в выигрыше остаются.
Сцена в фильме снята по-художественному, чтобы подчеркнуть моменты. Инвестор пришел к нему уже проведя анализ и понимая перспективы. Стив прекрасно понимал что нужно инвестору и предложил взаимовыгодные условия. Инвестора это устроило и они заключили соглашение. В жизни я думаю было несколько встреч и все проверялось, считалось, создавали конечный договор который устроит обе стороны. По вашим советам только яблоки на рынке продавать. Вот вроде совок уже давно развалился, а наши люди до сих пор думают, что вот можно провести "переговоры" и тебе на голову мешок с деньгами упадет. А то, что Стив и его окружение были профессионалы в своем деле, фанатики и этому предшествовали годы изучения, это все мелочи. Инвестор же тоже работал в интел и глубоко разбирался в этой области. Уже второе видео ваше смотрю и вижу полную просто чушь. Хотел книгу прочитать про "кремлевские" переговоры теперь понимаю, что это скорее всего мусор.
Ещё возникает такой вопрос, если автор такой великий переговорщик, то почему он до сих пор не глава своей корпорации. (вопрос риторический)
Хороший комментарий. Но иногда даже те кто спецы в своем деле не могут продать или найти инвестора для масштабирования своих идей. Вот тут и нужно уметь вести переговоры, иначе можно получить очень невыгодную позицию. Психология это все же тоже важная часть жизни. Можно вести себя через чур уверенно и самодовольно и отпугнуть от себя важных партнеров, а можно наоборот вести себя неуверенно и у тебя могут все отобрать, если харатера не хватит. Понятно, что это всего лишь фильм, но в жизни некоторые так и остаются на уровне гаражных изобретателей. А для того чтобы из гаража вырасти в одну из крупнейших компаний по капитализации нужно уметь привлекать нужных людей и их ресурсы на выгодных для себя условиях. И судя по всему Стив Джобс это умел. Жаль, что теперь уже не спросить у него как именно он этого добился. Такие успешные люди не станут раскидываться советами, им просто не до этого. Но есть люди которые пытаются анализировать их поведение, чтобы подсветить эти навыки переговоров. Чем и занимается автор. Если бы у автора была своя корпорация, я думаю этого ролика бы не было здесь. В общем переговоры это полезная штука, но безусловно нужно уметь что то кроме этого.
Какую книгу посоветуете про переговоры либо фильмы?
Очень круто!)
Рызов, ты супер!
Кто торговался на китайском рынке, тот умеет это всё.
Спасибо! Хороший, простой, понятный разбор!
По факту , без воды
Смотрю видео!✋️
Вопрос возникает. Когда человек спокоен, уверен в себе, осознает кто он в переговорах и свою позицию пауза сама будет возникать?? Я верно понимаю ??
А если обе стороны держат паузы
Держать больше
При всём уважении к автору канала: это кино. И эти переговоры прошли ровно так, как их задумал сценарист и как и продал режиссёр - что тут анализировать?
Точно человек сравнивает реальную жизнь с кино. Лучше разбирайте киноленты а не учить переговорам.
Они же не на звездолетах летают, и не телекинезом занимаются. Говорят обычными словами и ведут себя адекватно, и значит такое поведение и приемы можно перенять и в реальную жизнь. Или вы думаете так никто переговоры не ведёт ? Автор показал как надо себя вести в таких ситуациях на примере фильме.
@@АйшаАртурқызы Это кино снимали взяв из реальной жизни , это не выдуманная история
Смысл не в сюжете, а в приёмах переговоров
Все верно, Ваши тактики работают! Огромное спасибо за Ваш труд! 👍
Друзья, не забывайте что это кино
Как джобс вёл переговоры не известно😂😂😂
Добрый день, Игорь. Какую технику можно применить против пауз в переговорах?
Дмитрий Шевчук контр вопрос хорошо
Спасибо.)
Супер!
Не нужно бояться, смущаться и мямлить и все будет ок👍
На 3:43 оговорка. Джобса названо Возняком :)
А как вести переговоры с тем кто держит паузу и не проиграть?
Давайте, не из кинофильма, а из жизни....?!!!
Можете, на своём примере......?
Кто ты такой, Стив Джобс?
Да простит меня Стив Джобс!
))))))))))
Он говорит что есть нуждающийся а если нет кто нет тот и крут
Триста тридцать! Каждому!
Кто задаёт вопросы тот и управляет позиция удава каа кокой самый лучший приём в переговорах это пауза он отвергает первое предложение а следующее принимает главное вовремя остановится
Не демонстрировать эмоции
Желаю вам Игорь жить вечно ...
Вы рассматриваете "переговоры" как бой или как соперничество оппонентов. Давно ушёл от подобной схемы. Я решаю совместную проблему или думаю как сделать лучше, а все остальные схемы оставил впаривальщикам и прочим. В данном видео вообще наглядно показано как на ровном месте можно устроить каламбур. Ребятам нужны деньги, ему нужна прибыль. Просто встретились ударили по рукам и все. Они озвучили сумму его либо устроило либо нет, и все)))) мне кажется Вы иногда и при покупке хлеба что то с ними переговариваете))))))
Он несет полную чушь и учит ей других. Ещё и разбирает художественный текст из фильма, написанный сценаристами и в который заложен эмоциональный момент для фильма.
Заметьте, герой Стива, когда услышал про сумму свернул глазами. То есть, этим он показал свою слабость. Но пример не плохой)
Как фильм называется? Подскажите
Jobs
Какая чушь. Чем разбор художественного фильма отличается от «специалистов» по супергеройской тематики вселенной Марвел.
Тот кто задаёт конечно владеет ситуауиеи но только до тех пор пока ему не ответят тем чего он явно не ждёт
Подскажите поподробней как это?
Так это же Стив Джобс, а не Возник
Мне кажется ,что если человек заинтересован,то ему абсолютно Все ровно будет на «клоунские» подачки
Ему главное обсудить условия и рискнуть ,все
Училка по русскому заставила смотреть
Не сказал бы на счет пауз челока могут выбить из колеи и он тупо будет долго думать
В таких переговорах вы скорее отобъёте желание разговарить нежеле договоритесь как в кино представь ты новичёк в тебя хотят вложиться ты ещё говоришь что этого не хватает ну немного спорная тактика
Паузы бывают разные.
Тема, ну очень, - 'злобо-дневная', только, 'примеры', 'образцы', 'сравнения', 'срисованы' с 'за- бугорья'! А Вы по нашему, 'колхозу', проведите это самое сравнение и примеры. По- отечественной действительности, где сегодня, нет ни 'грамма' надёжности, уверености, гарантий. В переговорах, толк ведаю, - 'переговаривал', 'перетирал', а в итоге, - всё 'по- боку', так как 'движения' идут, по-: 'откатам', 'родственникам', 'ни хочу- не буду'...
И конечный результат, зачастую, очень несоответствует ожидаемому, планируемому, запланированному!
С чего вы взяли , что в этом отрывке Стив был хозяином??????!!!!!!. Как раз другой чувак был хозяином и играл дурочка, чтоб получить то зачем пришёл. А получил он всё сполна, что хотел и не спугнул их там.
Да все получили что хотели) в данном эпизоде показано банальная покупка, как вы в супермаркете покупаете помидоры. Да - нет, пошли дальше, помидоры ждут следующего. Даже ни как на рынке. Вот у нас на Ростовском рынке настоящий полет и высший класс торговли, при чем исключительно ради удовольствия и забавы с обеих сторон))))))
Все это у человека от природы
Ударение на вОзник
На нашего актера Козловского похож 😊
😃
"Препарируя" фрагменты из фильма, вы. всего лишь демонстрируете. задумку режиссёра о том или ином герое, но под своим "соусом". Здесь названный персонаж никаких "правил бум*бум_бум" не придерживается, а следует лишь интуиции ,спонтанно"Как большинство из нас в жизни. Персонажу "с деньгами" всё было понятно.О чём он и сказал открыто. Незачет.
Это фильм - постановка. Игра актёров. На них нельзя орентироваться. Это не может быть реальностью
Зашел посмотреть умного человека, но смотрел актурскую муру в фильме каком-то
Полнейший бред! Инвестора заинтересовала идея, а не поведение кого-либо из них-они проверили переговоры крайне делетантски. Попытка не показать свое желание было слишком не прикрытой
Не понятна острота сделки - речь то не о долях, а об инвестициях.. Уверен доли бы делили с большим остервенением.. А для хороших инвестиций никаких денег не жалко, тем более оппонент сразу заявил, что "уверен".. Вероятно он только выграл от этой сделки..
Как это "не о долях"? Джобс ведь сказал "при оценке компании в ..." - тем самым, доля была обозначена
Неет, это заинтересованный слабый переговорщик пытается везде вставить своё слово. От этого его слова теряют свою ценность. Пустословие с целью избавиться от пауз
Ненадо показывать свою нужду
пазнай английское правогде есть чесность а ты с бедной страны у тебя привычки саатветствуюгие на бедность и вранье ты так и нечему ненаучился а учиш как все дурни
Натан Сигал Простите, а на каком языке Вы пишите?
Смесь английского с русским!? )
Супер!