🔴 MARKETING DE L'INNOVATION : COMMENT TRAVERSER LE GOUFFRE ET TROUVER LA CROISSANCE SANS MOURIR 🪂😎

Astuce du marketing de l'innovation : comment traverser le gouffre et trouver la croissance sans mourir là où la plupart des entreprises innovantes explosent sans réussir à toucher la majorité de leur marché. Comment crossing the chasm ! 🪂😎
StartupQuest - Episode #89
Montage : Steve Fradette (Contactez-le sur vimeo.com/stevefrad)
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Je suis Rémy Perla, fondateur de la startup Epopia et accompagnateur de plusieurs startups. 😎 Je partage SANS TABOU mon EXPERIENCE pour vous aider à monter votre projet jusqu'au succès ! 🚀🚀🚀
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00:00 Introduction
00:46 La courbe d'acquisition de l'innovation
Innovateurs / early adopter / early majority / late majority / Trainards
Les early adpter achètent avec l'aval des innovateurs
La late majority achète quand la early majority l'a adopté
Le Chasm est le gouffre pour passer des early adopter à la early majority
02:02 Qu'est-ce que le Chasm (gouffre)
La early majority voit les early adpter comme des acheteur passionnés et irréfléchis
Ca ne les rassure pas (pragmatique)
La early majority achète quand la early majority a acheté
le serpent se mort la queue
De nombreuses entreprise meurent dans le Chasm
- plafond de verre de leur croissance (épuisement early adopter : 1k ou 10k BtoC, 5BtoB)
- levée de fonds puis investissement marketing/commercial massif et infructueux
- nouvelles features pour étendre le marché sans résultat
- expulsion des fondateurs
04:48 Comment traverser le gouffre
Stratégie D-Day
(pour entrer en territoire dominé)
- Avoir ses early adopter (england)
- rassembler forces (alliés)
- viser un unique point d'entrée (plage Normandie)
- pousser aussi fort et vite que possible jusqu'à le dominer (D day)
- surdelivrer sur son point d'entrée (bataille de Normandie)
- Ensuite étendre de manière limitrophe (extension en France, région par région)
- Garder le focus sur la progressivité
- Enfin dominer le marché (victoire sur toute l'Europe)
07:13 Exemple de la startup Ar24
recommandé électronique
- recommandé = marché bouché par La Poste
- early adopter (starups, clients, particuliers)
- focus sur le marché des notaire
- allié à un partenaire pour s'inscrire dans une suite logiciel pro
- domine le marché des notaires (rapidement passés de 1M à 3M à 5 ou 8M)
- étends vers d'autres verticales en s'appuyant sur la référence des notaires
- c'est fait racheté
Pour aller plus loin :
► La courbe d'adoption de l'innovation : • 🔴 LES 5 ARCHÉTYPES CLI...
► Top 10 livres business : • 🔴 TOP 10 : LES MEILLEU...
► Le Growth Hacking : • 🔴 LE GROWTH HACKING: C...
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👍👍👍 Et retrouvez un MAX de CONSEILS pour monter et gérer sa boite de A à Z : • 🔴 POURQUOI TOUT QUITTE...
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