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太佩服你了，你真是唯一一个值得我追星的人，坚持，诚实，聪明，高情商，高智商，勇敢，每一项都值得学习，你也太鸡儿优秀了
人间直男 最主要的是 真实
每个人都会塞私货。看看就好，别太当真了。
自然兄确实扎扎实实戳到了最疼得地方，教育不容易，其实现在线下也难
说实在的，我就是做过k12在线教育，单节课价格110到200，并不是所说的七八十，当然纵观整个行业，确实有不少做低价的，但真的没出路。另外，在线教育复购率实际上确实比线下低，基本上靠销售比较多
他意思是用户能接收的价格是7 80.但是超过100块的线上课程，用户就觉得贵了。
在线教育往大了干不好干，但是干到几百万一年营收的还是很轻松的。 我也是两年前转到这个行业的创业的，和自然哥不能比，小生意，但是个人收入也提高了10来倍。作为个人来说还是不错的。
Shuai Zhang 具体说说呗，分享一下
我也是做在线教育，我们规模相同，您微信多少，我们有机会深入聊聊
我也想交流一下，chenxofhit[at]gmail[dot]com
@@jeremyxia8431 雅思托福教育类，只做和考试刚需相关的方向。流量入口主要是微信和淘宝，主营在线培训，教材和给中外老师拉皮条，尽量形成闭环
我的确是很赞同搞在线教育引导改革的一定是真正搞教育出身的人，而不是一些搞互联网出身的人，本身对于教育而言，最终讲的还是学习效果的问题，无论是新东方还是其他一些教育平台，都是达到用户对于学习效果的要求，建立了口碑，才能够发展壮大。但是问题是他们的教育模式太过于基于传统的框架，而且他们的主要经济来源从来都不是线上而是线下。总的来说，现阶段教育模式没有突破导制了这种没有意义的烧钱模式，努力把没有需求的用户变成有需求的用户，从而获利，而真正有需求的用户用合理的价格却得不到自己想要的服务。我其实已经构想出了一个新的教育模式，线上线下结合并且采用MOOC的课程模式节约成本，既是互联网，又会深度结合线下，毕竟教育永远是要和人打交道，达到想要的学习效果才是教育的本质。但是我可能要用个十来年进行理论和实验，不知道到时候还能不能赶上创业
周围搞教育的人都是搞互联网出生的
好未来已经这样操作了
你的见识和理念让人佩服！不要停。
在线发牌？无意泄露项目方向了 😄
我也这么想 哈哈哈
承担了我一个晚上的笑点
李哥這集也分析得很好我是台灣的一個英文老師也有在線上接案子我已經跟台灣好幾間英文教學平台有來往過2015年看到MySkylines的廣告才知道原來有線上英文家教這行業2015年在比較價格後，雖然我自己就是英文老師，但是還是去engoo當了兩個月的學生2016年5月，我去Hitutor應徵業務員，本來有被錄取，但事後我希望能夠取消保障底薪換取上班自由度，結果他們就叫我不用去上班了2016年9月，我認識一個TutorABC前業務主管，24歲左右，已經賺過年薪180萬新台幣(差不多人民幣40萬左右)他跟我說了一些我不能在這說的事情2016年11月，我加入HiveSkool當創始老師，幾個月後公司自己關門大吉2017年7月，我順利當上Wuwow的兼職在家接案老師2018年1月，我辦訪AmazingTalker公司，並與該公司創辦人有過一面之緣，公司創辦人是1990生的，年輕有為的創業家2018年12月，Wuwow公司推出促銷方案：每月1990新台幣(差不多人民幣440左右)就可以無限堂上課(一對三，一對一不適用)！隔天，我一天就遇到6個以上的新學員.....@@！2019年3月12日，我去Woody公司面試當老師，認識創辦人Woody，面談甚歡，但無後續實質合作動作2019年7月左右，我知道大陸51Talk品牌，但尚未深入研究2019年8月11日，我在Wuwow教第1000堂課，認識過五六百個學生(真的什麼人都有....我的一大收穫！)結論：光是我知道的台灣英語線上教學品牌就有五六十家所以很腥風血雨這也是為什麼我在Wuwow薪水不高但是從不抱怨的原因因為我知道公司經營也不容易未來式：1. 我跟Wuwow說我可能只會當三年的老師2. 藉由了解線上教育市場，更了解商場運作狀態3. 可能多了解大陸的線上市場，做為市場研究對象4. Wuwow是我目前三份工作的第二份工作，所以我也會好好繼續經營我自己線下的英文教學品牌5. 更多其他可能性....至於線上教學的缺點跟我自己線下的優點這裡就不講了因為我還沒有很成功尚未勝之將不言勇只是我真的覺得台灣英文教學真的有很多需要被改變的觀念與被修正的實際行動否則台灣今日的英文水平早就不是如今的狀態了謝謝大家
我给别人讲课一个小时1万
哈哈哈哈哈
我就是做在线教育的，听的深有感触，公司上下每天都感觉像是末日来临，教学产品上一对一，大班课，免费直播课，名师直播课，营销上采用分销，社群裂变，支付上对接分期，花呗，凡是能想到的可能的方向，我们都在尝试……希望能熬过这个冬天吧
老哥，能私聊么？特别想跟您学习一下，老师辛苦了！121161114@qq.com
作为k12行业在线教育的想说，教育真的是靠口碑，而规模和质量永远是反比，就看谁做的比例更合理。
@@yearsoftransition8421 你懂的，行的人都很焦虑
@@hyt9613现在这个大环境，别站着说话不腰疼，道理谁都懂，当你被头部的教育公司每天千万的广告砸的时候，你特么会发现你连个学生都招不到，都是名师，你几百块的课程，跟谁学能99，49.9的去卖，你认为你还能慢慢的潜心经营吗？？在线教育这个行业，现金流非常重要，怕是还没有累计口碑，就先被干死了……还有，如果你是局外人，不要动不动就总结什么大道理，李自然也在视频也说了，自己对这个行业不够了解，但他说的一点很在理，获客成本超级高
潘海涛 我就是你说的头部公司工作，确实暑期公司花了10个亿垄断了整个市场广告端。教育市场布局已经稳定，想要杀出一个路，就得做主流外边缘市场。如果你在主流市场跟庞然巨兽对抗那真是需要很大的勇气。
你的视频从来不快进，我都是看到最后，谢谢，辛苦了
硬核才好，干货才实在。支持硬核内容
从文法上讲：在线教育是个偏正短语。教育是中心词（即本质），在线只是个修饰词。在线教育的内核还是教育质量的本身，这直接影响到续订课程得百分比。这些年一直谈颠覆，但我认为互联网的可取的思维本质是如何赋能其他行业。（可能有种极端的赋能叫颠覆吧。）在线教育也尤其独特优势，比如和人工智能、大数据等技术集成后，能否准确分析出学员的学习状态、掌握程度进而有针对性练习、测验，大幅提升学习效率及学习质量。这些是传统教育很难具备的，但目前似乎没有看到这么牛逼的在线教育产品，都是在蹭热度、炒概念。繁华落尽才可洗尽铅华。如果有大佬或创业者能做出牛逼的在线教育产品，那么只要能解决如果让用户快速体验到产品价值基本就能成功。（个人观点）
你说的想法都太宏观了，真正实业实行起来成本只有业内人才知道~
我就爱看硬核的 蜻蜓点水没意思 希望以后更多硬核的
坚持听完了，本身教育行业就很难批量复制出高品质，而年龄越小的孩子越需要真人线下教育。首先建立情感，完了孩子才听得进去，最后才有成效。线上蛮适合大一点的学生，例如高中大学之后可以自控了。
以掌门为例，老师端有4k底薪，掌门的老试听一小时50元/小时，正式课程80元/小时。按照大佬算的获客成本，卖一个亏一个是肯定的了。现在更加严峻的是国家管控，一次最多收3个月的学费，现在每个客户平均报名方案从之前的15k到现在的的6.5k，相对应回血更慢，成本更高。本身因为机构扩张过快，老师队伍质量越来越差，之前名校毕业老师，到现在小学基本就是三本老师在教，续费这一块也是个大问题。
我认为在线教育创业是可以的。 李自然说的各个成本其实不是问题，问题是那些在线教育公司的打法不对。 我准备在业余时间搞一下。
2021看教育产业的变化，给李总点赞
在两家线教育公司头部企业VipKid和掌门呆了一年多，从事call center一线销售。实际上，现在语培类，外教1对1，半个小时，课程价格基本在180块，哪怕行业最便宜的gogokid，也要在110块左右的。折合每个小时，课单价不会少于200元/小时。至于掌门，初中以上，孩子的课价格基本在160元/小时。所以在线1对1课程价格没有自然大佬说的那么低。
很喜欢这种硬核内容。从头听到尾毫无压力，很同意你说的话 - 创业就是在某个时间做了某件事情。努力不重要，方向更重要。最重要的还是自己要做一些判断
教育本身就是一个长期投资。在线教育其实是一个好的新型的模式，只是说教育这个行业本身不适合现有的这一种快速消费模式。现在大多数平台的关注点只是停留到了消费者买一次课就结束了，这样的话成本核算的确是很高的。很多所谓的教育平台不注重后期长期师资力量增强，忽略教育内容的更新完善，以及客户使用体验维护。就导致辛辛苦苦前期拉过来的客户，也会因为体验效果差，而纷纷不再买你第二次课了。因此为了赚快钱的这种模式本身就不适合拿到教育行业
看得老子都有点喜欢李自然了。。。。又聪明又阳光又干净的感觉。拼刺刀不，然然
人间指南 ？
haoran kong 我不信还能在youtube认识熟人
人间指南 强人所男？
@@yoyott8278 不是啦，是人间直男
人间直男 我也不信
1 在线发牌 澳门赌场2 消音技术好牛 完全等‘’屌‘’讲完 打个重音滴 强调一下 LOL
李老師我支持你，我有很多話想說，你肯定都懂，但你的時間有限，不可能去給每一個人去回答和科普很多問題。視頻的觀衆的知識是有限的，原無知是百分百存在的，可不可以你組織一個Telegram的群，讓願意分享和接受的人有一個互動的環節，你組織的話是有一個公信力的。可以幫助我們這些需要求知，求真的觀衆提升一下。
我发现李老师粉丝越来越多了，评论也更多了，说明关注的人和听视频的人越来越多了，李老师加油
在线教育 目前看赖是一个冰箱模式而非剃刀模式的业务。 真正的竞争优势不是价格 而是课程体系本身。用户的瓶颈在于时间而非价格。所以现在的在线教育创业者的核心能力必须是融资能力 然后用成本换时间构建存量用户运营转化能力 将冰箱模式向剃刀模式转变。 另外线上营销获客的成本基本上在8000-10000元 能否将成本取决于裂变分销的比例。另外美团点评是好的营销渠道 的确是干货 亲测有效 👍
自然，我是做在线教育的，我目前的获客成本是0，我从来没有主动营销学生，但就是规模比较小，大几十，每年比去年多20，今年应该可以破百。我还有一个朋友做留学市场，也是只去知乎维护，每年300-500这样，加一起没超过5个人的团队。小门小户的我觉得挺多的哈哈哈但是您谈的都是大的资本学习了
正在搞这一行，创业两年，启动资金只有30万，现在已经净利润100万了，视频分析的很好，我就是内行，英语高手。
Ran Charted 厉害，你哪的
@@DrBB-pc2ji 在杭州
没毛病，分析得很准确，关键是这个行业的产品还不稳定，不像实业
學習這件事的風險本身就大，因為不確定性很高，風險大願意投資的費用就少，我認為這是收費與與人數起不來的原因。我想到一個好的模式是：怎麼讓投入學習後收穫多的人，去幫收穫少的人分擔費用？這樣就能有效降低顧客的風險。
有机会聊聊在线发牌吧哈哈
可否讲下最近上海大热的Costco呢，感觉不只是雷军有讲过，黄铮，名创优品的老总也都发表过Costco对他们的影响。另外最近喜茶也拿到了腾讯的融资，虽然之前看过瑞幸那期，但感觉不过瘾，想就喜茶瑞幸这类饮料企业深挖一下，从企业上升到行业，要是能带上加多宝就更6了。期待中。
教育还很重要的一点是非常口碑导向的，孩子的教育每个时期只有一次。家长通常不会拿孩子做小白鼠。口碑又和内容和师资，行业积淀有很大的关系。在线教育其实是一个门槛很高的领域。
你好李自然！请问未来你可以做一期关于怎样找到技术伙伴的建议的视频吗？
目前最喜欢李自然，局势君，狼爸爸的视频，请问兄弟们有好推荐吗？
在线发牌了解一下😃
从影子来判断，李老师是用的自拍杆+osmo pocket+手机的组合吗？
是的。
这期特别好，喜欢💕
IT行业比较适合搞在线教育，知识更新快，知识点多且杂，教一个知识点不需要太多时间，可以薄利多销，客户也愿意花个一顿饭的钱学一个知识点。比如 Udemy, 月付的acloud guru
如果有什么项目跑出来 真的说不准，哪天被阿里一锅烩了都有可能。那有什么方法 怎么才能不被他们烩了呢？ 知者请指点 谢谢
新上线女粉报道哈哈哈。也是想创业，做线上和线下美术教育，听您的分析很独到，新媒体人总是降纬打击等等，也在看书找模式，也在思考0到1，自己不一样的地方真的适合大家复用成长吗？各种质疑自己。现在看完感受，自己创业更加难了，看好的牌可能是烂牌，好牌也会被抢哈哈哈
讲的很好，本质是线上单课价上不来，为提客单价只能多卖课，但三块成本买电话、call center和老师，只有前两个成本边际递减，老师成本降不下来；而老师薪资已经很低了，你再降就引众怒。
你好，能讲一下 短视频行业吗？ 我是做影视广告的，宣传片，微电影，给企业做视频的业务。我觉得我们这个行业模式很老套，您是否有有机会分析一下我们这个行业。谢谢
看完了 支持！
点赞！不过不知道自然兄是否了解目前看起来比较成功的一些大型平台。希望能听到对udemy这种技能学习平台，以及针对大学（证书获取）开展的线上教育平台 比如edx，coursera的看法
对，MOOC边际成本等于零，如果能配合ai将课程效果提升到或超过传统线上教育的效率，就可以搞规模效应了。我其实点进来想听李自然讲这方面的，因为这才是未来。可惜了
这个也是我进来听的主要原因。Mooc才是一个三边共赢的模式。最大的发挥教育边能动性，最大发挥学习者能动性，提供的是大平台本身。
edx coursera平台是世界各個大學撐起來的，單憑幾個合夥人是不可能做成這種規模的。 因為我在澳洲讀大學，我們學校有課程就直接用edx來教課(不用特地去學校上lecture)，所以這邊的結論我很肯定。裡面跟大學比較無瓜葛的就是udemy，但我認為他的客群面向也是全世界(有英語能力的人)，這在中文市場有點難複製....這邊是我推測出來的，歡迎討論可行性，我之後其實也想朝這方向發展 哈哈
Udemy是开放平台 很多印度的IT开班的 赚美国人的和世界各地人的钱 和coursera模式不一样
如果你教幼儿园或者小学英语的话收入肯定不多的，但是如果你教sat或者申请大学的文书的话都是一两千一小时。不过自己创业肯定不太行，加入大的机构会好很多。
每次的视频都干货，看完后都会有一定的启发。真希望身边有您这样的朋友，可惜自己的层次还不够没有进入这样的圈子与您这样的人交流，不过这样也算是跨层次交流了虽然是单向的😂。
內容非常有深度和有例子, 在25分鐘內分析在線教育行業真的不容易, 支持一下。 想了解一下慢行業的經營模式, 特別在創新科技上在內功有根低的情況下。
我的天，看看现在的政策，完全压中了啊
在线发牌，真的是最大的亮点， 乐死了
教育公司就不应该上市。好的教育公司都是赚钱的，而且很稳定，根本不需要上市圈钱。缺钱的想扩大规模的公司才跑去上市。所以在线教育市场其实很小，线下教育市场才大，而且如果稳打稳扎，做到一定规模并不难。
今天质量炸裂，喜欢
然哥，能不能谈谈中国新设立的自贸区，尤其是黑龙江，东北人民期待着。
能听到并且听懂在线发牌的朋友都应该反省一下。哈哈哈。
性感荷官
哈哈！李自然不小心说漏嘴了。在线发牌也算互联网创业啊！自然兄不会是搞这个的吧？
@@fannypang1986 李自然应该不会搞这么low逼的事情吧，他还是很有想法有知识的人。而且他总是去印尼，应该也不是做这买卖的。印尼赌博对当地人和外国人都是非法的。而且这种穆斯林国家对赌博还是很忌讳的。
@@feifeishuishui 就是非法才有机会去做啊，合法的国家市场早就饱和哪有得做？你觉得去澳门有得做吗？中国这么多地方棋牌还不是最近几年才冒出来的。
@@feifeishuishui 哦，学习了。穆斯林的习惯我不太了解，他们的特有的风俗习惯也能有自己的市场，和适合他们的产品和模式。我个人觉得他们的现在市场可能会类似2000年左右的中国，属于早期新兴市场，还具备有人口红利。PS: 有想法和有知识不妨碍成为赌场老板啊！
谢谢自然的节目，每次看都能学到一些新的东西～悄悄的说，该理发了，嘿嘿😁
分析的非常有道理。在线教育按照目前的方式搞，如果没有特别的降低成本的方法。即使勉强上了市，也不会有好的前景。
自然兄神预言!在线教育会凉 但万万没想到 国内的k12教育竟是以这种方式凉凉😂
提供一些小意见，关于在线学习画画这件事。我是从小学画画上美院，但是为了进游戏美术这一行还是上了很多网上的培训班，都是比较有名的从业人员开的，一次课好几千，一起上课的人也很多。所以关于画画要不要一对一教其实持不同看法。
在线&教育，他们不是一拍即合的东西。快与慢的调和需要时间。
来个 共享教育 ，行业怎么运行，大家一起想想。
我也有类似思路，加好友吧zybkjt
赞一下，讲的非常好！
什么时候能讲讲互联网留学这一块
我听力3次这个视频, 19年20年21年, 线上教育2年里真是眼看他起高楼,眼看他楼塌了.李老板没猜中过程 ,猜中了结果
李老师 您好～ 我是一名在韩国的创业者 从事中文教育行业4年多了 各大顶级的培训机构也都任教过 现在韩国的在线教育平台算是刚起步 各大培训机构虽然都在推视频课程 但在线教育 特别是语言这一方面还算是片蓝海 所以我也辞职 正在全身心的做live授课 之前也看了您怎么融资的节目 我觉得现在还没有确保融资的能力 但我希望能把这片儿做好！不知道李老师对韩国的互联网企业是否了解 如果您能抽出宝贵的时候来韩国考察 到时候希望能去拜访您 希望您能看到这个信息 谢谢🙏
您好，我们是语言类的创业者，目前做的是类似口语陪读类的app，希望能和你深入交流一下chenxofhit[at]gmail[dot]com
我喜欢听李自然说的原因就是因为够硬核，所以我觉得你可以放心大胆的硬核。讲故事谁都会，百度上搜索一下创始人的故事，营销号都可以写的像爽文一样。但是硬核的内容就真的不是谁都能做，所以请保持先天优势，继续硬核。
太棒了👏👏👏都是干货，有帮助有启发
我是人工智能在医疗领域的研究学者，非常喜欢你的视频，很有逻辑和深度，车也开的很稳：）。不知道自然兄有没有兴趣聊一下互联网+智能医疗的前景和当前的困境。
抢到前排了，喜欢这个视频！！！
如果是录播课呢？？？ 成本基本上是一次性的，这种利润应该就很高了?!
錄播和大班課基本可以歸類爲同一種.
理论上是这样，关键还是要看效果。。。。以及获客成本
李总，我们就喜欢这样的聊商业呐！！！！！
因为在线发牌，我点赞关注了！哈哈哈哈
在线发牌哪个网站能看
哈哈哈
我聽到之後馬上拉下來看評論
表示每个视频都看到最后一秒，顺带点个赞 😝
李兄，可否什么时候聊聊互联网金融，现金贷头部平台未来的发展机会？
這期非常棒！超喜歡！收穫了！
我是在上海做教育的，视频里介绍的是类似于海风教育这类的K12体制内教育机构。如果是国际教育，营销模式是一样的，但课时费1000每节课都很常见。
能讲一讲国际贸易平台的发展前景吗？
还能有啥机会？
Dropshipping? FBA? 哪种呢？现在机会真不多了
在线教育我觉得对啊网这种的还是挺可以的，就是录课类的，分付费和免费版的录课，晚上有直播间讲课。他们是从职业证书考试这一块切入，需求挺旺盛的，收费做起来接受度也比较高。并不像语言类在线APP一样已经懒大街，用户反馈又不好直观得出。因为这种职业证书考试，每年就那么几批，每期通过后台查询访问量以及问卷调查的方式，观察递增了还是递减了，来调整讲课方法。因为这种东西人家听了你的课考过了，下次考别的时还会再来听，你讲的毛都没考到就不会再来了。
必须点赞
作为行业公司一名员工表示分析的很硬核！！ 1. 成本很高（技术研发 & 老师 & 销售- call center) 2. 教育是个慢行业，最终拼的是内功,,,,, 还有个想讨教下，所谓“资本寒冬”这个时机会不会也是当下影响行业的因素，，或者说“资本寒冬”不存在的？？
你所说的卖一节亏一节的那些课，其实是获课成本，低价吸引进来，转化高价课程而已。那些课程一般都以赠送一些精美礼品或者教材来吸引人，只要买了看似亏，其实这个获客成本真的很低很低
你是哪里人
每一期都看到最后，很欣赏。给您团队发了信息，期待回复
能不能讲一讲传统行业 传统行业是基础啊
里面没有提到和学校合作的教育模式。想问下做和学校合作的教育这个方向怎么样？因为我现在的一家创业公司就是做和学校合作的教育。
看了这期才决定关注的👍
15:40, 说的就是黄太吉和雕爷牛腩吧
这个“嘟”每次都恰好没遮住该嘟的音😆
1对1在线教育，掌门一对一的课时费100-200之间，客群以三线-四线城市为主，老师是以学生兼职的形式为主，赢利点蛮大的，说实话。
u管发放特定内容 吸引特定消费群体 发放线上教育课程 从上往下既然没有出路 为何不从下往上？
说的非常细腻入微、感谢指导。泰国AL
醍醐灌顶，良心干货~ 赞🤩迫不及待已加入微信群
我想请问这套装备：小蜜蜂耳麦、防抖自拍支架和提词器 哪里买的？
讲的真好 就是每期等的时间太长了 ，要是更新在快点就好了
不跟老胡混了？
無印大師好 ：）
作手 不影響跟老胡混吧哈哈
@@JuliaView 你好
其实在线教育最大的优势恰恰就是前期用户的引流，比传统电销成本低很多，覆盖面也广。线下教育是口碑传播比较重要
在你边走边聊时，镜头是怎么处理的呀？不会是用手举着摄像头啊？
谢谢李自然， 够cool
坚持到最后
分析的很不錯！
大爱自然叔 PUBG衣服也不错啊哈哈哈
经过疫情的影响现在再如何看在线教育？
内容很不错，多谢分享
太佩服你了，你真是唯一一个值得我追星的人，坚持，诚实，聪明，高情商，高智商，勇敢，每一项都值得学习，你也太鸡儿优秀了
人间直男 最主要的是 真实
每个人都会塞私货。看看就好，别太当真了。
自然兄确实扎扎实实戳到了最疼得地方，教育不容易，其实现在线下也难
说实在的，我就是做过k12在线教育，单节课价格110到200，并不是所说的七八十，当然纵观整个行业，确实有不少做低价的，但真的没出路。
另外，在线教育复购率实际上确实比线下低，基本上靠销售比较多
他意思是用户能接收的价格是7 80.但是超过100块的线上课程，用户就觉得贵了。
在线教育往大了干不好干，但是干到几百万一年营收的还是很轻松的。 我也是两年前转到这个行业的创业的，和自然哥不能比，小生意，但是个人收入也提高了10来倍。作为个人来说还是不错的。
Shuai Zhang 具体说说呗，分享一下
我也是做在线教育，我们规模相同，您微信多少，我们有机会深入聊聊
我也想交流一下，chenxofhit[at]gmail[dot]com
@@jeremyxia8431 雅思托福教育类，只做和考试刚需相关的方向。流量入口主要是微信和淘宝，主营在线培训，教材和给中外老师拉皮条，尽量形成闭环
我的确是很赞同搞在线教育引导改革的一定是真正搞教育出身的人，而不是一些搞互联网出身的人，本身对于教育而言，最终讲的还是学习效果的问题，无论是新东方还是其他一些教育平台，都是达到用户对于学习效果的要求，建立了口碑，才能够发展壮大。但是问题是他们的教育模式太过于基于传统的框架，而且他们的主要经济来源从来都不是线上而是线下。总的来说，现阶段教育模式没有突破导制了这种没有意义的烧钱模式，努力把没有需求的用户变成有需求的用户，从而获利，而真正有需求的用户用合理的价格却得不到自己想要的服务。我其实已经构想出了一个新的教育模式，线上线下结合并且采用MOOC的课程模式节约成本，既是互联网，又会深度结合线下，毕竟教育永远是要和人打交道，达到想要的学习效果才是教育的本质。但是我可能要用个十来年进行理论和实验，不知道到时候还能不能赶上创业
周围搞教育的人都是搞互联网出生的
好未来已经这样操作了
你的见识和理念让人佩服！不要停。
在线发牌？无意泄露项目方向了 😄
我也这么想 哈哈哈
承担了我一个晚上的笑点
李哥這集也分析得很好
我是台灣的一個英文老師
也有在線上接案子
我已經跟台灣好幾間英文教學平台有來往過
2015年看到MySkylines的廣告才知道原來有線上英文家教這行業
2015年在比較價格後，雖然我自己就是英文老師，但是還是去engoo當了兩個月的學生
2016年5月，我去Hitutor應徵業務員，本來有被錄取，但事後我希望能夠取消保障底薪換取上班自由度，結果他們就叫我不用去上班了
2016年9月，我認識一個TutorABC前業務主管，24歲左右，已經賺過年薪180萬新台幣(差不多人民幣40萬左右)
他跟我說了一些我不能在這說的事情
2016年11月，我加入HiveSkool當創始老師，幾個月後公司自己關門大吉
2017年7月，我順利當上Wuwow的兼職在家接案老師
2018年1月，我辦訪AmazingTalker公司，並與該公司創辦人有過一面之緣，公司創辦人是1990生的，年輕有為的創業家
2018年12月，Wuwow公司推出促銷方案：每月1990新台幣(差不多人民幣440左右)就可以無限堂上課(一對三，一對一不適用)！
隔天，我一天就遇到6個以上的新學員.....@@！
2019年3月12日，我去Woody公司面試當老師，認識創辦人Woody，面談甚歡，但無後續實質合作動作
2019年7月左右，我知道大陸51Talk品牌，但尚未深入研究
2019年8月11日，我在Wuwow教第1000堂課，認識過五六百個學生(真的什麼人都有....我的一大收穫！)
結論：
光是我知道的台灣英語線上教學品牌就有五六十家
所以很腥風血雨
這也是為什麼我在Wuwow薪水不高但是從不抱怨的原因
因為我知道公司經營也不容易
未來式：
1. 我跟Wuwow說我可能只會當三年的老師
2. 藉由了解線上教育市場，更了解商場運作狀態
3. 可能多了解大陸的線上市場，做為市場研究對象
4. Wuwow是我目前三份工作的第二份工作，所以我也會好好繼續經營我自己線下的英文教學品牌
5. 更多其他可能性....
至於線上教學的缺點跟我自己線下的優點
這裡就不講了
因為我還沒有很成功
尚未勝之將不言勇
只是我真的覺得台灣英文教學真的有很多需要被改變的觀念與被修正的實際行動
否則台灣今日的英文水平早就不是如今的狀態了
謝謝大家
我给别人讲课一个小时1万
哈哈哈哈哈
我就是做在线教育的，听的深有感触，公司上下每天都感觉像是末日来临，教学产品上一对一，大班课，免费直播课，名师直播课，营销上采用分销，社群裂变，支付上对接分期，花呗，凡是能想到的可能的方向，我们都在尝试……希望能熬过这个冬天吧
老哥，能私聊么？特别想跟您学习一下，老师辛苦了！121161114@qq.com
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@@hyt9613现在这个大环境，别站着说话不腰疼，道理谁都懂，当你被头部的教育公司每天千万的广告砸的时候，你特么会发现你连个学生都招不到，都是名师，你几百块的课程，跟谁学能99，49.9的去卖，你认为你还能慢慢的潜心经营吗？？在线教育这个行业，现金流非常重要，怕是还没有累计口碑，就先被干死了……还有，如果你是局外人，不要动不动就总结什么大道理，李自然也在视频也说了，自己对这个行业不够了解，但他说的一点很在理，获客成本超级高
潘海涛 我就是你说的头部公司工作，确实暑期公司花了10个亿垄断了整个市场广告端。教育市场布局已经稳定，想要杀出一个路，就得做主流外边缘市场。如果你在主流市场跟庞然巨兽对抗那真是需要很大的勇气。
你的视频从来不快进，我都是看到最后，谢谢，辛苦了
硬核才好，干货才实在。支持硬核内容
从文法上讲：在线教育是个偏正短语。教育是中心词（即本质），在线只是个修饰词。在线教育的内核还是教育质量的本身，这直接影响到续订课程得百分比。这些年一直谈颠覆，但我认为互联网的可取的思维本质是如何赋能其他行业。（可能有种极端的赋能叫颠覆吧。）在线教育也尤其独特优势，比如和人工智能、大数据等技术集成后，能否准确分析出学员的学习状态、掌握程度进而有针对性练习、测验，大幅提升学习效率及学习质量。这些是传统教育很难具备的，但目前似乎没有看到这么牛逼的在线教育产品，都是在蹭热度、炒概念。繁华落尽才可洗尽铅华。如果有大佬或创业者能做出牛逼的在线教育产品，那么只要能解决如果让用户快速体验到产品价值基本就能成功。（个人观点）
你说的想法都太宏观了，真正实业实行起来成本只有业内人才知道~
我就爱看硬核的 蜻蜓点水没意思 希望以后更多硬核的
李哥這集也分析得很好
我是台灣的一個英文老師
也有在線上接案子
我已經跟台灣好幾間英文教學平台有來往過
2015年看到MySkylines的廣告才知道原來有線上英文家教這行業
2015年在比較價格後，雖然我自己就是英文老師，但是還是去engoo當了兩個月的學生
2016年5月，我去Hitutor應徵業務員，本來有被錄取，但事後我希望能夠取消保障底薪換取上班自由度，結果他們就叫我不用去上班了
2016年9月，我認識一個TutorABC前業務主管，24歲左右，已經賺過年薪180萬新台幣(差不多人民幣40萬左右)
他跟我說了一些我不能在這說的事情
2016年11月，我加入HiveSkool當創始老師，幾個月後公司自己關門大吉
2017年7月，我順利當上Wuwow的兼職在家接案老師
2018年1月，我辦訪AmazingTalker公司，並與該公司創辦人有過一面之緣，公司創辦人是1990生的，年輕有為的創業家
2018年12月，Wuwow公司推出促銷方案：每月1990新台幣(差不多人民幣440左右)就可以無限堂上課(一對三，一對一不適用)！
隔天，我一天就遇到6個以上的新學員.....@@！
2019年3月12日，我去Woody公司面試當老師，認識創辦人Woody，面談甚歡，但無後續實質合作動作
2019年7月左右，我知道大陸51Talk品牌，但尚未深入研究
2019年8月11日，我在Wuwow教第1000堂課，認識過五六百個學生(真的什麼人都有....我的一大收穫！)
結論：
光是我知道的台灣英語線上教學品牌就有五六十家
所以很腥風血雨
這也是為什麼我在Wuwow薪水不高但是從不抱怨的原因
因為我知道公司經營也不容易
未來式：
1. 我跟Wuwow說我可能只會當三年的老師
2. 藉由了解線上教育市場，更了解商場運作狀態
3. 可能多了解大陸的線上市場，做為市場研究對象
4. Wuwow是我目前三份工作的第二份工作，所以我也會好好繼續經營我自己線下的英文教學品牌
5. 更多其他可能性....
至於線上教學的缺點跟我自己線下的優點
這裡就不講了
因為我還沒有很成功
尚未勝之將不言勇
只是我真的覺得台灣英文教學真的有很多需要被改變的觀念與被修正的實際行動
否則台灣今日的英文水平早就不是如今的狀態了
謝謝大家
坚持听完了，本身教育行业就很难批量复制出高品质，而年龄越小的孩子越需要真人线下教育。首先建立情感，完了孩子才听得进去，最后才有成效。线上蛮适合大一点的学生，例如高中大学之后可以自控了。
以掌门为例，老师端有4k底薪，掌门的老试听一小时50元/小时，正式课程80元/小时。按照大佬算的获客成本，卖一个亏一个是肯定的了。现在更加严峻的是国家管控，一次最多收3个月的学费，现在每个客户平均报名方案从之前的15k到现在的的6.5k，相对应回血更慢，成本更高。本身因为机构扩张过快，老师队伍质量越来越差，之前名校毕业老师，到现在小学基本就是三本老师在教，续费这一块也是个大问题。
我认为在线教育创业是可以的。 李自然说的各个成本其实不是问题，问题是那些在线教育公司的打法不对。 我准备在业余时间搞一下。
2021看教育产业的变化，给李总点赞
在两家线教育公司头部企业VipKid和掌门呆了一年多，从事call center一线销售。实际上，现在语培类，外教1对1，半个小时，课程价格基本在180块，哪怕行业最便宜的gogokid，也要在110块左右的。折合每个小时，课单价不会少于200元/小时。至于掌门，初中以上，孩子的课价格基本在160元/小时。所以在线1对1课程价格没有自然大佬说的那么低。
很喜欢这种硬核内容。从头听到尾毫无压力，很同意你说的话 - 创业就是在某个时间做了某件事情。努力不重要，方向更重要。最重要的还是自己要做一些判断
教育本身就是一个长期投资。在线教育其实是一个好的新型的模式，只是说教育这个行业本身不适合现有的这一种快速消费模式。现在大多数平台的关注点只是停留到了消费者买一次课就结束了，这样的话成本核算的确是很高的。很多所谓的教育平台不注重后期长期师资力量增强，忽略教育内容的更新完善，以及客户使用体验维护。就导致辛辛苦苦前期拉过来的客户，也会因为体验效果差，而纷纷不再买你第二次课了。因此为了赚快钱的这种模式本身就不适合拿到教育行业
看得老子都有点喜欢李自然了。。。。又聪明又阳光又干净的感觉。拼刺刀不，然然
人间指南 ？
haoran kong 我不信还能在youtube认识熟人
人间指南 强人所男？
@@yoyott8278 不是啦，是人间直男
人间直男 我也不信
1 在线发牌 澳门赌场
2 消音技术好牛 完全等‘’屌‘’讲完 打个重音滴 强调一下 LOL
哈哈哈哈哈
李老師我支持你，我有很多話想說，你肯定都懂，但你的時間有限，不可能去給每一個人去回答和科普很多問題。視頻的觀衆的知識是有限的，原無知是百分百存在的，可不可以你組織一個Telegram的群，讓願意分享和接受的人有一個互動的環節，你組織的話是有一個公信力的。可以幫助我們這些需要求知，求真的觀衆提升一下。
我发现李老师粉丝越来越多了，评论也更多了，说明关注的人和听视频的人越来越多了，李老师加油
在线教育 目前看赖是一个冰箱模式而非剃刀模式的业务。 真正的竞争优势不是价格 而是课程体系本身。用户的瓶颈在于时间而非价格。所以现在的在线教育创业者的核心能力必须是融资能力 然后用成本换时间构建存量用户运营转化能力 将冰箱模式向剃刀模式转变。 另外线上营销获客的成本基本上在8000-10000元 能否将成本取决于裂变分销的比例。另外美团点评是好的营销渠道 的确是干货 亲测有效 👍
自然，我是做在线教育的，我目前的获客成本是0，我从来没有主动营销学生，但就是规模比较小，大几十，每年比去年多20，今年应该可以破百。
我还有一个朋友做留学市场，也是只去知乎维护，每年300-500这样，加一起没超过5个人的团队。
小门小户的我觉得挺多的哈哈哈但是您谈的都是大的资本学习了
正在搞这一行，创业两年，启动资金只有30万，现在已经净利润100万了，视频分析的很好，我就是内行，英语高手。
Ran Charted 厉害，你哪的
@@DrBB-pc2ji 在杭州
没毛病，分析得很准确，关键是这个行业的产品还不稳定，不像实业
學習這件事的風險本身就大，因為不確定性很高，風險大願意投資的費用就少，我認為這是收費與與人數起不來的原因。我想到一個好的模式是：怎麼讓投入學習後收穫多的人，去幫收穫少的人分擔費用？這樣就能有效降低顧客的風險。
有机会聊聊在线发牌吧哈哈
可否讲下最近上海大热的Costco呢，感觉不只是雷军有讲过，黄铮，名创优品的老总也都发表过Costco对他们的影响。另外最近喜茶也拿到了腾讯的融资，虽然之前看过瑞幸那期，但感觉不过瘾，想就喜茶瑞幸这类饮料企业深挖一下，从企业上升到行业，要是能带上加多宝就更6了。期待中。
教育还很重要的一点是非常口碑导向的，孩子的教育每个时期只有一次。家长通常不会拿孩子做小白鼠。口碑又和内容和师资，行业积淀有很大的关系。在线教育其实是一个门槛很高的领域。
你好李自然！请问未来你可以做一期关于怎样找到技术伙伴的建议的视频吗？
目前最喜欢李自然，局势君，狼爸爸的视频，请问兄弟们有好推荐吗？
在线发牌了解一下😃
从影子来判断，李老师是用的自拍杆+osmo pocket+手机的组合吗？
是的。
这期特别好，喜欢💕
IT行业比较适合搞在线教育，知识更新快，知识点多且杂，教一个知识点不需要太多时间，可以薄利多销，客户也愿意花个一顿饭的钱学一个知识点。比如 Udemy, 月付的acloud guru
如果有什么项目跑出来 真的说不准，哪天被阿里一锅烩了都有可能。那有什么方法 怎么才能不被他们烩了呢？ 知者请指点 谢谢
新上线女粉报道哈哈哈。也是想创业，做线上和线下美术教育，听您的分析很独到，新媒体人总是降纬打击等等，也在看书找模式，也在思考0到1，自己不一样的地方真的适合大家复用成长吗？各种质疑自己。现在看完感受，自己创业更加难了，看好的牌可能是烂牌，好牌也会被抢哈哈哈
讲的很好，本质是线上单课价上不来，为提客单价只能多卖课，但三块成本买电话、call center和老师，只有前两个成本边际递减，老师成本降不下来；而老师薪资已经很低了，你再降就引众怒。
你好，能讲一下 短视频行业吗？ 我是做影视广告的，宣传片，微电影，给企业做视频的业务。我觉得我们这个行业模式很老套，您是否有有机会分析一下我们这个行业。谢谢
看完了 支持！
点赞！不过不知道自然兄是否了解目前看起来比较成功的一些大型平台。希望能听到对udemy这种技能学习平台，以及针对大学（证书获取）开展的线上教育平台 比如edx，coursera的看法
对，MOOC边际成本等于零，如果能配合ai将课程效果提升到或超过传统线上教育的效率，就可以搞规模效应了。我其实点进来想听李自然讲这方面的，因为这才是未来。可惜了
这个也是我进来听的主要原因。Mooc才是一个三边共赢的模式。最大的发挥教育边能动性，最大发挥学习者能动性，提供的是大平台本身。
edx coursera平台是世界各個大學撐起來的，單憑幾個合夥人是不可能做成這種規模的。 因為我在澳洲讀大學，我們學校有課程就直接用edx來教課(不用特地去學校上lecture)，所以這邊的結論我很肯定。
裡面跟大學比較無瓜葛的就是udemy，但我認為他的客群面向也是全世界(有英語能力的人)，這在中文市場有點難複製....
這邊是我推測出來的，歡迎討論可行性，我之後其實也想朝這方向發展 哈哈
Udemy是开放平台 很多印度的IT开班的 赚美国人的和世界各地人的钱 和coursera模式不一样
如果你教幼儿园或者小学英语的话收入肯定不多的，但是如果你教sat或者申请大学的文书的话都是一两千一小时。不过自己创业肯定不太行，加入大的机构会好很多。
每次的视频都干货，看完后都会有一定的启发。真希望身边有您这样的朋友，可惜自己的层次还不够没有进入这样的圈子与您这样的人交流，不过这样也算是跨层次交流了虽然是单向的😂。
內容非常有深度和有例子, 在25分鐘內分析在線教育行業真的不容易, 支持一下。 想了解一下慢行業的經營模式, 特別在創新科技上在內功有根低的情況下。
我的天，看看现在的政策，完全压中了啊
在线发牌，真的是最大的亮点， 乐死了
教育公司就不应该上市。好的教育公司都是赚钱的，而且很稳定，根本不需要上市圈钱。缺钱的想扩大规模的公司才跑去上市。所以在线教育市场其实很小，线下教育市场才大，而且如果稳打稳扎，做到一定规模并不难。
今天质量炸裂，喜欢
然哥，能不能谈谈中国新设立的自贸区，尤其是黑龙江，东北人民期待着。
能听到并且听懂在线发牌的朋友都应该反省一下。哈哈哈。
性感荷官
哈哈！李自然不小心说漏嘴了。在线发牌也算互联网创业啊！自然兄不会是搞这个的吧？
@@fannypang1986 李自然应该不会搞这么low逼的事情吧，他还是很有想法有知识的人。而且他总是去印尼，应该也不是做这买卖的。印尼赌博对当地人和外国人都是非法的。而且这种穆斯林国家对赌博还是很忌讳的。
@@feifeishuishui 就是非法才有机会去做啊，合法的国家市场早就饱和哪有得做？你觉得去澳门有得做吗？中国这么多地方棋牌还不是最近几年才冒出来的。
@@feifeishuishui 哦，学习了。穆斯林的习惯我不太了解，他们的特有的风俗习惯也能有自己的市场，和适合他们的产品和模式。我个人觉得他们的现在市场可能会类似2000年左右的中国，属于早期新兴市场，还具备有人口红利。PS: 有想法和有知识不妨碍成为赌场老板啊！
谢谢自然的节目，每次看都能学到一些新的东西～悄悄的说，该理发了，嘿嘿😁
分析的非常有道理。在线教育按照目前的方式搞，如果没有特别的降低成本的方法。即使勉强上了市，也不会有好的前景。
自然兄神预言!在线教育会凉 但万万没想到 国内的k12教育竟是以这种方式凉凉😂
提供一些小意见，关于在线学习画画这件事。我是从小学画画上美院，但是为了进游戏美术这一行还是上了很多网上的培训班，都是比较有名的从业人员开的，一次课好几千，一起上课的人也很多。所以关于画画要不要一对一教其实持不同看法。
在线&教育，他们不是一拍即合的东西。快与慢的调和需要时间。
来个 共享教育 ，行业怎么运行，大家一起想想。
我也有类似思路，加好友吧zybkjt
赞一下，讲的非常好！
什么时候能讲讲互联网留学这一块
我听力3次这个视频, 19年20年21年, 线上教育2年里真是眼看他起高楼,眼看他楼塌了.李老板没猜中过程 ,猜中了结果
李老师 您好～ 我是一名在韩国的创业者 从事中文教育行业4年多了 各大顶级的培训机构也都任教过 现在韩国的在线教育平台算是刚起步 各大培训机构虽然都在推视频课程 但在线教育 特别是语言这一方面还算是片蓝海 所以我也辞职 正在全身心的做live授课 之前也看了您怎么融资的节目 我觉得现在还没有确保融资的能力 但我希望能把这片儿做好！不知道李老师对韩国的互联网企业是否了解 如果您能抽出宝贵的时候来韩国考察 到时候希望能去拜访您 希望您能看到这个信息 谢谢🙏
您好，我们是语言类的创业者，目前做的是类似口语陪读类的app，希望能和你深入交流一下chenxofhit[at]gmail[dot]com
我喜欢听李自然说的原因就是因为够硬核，所以我觉得你可以放心大胆的硬核。
讲故事谁都会，百度上搜索一下创始人的故事，营销号都可以写的像爽文一样。但是硬核的内容就真的不是谁都能做，所以请保持先天优势，继续硬核。
太棒了👏👏👏都是干货，有帮助有启发
我是人工智能在医疗领域的研究学者，非常喜欢你的视频，很有逻辑和深度，车也开的很稳：）。不知道自然兄有没有兴趣聊一下互联网+智能医疗的前景和当前的困境。
抢到前排了，喜欢这个视频！！！
如果是录播课呢？？？ 成本基本上是一次性的，这种利润应该就很高了?!
錄播和大班課基本可以歸類爲同一種.
理论上是这样，关键还是要看效果。。。。以及获客成本
李总，我们就喜欢这样的聊商业呐！！！！！
因为在线发牌，我点赞关注了！哈哈哈哈
在线发牌哪个网站能看
哈哈哈
我聽到之後馬上拉下來看評論
表示每个视频都看到最后一秒，顺带点个赞 😝
李兄，可否什么时候聊聊互联网金融，现金贷头部平台未来的发展机会？
這期非常棒！超喜歡！
收穫了！
我是在上海做教育的，视频里介绍的是类似于海风教育这类的K12体制内教育机构。如果是国际教育，营销模式是一样的，但课时费1000每节课都很常见。
能讲一讲国际贸易平台的发展前景
吗？
还能有啥机会？
Dropshipping? FBA? 哪种呢？现在机会真不多了
在线教育我觉得对啊网这种的还是挺可以的，就是录课类的，分付费和免费版的录课，晚上有直播间讲课。
他们是从职业证书考试这一块切入，需求挺旺盛的，收费做起来接受度也比较高。并不像语言类在线APP一样已经懒大街，用户反馈又不好直观得出。
因为这种职业证书考试，每年就那么几批，每期通过后台查询访问量以及问卷调查的方式，观察递增了还是递减了，来调整讲课方法。因为这种东西人家听了你的课考过了，下次考别的时还会再来听，你讲的毛都没考到就不会再来了。
必须点赞
作为行业公司一名员工表示分析的很硬核！！ 1. 成本很高（技术研发 & 老师 & 销售- call center) 2. 教育是个慢行业，最终拼的是内功,,,,, 还有个想讨教下，所谓“资本寒冬”这个时机会不会也是当下影响行业的因素，，或者说“资本寒冬”不存在的？？
你所说的卖一节亏一节的那些课，其实是获课成本，低价吸引进来，转化高价课程而已。那些课程一般都以赠送一些精美礼品或者教材来吸引人，只要买了看似亏，其实这个获客成本真的很低很低
你是哪里人
每一期都看到最后，很欣赏。给您团队发了信息，期待回复
能不能讲一讲传统行业 传统行业是基础啊
里面没有提到和学校合作的教育模式。想问下做和学校合作的教育这个方向怎么样？因为我现在的一家创业公司就是做和学校合作的教育。
看了这期才决定关注的👍
15:40, 说的就是黄太吉和雕爷牛腩吧
这个“嘟”每次都恰好没遮住该嘟的音😆
1对1在线教育，掌门一对一的课时费100-200之间，客群以三线-四线城市为主，老师是以学生兼职的形式为主，赢利点蛮大的，说实话。
u管发放特定内容 吸引特定消费群体 发放线上教育课程 从上往下既然没有出路 为何不从下往上？
说的非常细腻入微、感谢指导。泰国AL
醍醐灌顶，良心干货~ 赞🤩迫不及待已加入微信群
我想请问这套装备：小蜜蜂耳麦、防抖自拍支架和提词器 哪里买的？
讲的真好 就是每期等的时间太长了 ，要是更新在快点就好了
不跟老胡混了？
無印大師好 ：）
作手 不影響跟老胡混吧哈哈
@@JuliaView 你好
其实在线教育最大的优势恰恰就是前期用户的引流，比传统电销成本低很多，覆盖面也广。线下教育是口碑传播比较重要
在你边走边聊时，镜头是怎么处理的呀？不会是用手举着摄像头啊？
谢谢李自然， 够cool
坚持到最后
分析的很不錯！
大爱自然叔 PUBG衣服也不错啊哈哈哈
经过疫情的影响现在再如何看在线教育？
内容很不错，多谢分享