Sierの営業って実際どうなの？
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- เผยแพร่เมื่อ 24 เม.ย. 2023
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#レオナルドトーマス #トーマス - บันเทิง
現在絶賛就活中なのですが、SIerの営業の志望動機がありません。それってSEでもよくない？って言われそうです。
「お客様の1番近くで伴奏したい。家庭教師をした経験から、長期的に誰かの目標に対してどうすればいいかを考え、伴奏して達成することにやりがいを感じた。」
これだとSEでもよくない？って言われそうです、、
アドバイスいただきたいですよろしくお願いします！！
・ビジネス(お金)のことも考える
・クライアントの課題を新しく作る
・案件を取るためのシナリオ作り
この辺が営業のやるところだからこれ絡めればいいと思う。
ビジネスってのは、売上・利益のこと考えたり、営業戦略考える時に競合とかマーケット分析したりするから、そこがSEと違うところ。
家庭教師なら「生徒が気づいてない弱みとか課題を見つけてあげてアドバイスしてた」みたいな話ありだとおもう。
あるべき姿を作ってあげて、クライアントが気づいてない課題を見つけて案件にするのが営業の価値だから、その経験を活かせます！って言えばいいと思う。
あと「合格点とか生徒の目標から逆算して、どんな戦術で合格点をとりにいくか考える」みたいなのもやってたとしたらそれもあり。
営業はいくらで売って、誰にアプローチして、どんなメンバーで提案するとか、競合はなにしてるとか、案件を取るために必要なことを考える仕事だから、それに繋がる経験をアピールできたら強い。
お金のことは学生だと難しいから、この2つ軸にすればいいと思う！
@@fushinshathomas
大変勉強になります。ありがとうございます！
営業とpmはプロジェクトをまとめるという点で同じように見えてしまうのですが、何か明確な違いはあるのでしょうか？？
@@wk3901 営業はプロジェクトには入らないよ。営業が提案した案件(プロジェクト)をとってから、プロジェクトが始まって、そのプロジェクトの責任者がPM。提案(営業・プリセールスエンジニアの仕事)→案件受注→プロジェクト開始(PMとSEの仕事)って流れかな。
引っ越し屋で例えると、電話で見積対応したりするのが営業で、実際に引っ越し作業(プロジェクト)するのがPMとSEって感じ。営業は注文をもらう前、PMは注文をもらった後が仕事。
@@fushinshathomasありがとうございます！！めちゃくちゃ勉強になりました！！
あと営業からPMとSEからPMはどちらの方が難易度高いのでしょうか？？
PMはSEのリーダー的ポジションだから、SEからじゃないときついで。
SEで経験積んだ人がPMをやるんよ。
営業からはほぼなれないと思う。
@@fushinshathomas
ありがとうございます！営業のキャリアプランとしては、
・営業力を極めて、より大きな案件に携わるようになる
・ヒアリング力や提案力を極めてコンサル人材にシフトチェンジしていく
このような感じでしょうか？
@@wk3901 そうね、その二つはその通り！あとは出世して営業組織を管理するマネジメント系の人になるか、営業企画っていうポジションもあって組織の営業方針に関わっていくのもある。
正直営業からならなんでもなれるぞw俺も営業からコンサル行ったし、事業企画みたいなところも紹介されたりしたし。起業するにしても資金調達とかで営業するし。
@@fushinshathomasありがとうございます！！
sier営業はSEほどではなくても、ある程度のプログラミングは理解していることがマストですよね？
いや、営業はプログミングわからなくて大丈夫ですよwコーディングの話はしないんで。しかも今はSaaSとかAWSだと思うんで製品知識があれば大丈夫です！上流のSierだったらSEでもプログラミングしないですし。
sierの営業だと転職先はどこら辺りになるんですか？？
同じSier間で転職する人が多数で、優秀な人は外資のメーカーで営業ですね。
他は事業会社の情シス、コンサルに転職か、SEになる人も稀にいます。
SEから営業への転職を考えている者です。
案件によっては営業を介さずフロントSEが直接クライアントとやり取りする事もあると思っています。その中でSIer営業にしかできない事って何でしょうか？
極論ですが、営業の仕事を全てフロントSEができてしまうなら、SIer営業の需要って無くなっちゃうのかなと思っております。
コメントありがとうございます！
営業の需要は無くならないと思います。
まず、営業にしか出来ないことは、利益を最大化することです。
・営業戦略
・ステークホルダとの関係構築
・競合分析（金額等も含む）
などを駆使して利益を高めます。
同じ商品・人月でも優秀な営業マンが売れば高く売れますし、今後の拡大や横展開も変わります。
ここでは書ききれませんが、
その違いがわかると営業は楽しいです！
そこが生き残るための価値だと思います。
営業組織としても、この業界に拡大しようとか、こういうプロダクトに注力しようとか、それをどう売っていこうとか、お金を絡めた戦略は営業にしか出来ないことです。
営業の需要がなくならないかと言う話については、会社は役割分担をしないと大きくならないので営業は必要です。
例えるなら、
1番優秀な社長が全部やればいいと思いますが、
規模を拡大したいなら、秘書や経理や人事等を他人に任せますよね。
そして、細かい税金の仕組みなどは経理専門の方が詳しいですよね。
Sierも同じで、
極論を言うと、SEが案件を取ってくることもできると思います。
ただ、1人の時間は限りがありますし、今後の戦略、契約や支払いの話、見積でどう利益を最大化するかというところは、営業の専門分野なんです。
さらに、SEがプロジェクトに入っている間も、組織としては、次の案件を取りに行きたいですよね。
だから四六時中、売上拡大のことを考える営業も組織に必要です。
だから業務効率のことを考えても営業は無くならないと思います。
@@fushinshathomas 丁寧な説明ありがとうございます！よく分かりました。
追加でお聞きしたく、
SEから営業になるにあたって、事前に身に付けなければならない基本知識って何がありますか？（見積もりの作り方とかですかね？）
ちなみに分野はネットワークです。
SIerでもパッケージセールスにあたると、転職しやすいかなという浅はかな考えなんですが、いかがでしょうか
転職市場の価値で、その人が何を売ってきたかはあまり関係ないというのが僕の意見です。
なぜなら、トレンドに合わせて商品やその知識は陳腐化するので、会社としては商品が変わっても売れる人が欲しいからです。
それより大事なのは、自分で戦略を描いて実行し、成果を出せるかどうかです。
これが出来る人は、会社が変わっても、商品が変わっても売れるので。
ここまでは一般論なので転職エージェントにも言われると思います。
僕が転職の面接をいくつか受けて思ったのは、業界知識の有無は意外と大事だということです。
おそらく、プロダクトの知識はSierであればパートナーにも確認できますし、社内の人間も詳しい。
でも、業界知識は中々確認先がないので、価値があるんだと思います。
業務フロー、セキュリティポリシーなどの提案の下地にもなるので。
なので、パッケージセールスだから転職しやすいというのは、そんなにないかなと思います。
どれくらい勉強されていましたか？業務後x時間やっていた等教えてください！
仕事のための勉強ですか？
基本的には、業務中にわからない言葉が出てきた時に、
その場でしっかり調べるという勉強方法でした。
これが一番効果あります。
１年目の後半くらいからはやる気が出てきて、
土日に3時間ずつくらいこの本を読んで資格の勉強をしていました。
マスタリングTCP/IP 入門編（第6版）
amzn.to/41h5UAq
資格の勉強は下記の動画で話しているので是非。
th-cam.com/video/T49521kOreY/w-d-xo.html
ありがとうございます！
ネスペの知識は業務に必要な内容(nw知識があることで別の提案ができる等)なのか単に昇進のためもしくは自己研鑽の意味合いを兼ねての勉強なのかどちらでしょうか。
@@GG-md3ot 業務がNW系だったので業務に役立つからというのと、転職のためですね。コンサルに転職したかったので、経歴の足しになればと思いまして。
sier営業の
・勤務地、seと同じく東京多いのか
・残業時間などホワイト具合
を教えてもらいたいです！
勤務地は募集要項によるのでSEも営業も関係ないです。
残業時間も完全に会社と部署によりますね。。。
説明会かなんかで営業部署の先輩社員に聞くといいです。
ITに興味はあったのですか？
そこまで興味なかったですけど、就活セミナーみたいなとこでおすすめされてノリで受けました。