Gehaltsverhandlung: Mein bester Trick aus 15 Jahren // M. Wehrle
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- เผยแพร่เมื่อ 5 ก.ค. 2024
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Gehaltsverhandlung führen, Gehaltserhöhung durchsetzen - aber wie? Das fragen sich viele Menschen vor ihrem Gehaltsgespräch. Wie schafft man es, mehr Gehalt auszuhandeln? Welche heimlichen Spielregeln gelten für eine Gehaltsverhandlung? Wer stellt die erste Forderung, wie viel darf man in der Gehaltsverhandlung fordern, worauf kommt es bei der Verhandlungstaktik an? Gehalt Deutschland - wie sieht es aus, von Gehalt Lehrer über Gehalt Ingenieur und Gehalt Lehrer bis zu Gehalt Bundeswehr? Martin Wehrle ist seit über 15 Jahren „Deutschlands renommiertester Gehaltscoach“ (Wirtschaftswoche). In diesem Video zeigt er Ihnen, wie Sie in der Gehaltsverhandlung eine optimale Gehaltserhöhung herausholen - durch die drei besten Tipps und Tricks seiner jahrzehntelangen Praxis als Gehaltscoach. Der sichere Weg zur erfolgreichen Gehaltsverhandlung.
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Der „Focus“ schreibt: Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“
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Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“ (Focus). Seine über 30 Bücher sind rund um den Globus erschienen, wurden große Bestseller und haben entscheidende Debatten über die Arbeitskultur angeregt. Ob in einer Titelgeschichte für den „Stern“, auf dem Sessel bei „Markus Lanz“ oder auf der Couch bei „Maischberger“: Er engagiert sich für eine menschenfreundliche Arbeitswelt. Er wurde ausgezeichnet mit dem renommierten Coaching-Award und bildet seit 2007 Karrierecoachs an seiner eigenen Akademie aus, mit begeisterten Rückmeldungen: bit.ly/TeilnehmerEcho
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Gehaltsverhandlung: Mein bester Trick aus 15 Jahren
Gehaltsverhandlung, Tipp 1: Nennen Sie die erste Zahl, setzen Sie den Anker!
Gehaltsverhandlung, Tipp 2: Der Relations-Trick: Relativieren Sie Ihre hohe Forderung durch eine noch höhere Zahl in der Nachbarschaft.
Gehaltsverhandlung, Tipp 3: Sprechen Sie darüber, um wie viel Prozent Sie Ihre Arbeitsleistung gesteigert haben.
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und wie soll es in firmen sein, die bestimmte limits setzen? da gibt es keine verhandlungen nach oben. tun ja alle betriebe.
das ist wie wenn ich mir ein auto kaufe und sage maximalpreis 15.000€ und du versuchst mir dann einen ferrarri zu verkaufen.
@@justadrummervienna genau so ist es. Der Arbeitgeber sagt doch: "Ich biete dir einen Vertrag mit dem und dem Gehalt. Entweder unterschreibst du den oder nicht. Wenn ja, ist gut, wenn nicht: da hinten ist die Tür. Draußen stehen 100 andere, die den Job haben wollen. Deswegen finde ich es auch so schändlich, den Zuschauern hier solche Flöhe ins Ohr zu setzen von wegen "Gehaltsverhandlung". Ein Gehalt wird heute nicht mehr verhandelt.
@@markusgro-bolting3070 gehälter werden immer verhandelt. war bei meinen bisherigen arbeitgebern auch der fall. muss nur realistisch sein.
@@markusgro-bolting3070 Doch.
Ich war hochqualifizierter Facharbeiter in der Privatwirtschaft Mechaniker und Autolackierer. Musste mir desöfteren von meinem Chef sagen lassen das er bei meinem Gehalt dazuzahlen müsse da meine Arbeitsleistung zu gering wäre. Nach 25jähriger Firmenzugehörigkeit wurde ich im Alter von 50 Jahren gekündigt Wegen Krankheit durch Stress.Nach 4monatiger Arbeitslosigkeit war ich wieder gesund und hatte wieder Arbeit bis zur Pension. Bin jetzt 72 und mir geht es recht gut.L.G. aus Österreich
Sehr geehrter Herr Wehrle. Bin erst jetzt auf Ihre Videos gestossen. Hat mir viel geholfen bei meiner kürzlichen Gehaltsverhandlung. Ich habe einen Marktwert meiner Position und Berufserfahrung ermittelt. (Altenpfleger) Diesen habe ich um 200 Euro beim Gespräch angehoben und genannt. Bin aber gleichzeitig um 100 Euro heruntergegangen als Gehaltsvorstellung. Mein Heimleiter bzw. Chef hat sich das angehört, (neben den vorzügen und überdurchschnittlichen Leistungen die ich ihm aufzählte) und erklärt, dass könne er mir nicht genehmigen. Und auch keine andere Einrichtung würde so einen Betrag zahlen. Mein ausschlagebendes Argument was ihn dann doch zu einer Zusage bewegte, war folgendes. Ja, da gebe ich Ihnen Recht, aber wenn man die Sondergratifikationen wie 13. Monatsgehalt, Urlaubsgeld, Gewinnbeteiligung, bis zu 4 Tage mehr Urlaub etc. herunterrechnet was andere Träger/Einrichtungen zahlen, komme ich auf diesen Betrag. Ich muss dazu sagen das der Träger sehr knausrig ist was Sonderzahlungen betrifft. Damit hatte ich das gewünschte Ergebnis.
Ich denke, beim Gehaltsgespräch geht es vielen wie mir. Die Souveränität schwindet, wenn es im Vorstellungsgespräch zum Geldthema kommt, weil es einerseits ein unangenehmes aber auf der anderen Seite ein sehr sehr wichtiges Thema ist.
Das stimmt: Die Aufregung ist groß, zumal die Leute auf der Gegenseite geübte Verhandler sind. In den nächsten Wochen werde ich weitere Videos veröffentlichen, wie Sie sich perfekt vorbereiten und in der Verhandlung des Optimum rausholen können. Herzlich MW
Mir wiederum leuchtet es nicht ein, weshalb sich während der Gehaltsverhandlung die Kräfte hin zum AG verschieben sollten? Ich nenne einen realistischen Betrag ich ich haben möchte und der ist nicht mehr zu verhandeln. Falls er für die Firma zu hoch ist, spricht für mich nichts dagegen zu einem Mitbewerber zu gehen der leistungsfähiger ist und mein Gehalt bezahlen kann. Ich muss dazu aber sagen, dass ich noch jünger bin und den früher AG dominierten Markt nicht mehr kenne. Heute ist der Markt AN dominiert und es sieht nicht so aus als würde sich das in nächster Zeit ändern und genau mit dieser Selbstverständlichkeit sollte man in ein Gespräch gehen.
Franz Werner ich bin aber quasi frisch ausgelehrnt und kann aus eigener Erfahrung und vielen Vorsteuergesprächen sagen das dieses nicht jeder Arbeitgeber so sieht und die Chefs die 40/50+ sind schon gar nicht.
Ich habe Glück und arbeite nun in einem jungen Unternehmen in dem der AN nicht übergangen, ausgebeutet (vorallem privat ausgebeutet in dem Sinne das man z.b zu Überstunden genötigt wird obwohl man Familie hat ect) das ist aber noch lange nicht überall der Fall.
Die ganzen neuen Modelle werden irgendwann in 10,20 Jahren überall so sein, wenn die alten Chefs ausgestorben und in Rente sind.
Ich denke/hoffe, dass wir nicht so lange warten müssen bis sich was ändert. Der ökonomische Druck schon vorher einsetzen, den nur gute Firmen werden die besten AN bekommen und sich daher durchsetzen. Du bist der beste Beweis dafür.
Qualität hat nun einmal ihren Preis und deshalb lasse ich erst einmal meine Qualität spielen und argumentiere dann meine berechtigte Gehaltserhöhung. Sollte man Dieser nicht nachkommen, ohne reale Begründung, dann trennt man sich offen und ehrlich. Beim nächstes Unternehmen starte ich direkt mit der Gehaltsvorstellung die ich bei meinem alten Arbeitgeber nicht erhalten habe...usw. bei mir hat das bis jetzt immer geklappt 😊✌💸
Ja, die Taktik fand ich auch mal ganz passend. Aus zahlreichen Verhandlungen kann ich allerdings sagen, dass dies nur sehr selten zum Erfolg führt. Entweder der Verhandlungspartner hat einige absolute Totschlagtaktiken - eine davon ist, mehr Leistung zu fordern, man könne keine Steigerung erkennen, erst mal setzen wir Ziele, dann reden wir über Geld - am Ende werden Ziele in der vorgegebenen Zeit erfüllt, dann heißt es "ja aber dadurch musten andere Themen leiden... wir versuchen es noch einmal" damit kann man Angestellte bis zur Verzweiflung zu Höchstleistungen bringen und das wird auch gerne gelebt. Oder die "ja schön aber wir haben kein Geld dafür" die Gehaltserhöhung ist ja nicht vertraglich vereinbart...
Am Ende kommt es drauf an, ob der gegenüber überhaupt mit der Vorstellung in das Gespräch gibt, mehr Gehalt zu gewähren oder nicht, geht es dann am Ende um 100 Euro, ist die Chance höher, diese zu bekommen, das stimmt.
In Vorstellungsgesprächen, in denen der Gesprächspartner eine konkrete Vorstellung hat und die sieht eben nur 60.000 p.a. vor, kann das Schnäppchen noch so gut sein, da ist dann vielleicht Spielraum um wenige hundert Euro, selbst mir dem Vergleich wird man sich dann ggf. eher gegen den Bewerber entscheiden. Verkauft man sich dann für 60 oder 65, macht man sich unglaubwürdig. Man sollte daher sehr genau wissen, was man Wert ist und auch den Gegenüber sehr genau kennenlernen, um herauszufinden, wo seine Schmerzgrenze liegt. Derartige Vergleiche wie "ich habe recherchiert..." und "Branchenüblich ist..." zeigt dem Gegenüber dazu, dass man vorher gar nicht wusste, was man Wert ist. Klüger bei einem Jobwechsel ist, die Latte durch "Ich habe derzeit etwa X, darunter kann und werde ich mich nicht verkaufen..." direkt hochzusetzen und am Besten noch über Benefits wie "Zudem erfolgte bislang eine Durchschnittliche Bonusauszahlung von, zzgl. Weihnachtsgeld/Urlaubsgeld in Höhe von, abgesehen davon Stand mir ein Dienstwagen bis X zu neben dem Firmenhandy auch zur Privaten Nutzung..." Damit schafft man sich weitere Verhandlungsspielräume auch wenn das Jahresbrutto gesenkt wird, kann man über die Benefits kommen, werden diese nicht gewährt, kann man wieder am Jahresbrutto drehen und seine Forderung anpassen. Dazu sollte man aber zügig im Kopf rechnen können, bevor man sich selbst bescheißt.
Kann ich unterstreichen. Im eigenen Betrieb sind Gehaltserhöhungen i.d.R. nur bis 7% drin - völlig egal, wie viel mehr man geleistet hat. Bei einem neuen Arbeitgeber gibt es einfach wenig konkrete Leistungen, sondern nur Abstrakta über die man im Vorhinein spricht. Da ist wirklich sehr Vieles möglich.
Der Tipp mit den Benefits gegenzuhandeln, ist auch gut - gerade weil Unternehmen bei Sachleistungen steuerliche Vorteile haben und deshalb daran interessierter sind, als an reinen Geldwerten.
Ich habe genau das bekommen was ich gefordert habe. Es kommt immer darauf,mit wem man spricht und worum es geht. Ich bin zumindest sehr zufrieden.
Gratulation. Herzlich MW
Auf die Art weiß man aber nicht ob noch mehr drin gewesen wäre.
Wenn die Forderung direkt gewährt wird hat man meist zu niedrig verlangt.
Herr Wehrle Ihre Tips sind einfach spitze. Vielen Dank!
Sie sind ein echter Gewinn, Herr Wehrle! Vielen, herzlichen Dank!!!
Hallo Herr Wehrle ich finde sie wirklich sehr sympathisch und ihre Videos sind toll bitte machen sie weiter So Liebe Grüße
und ich als Personaler bin danach völlig verwirrt, weil ich weder den Trick, noch die Durchschnittsgehälter der Leute kenne, die ich einstellen will....jop
Personaler eben...😁
@@myopinion1309 .... und wer sich an der untersten Grenze des rechtlich Legalen orientiert, muss sich auch nicht wundern, wenn die Arbeitnehmer auch nur körperlich auf der Arbeit, motivational aber völlig ausgewandert sind; vielleicht schon zum nächsten Arbeitgeber 🤷
3:00 Die Gefahr ist aber dann, dass ein eher offensiv eingestellter Arbeitgeber sagt, "Warum meinen sie denn, dass sie weniger wert sind…" - Und was dann - eben…
Sehr gutes Video, ich hab genau mit dem Trick nun die Gehaltserhöhung erhalten. 👍👍👍
Mit besserer Vorbereitung wäre vermutlich auch noch mehr drin gelegen.
Ich hab das in der letzten Firma auf die Spitze getrieben.
Paradox, je frecher ich war desto mehr Geld habe ich bekommen.
Aber da sehen wir den Wahnsinn, welchen wir uns sagen haben lassen zu erschaffen. ;-)
Gute Videos machen Sie da. Finde es schön das Sie Ihre Infos teilen. Merci.
Ganz herzlichen Dank für die Rückmeldung. Und toll, dass Sie erfolgreich waren. In der Tat: Nur wer über seinen Schatten springt und beherzt fordert, erzielt wirklich gute Ergebnisse. Herzlich MW
Doch das ist nicht nur plausibel, sonder psycholgisch ein jetzt von mir einzubindendes "must-be". Danke Hr. Wehrle
Sehr gerne! Herzlich MW
Strategie die sich sicher nicht für jeden anbietet aber bei mir als Berufseinsteiger direkt nach dem Studium super funktioniert hat: "Ich war bisher studentisch privatversichert und würde auch gerne privatversichert bleiben. Ich würde Ihnen ja gerne entgegenkommen, aber die Gehaltsgrenze liegt da nunmal bei 62550 €, da kann ich leider nicht drunter gehen." Absolut bestechende Strategie, weil natürlich jedem Arbeitgeber klar ist, dass man diese Versicherungsgrenze natürlich nicht selber festlegt und sie entsprechend nicht, auch nicht um einen einzigen Euro, unterschreiten kann.
Hallo Herr Wehrle, besten Dank einmal wieder für dieses Video. Ich finde immer wieder die Aufmachung und Ihre Gestik in Ihren Videos sehr gelungen. Was mir daran so gefällt ist der Aspekt, dass es eine perfekte Mischung zwischen absoluter Professionalität und einem Tick leichtem persiflage-anmutenden Humor ist, so dass Ihre wertvollen Tipps auch sehr unterhaltend wirken :-D
Hallo Herr Iper, haben Sie herzlichen Dank für Ihre Rückmeldung, darüber freue ich mich. Genau das ist mir wichtig: ernste Themen mit einem gewissen Augenzwinkern und Unterhaltungswert rüberzubringen. Die Arbeitswelt ist ja schon ernst genug ... Herzlich MW
Einfach respekt !!
Vielen Dank
Hallo Herr Wehrle,
Sie sind soweit mit Abstand der beste Coach zum Thema Bewerbungen den ich bisher auf TH-cam entdecken konnte, klasse!
Haben Sie bezüglich Formulierungen und/oder Taktik einen persönlichen Tipp, wenn die Gehaltsvorstellung im Anschreiben gefordert wird? (Stelle im Anschreiben, höher einsteigen analog zu diesem Video? etc.)
Herzlichen Dank
Hallo Manuel Muster, haben Sie ganz herzlichen Dank für Ihre Rückmeldung, das freut mich. Und was Ihre Frage angeht: Antworten Sie bei kleinen und mittleren Unternehmen in etwas, dass Sie sich ein Gehalt vorstellen, dass Ihre Qualifikation und der Verantwortung der Aufgabe entspricht. Dann sind Sie auf den Wunsch eingegangen, ohne sich etwas zu verbauen. Nur in Großunternehmen kann das nennen der Zahl nötig sein, um nicht aussortiert zu werden. Herzlich MW
Vielen Dank für die hilfreichen Tipps.
Frage: Muss man auch bei den Teilzeit Stellen, der brutto Jahresgehalt von Vollzeit fördern, damit es danach in Prozentual abgerechnet wird ?
Es funktioniert. Wirklich. Danke.
Danke für den Tip👍
Danke!! Passt gerade perfekt! Ich bin jetzt gut vorbereitet :)
Das freut mich, vielen Dank - ich drücke Ihnen die Daumen. Herzlich MW
Mooin, hat bei dir alles geklappt? Drück dir die Daumen🤗
@@annihae5939 ja, Dankeschön 🤗
@@allinclusive4943 ach cool, Glückwunsch 🤗
Das ist in der Tat ein verdammt cleveres Vorgehen :-) Ich werde die Taktik im nächsten Gespräch mal antesten.
Vielen Dank für Ihre positive Rückmeldung - und ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim Anwenden in der Gehaltsverhandlung. Herzlich MW
Guter Trick... Vielen Dank 👍🏻
Freut mich, sehr gerne. Herzlich MW
Ich muss etwas anmerken. Ich habe den Eindruck, dass diese Empfehlungen nur für Büroangestellte in leitender Position angewendet werden können. Nicht jeder Arbeitnehmer ist in einer Position wo man 1. Projekte mit Verantwortung hat 2. neue Kunden gewinnen kann und 3. Einsparungen im Unternehmen vornehmen kann. Beispiel: ein einfacher Sachbearbeiter in der Auftragsabwicklung ohne Verantwortung der nur weisungsgebunden arbeitet. Oder ein Industriemechaniker. Oder ein Bäckergeselle. Oder ein Straßenbauarbeiter. Auch diese Menschen sind interessiert nach Jahren ihr Gehalt zu verbessern. Diese haben keine Möglichkeit erfolgreiche Projekte oder Umsatzsteigerungen vorzuweisen. Teilweise gibt es für solche Arbeitnehmer nicht einmal Jahresgespräche. Was können diese Menschen machen? Sich damit abfinden, dass eine Gehaltserhöhung unmöglich ist und der falsche Beruf gewählt wurde?
Mein Tipp: Sich am Arbeitsmarkt gut umschauen. Denn auch z.B. Handwerker sind heute sehr gefragt. Wer seine Marktwert kennt, kann selbstbewusster verhandeln. Herzlich MW
Vielen Dank für Ihre Tipps Herr Wehrle. Wie würden Sie eine Gehaltsverhandlung nach einer Ausbildung angehen, wenn man davon ausgeht, dass man im Betrieb bleiben möchte. Wär eine Forderung ähnlich der Höhe der anderen Arbeiter in gleicher Position angemessen oder sollte man weniger verlangen?
Sehr gerne, Halfdan Jenira. Und was Ihre Frage angeht: Sondieren Sie Ihren Marktwerkt - und fordern Sie das, was Sie woanders bekommen könnten, auch in Ihrer eigenen Firma. Wenn man Sie dort halten will, wird man einsehen, dass Sie dafür Ihren Marktwert bekommen müssen. Viel Erfolg! Herzlich MW
Einfach nur Gut!!!
Ich finde es immer sehr überraschend mit solchen "praxisnahen" Tipps zu kommen. Wenn man in bestimmten Tätigkeitsfeldern so agiert ist die absolute Sicherheit sich aus dem Verfahren geschossen zu haben.
Excellentes Video!
Top,bin gleich bei nen führendem Posten vorstellig und muss noch den Lohn verhandeln:)
Guten Tag Herr Wehrle,
wie verhalte ich mich im Vorstellungsgespräch wenn das Thema beim ersten Kennenlernen angesprochen wird und ich in der Bewerbung schon eine Gehaltsangabe machen musste.
Kann man dann überhaupt noch verhandeln?
Freue mich auf einen Tipp was ich zum Gespräch mitnehmen kann.
Vielen Dank.
Grüße
Herr Wehrle, wie kann man Sie buchen für einige Stunden Gehaltsverhandlung Übung? Lg
Wie meinen Sie sollte ich vorgehen wenn ich ein Angebot von eine andere Firma habe und mein Gehalt bei der aktuellen Arbeitgeber verhandeln will? Wird das als sehr direkt vorkommen? Grüße ASV
Meine Gehaltsverhandlungen sahen so aus. Oh sie wollen mehr als den Mindestlohn.......da ist die Tür. Ich rede von 1400-1500 Euro brutto als Kaufmann im Großhandel.
Das klingt so, als sollten Sie sich nach einer anderen Firma umschauen. Herzlich MW
in diesen branchen normal ihre tipps sind leider nicht für die einfachere jobs geeignet
Wut? Das war vor 10j. Nicht zeitgemäß 😁 gelernte Kräfte haben wollen aber Mindestlohn lol
Das ist auch nicht die Klientel, die hier adressiert wird.
Wir sprechen hier vom akademischen Bereich, vor allem Naturwissenschaftler, Ingenieure, Juristen usw.
@@1406Alexx Bestreitet ja keiner. Fragt sich nur, auf welchem Niveau...
Super Video! Wahnsinnstrick!
Gute trick. Danke sehr ❤
Was kann ich denn machen wenn ich im ersten Vorstellungsgespräch eine zu niedrige Gehaltsvorstellung genannt habe. Wie schaffe ich es da in der zweiten Runde das wieder nach oben zu korrigieren?
Dann hast du deine Hausaufgaben nicht gemacht, was erstmal absolut von dir verschuldet ist. Du kannst ja versuchen zu sagen, du hàttest ein anderes Angebot, nach dem du mehr Geld bekämst. Das ist aber nicht sonderlich höflich. MMn die Notbremse.
...ich ruf immer den zoll
und etwas später zahlt chef wieder gut😉...
... auch ein geheimer Trick. Herzlich MW
...auf dem bau muss man das so machen weil da keiner den tarif zahlen will und wenn man schon tarif bekommt und möchte dennoch mehr geld naja🤔 viel glück😉...
@@Martin_Wehrle ich glaube Ihnen kein Wort. Ein Gehalt wird nicht verhandelt. Der Arbeitgeber gibt ein Gehalt vor - meistens im untersten Bereich der Legalität - und Sie haben dann die Wahl: Entweder akzeptieren Sie das Gehalt oder nicht. Wenn ja, ist gut, wenn nicht, bitte.... Dann wird der Arbeitgeber Ihnen sagen: "Da hinten ist die Tür. Draußen stehen 20 andere, die den Job haben wollen."
Setzen Sie doch den Zusehern hier nicht solche Flausen in den Kopf. Nachher glauben die Ihnen noch. Ein Gehalt wird heute nicht mehr verhandelt. Dafür ist das Angebot viel zu knapp und die Nachfrage viel zu hoch.
@@Martin_Wehrle Ich bin aber nicht nur hier, um herumzupöbeln und zu stänkern, sondern auch, um objektiv zu argumentieren: Am besten geht man in den öffentlichen Dienst. Da ist in den Stellenausschreibungen das Entgelt gleich mit angegeben. Entweder sagt mir das Gehalt zu, dann bewerbe ich mich oder es sagt mir nicht zu, dann suche ich mir eine andere Stelle, auf die ich mich bewerbe. Und alle zwei Jahre bekomme ich im öffentlichen Dienst ohnehin eine Gehaltserhöhung. In der freien Wirtschaft funktioniert das nicht. Das macht der Arbeitgeber nicht mit.
Hallo Herr Wehrle, nach einer Weiterbildung in einer anderen Branche, mit ganz viel Interesse und langjähriger Praxiserfahrung, möchte ich mich bewerben. Bin ü50 und motiviert. Da mir derzeit noch andere wichtige Kenntnisse, wie Buchungskenntnissse fehlen, die ich nur im Job fundiert lernen kann, weiß ich nicht wie ich mich am besten verkaufen kann. Wie reagieren, wenn es auf die nicht vorhandene Buchungserfahrung zu sprechen kommt. Oder dies selber vorweg nehmen und ansprechen? Ich wurde in einem Bewerbungsgespräch mit einer Auszubildenden verglichen, der man alles machen noch beibringen müsste. In den meisten Stellenangeboten ist es als Muss Kriterium aufgeführt. Ich gebe nicht auf aber es ist recht zäh.
Ja toll. Das kann man sich vielleicht erlauben, wenn man die entsprechende Qualifizierung hat und der Arbeitgeber händeringend sucht. Als einfacher Arbeiter ist dir so die Absage sicher 😂
Das kommt drauf an, wie sehr der Arbeitgeber Sie braucht. Im Handwerk werden die Mitarbeiter immer knapper. Herzlich MW
Herr Wehrle wie sieht es denn in Verhandlungen beim Berufseinstieg von Absolventen in tarifgebundenen Unternehmen aus? Besteht dort überhaupt die Möglichkeit zu verhandeln da die Eingruppierung ja bereits im Vorfeld anhand der Stelle geschieht?
Tariflöhne sind Mindestlöhne
Mehr ist immer möglich
Hallo Martin,
ich habe die Relationstaktik auch angewandt. Nun will mein Vorgesetzter Referenzen woher ich die Zahlen habe 🤷🏻♂️ aber ich kann ja nicht ein Angebot vorlegen 🤔 dafür müsste ich ja eine Bewerbung verschicken. Was meinst du?
Hallo Herr Wehrle, ich habe mich intern innerhalb meiner Firma beworben und bin mir sehr unsicher darüber, wie viel Gehaltserhöhung ich mindestens fordern soll. Analog einer externen Bewerbung? Oder meinen Sie, dass das zu übertrieben ist? Danke!
Lieber Herr Wehrle, danke für ihre tollen Tipps :) Ich habe eine Frage und diese Frage interessiert denke ich jeden von uns. Was halten sie in Gehaltsverhandlungen von dem Argument der Inflation? Natürlich kann das Unternehmen nichts für die Inflation, aber durch die Inflation steigen ja logischerweise auch die Gehaltsforderungen der Arbeitskräfte (ich als Personalleiter weis das zu Genüge). Wenn jetzt jemand im September 2022 nach 2 Jahren im Unternehmen die erste Gehaltserhöhung von sagen wir 10% bekommt, dann hat diese Person doch im Endeffekt (so gut) wie nichts gewonnen, oder?
Viele Arbeitgeber verlangen ja bereits eine Gehaltsvorstellung im Bewerbungsschreiben. Würden Sie da auch so hoch greifen? Ich befürchte, dass man aufgrund einer zu hohen Zahl sofort aussortiert wird ohne überhaupt verhandeln zu können...
Genau so sehe ich das auch...und wenn man 50+ ist, dann kommt es leider sowieso kaum Einladungen zu Vorstellungsgesprächen....🙄
immer nur dann dazuschreiben, wenn es in der Stellenausschreibung gefordert ist. Je nachdem worum es geht auch eine Gehaltsspanne nennen. Den Rest kann man dann im Vorstellungssgespräch besprechen.
Ein Nein heißt nicht Nein. Es eröffnet die Konversation
Daher bisheriges Gehalt drauf schreiben und Gesprächsoffen bleiben. Man macht sich doch nur unglücklich wenn man für weniger arbeitet als man wert ist.
Find ich gut!
Und was mache Ich wenn der Arbeitgeber antwortet mit: Wo haben Sie denn recherchiert? Was ein Ingenieur mit 15 Jahren Erfahrung verdient weiß Ich ganz genau, Ich bin nämlich selbst Ingenieur! Und wenn Sie jetzt sagen, Sie möchten 85.000€, da kommen wir nicht auf einen gemeinsamen Nenner! Die Firma ist bereit Ihnen 55.000€ zu zahlen. Sollten Sie damit nicht einverstanden sein, gibt es genügend andere die sich auf diesen Posten beworben haben!
Sie sollten vorher einschätzen, wie begehrt Sie am Markt sind - man ist in der Verhandlung immer nur so stark wie die eigenen Alternativen. Herzlich MW
Man muss immer überlegen ob man für einen ag arbeiten will der schon beim Gehalt zeigt, dass er seinen Mitarbeiter und die entsprechende Leistung nicht schätzt.
man sollte seine Quellen am besten parat haben und dem Arbeitgeber zeigen, dass man sich informiert hat
Ich hab damals einfach gesagt, ich wäre zufrieden mit dem , was ich beim Bund hatte. Wurde sofort zugesagt. - Pech , ätsch war Oberfeldwebel mit A7+ Zulage. Das war eine Stufe mehr als gewöhnliche Einsteller ( Meister / Techniker ) , die hatten damals G5, ich hab G6 bekommen.
Verhandelt man den heute noch mit dem direkten Vorgesetzten über das Gehalt? Bei allen Unternehmen, in denen ich bisher gearbeitet habe, sind in den Gehältern Human Ressource und Controlling mit involviert. Bei manchen geht es bis zur finalen Genehmigung bis zur GL hoch, wenn die Abweichungen außerhalb des Rahmen sind.
Da helfen diese ganzen Gesprächsführungen unter 4 Augen recht wenig.
Hallo, wie gehen sie in die Verhandlung, wenn ein Unternehmen nach Tarif bezahlt? Ist dann eine Gehaltsverhandlung überhaupt möglich?
Hallo, da können Sie auch verhandeln: Denn Tarif ist nur ein Mindestgehalt für eine Mindestleistung. Sie müssen nachweisen, dass Sie mehr tun, als der Tarif eigentlich vorsieht. Herzlich MW
Man muss sich seinem Wert Selbstbewusst sein, Lohnverhandlungen selbst durchzuführen erbringen mehr als irgendwelche Gewerkschaften, ich will damit nicht die Gewerkschaften schlecht reden aber man sollte auch im Niedriglohnsektor eine lohnverhandlung durchführen, es geht jeden etwas an dass unsere Löhne steigen, jeder der es tut steigert die Löhne überhaupt mehr als irgendeine Gewerkschaft, ich hatte eine lohnverhandlung gemacht in der Bewerbung, die Bewerbung ging über längere Zeit, ich hatte schlussendlich einen Lohn der hör ausgefallen ist als jemand der 30 Jahre schon in den Betrieb gearbeitet hat und der hatte mich schlussendlich eingearbeitet.
Meine Verhandlung sieht so aus: Ich bekomme, sonst mache ich das nicht. Feddich😂😂😂
:'D
Ich denke diesen simplen Trick durchschaut jeder Chef... . Das muss man schon geschickter verpacken.
Ich hab das gefühl diese Tipps gelten auch nur für besserbezahlte Berufe wie Ingenieur.
Danke ...
Haben sie auch Ratschläge für Menschen die tarifgebunden entlohnt werden? Da ist immer wenig Spielraum für Verhandlungen, jedoch kann man auch Sondertarife verhandeln. Vielen Dank
Ja, mein Tipp: Zeigen Sie auf, dass Sie mehr leisten, als Sie eigentlich müssten. Übertarifliche Leistung verlang ein übertarifliches Gehalt. Herzlich MW
Wie hoch ist zu Hoch?
Ich würde mich und die Bewerberin als Vorgesetzte fragen warum sie sich mit weniger einstuft sls gleichwertige ing erhalten?
toller Trick, aber wenn man weniger fordert, als man laut der ersten Zahl wert sein sollte, impliziert dies doch, dass man aus irgend einem Grund zu weniger fähig ist als ein anderer Ingenieur mit den gleichen Qualifikationen... :)
Ankertechnik!;) sehr gut!
Paar Videos sind teils sehr inspirierend. Aber dieses Video ist fast schon sinnfrei, da man diesen Trick schon aufm flohmarkt anwendet... Trotzdem vielen Dank!
Danke, dass Sie einige Videos als inspirierend empfinden. Und: Auf dem Flohmarkt und in der Gehaltsverhandlung gilt exakt dieselbe Verhandlungspsychologie - probieren Sie es gerne einmal aus. Jeder Verhandler kocht nur mit Wasser. Herzlich MW
Ich bin in wenigen Tagen ausgelernter Facharbeiter in der Industrie und möchte mich umbewerben. Ich hatte bereits ein Vorstellungsgespräch bei einer anderen Firma, bei dem ich knapp 17% mehr verlangt habe an Gehalt, als ich bei meinem Ausbildungsbetrieb, der mich übernimmt. (Das Gehalt ist okay beim Ausbildungsbetrieb, aber ich kenne Leute die nach der Lehre etwas höher eingestiegen sind). Nach dem Probearbeiten habe ich dann aber abgesagt, da die Stelle nicht zu meinen Vorstellungen und zur Stellenbeschreibung gepasst hat und meine Entwicklungsmöglichkeiten eingeschränkt wären.
Habe ich das so richtig gemacht, dass ich als frisch ausgelernter mehr fordere bei einem anderen Arbeitgeber?
Bei der Argumentation was ich alles "kann", bleibt mir ja nichts anderes übrig als mich auf meine Ausbildung zu berufen - weitere Erfahrung kann ja noch nicht bestehen. Was kann ich aus frisch ausgelernter argumentieren?
Herr Wehrle: Wie sollte man sich denn verhalten, wenn die Standardaussage des Arbeitgebers kommt: 'Wir haben eine interne Lohnbandbreite. Wir wollen uns darin bewegen. Die Angestellten kommunizieren miteinander und das gibt böses Blut, wenn da jemand deutlich mehr verdient.'
Dazu würde ich auch gerne was wissen. Hast du mittlerweile eine Antwort darauf ?
kündigen
Ich denke wir behandeln unsere Gesprächsinhalte doch vertraulich oder? Eine Gehaltsanpassung ist ja immer subjektiv pro Mitarbeiter zu sehen. Der eine arbeitet mehr, hat mehr Verantwortung der andere wenige r
Haben Sie ein Video zur der Leistungsmappe, ich weiß nämlich nicht wie ich meine Arbeitsleistung verteidigen kann. Ich arbeite in der Lohnfertigung im CNC Bereich (Lohnarbeit) als Programmierer und Einrichter. Ich stehe mit der Arbeitsvorbereitung/Technologie nicht im direkten Austausch und bin daher nicht in der Preiskalkulation mit involviert Jedesmal, wenn ich meinen Arbeitgeber um eine Gehaltsanpassung frage und dies mit meiner Leistung begründe, blockt dieser ab und sagt er ist mit meinen Programmierzeiten/Fertigungszeiten/Rüstzeiten nicht zu frieden(obwohl ich der einzige Arbeiter bin), ich kann nicht dagegen argumentieren, weil ich immer im dunklen Tappe, und nicht weiß ob ich die vorgegeben Zeiten nun unterbiete oder überschreite, mein Arbeitgeber macht dieses nicht transparent sondern wahrt es als Betriebsgeheimnis.
Auf die Leistungsmappe gehe ich in meinem großen Videokurs "Gehaltsverhandlung mit Erfolgsgarantie" ein: karriereberater-akademie.teachable.com/p/gehaltsverhandlung-mit-erfolgsgarantie Dort finden Sie auch Argumente für ähnliche Situationen wie die Ihre - Sie können den Kurs vier Wochen testen. Und noch ein Tipp: Fragen Sie Ihren Arbeitgeber, welche Zeit oder Leistung er genau von Ihnen erwartet - dann erhalten Sie eine Grundlage fürs nächste Mal. Herzlich MW
Schönen guten tag Herr Wehrle, Ich habe eine frage bezüglich des Gehaltes, Ich hatte vor 4 Wochen ein Bewerbungstelefonat, der mich sehr überrascht hat, Jetzt ist die Frage nach dem Gehalt gekommen und ich habe genau das gesagt was ich mir an Gehalt vorgestellt habe. Jetzt mache ich morgen mein Bewerbungsgespräch und weis nicht genau wie ich an die Sachen gehen soll um nochmal 4-5000 mehr rauszuholen? ist das überhaupt noch möglich Lg PS. außerordentlich klasse videos, ich danke ihnen herzlich!.
Wenn eine Zahl im Raum steht, ist das nach oben pokern schwer - aber kann z.B. über Prämie gelingen. Viel Erfolg. Herzlich MW
vielen dank herr Wehrle, tolle clips! ihr kinn springt aber fast zum bildchirm raus. lg
Danke, es freut mich, dass Ihnen die Videos gefallen. Und die Kameraperspektive ist mittlerweile verändert. Herzlich MW
Guten Tag Herr Wehrle
Ich habe letztes Jahr im Dezember 300 CHF Lohnerhöhung von der Firma freiwillig bekommen. Habe dies akzeptiert...
Bin nun aber drauf gekommen das mein Lohn sehr viel höher sein könnte. (Mache alleine Dauer Nachtschicht und bringe der Firma sehr viel Umsatz. 120 Überstunden habe ich auch noch geleistet im vergangenen Jahr.
Wie würde sie mir raten vorzugehen?
Dies alles noch mal offen ansprechen, das Gespräch suchen, oder direkt mit einem Angebot einer anderen Firma das Gespräch suchen.
Vielen Dank :)
Wenn du schon den Gedanken hast dass dein Lohn viel höher sein könnte, dann suche das Gespräch. Wenn die nicht mehr geben wollen, suchst du halt ne andere Firma.
Als ich meine Verhandlungen hatte gab es aus meiner Sicht keine Chance auf mein Wunschgehalt. Kurze Infos.
Ich beendete meine Ausbildung als Altenpfleger im Oktober und die Verhandlung war kurz nach der Probezeit. Es ist ein relativ kleines ambulantes Unternehmen. Arbeite zwar mit einem Vollzeitvertrag, doch die volle Arbeitszeit wird nie erreicht.
Ich wollte im Idealfall 300 Euro mehr und hatte überlegt was ich bei der Verhandlung als Erstes fordern würde. Mein Problem war folgendes: Ich weiß das 300 ein großer Sprung ist, das 400 bzw gare 500 Euro mehr total unrealistisch und überzogen gewesen wäre.
Auch weil ich mit meinen Chefs recht gut reden kann, das Verhältnis doch "locker" aber mit Respekt und klaren Grenzen ist, entschloss ich mich die 300 mehr zu nennen.
ja, mir wurde auch weniger angeboten, mit Begründungen die ich natürlich wusste. Mir wurde also ein Erhöhung vorgeschlagen die mir nicht zusagte.
Zum Schluss bekam ich nicht das was ich wollte, und dennoch mehr als mein Arbeitgeber mir vorschlug.
Die Frage die ich mir hier stellte war.. hätte ich dennoch die 400 oder gar 500 mehr nenne sollen? Hätte ich mich damit nur total verzockt oder gar lächerlich gemacht? Hätte ich meine Positio ndamit sogar geschwächt? Und ja, ich will keine genaueren Angaben machen, da es hier doch öffentlich ist.
Sagen wir es so: Zu viel kann man in einer Verhandlung kaum fordern. Falls es Spielräume nach oben gab - was wir nicht genau wissen - wäre das der einzige Weg gewesen, es herauszufinden. Dennoch freue ich mich, dass Sie ein recht gutes Ergebnis erzielt haben. Herzlich MW
In der Regel besteht ein Bewerbungsverfahren ja immer aus zwei bis drei Gesprächsrunden. Jedoch wird immer am Ende des ersten Gesprächs beiläufig gefragt wie denn der Gehaltswunsch ist. Die Personaler machen das immer sehr geschickt, sie sagen dann bevor wir das Gespräch beenden noch mal kurz, was haben sie sich als Gehalt vorgestellt. Soll man da schon diese Taktik anwenden? es ist eigentlich verrückt, es wird dort nach so einer wichtigen Sache gefragt, aber nur als bei Beiläufigkeit betitelt... Und es ist immer das gleiche wenn man dann eine Zahl nennt zeigt der Personaler ein pokerface bedankt sich und man hat keine Ahnung wo man steht.... Wie also kann man auf die Frage geschickt antworten wenn der Personaler am Ende fragt: "Eigentlich reden wir in der ersten Runde nicht über das Gehalt aber was haben sie sich als Gehalt vorgestellt?" Ich finde diese Fragestellung paradox. Denn der Satz eigentlich reden wir nicht über das Gehalt gilt in dem Fall ja nur für die Firma aber nicht für den Berwerber. Muss man dort eine Zahl nennen oder könnte man dann auch sagen, ich bin davon überzeugt, dass wir in der späteren Gehaltsverhandlung zusammenfinden werden?
ja, an deiner stelle würde ich sowas sagen wie "ich freue mich wenn wir auf die Gehaltsverhandlung im nächsten Termin noch näher eingehen, ich bedanke mich für das Gespräch."
@@a.m.3744 mega Antwort. Könnte evtl. auch vl als unsymphatisch angesehen werden. Vl kommt es auch einfach an den Personaler an. Will ich mal ausprobieren.
Den Durchschnitt von 5800€ mtl. Netto zu übersteigen ist dieses Jahr mein ziel.
Bekomm jetzt seit 2 Jahren Das selbe Gehalt.
Kann ich Neu Verhandeln oder ist es zu früh.
Pharmaingenieur bei B BRAUN
seit 2012 in der Firma tätig
Sehr gute Tipps, leider gibt es in meiner Firma für die tariflich Angestellten keine Möglichkeit der Gehaltsverhandlung (dies wurde uns ausdrücklich von der HR mitgeteilt). Nur Führungskräfte haben diese Option. Wir dagegen bekommen unsere Erhöhung nur nach erfolgreicher Tarifverhandlung und unabhängig von der Leistung...in einer Firma, die in ihrer Branche marktführend ist...
Danke - wobei der Versuch immer lohnt, denn ich weiß: Auch dort, wo es scheinbar nicht geht, geht es bei einzelnen dann doch. Herzlich MW
Genial! Doch mir stellen sich nun folgende Fragen:
Ist bspw. die Methode des Relativgehalts nur möglich, wenn man unentbehrlich für das Unternehmen ist oder ein Alleinstellungsmerkmal, das andere nicht erfüllen könnten? Haben die Geschäftsführer bzw. die Vorgesetzten schon einen Zielgehalt veranschlagt, den sie nicht überschreiten wollen und auch nicht werden? Sind hohe Gehaltsforderungen bei Vorstellungsgesprächen eher anmaßend oder zeugen sie von Selbstwertschätzung und einem Bewusstsein über die eigenen Fähigkeiten?
Schon im Vorfeld vielen Dank! Hoffe es werden noch einige Videos folgen.
Das stimmt schon: Je unentbehrlicher Sie sind, desto besser funktioniert die Taktik. Aber auch sonst entsteht ein psychologischer Effekt: Was ansonsten "teuer" wirken würde, kommt zumindest günstiger rüber. Herzlich MW
Der Anker ⚓️ ist extrem wichtig!
Was könnte man als Fachkraft für lagerlogistik verlangen?
Hey Ay Caramba,
Es kommt immer auf die Berufserfahrung, Qualifikation und die Betriebszugehörigkeit an. Desweiteren musst du schauen in welchen Bundesland du Arbeitest ect. Da gehts los von 10€-20€
Schritt 1: Google öffnen
Schritt 2: "Fachkraft für Lagerlogistik Gehalt"
Schritt 3: Profit
Die relations Taktik ist auch eine eher einfachere psychologische Überlistung, die auch über tragen auf andere Diskussionen von Vorteil ist. Der Herr von den TH-cam Kanal logical lemon hat dazu auch mal ein Video gemacht wo er 5 Taktiken für genau solche Verhandlungen vorgestellt hat, darunter natürlich die relations Taktik allerdings auch einfache Nebensätze die psychologisch die Erfolgschancen erhöhen wie die "sie werden sicherlich nein sagen" Taktik, die richtig angewendet, den Gesprächspartner unterbewusst glauben lässt, in seinen Antwortmöglichkeiten eingeschränkt zu sein und so kann es gut sein das er mit den Gegenteil (in diesem Fall mit ja) antwortet. Beide Taktiken in einem Gesprächs Zug zu äussern wäre zB.: "Bei einem Freund in der Firma hat er eine Gehaltserhöhung von 40% bekommen. Allerdings sind das bei ihn in der Firma auch ganz andere Konditionen, und ich glaube kaum, das eine solche Erhöhung in dieser Firma möglich wäre, also schlage ich vor wir einigen uns auf eine Erhöhung von 35%" das man diese Taktik mit Vorsicht anwenden sollte, steht außer Frage.
Danke für Ihren spannenden Kommentar, das empfinde ich als eine sehr gute Ergänzung. Die Taktik "Sie werden sicher Nein sagen" beruht auf der paradoxen Wirkung des Appells: Menschen fühlen sich freier, wenn sie das Gegenteil vom Geforderten tun. Und danke auch für Ihr Beispiel am Ende. Herzlich MW
Hallo,
Ist es sinnvoll als ausgelernter Verkäufer der die Ausbildung abgeschlossen hat und eine 1 jährige Weiterbildung als Einzelhandelskaufmann.
Diese Ausbildung fängt jetzt an.
Ich persönlich habe eine ganze Abteilung zu leiten Bzw bin Abteilungsleiter in der Handy Abteilung.
Da ich auch Gene mehr Geld bekommen möchte da ich recht viele Sachen übernehme die eigentlich als Azubi nicht normal sind.
Ich muss sogar neue Mitarbeiter anlernen und sie in der Abteilung einarbeiten.
Ist es sinnvoll das als Azubi zu machen ? Oder eher nicht ?
Im Grunde bin ich ja eine ausgelernter Mitarbeiter🤗
Hallo, ich glaube, Weiterbildungen sind immer sinnvoll, weil sie den Horizont erweitern und am Ende auch den Marktwert erhöhen. Herzlich MW
Ha! Und der Personaler denkt: "Wat'n Vogel! Gibt schon von selber klein bei, danke." Mit dem falschen Personaler haste keine Chance. Im öffentlichen Dienst schon mal gar nicht
Sagt wer?
Ich frage mich gerade, wie das in der Pflege funktioniert. Haben Sie TIpps??
Denn, sowohl in der GuK wie auch in der Altenpflege bestehen offensichtlich Absprachen und Tarife, die einen Verhandlungsspielraum verhindern bzw. ausschließen.
Sollen nun alle aus der Pflege gehen, nur weil die AGs sich untereinander abgesprochen haben, was die Gehaltsstufen anbelangt?
Auf Ihre Antwort bin ich gespannt.
Hat an anderer Stelle bezüglich Tarifen schon gesagt, dass man darlegen soll, dass man mehr tut als verlangt wird.
Weil übertarifliche Arbeit/Leistung kann auch übertariflich (Sondertarif) bezahlt werden.
Seit 3 Jahren als Purchasing Manager angestellt. Ich habe seit über 1 Jahr deutlich mehr Aufgaben, Betreuung des Azubis etc übernommen, als in meinem Stellenbeschrieb steht, zudem helfe ich meinen Kollegen oft mit Rat und Tat aus. Meine letzte Jahresbewertung war makellos, trotzdem weigert sich mein Chef mein Gehalt anzupassen. Begründung: Das Budget lässt es nicht zu.....
Was tun?
Ergänzung: Meine Arbeitskollegen, gleiche Ausbildung, gleich viel Erfahrung, gleiche Arbeit, jedoch 10 Jahre älter verdienen bis zu 45% mehr.
Weniger machen, Leckmichamarsch-Einstellung entwickeln, immer mal unter den Kollegen das dezente Gerücht verbreiten, dass du dir einen anderen Job suchst (was nicht stimmen muss).
Intensiv fordern - oft öffnet der Nachdruck den Tresor. Wenn's nicht klappt: Alternativen am Markt suchen. Herzlich MW
Dann erst recht: Fordern Sie mit Nachdruck! Herzlich MW
Kenn ich 😁 herunter fahren von der Leistung wenn es sonst bequem ist 😉
Man bekommt nicht das was man wert ist. Man bekommt das was jemand denkt was man wert ist. Anker Methode hat eine Negativ-Wirkung bei zu hohem Gehalt als Vorstellung. Immer eine Ränge angeben. Und mit Zahlen, die dem denen der Geschäftsführer oder Manager etwas anfangen kann. Seine Wert aufzeigen bringt mehr als nur über das eigentliche Gehalt zu sprechen. Grosse Zahlen bringen nur bedingt etwas. Seinen Marktwert zu recherchieren ist eigentlich Zeitverschwendung. Wer wissen will was er wert sein kann, geht einmal im Jahr zu einem Vorstellungsgespräch. Nichts hilft besser als sich selber hier etwas zu üben. Aber als Grundlage: wer nicht fragt und etwas fordert, bekommt selten mehr. :)
Ganz wichtig finde ich Ihren Satz am Ende: Nur wer fragt und fordert, kann punkten. Herzlich MW
Die Frage ist jetzt, woher kann ich mir sicher sein, dass Personaler oder Chefs diese Videos nicht auch sehen und entsprechend drauf vorbereitet sind, dass Bewerber so antworten?
Gutes Video! :-)
Freut mich, vielen Dank! Herzlich MW
Nützt nur alles nichts,wenn der Gegenüber sich auf gar nichts einlässt.
Das was ich höre ist „sie müssen hier nicht arbeiten“. :D
Heutzutage,selbst mit Berufserfahrung,eine Stelle zu finden,ist schwer.
Top
Also wenn ich als Bewerber gefragt werde nach meiner Gehaltsvorstellung, sollte ich dann zu dem Betrag dazu sagen, das ist Verhandlungsbasis? Bisher bin ich davon ausgegangen, das sei klar, hab dann aber ohne dass überhaupt verhandelt worden wäre, ne Absage gekriegt. Der Betrag war ca. 10% höher als das, was ich wirklich will. Und es war eindeutig, dass es daran lag.
Lady Vampiria ich habe das gleiche erlebt. Den Verhandlungsspielraum von 5000€ vom üblich gezahlten Gehalt hatte ich drin. Dann hieß es, dass es zu hoch sei und das im Grunde sehr positiv verlaufende Gespräch war plötzlich sehr schnell vorbei.
Nach meiner Erfahrung scheitert es selten an zehn Prozent, sofern eine Firma Sie wirklich und unbedingt einstellen will. Das ist im Vorstellungsgespräch die Voraussetzung. Und der Betrag muss sich auch am realistischen Marktwert orientieren - in meinem Videokurs zu Thema zeige ich, wie sich die Größe einer Stadt, die Zahl der Mitarbeiter und die Branche auswirken. All das spielt eine Rolle. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg beim nächsten Anlauf. Herzlich MW
Martin Wehrle: Coaching- und Karrieretipps naja Also 10% daneben wurde bei mir ganz klar scheitern - ich finde es erstaunlich, dass manche offensichtlich wenn sie gerade festgestellt haben das die Gehaltsvorstellung nicht verhandelt wird und der eigene Vorschlag außerhalb der Vorstellungen des potentiellen Arbeitgebers ist - nicht direkt nachhaken und kund tun das es für die selbst ein verhandelbarer wert sei und das die "wahre" Zielvorstellung Summe x wäre ... so kann man doch ganz easy das Gespräch am laufen halten
Jan Karl
Also bei mir war's so, dass ich dann gesagt habe, das ist Verhandlungsbasis. Der Betrieb bzw. Personalchef wollte halt net verhandeln, er sagte nach einer Weile sie zahlen x Euro und das war's.
Sehr geiler Tip! Vielen Dank u willkommen auf meinem Kanal, Michèlle D.
Danke, das freut mich. Herzlich MW
Hat der Trick nicht den Fehler, dass die Chefs den Marktwert kennen sollten und dann recht schnell einschätzen können, ob man das tatsächlich wert ist oder nicht? Wie kann ich darauf reagieren, wenn der Chef einen sehr viel niedrigeren Marktwert nennt?
Die Marktwerte bewegen sich in einer großen Bandbreite, oft sind das 30 bis 40 Prozent. Insofern besteht viel Spielraum. Und es gibt keine absoluten Wahrheiten. Wenn der Chef eine Quelle nennt, halten Sie Ihre eigene dagegen. Herzlich MW
Leider kam das Video für meine Gehaltsverhandelung ein paar Tage zu spät. Dennoch konnte ich 20% aushandeln. Mit ihrem Tipp wäre vielleicht noch etwas mehr drin gewesen. Aber die nächste Verhandlung ist vermutlich dichter als man denken kann ;-)
Gratulation zu den 20 Prozent - das ist ein tolles Ergebnis. Und beim nächsten Mal nutzen Sie den "besten Trick" noch zusätzlich. Herzlich MW
Wie kann man sich über 20% mehr noch beschweren? Da muss das bisherige Gehalt ja unterirdisch gewesen sein und der Chef hat aus Mitleid oder schlechtem Gewissen gehandelt...😂
websurfer79 In meinem Berufskreis und der Firma bin ich recht weit vorne und werde von Freunden und Bekannten anhand meines Stundenlohns als Gutverdiener bezeichnet. Der Sprung liegt eher an einer Tätigkeitserweiterung, die zufällig eingetreten ist. Da sich die Tätigkeiten gegenüber den ursprünglichen sehr stark erweitert haben, hätte sogar noch mehr drin sein können ;-)
Hi, zählt eine Werkstudententätigkeit als Berufserfahrung?
Kann ich als Gelernter Verkäufer 1600 Bruto einfordern ?
Absolut - das Durchschnittsgehalt der Einzelhandelskaufleute liegt knapp unter 2.000 Euro. Also ist sogar Luft nach oben. Herzlich MW
Martin Wehrle: Coaching- und Karrieretipps vielen Dank 😊ich habe mich auch im Internet Schlau gemacht 😏
Hahahah ich komme nicht klar einfach zu gut ich kann mir schon alles bildlich vorstellen wie man den chef einfach total mit magie verzaubert wie ein schwarzmagier bitte mehr tipps sry für meine ausdrucks weise bin noch sehr jung ^^
Das ist doch eine Pferdehandel-Taktik. Hört man in jedem historischen Hörspiel. Und, abgesehen davon, habe ich das bereits kurz nach meiner Ausbildung mal versucht. Leider zu hoch. 😂👍🏻
Ja, die Gehaltsverhandlung funktioniert wie auf dem Markt oder Basar - nur kommt es auf das Fingerspitzengefühl an. Ich wünsche Ihnen, dass es beim nächsten Anlauf klappt. Herzlich MW
Martin Wehrle: Coaching- und Karrieretipps Danke Herr Wehrle. Mittlerweile ist alles gut. Mein Anfangskommentar bezog sich auch eher auf „damals“ kurz nach der Ausbildung vor 10Jahren.
Tipps und Tricks für Dumme😳Ich habe meine neuen potenziellen Arbeitgeber was die Lohnvorstellung immer angelogen und war sehr erfolgreich damit👍Natürlich habe ich mich davor auch immer als wertvoller Mitarbeiter verkauft,wertvoller als ich tatsächlich war...getreu dem Motto...Frechheit siegt🤣
pff 75.000 €... dafür müsste ich 5 Jahre arbeiten. Gäbe es meinen Beruf nicht, hätten viele Leute ein Problem. Im Service Bereich sind leider Dumpinglöhne an der Tagesordnung, weil die Kunden alle zu geizig sind um für Service zu bezahlen. Ich danke allen denen, die keine Angst haben müssen das sie die Miete bezahlen können (meinen Chef grüße ich hier auch) und ob der Kühlschrank in der zweiten hälfte des Monats auch noch was hergibt. Natürlich darf ich mir kein Auto oder ein Haus leisten. Und Hobbys die relativ viel Geld kosten sind natürlich auch ausgeschlossen. Purer Luxus ist es mir Bücher zu kaufen oder alle 3 Monate mal mit Nachos ins Kino zu gehen. Nein, ich möchte mir eigentlich keinen anderen Beruf suchen, denn ich helfe Menschen gerne, aber mein Job wird in keiner Firma fair bezahlt. Dabei möchte ich doch auch ein angenehmes Leben haben. Schade, dass dies wahrscheinlich nie passieren wird. Arm geboren und arm sterben.
Es ist ein Jammer, dass Service und Dienstleistungen oft so schlecht bezahlt werden. Ich wundere mich immer, dass jemand, der sich um eine Maschine kümmert, in Deutschland ein Vielfaches von dem verdient, der sich um Menschen kümmert. Herzlich MW
Dieser Verhandlungstrick klingt einleuchtend, hat allerdings einen Nachteil. Denn es ist eben dies... ein VERHANDLUNGStrick. Soll heißen: Er könnte erst in einer Gehaltsverhandlung ausprobiert werden. Bewirbt man sich allerdings auf eine Stelle, so steht oft in der Ausschreibung, dass die Gehaltsvorstellungen im Anschreiben angegeben werden sollen. Da bleibt keine Gelegenheit für Verhandlung. Gibt es dafür auch eine Abhilfe?
Ja, Sie sollten die Gehaltsvorstellung nur bei großen Firmen konkret angeben (weil Sie sonst aussortiert werden). Bei kleinen und mittleren Firmen reicht eine abstrakte Antwort: "Ich stelle mir ein Gehalt vor, dass meiner Qualifikation und der Verantwortung der Aufgabe entspricht". Herzlich MW
@@Martin_Wehrle danke für den Tipp! Das ist tatsächlich ein kniff den ich mal anwenden könnte.
das mit den Prozenten funktioniert. hatte in meinem Jop eine 70% stelle und kam auf 75% durch diese tricks und mittlerweile habe ich 85% und möchte nun auf 95% habe dann bei 100% angesetzt. mal sehen was kommt.
Hä? Du weißt aber schon, wie Prozentrechnung funktioniert?
Ja weiß ich, in der Behindertenhilfe und dem TVDN Vertrag werden die Gehälter in Prozent angegeben und nicht in Stunden Pro Woche. Man verhandelt bei uns in Prozenten.
Je nach Größe/Branche eines Unternehmens kann man mit so einer primitiven Wegelagerer - Verhandlungsstrategie ganz schnell ganz hoch auf der Abschussliste sein. Würde vorher mal genau ausloten, ob das eine gute Idee ist.
Es muss da schon eine merkliche Mehrleistung da sein, nur weil man jetzt einmal im Monat seinen Schreibtisch aufräumt, bedeutet das nicht, dass einem 300 Tacken im Monat mehr zustehen.
Ich habe da aufgrund meiner Stellung in meinem Momentanunternehmen etwas Einsicht und kann berichten, die dreistesten "Gehaltsverhandler" sind genau die, die keine drei weiteren Monate mehr überstehen.
Aber, das ist alles sehr unternehmensspezifisch und kann deshalb einfach nicht auf die Realität übertragen werden. Vielleicht hat man bei geistig eher tief fliegenden Chef's da gute Karten, aber solche Individuen werden immer weniger, zum guten Glück.
Es stimmt, dass viel von der Firma abhängt - und auch davon, welchen Stand man dort hat. Wer allzu hoch pokert, aber allzu wenig leistet, tut sich keinen Gefallen. Die Leistung muss stimmen. Herzlich MW
Was ist mit Teilzeit , wissen Sie was man da als Grafikdesigner angeben kann? Ich kann doch nicht mit 45.000 hingehen ich muss ja weniger nehmen weil's ja nur 60% Arbeit ist
Das stimmt, wer 60 % der Zeit arbeitet, bekommt in der Regel auch 60 % des Gehaltes - wobei so mancher "Halbtagsjob" weitaus mehr Arbeit umfasst, also unterbezahlt ist. Also würde ich mal mit 70 bis 80 Prozent in die Verhandlung einsteigen. Viel Erfolg. Herzlich MW
@@Martin_Wehrle Dankeschön :)
Ich kann Heuta ab 17 Uhr die Fahhradtou rmitmachen
Guten Tag! Was macht man denn wenn die Einsteller mit dem Argument kommen: "Ja wir haben einen Basisvertrag mit Gehalt X. Aber man weiss genau von einem Mitarbeiter, dass es nicht so ist.