TIPPS vom Profi: Vermeide DAS beim Verhandeln // Prof. Dr. Jack Nasher
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- เผยแพร่เมื่อ 25 มิ.ย. 2024
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Prof. Dr. Jack Nasher, der unter anderem als Dozent in Oxford sowie an der Munich Business School lehrte, ist vielen bekannt als „Lügenpapst“ (WDR), der sein Gegenüber zwischen den Zeilen zu entlarven vermag. Jetzt nutzt er seine großartige Menschenkenntnis dazu, Ihnen für Verhandlungen die wichtigsten Werkzeuge an die Hand zu geben.
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Ää0
Darum setzt auch dieser Verbrecher"staat" keinen Impfzwang gegen mit durch. Ich klage bis Sankt-Nimmerleins-Tag bevor ich mir diese Mordspritze reinballern lasse!
Was soll das :innen? Was seid ihr für linke Ideologen schon wieder?
Wir verhandeln nicht.
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Moin! Ich arbeite im Einkauf in der Materialbeschaffung und habe neuerdings immer die Zahl kurz vor der Unverschämtheit eingeworfen "müssen ja keine 10 % sein...." Ich habe daraufhin oft mehr Rabatt bekommen, als ich dachte. Aufgrund des neuen Selbstbewusstsein bei den Verhandlungen hat es sogar geklappt mit der Festanstellung!!! Vielen Dank!!!
Einer der kompetentesten Autoren und Rednern Deutschlands. Nach "Deal!", das als Grundlage dieses Vortrags dient, jetzt sein neues Buch "Überzeugt" - ich war so begeistert, dass ich ein Video darüber gemacht hab. Toller Schreibstil mit erstklassigem Inhalt, Respekt!
Liebe Grüße, Benedikt von der RedeFabrik
Danke, dass du fragst und daran interessiert bist! Da ich nicht weiß, wie viele meiner Zuschauer das Thema interessiert, bin ich mir noch nicht sicher, ob und wen ja, wann das Video kommt. Deswegen hier meine "Techniken", die du vielleicht selbst anwenden kannst: Ich verwende weniger "Speed Reading", sondern vor allem folgende Faktoren: 1. mir macht das Lesen von Büchern dieser Art Spaß, ich muss mich nicht dazu zwingen. 2. Jeder hat die gleiche Zeit am Tag, man muss nur seine Prioritäten anders setzen. 3. Ich nutze "unproduktive Zeitfenster" (Pausen, Bahnfahren, Warten,...) 4. Mittlerweile (anfangs nicht) überspringe ich Passagen, die ich schon kenne oder die mich nicht interessieren.
hehe, hab zuerst Dein Video übers Verhandeln gesehen, und dann in den Vorschlägen Nasher. Fand beide super - aber auch die Tatsache dass der TH-cam Algorithmus auch manchmal funktioniert :)
Sehr guter Vortrag kann man einiges mitnehmen... es ist leider so schwer wenn man in eine schwierige Situation kommt es auch anzuwenden hoffe sehr das ich etwas umsetzen kann 👍
Ich kann die Bücher von Jack Nasher als Audiobook empfehlen. Denn es ist sehr cool, dass er die Bücher selber spricht (und Jack Nasher hat zugegebenermaßen eine angenehme Stimme 😀)
Wenn dich das Thema Gehaltsverhandlung interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
th-cam.com/video/z-1ZAZCVdkw/w-d-xo.html
Was für einen tollen und motivierenden Vortrag!
Ich hätte nicht gedacht, dass dieses Thema so herrlich unterhaltsam vorgetragen werden kann. Ich wollte nur kurz reinschauen. Aber dann verflog die Zeit bis zum Ende wie im Flug. - Herr Nasher erinnert mich mit seiner Erscheinung an Russell Crowe im Film A beautiful mind. Der hatte mich auch ziemlich beeindruckt.
Richtig krasses Ding !
Dankeschön:)
Das mit der krummen Zahl ist wirklich sehr interessant und definitv einen Test wert.
Das mit den krummen Zahlen klappt echt sehr sehr gut. Ich arbeite in der Automobilbranche als Verkäufer und jedes mal, wenn ein Kunde mich nach einem Angebot fragt, welches ich ihm doch erstellen soll, dann nehme ich grundsätzlich schiefe zahlen. Und ich habe zwar keine Statistik geführt, aber gefühlt sagen die Kunden dann deutlich öfter zu, als wenn mann Festpreise hat, wo die Zahl eine grade Zahl ist und man keinen Spielraum hat, was den Preis anbetrifft. Also im Großen und Ganzen eine sehr sehr gute Technik.
Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
th-cam.com/video/z-1ZAZCVdkw/w-d-xo.html
Ich bin vertriebler und kann dir das bestätigen. Psychologie spielt beim einkaufsverhalten keine unwesentliche Rolle. Denk mal an die kaufmännischen Preise. 19,99 statt 20 usw.
das wird beim teleshopping schon seit 30 jahren angewendet....
Krumme Zahlen sind definitv ein super Tipp! :)
18:00 "Ist aber selten der Fall" - das Leute die keine Ahnung haben die klappe halten :D
Echt guter Vortrag.
Richtig gut , ! Sie wären ein Wunsch Bundeskanzler ! Gr Steffen Reddig
Sie sind aber schnell zu überzeugen. 😅
Das bringt uns auf jeden Fall weiter! ;) Vielen Dank für das Video! :)
Erfolg steckt in euch selbst !
Wirklich sehr genial! Daumen hoch!
Respekt, absolut spitze💡
Schon Dieter Hildebrandt hat gesagt :
*_„Statt zu klagen, dass wir nicht alles haben, was wir wollen, sollten wir lieber dafür dankbar sein, dass wir nicht alles bekommen, was wir verdienen."_*
Vielen Dank! Sehr viele gute Denkanstöße die man erhält :)
So hält man einen Vortrag! Super :-)
Eine sehr überzeugende Rede, aber....sie ist nur für eine meist materiell, auf den eigenen Gewinn ausgerichtete Sichtweise anwendbar.
Beispiel, wenn ich von einem Schuhmacher Maßschuhe kaufe, die er mit seiner Kunstfertigkeit und Arbeit in einigen Tagen fertig gestellt hat und mir gelingt es, ihn sehr weit runter zu handeln, weil er vielleicht in Geldnöten steckt. Ist das dann ein Gewinn? Oder handle ich wie ein Dieb?
Gerechtigkeit und Moral geht in eine andere Richtung.
Als ich das erkannt habe, habe ich mein Handeln verändert. Ich gebe heute einem Arbeiter, den ich zuweilen einstelle, mehr, als er verlangt. Weil er es verdient hat, weil er es mir Wert ist. Und dabei geht es mir viel besser, als wenn ich das Mögliche aus ihm heraus ziehe.
Die Frage, die sich jeder stellen sollte: Sind wir im Krieg mit dem Anderen, den wir übervorteilen wollen? Oder geht es im Leben eigentlich um etwas anderes. Ein alter Mensch, der auf sein Leben zurück blickt. Ist er stolz darauf, wenn er die anderen stetig übervorteilt hat? Wenn er seinen bloßen Egoismus ausgelebt hat? Oder ist er eher stolz darauf, wenn er andere gerecht behandelt hat?
Einfach genial.
Ich liebe GT , ihr seid spitze :)
Vielen Dank, es war sehr hilfreich
Wahnsinnstyp.... Konnte viel mitnehmen. Sehr angenehm zum Zuhören und Verdauen.
Die Sache kurz und knapp auf den Punkt gebracht. Hat Spaß gemacht zuzuhören
Prof. Dr. Jack Nasher ist ein Experte und exzellent unterhaltender Redner, er bereichert sein Publikum in diesem Vortrag mit sage und schreibe 11 Geschichten. Ein Vortrag ganz nach meinem Geschmack. Geschichte NR. 2 hat eine entscheidende Wendung ist humorvoll und mit einer erstklassigen Betonung erzählt, Weltklasse! (von Minute 1:35 bis 3:30 Präsidentschaftswahl von Teddy Roosevelt )
Hammer! Danke! Buch aufgesaugt! Bitte mehr davon. 💪✌️👍
Vielen Dank für die Tipps 🙏
Einfach Klasse
Ich werde einiges umsetzen
Unbewusst hatte ich schon einiges gemacht, aber jetzt wird es professioneller
Vielen Dank Jack
Dein Buch steht auf meiner Buchkauf-Liste
Dein Seminar auf meiner Seminarbesuch-Liste
Alles super. Danke, weiter so. 👍👍👍👍👍👍👍
Ein super Beitrag! Das Beispiel mit dem Glücksrad kommt im Buch "schnelles denken, langsames denken" vor. Man sollte es am besten langsam lesen ;)
Ein weiteres gutes buch für verhandlungen ist "Never split the difference" von Chris Voss. Ein ex-FBI verhandler der erklärt welche Methoden der FBI anwendet die aber genau so im Alltag funktioniern.
Mirror, Label, Mirror...
Super Seminar!
sein Hörbuch ist auch richtig gut "Deal du gibst mir was ich will" geht einige Stunden und ist echt sehr empfehlenswert
und wo gibts das
Danke für den Tipp! Habs mir sofort auf Audible gedownloaded
Ich bin einfach nur FAN
Wieder ein super Redner! Ich bekomme einfach nicht genug von den Vorträgen! 👍 macht weiter so :)
hdf
Wenn dich das Thema Verhandlung und insbesondere auf das Gehalt bezogen interessiert, dann sieh dir doch mal dieses Video an:
th-cam.com/video/z-1ZAZCVdkw/w-d-xo.html
Ich schaue mir das an , aber ich finde ihn zu eingebildet
Danke für den wertvollen Kanal..ich bin wie ein Schwamm der alles aufsaugt ..was mein Leben schöner aufregender und erfüllter macht...einfach genial diesen Mann zu zu hören.
Klasse Typ, dieser Nasher!
Großartiger Vortrag! 🥳
so super und lustig, werde mich unbedingt nochmals anschauen.
genialer typ! sein buch ist auch nur zu empfehlen !!!! :)
genialer Typ. und viel gelernt :-)
Super Video!
Jack Nasher ist einfach super
Que Cabeza jack reacher is besser
Großartig!
super Vortrag!
Fuzzies im Maßanzug und Headset auf der Bühne erklären uns die Welt, und wie sie funktioniert. Aber nur die Fuzzie Welt !
Futzies auf YT erklären uns wer Futzies sind…. Aber nur in der YT Futzie Welt
Beeindruckende Person. Merci bien für das Hochladen!
Zum Thema Ankern. Wende ich gerne an. Freundlich sehr offen, dann Fakten, ernster bis ernst oder leicht würfig, aber stets mit Fakten untermauert, wenn keine Ahnung ernst mit passiver Haltung, dann kommen die Fakten vom Gegenüber automatisch.
Tolles video!
Good stuff. Thanks.
Vielen Dank für diese Beiträge .Es gefällt mir sehr gut in ganz vielen Situationen den Überblick zu haben und über die Situation sicher zu Agieren !
Hä?
Genau deshalb bin ich auch heute noch Ungeimpfter AFD Wähler und Putin loyal, genau wie vor 5 Jahren!!
Unfassbar sympathisch und regt zum Nachdenken an. Vielen Dank!
Ein wirklich sehr sympathischer Mann, der zu bettelnden Menschen sagt „geh weiter was soll Das?“, Türken grundsätzlich als Betrüger sieht und den Bossen der Automobil Industrie beibringt wie sie ihre Lieferanten über den Tisch ziehen („am besten fangen wir kurz vor der Unverschämtheit an“).
Das Beispiel seiner Frau die nach Dubai reisen möchte um dort zu shoppen erinnert mich an die ähnlich niveaulose Art über Frauen zu reden wie wir es von Mario Barth kennen, während er sich als kultivierten Mann darstellt, der nach Indien reist. diesen „Kultururlaub“ als Weißen Mann kann ich mir schon vorstellen
Sehr cool. Toller content!
Der Typ hat Humor 😉👍
Super!
Der Punkt interessenens basiertes Verhandeln hat mein Leben geprägt. Habe das intuitiv gemacht. Es sind Deals zustande gekommen die ich mir vor der Verhandlung nicht mal ausgedenken hätte können. Die andere Person mit auf das Spielfeld holen und Vorschläge machen lassen. Geht nicht bei allen da bei manchen anscheinend der Kreativität grenzen gesetzt sind aber mit denen mit den es geht wurden grandiose Win Win Situation erzielt. Ich liebe das verhandeln weil es mir, ganz egoistisch, soviel mehr bringt als einfach nur das akzeptieren oder ablehnen von Angeboten.
Edit:
Ankern funktioniert bei KTM Händlern nicht.
Bravo Jack
Immer wieder gern🙂
Einfach genial!
😂😂😂
Ehrlich gesagt hasse ich solche "Verhandlungstrainings-Seminare“; alleine schon weil sie für mich berufsbedingt immer Pflichtveranstaltungen sind. ABER wie Jack Nasher das rüber bringt ist Entertainment und ich gucke mir sogar seine Videos gerne in meiner Freizeit an.
Seine Vorträge sind super gemacht und vor allem mit immer einer großen Prise Humor dabei 🤩 😃
Interessant ist vielleicht auch, dass man seinen Mitmenschen erheblich mehr Macht gibt, wenn man nicht in der Lage ist, eigene Fehler zuzugeben. Ständig lebt man in der Angst vor der Reaktion der anderen. Völlig anders, wenn man einfach ganz locker zu seinen Fehlern steht. Das Thema ist vom Tisch, bevor es sich zu etwas Unangenehmen Bedrohlichem aufbauen könnte. - Beispiel: Lehrer mit stark geröteter Entzündung an der Nase vor der Klasse "Sieht ziemlich schrecklich aus, oder? Ich bin heute morgen vor dem Spiegel auch zusammengezuckt. Ich hoffe, das wird bald wieder, sonst muss ich in Zukunft eine Maske wie Hannibal Lecter tragen :-)" - Gelächter, und das war's auch schon.
Sehr interessant, vielen Dank
Wow tolle Impulse :) Das Buch "Überzeugt" von Prof. Dr. Jack Nasher ist auch eine Pflichtlektüre :)
Nee
So geil. Das mit dem Anker fand ich super, vor allem dadurch, dass es mir jetzt aufgefallen ist, wie jemand genau diese Taktik gegen mich verwendet hat..
Er ist so sympatisch. Bei Verhandlungen spielt der kulturelle Hintergrund eine große Rolle. Hab mal in Middle East gelebt und da kommt man mit 100 verschiedenen Nationalitäten zusammen. Da muss man die tools in der Trickkiste schon etwas erhöhen. Aber wie meist ist es sehr angenehm im zu zu hören.
Machen Sie doch auch ein Video dazu!
Wie gut!
Warum willst du das, was du willst?
Danke für die guten Impulse.
Nasher war schon lange sehr gut - jetzt aber ist er MEGA!!!
Gutes, neues Intro!
Bedeutet wer am besten lügt hat die meiste Macht. Notiert.
9:16 Interessen statt Positions basiertes Verhandeln ist ein guter Ansatz, den man erstmal verinnerlichen muss. Denn ich denke den meißten geht es wie mir das wir erstmal die offensichtlichen Probleme und Fragestellungen sehen und erstmal Ursachen und Bedürfnisse nicht hinterfragen. Aber das kann ja noch werden ...
Wer Macht will, hat Böses vor. Für alle anderen reicht Liebe....(c.Chaplin)
Oh mann, der hat grade angefangen und dann kam schon "vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit" ...
Auf jeden Fall ein sehr kurzweiliger und vor allem sehr hilfreicher Vortrag, Danke!
Der humorvollste Vortrag 😂💪🏽
Daumen hoch!
Toller Mann. Vollkommen überzeugend.
Toller Vortrag. Einer meiner Favoriten unter den Speakern. Seine erwähnten Konzepte stehen im Buch von Daniel Kahnemann - Schnelles Denken, langsames Denken.Was für ein Zufall, das Hörbuch höre ich mir zurzeit an.
ach das gibts auch als Hörbuch? ich hab das Buch bei mir auf dem Schreibtisch liegen :D habs leider erst zur Hälfte durch, aber ist echt gut!!
17:00 da hat er grad selbst geankert beim verkauf seiner glücksräder :D
Ich hab mal meinen Chef nach einer Gehaltserhöhung gefragt und um meiner Aufforderung Nachdruck zu verleihen habe ich fett auf seinen Schreibtisch gekackt...
War ein Fehler 😄
Super Vortrag, danke
Klasse, dass er erwähnt, dass Kahnemann diese "Taktik" seinerzeit herausgefunden hat. Viele unterschlagen das oder wissen es nicht mal.
Top!
6:40, bestes Wortspiel seit ich mich erinnern kann und fast niemand lacht 😳
😂👍🏻toller Vortrag.
Toll.
Gefällt mir, wie er spricht :)
Sehr gut vorgetragen
Einfach der BESTE!😎
Bravo 👍
Super Video!
sehr stark cooler typ
Ich bin erstaunt über den Grad der Polarisierung in den Kommentaren.
Mir gefällt es und ich werde einiges nur gezielter anwenden.
Super Vortrag!
...die Investitionssumme für meine Häuser zeige ich immer sehr genaue - bis hinter dem Komma!
Unterhaltsam, sympathisch, lohnenswert!
Wer hat sich ebenfalls darüber gewundert, dass Jimmy Fallon Deutsch sprechen kann, oder synchronisiert wird... :)
@notknown sein Kommentar ist auch ironisch gemeint. Blöd nur dass du es nicht verstanden hast... das zeugt nicht unbedingt von Intelligenz...
Das ist Fimmy Jallon, sein indianischer Halbbruder von den Apalachen , Du Trostspender !
@@sargent4465 Tu lückst...
Das ist fimmy Jallon und nicht Nack Jasher!
Stimmt!
Ich wußte doch das ich den schon mal gesehen hab! 🤣🤣🤣🤣👍
Super 👍
Jack Nasher ist richtig gut.
Wundervoller Beitrag von einem sehr kompetenten Herrn. Wenn ich es mir persönlich als kleiner Mann leisten könnte würde ich mich schulen lassen und nicht wie ein dummer Junge dar stehen in meinem Beruf sowie mich vorführen lassen (IT Admin) wenn es um Geld geht. Aber trotz letzterem ist mein Weg etwas genauer definiert was die Zukunft angeht. Dafür ein klares : DANKE und Daumen hoch + Abo. Der Weg geht auf jeden Fall nach 6 Jahren woanders hin. Dafür danke.
noch ein Jahr hast du ja bevor dein Weg woanders hingeht, wenn sich nichts an deinem Ziel geändert hat
WOW - ich bin tief beeindruckt wie Jack Nasher es schafft, so komplexe Modelle wie das Harvard-Konzept in seinem Vortrag auf so spielerische und unterhaltsame Art zu vermitteln.
Das ist echter Content und damit WERTvoll.
Wer hier aufmerksam zuhört, kann aus diesem Vortrag mehr Gewinn herausziehen als in einem ganzen Semester BWL-Management-Basics.
DANKE an Jack Nasher und das Team von GEDANKENtanken für diesen geistigen Gaumenschmaus des TH-cam-Buffets.
steht alles bei wikipedia...
@@Alarith90 Nach dieser Logik wären auch alle Lehrer*innen unnötig. Steht ja alles in den Büchern…
Richtig gut 💪💪
Bester Mann!
Schöner Teppich. So schöne Rund und so.
das mit den kompromissen ist so ne sache. gibt sicher viele situationen in denen ein kompromiss nicht möglich ist oder unsinn, nichtsdestotrotz ist er essentiell, insbesondere in einer demokratie. auch nicht immer schlechter. abgesehen davon ist eine derartig einfache sichtweise auf kompromisse der einstieg zu einer zu egozentrischen haltung, welche zunimmt in unserer gesellschaft.
Sehe ich genauso. Vor allem in der Politik, wo sich mehrere Parteien unterschiedlicher Ausrichtungen zusammen tun müssen, um eine Regierung bilden zu können. Doch es gibt natürlich auch Situationen - vor allem in geschäftlichen Bereich - in denen ein Kompromiss beiden Seiten so viel abverlangt, dass schlussendlich keiner davon profitiert. Und da ist es oft sinnvoller, die Sache ganz zu lassen.
dann hast du ihn aber nicht verstanden. es geht darum, was die parteien in der metaebene wollen, das was dahinter steckt. das gilt es auch in der politik herauszuarbeiten und dann muss man dazu eine lösung finden. natürlich ist dazu ein aufeinander zubewegen notwendig, aber die endsituation sollte eine win-win und keine lose-lose situation sein.
@@siryusmusic ich bin mir schon bewusst was er gemeint hat, aber in der allgemeinheit wollte ich widersprechen.
win-win wird hier übrigens nicht propagiert.
Sehr interessanter Mann :)
Danke!
Vielen Dank für dein Super Thanks! Es freut uns total, dass dir das Video so gut gefallen hat. 🤩 Liebe Grüße aus dem Greator Team 😊