Gehaltsverhandlung: So konterst du Killerargumente
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- เผยแพร่เมื่อ 17 ก.ค. 2019
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Wer in eine Gehaltsverhandlung geht, um eine Gehaltserhöhung rauszuholen, kann sein blaues Wunder erleben: Manchmal blasen Chefs in der Verhandlung zum Gegenangriff, und sei es aus Verhandlungstaktik. Plötzlich werden Sie konfrontiert mit Vorwürfen, dummen Sprüchen oder schwarzer Rhetorik. Wie geht man mit solchen Dingen in einer Gehaltsverhandlung um? Wie kann man Killerphrasen treffend kontern? Welche Verhandlungsrhetorik erhöht die Chance, das Gehalt mit Erfolg zu verhandeln? In diesem Video gibt Ihnen Karriereberater Martin Wehrle treffende Antworten.
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Gehaltsverhandlung: Chef-Angriffe kontern - Killerargumente abwehren // M. Wehrle
Spruch 1: „Genau dafür, dass Sie gut arbeiten, werden Sie doch bezahlt!“
Spruch 2: „Mein Gehalt wurde auch schon lang nicht mehr erhöht!“
Spruch 3: „Seien Sie doch froh, dass Sie einen so attraktiven Job haben!“
Spruch 4: „Eine Schwalbe macht noch keinen Gehaltsfrühling: Beweisen Sie erst mal ein Jahr lang Konstanz!“
Spruch 5: „Aber Sie haben auch viele Fehler gemacht in den letzten Jahren!“
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Der „Focus“ schreibt: Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“
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Martin Wehrle ist „Deutschlands bekanntester Karriereberater“ (Focus). Seine über 30 Bücher sind rund um den Globus erschienen, wurden große Bestseller und haben entscheidende Debatten über die Arbeitskultur angeregt. Ob in einer Titelgeschichte für den „Stern“, auf dem Sessel bei „Markus Lanz“ oder auf der Couch bei „Maischberger“: Er engagiert sich für eine menschenfreundliche Arbeitswelt. Er wurde ausgezeichnet mit dem renommierten Coaching-Award und bildet seit 2007 Karrierecoachs an seiner eigenen Akademie aus, mit begeisterten Rückmeldungen: bit.ly/TeilnehmerEcho
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Gehaltsverhandlung: Chef-Angriffe kontern - Killerargumente abwehren // M. Wehrle
Spruch 1: „Genau dafür, dass Sie gut arbeiten, werden Sie doch bezahlt!“
Spruch 2: „Mein Gehalt wurde auch schon lang nicht mehr erhöht!“
Spruch 3: „Seien Sie doch froh, dass Sie einen so attraktiven Job haben!“
Spruch 4: „Eine Schwalbe macht noch keinen Gehaltsfrühling: Beweisen Sie erst mal ein Jahr lang Konstanz!“
Spruch 5: „Aber Sie haben auch viele Fehler gemacht in den letzten Jahren!“
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So würde ich mein Gehalt verhandeln - nutzen Sie meine
besten Tricks: bit.ly/ghvVideokurs
Wie gewohnt, ein hervorragendes Video vom Herrn Wehrle! Mit diesen Tipps wird meinem Chef das Grinsen aus dem Gesicht gewischt. *g*
Das freut mich, vielen Dank. Und ich drücke Ihnen die Daumen, dass Sie Grund zum Grinsen haben, wenn Sie das Chefbüro verlassen. Herzlich MW
Ein Kollege von mir scheiterte regelmäßig bei den Gehaltsverhandlungen mit seinem Chef. Die Aussage war stets die gleiche: Das obere Management (also die Oberchefs) hätten klar signalisiert, dass Lohnerhöhungen in seiner Abteilung nicht gewährt würden. Bis der Kollege seinen ultimativen Joker aus der Tasche zog: Einen ausgefertigten (aber noch nicht unterzeichneten) Arbeitsvertrag einer anderen Firma, mit deutlich mehr Lohn. Das war wie ein Royal Flush im Poker. Da die jetzige Firma ihn nicht verlieren wollte, wurde die gewünschte Gehaltserhöhung plötzlich - oh Wunder! - vom "Senior Management" diskussionslos bewilligt.
Ja beim pokern muss man eben... ein Pokerface vom Chef haben haha
Danke für dieses großartige Beispiel. Genau das erlebe ich oft: Erst heißt es, es sei kein Cent drin. Aber dann, wenn der Arbeitnehmer ein neues Angebot hat, geht es auf einmal doch. Also: Glaub nie einem Chef, wenn er sagt, eine Erhöhung sei unmöglich - wo ein Wille ist, ist immer auch ein Weg. Herzlich MW
Bei meinem Arbeitgeber steht als nächstes erst einmal der Sicherheitsdienst auf der Matte, um zu verhindern, dass man noch Wissen und Daten abgreifen kann, um sie beim neuen Arbeitgeber zu nutzen.Nur absolut unentbehrliche Wissensträger könnten sich diese Strategie bei uns leisten.
Wenn mir mein Chef im Nachhinein meine Fehler mit Genuss aufs Butterbrot schmiert, dann schnell nach was anderem umsehen und hoffen das ein Mensch mit Verstand am Hebel sitzt.
Wer die Wahl am Arbeitsmarkt hat, sollte durchaus seine Grenzen definieren. Wobei solche Schachzüge zur üblichen Verhandlungsrhetorik viele Chefs gehören - so wie der Autoverkäufer den Gebrauchtwagen, den er aufkaufen soll, erst mal über seine Mängel definiert. Herzlich MW
fehler kann man auch als stärken darstellen: daraus haben wir alle (auch andere mitarbeiter) gelernt./deswegen ist das system umgestellt worden, was jetzt (viel) effizenter ist/.....
Hallo Herr Wehrle,
Ich möchte Ihnen einmal sagen, dass mir ihre Videos zu vielen Themen (z.B über Angst und schlechte Gedanken etc.) sehr geholfen haben.
Und auch Ihre Antworten unter meinen Kommentaren waren wirklich sehr hilfreich! Man merkt bei Ihnen einfach, dass sie sich Gedanken über die Dinge machen und nicht einfach irgendwas offensichtliches schreiben!
Ich habe schon meine 1. Klausur bestanden (mit 2,7) und lerne gerade für die 2.. Habe neue Freunde gefunden mit denen ich jetzt lerne und bin generell gerade sehr sehr zufrieden!
Unter Leute gehen macht mir plötzlich total Spaß und ist für mich nicht mehr so anstrengend, weil ich mir weniger Kopf mache was andere über mich denken, sondern einfach zeige wer ich bin!
Ich habe mich auch schon für ein Praktikum (brauche ich für die Uni) in einem Kinderheim beworben und freue mich auf den Sommer und auf die nächste bestandene Klausur!
Herzliche Grüße!
Hallo Kamp King, was für eine tolle Rückmeldung - darüber freue ich mich wirklich sehr. Ich gratuliere Ihnen zu den persönlichen Fortschritten und der bestandenen Klausur. Wie schön, dass Sie dabei sind, Ihren Weg zu finden. Es freut mich, wenn ich dazu beitragen konnte und kann. Herzlich MW
Als bei uns nach Gehaltserhöhung gefragt wurde hat der Chef alle zusammen gerufen, dies angespeochen und gesagt "Wem das Gehalt nicht passt, der wisse ja wie er raus kommt" 😂 seit dem 6 leute weg und er weiß nicht wie er alles machen soll gucken wie lange er das mit macht :)
Sensationelle Reaktion, ganz ohne Worte und Person 7 und 8 ist schon auf dem Sprung!
@@ramonas.-leidenschaftvertr4034 ja alleine 3 davon waren aus der "Büro ecke" mit doch recht wichtigen aufgaben was Planung etc angeht.
@@maximilianscholz1895 Ich weiß ja echt nicht in welcher Welt du lebst, aber es gibt noch weitaus schlimmere Chefs! Und nach so einer Aussage, ist es nicht gerade unwahrscheinlich, dass die Leute gehen. Außerdem schreibt er "seit dem", das impliziert ja wohl nicht, dass sie direkt 1 Tag später gekündigt haben!
Ein tolles Beispiel dafür, dass Firmen sich nicht alles mit Menschen erlauben können. Wer einen Reisepass ausgestellt bekommt - sprich eine Gehaltssperre statt einer Gehaltserhöhung - kann morgen schon weg sein. Herzlich MW
Die Leistung kann irgendwann nur noch minimal verbessert werden. Was jedoch zunimmt ist die Erfahrung und somit auch die Unterstützung der jüngeren Mitarbeiter. Das sollte ein Vorgesetzter eigentlich selbständig merken und das Gehalt anpassen. Aber das Geld wird lieber in die eigene Tasche gesteckt. Nachdem die Mitarbeiter dann gekündigt haben oder ausgebrannt/ permanent krank sind, heisst es dann es herrscht Fachkräftemangel. Es muss sich generell etwas ändern an dem heutigen System.
In der Tat: Ein Problem was ich auch sehe. Was macht man, wenn man seine Leistung kaum noch steigern kann, weil man an der Leistungsgrenze arbeitet? Hier wäre es nahezu unmöglich auf eine Leistungssteigerung zu verweisen.
Ein ganz wichtiger Hinweis: die gewachsene Erfahrung ist ein starkes Argument. Viele Firmen sind auf diesem Auge noch viel zu blind. Herzlich MW
Ich danke meiner Intuition dass ich auf ihrer Seite gelandet bin 🧘 es lässt mich vieles cooler präziser und ruhiger sehen. Bleiben Sie gesund. Ich freue mich auf weitere Beiträge.
Ihre Ratschläge sind wirklich brilliant.
Das freut mich, ganz herzlichen Dank. Herzlich MW
Es macht wirklich Sinn, auch in der allerbesten Festanstellung *3 x im Jahr Bewerbungen rauszuschicken, um seinen eigenen Marktwert zu testen* mit Gehaltsangabe z.B. 18% höher als momentan.
Wenn nicht sogar 19% höher
Als ITler bekomme ich ständig Anfragen von Headhuntern und Recruitern. Obwohl ich sehr zufrieden mit meinem Arbeitgeber bin, höre ich mir die Angebote anderer Unternehmen an. Genau um, wie Sie sagten, den Marktwert herauszufinden.
Ich teile Ihre Auffassung, dass man den eigenen Marktwert im Auge behalten und immer wieder mal prüfen sollte. Herzlich MW
@@esuatemusic4272 ... und in welcher Nische bekommst du die Anfragen? Software-Entwicklung?
@@ramonas.-leidenschaftvertr4034 Genau, das sind überwiegend Anfragen für die Software-Entwicklung/IT-Beratung im Java EE/Spring-Umfeld.
danke für ihre Videos! Ihre Themen sind spannend und sie haben eine angenehme Art diese vorzutragen.
Das freut mich, haben Sie vielen Dank für diese Rückmeldung. Herzlich MW
Sie haben mir mit Ihren Videos das Projekt 'Gehaltsanpassung' in den Kopf gesetzt, vielen Dank! ;) - ich muss einräumen, dass mir dieser Gedanke noch gar nie gekommen ist. Für einen Arzt in einem Klinikum sind die Rahmenbedingungen naturgemäß etwas anders als in der Privatwirtschaft, doch lassen sich viele Ihrer großartigen Strategien sicherlich adaptieren.
Was mir hier in diesem Video fehlt ist der Konter auf das Sozialargument. Ich kann in der Verhandlung wohl schwerlich argumentieren, dass ein Gehalts-Durchbruch in meinem Fall es Kollegen erleichtert, ebenfalls erfolgreich Gehaltsanpassungen durchzusetzen. Genau das befürchtet der Arbeitgeber ja.
Mir wurde noch nie mein Gehalt erhöht. Nur durch Jobwechsel kann man mehr Gehalt bekommen. So mache ich
Wechselst du innerhalb der Branche immer? Wie viel Zeit lässt du dazwischen?
Durch wechseln bekommt man das meiste Gehalt. Bin 2 mal binnen 6 Jahren gewechselt und bekomme nun 2000 Brutto mehr. So eine Erhöhung bekommt man in nur einer Firma sicherlich nicht.
Leider ist das oft so: Wer wechselt, wird belohnt - wer bleibt, wird bestraft. Darum ist es so wichtig, eine intensive Verhandlung zu suchen. Meist bewegt sich der Stein nur dann, wenn man kräftig schiebt. Herzlich MW
Einen schönen guten Tag, ich habe soeben die uploads der letzten tage gesehen und finde sowohl die tips zur Umsetzung als auch die beschriebenen Situationen plausibel und habe teilweise schon ähnlich gehandelt, allerdings unbewusst! Ich würde gerne anmerken das um in diesem Upload beschriebenen Situationen man schon ein gewissen grad an Selbstvertrauen und auch selbstbewusst haben muss um so zu kontern /das blatt zu wenden. Ich würde es nicht übertreiben dennoch auch einem vorgesetzten bei zu intensiven niedermachens, oder anhaltender Entwertung ebenfalls einen Spruch zurückgeben, einfach um zu sehen wie dieser damit umgeht.
Zum Beispiel:
Wenn sie glauben das der Abteilungsleiter die Abteilung leitet, dann glauben sie auch das der Zitronenfalter die Zitronen faltet. Schönes Wochenende, gruß Hellgate
Danke für Ihre spannende Ergänzung. Und ja, ich glaube auch: Selbstbewusstes Auftreten erhöht die Chancen - man darf nicht so klein mit Hut in einer Verhandlung gehen. Herzlich MW
*Redegewandheit lvl 100*
Danke für die Rückmeldung. Herzlich MW
Mir gefällt der Radio PSR Podcast mit Ihnen sehr gut :)
Das freut mich, vielen Dank. Die Produktion mit dem Team von PSR hat große Freude gemacht, das sind tolle Kollegen dort. Herzlich MW
Herr Wehrle, sehr gutes Video. Ich schaue mir sehr gerne Ihre Videos an.
Das freut mich, vielen Dank. Dann viel Freude mit den nächsten Videos. Herzlich MW
Ein sehr gutes Video von Ihnen, wie immer! Ich habe leider festgestellt, dass bei vielen Arbeitgebern Gehaltsverhandlungen so nicht mehr existieren. Schon häufiger habe ich bei Gehaltsverhandlungen Sprüche gehört wie: "Wem es nicht gefällt, der kann gehen", oder "Jeder ist ersetzbar, ich bin nicht von Ihnen abhängig". Das ist für mich die gefühlte Realität. Aber auch bei Einstellungen gibt es immer seltener faire Gehaltsverhandlungen. Da hieß es schon im Vorstellungsgespräch: "Ich zahle Ihnen den Betrag von XYZ". Meine Gehaltsvorstellung wollte man gar nicht wissen. Keine Verhandlungsbereitschaft. Indirekt wurde auch gesagt, ich kann zustimmen oder ablehnen, denn der nächste Bewerber wartet schon.
Ich denke bei vielen Arbeitgebern wird das mittlerweile so gehandhabt.
Welche Branche? Bewirbt dich bei Gelegenheit bei einer besser bezahlenden Firma.
Danke für die Rückmeldung, das freut mich. Und Arbeitgeber, die solche Sprüche klopfen, sollten sich bewusst machen: Ohne die Mitarbeiter und deren Wissen würde kein Cent mehr verdient. Es wird noch etwas dauern, bis sich das herumspricht. Herzlich MW
Super video mach weiter
Freut mich - und es geht weiter, versprochen. Herzlich MW
Ich arbeite im Außland in einem sehr großen und stabilen Unternehmen.
Den Unternehmen geht es fantastisch und ein par Menager machen großes Geld.
Da ich im Außendienst arbeite, leiste ich seit fast zehn Jahren gute Arbeit und bringe viel Geld ins Unternehmen, natürlich zusammen mit meinen Kollegen. Wir, als Team, bauten Jahre lang dieses Unternehmen auf und es wurde dank uns noch größer und noch stabiler. Trotzdem wurde fast jedes Jahr die Lohnentrechnung geändert und jedes mal war es schwieriger den Bonus zu bekommen, aber die letzte Änderung vor drei Jahren hat uns im Außendienst absolut zum Gehaltskeller gebracht. Es gibt keine Hoffnung mehr für mehr Geld und so bin ich auf der Suche nach einer neuen Firma aber es fällt mir schwer diese hier zu verlassen. Ich habe das Gefühl das wir darum kämpfen müssen aber ich sehe nicht dass es Wirkung haben soll da dieses Unternehmen ja (immer) noch einen guten Ruf hat und es ist (immer) noch anziehend für Bewerber.
Sollten wir zum Besitzer gehen und mit ihn reden!? Was wenn es ganz seine Idee ist um mehr Geld für das Unternehmen zu haben oder für ihn selbst!? Bin total im Dilemma, was tun?
Ja, ich finde das eine gute Idee: Klopfen Sie ganz oben an. Sagen Sie offen, wie sich das auf Sie und die Kollegen auswirkt - und dass Sie es für loyal halten, darüber zu sprechen, statt gleich was Neues zu suchen (das könnten Sie dann zur Not immer noch). Herzlich MW
Hallo Herr Wehrle, ich möchte mich auf diesem Weg bedanken für Ihre supertollen Videos. Ich kann vieles in meinen täglichen Berufsalltag mit einbinden. Eine Frage können Sie ein Video erstellen wo Sie das Thema "Mitarbeitermotivation" aufnehmen ? Ich habe immer Montags ein Meeting mit allen Kollegen und würde dort gern für die Woche mehr Motivation mit auf den Weg geben.
Hallo Herr Frantzen, haben Sie vielen Dank für diese tolle Rückmeldung. Und gerne werde ich Ihren Vorschlag auf meine Themenliste nehmen - ich glaube, das interessiert viele: wie man andere, aber auch sich selbst motiviert. Herzlich MW
Was auch wichtig ist, den passenden Zeitpunkt zu wählen. Aktuell ist der Bereich Automobil und Automotive sehr am Straucheln, beim Anlagen- und Maschinenbau stellt das Ganze nun auch immer mehr in eine Krise. Da ist es natürlich unpassend angesichts schwindender Umsätze den Chef um mehr Gehalt zu bitten, wenn dieser schon nen Krisenmanagement bildet.
Das ist wahr - der Zeitpunkt ist wichtig. Ich werde mal ein Video darüber machen. Herzlich MW
Danke für die Tipps!
Für mich geht es bald an meine erste Gehaltsverhandlung...mir ist schon schlecht haha
Herr Wehrle, Ihre Videos sind super, ich schaue die mir immer wieder an, auch wenn ich gerade „nur“ Azubi bin und bisher ziemlich glücklich in meinem Unternehmen bin etc pp. Mich würde aber interessieren, wieso Sie nicht auch persönliche/motivierende Ansprachen halten, genau wie bei „meine Kindheit war scheiße“. Ich würde öfters solche Videos begrüßen, Sie sind super motivierend und ich höre Ihnen gerne zu. Selbst, wenn Sie das nicht eingeplant haben und auch in naher Zukunft nicht annehmen sollten, freue ich mich auf weitere Karrierevideos, Dankeschön!
Hallo Doomzday, ganz herzlichen Dank für Ihre Rückmeldung - darüber freue ich mich sehr. Und es werden noch viele Videos mit persönlichen und motivierenden Themen kommen - ich glaube sogar, dass gute Karrierevideos auch das Persönliche berücksichtigen und umgekehrt. Herzlich MW
Man sollte sich von dem Gedanken befreien dass sich das Gehalt nach der Leistung bemisst. Viele glauben wenn sie fleißig und gewissenhaft arbeiten dann wird das schon entlohnt werden. Leider wird diese Leistung oft überhaupt nicht gesehen. Viele Chefs werden erst auf einen aufmerksam wenn mal was schief geht.
Es geht immer um Selbstvermarktung.
Daher vertrete ich die Ansicht dass Persönlichkeitsbildung oft mehr bringt als fachliche Weiterbildung. Ein paar Rhetorikkurse besuchen, ein paar gute Bücher lesen zum Thema Verhandeln oder auch Psychologie. Das nutzt oft mehr als eine Zusatzqualifikation. Denn die nutzt in der Gehaltsverhandlung nichts.
Man sollte zudem von dem Gedanken wegkommen dass man für die Firma arbeitet. Ich versuche es stehts so zu sehen und zu vermitteln, dass man ein Partner der Firma ist. Und so muss auch jede Vereinbarung für beide Seiten passen. Immer gut ist es wenn man dem Chef die Vorteile näher bringen kann, die er durch diese Partnerschaft hat.
"Ja-Sager" werden gerne zum schuften eingestellt, aber schlecht bezahlt. Wer mehr will muss Ecken und Kanten haben. Kein guter Chef will einen schlechten Verhandler und "Ja-Sager" in eine Verhandlung mit einem Kunden schicken. Das sollte man ihm klar machen.
Ein wichtiger Punkt, den Sie da betonen: Der Chef und die Firma sollten ihren eigenen Vorteil erkennen. Dann gibt es zwei Verhandlungssieger - und eine Erhöhung. Herzlich MW
Haha, 4:55 konkret: "der einzelne Fliegenschiss an der Wand macht das Heim noch nicht zum Sanierungsfall, Chef da stimmen Sie doch zu - oder!?"
Einfach weniger und unproduktiver für den Selben Lohn arbeiten ist der bester ausgleich.
Hallo Herr Wehrle,
mich interessiert es brennend, ob Sie ein Video darüber machen können, wie man sich über die Liquidität eines potentiellen Arbeitgebers kundig machen kann.
Nicht das man wechselt und nach einem Monat heißt es "Upps, wir sind pleite, tut uns leid."
Hallo Mike B., ein ganz ähnliches Thema befindet sich schon auf meinem Planungszettel und wird im Herbst erscheinen - danke für die Anregung. Herzlich MW
Sehr lehrreiches Video. Was würden Sie antworten, wenn der Chef sagt, dass es nicht genug Geld in der Firma gibt/ die Abteilung ihr Geld aufgebraucht hat oder Gehalt ausschließlich zum Standardsatz von der Personalabteilung vergeben wird
Danke, das freut mich. Und zu Ihrer Frage: Dann zeigen Sie auf, dass Sie gerade in der jetzigen Situation dafür sorgen, die wirtschaftlichen Aussichten des Unternehmens zu verbessern - ihr Gehalt also keine Ausgabe, sondern eine sinnvolle Investition wäre. Schauen Sie mal in meine anderen Videos zum Thema Gehaltsverhandlung, da gehe ich darauf ein. Herzlich MW
tolles video danke für die tips, mir fällt da ein ich habe von einem kollegen gehört das er um eine lohnerhöhung gebeten hatt der chef hatt zugestimmt aber dann gab es nur 10 eur mehr auf das konto
Was ich immer nicht verstehe, wieso so soll ich eine Lohnerhöhung mit guter Leistung begründen und mit mehr Verantwortung, wenn ich doch nur einen Inflationsausgleich nach zwei Jahren will. Will ja nur die Anpassung des Wert des Geldes an meine ursprüngliche vereinbarte Leistung. So wie es in einem Tarifvertrag auch erfolgt!
Nun, gute Leistung kann man immer begründen auch für so eine Art der Verhandlung. Als Meinungsverstärker bei außertariflichen Verhandlungen, bietet sich die Statistik der Entwicklung des Nominallohnes in Deutschland der vergangenen Jahre an.
Für die Firma wird auch alles treuer, deshalb kommt es besser, die eigene Leistung und den Vorteil des Unternehmens in den Mittelpunkt zu stellen. Idealerweise kommt mehr als ein Inflationsausgleich dabei heraus. Herzlich MW
Wieder ein gutes und hilfreiches Video, wenn man davon ausgeht dass überhaupt Budgets für Lohnerhöhungen da sind :) In unserer Firma gabs dieses Jahr zB. für keinen einzigen eine Lohnerhöhung (es muss ja gespart werden bei den MA) - da kann man noch so lange die aller besten Argumente und Tricks haben, am Lohn wird sich nix verändern. Und ich denke das ist leider eine Tatsache die immer verbreiteter wird. In meiner Firma wird inzwischen teilweise direkt an die komplette Belegschaft mitgeteilt, dass "dieses" Jahr keine Lohnerhöhungen gemacht werden. Auch 2020 wird vermutlich nix bis äusserst wenig drin liegen. Die Chefs kriegen einfach kein Geld zum verteilen, dann brauchts auch keine Argumente/Gespräche.
Danke, das freut mich. Und ich bin bei Ihnen: Man kann nur dort etwas holen, wo etwa zu holen ist. Einige Firmen sparen sich zu Tode. Herzlich MW
Hallo Martin ich möchte gerne mein Chef nach einer Gehaltserhöhung fragen,aber habe noch keine Lösung falls der Chef mich wegen meiner Arbeitszeit anspricht. Ich bin azubi als berufskraftfahrer,habe meine eigene Tour und arbeite meistens nur durchschnittlich 6 Stunden. Nicht oft 8. Wie sollte ich reagieren wenn er mich drauf anspricht wieso ich eine Gehaltserhöhung möchte obwohl ich nie 8 Stunden arbeite? Da ich vorbereitet rein gehen will brauche ich jedoch noch eine Antwort falls er dies fragt. Gruß.
Ich hätte eine Frage an Sie, Herr Werle. Ihre Videos sind top! Ich gehe mal davon aus dass Chefs und Personaler ebenfalls Ihre Videos sehen. Wenn man beim Vorstellungsgespräch Ihre Tipps verwendet, kann das dann ebenfalls in die Hose gehen wenn der Chef auch Ihre Videos gesehen hat und entsprechend darauf im Gespräch den Spieß umdreht? Wie sollte man sich verhalten?
Danke im Voraus.
Danke für Ihre Rückmeldung. Zu der Frage: Ich empfehle Ihnen, alle Antworten nicht wörtlich zu übernehmen, sondern in Ihre Sprache und Ihre Denke zu übertragen. Dann sind Sie auf der völlig sicheren Seite. Und auch andernfalls könnte man sagen: Immerhin ist er/sie gut vorbereitet. Herzlich MW
@@Martin_Wehrle Vielen Dank für Ihre Antwort Herr Werle.
Ihre neuen Thumbnails sehen gut aus! Damit erreichen Sie bestimmt bald noch mehr Leute.
DAMUSIC hab ich mir auch gedacht. Endlich zeitgemäß ;-)
Als Zuschauer möchte ich auch lieber geduzt werden. Aber ist ja Geschmacksache. TH-cam ist aber eher für Leute, die auf das Du stehen 😁
Das freut mich, vielen Dank. Wir haben einen neuen freien Mitarbeiter, der das ab jetzt gestaltet. Herzlich MW
Tolles Video, aber was ist wenn mein Chefchen meint, "Wir werden aber nach Fehlern bemessen und nicht nach gut gelungenen Projekten, denn ein Fehler spricht sich mehr rum als gute Arbeit" ?
Dem würde ich entgegnen, dass ich es anders sehe, da die gelungenen Projekte ja diesen und jenen Erfolg eingebracht haben, etc., dass ich mir diese Betrachtung meiner Kollegne nicht zu Eigen mache. Weiter würde ich nicht auf dieses Scheinargument eingehen. Und einfach mal eine Woche später ein (qualifiziertes) Arbeitszeugnis verlangen kann eine erneute Gesprächsbereitschaft herstellen.
Der wirtschaftliche Erfolg einer Firma ist immer abhängig von den gut gelaufenen Projekten. Fehler werden immer passieren. Das kann man gar nicht vermeiden.Die Frage ist nur wie man mit Fehlern umgeht und was man daraus lernt.
Dann sollten Sie entgegnen, dass die Ergebnisse zählen: nicht die Schüsse, die das Tor verfehlt haben, tauchen in der Anzeige auf - sondern die erzielten Tore. Herzlich MW
Hallo Herr Wehrle, ich habe zu dem Thema eine Frage: Ich hab als Quereinsteiger mein Masterstudium (Umweltingenieur) zu Ende gebracht, und mich bei meiner anschließenden Gehaltsverhandlung (aufgrund 0 Praxis Erfahrungen) unter Wert verkauft. Ehrlich gesagt war das Fachgebiet auch nicht meine Stärke. Es ist aber super gelaufen, ich habe (aktuell im 4. Monat) schon sehr viel Verantwortung übertragen bekommen und habe es geschafft, binnen kürzester Zeit zum Experte in dem Thema zu werden. Wie kann ich die missglückte Gehaltsverhandlung wieder zurecht rücken? Die Firma ist top, sehr offenes Verhältnis zum Chef/Teamlead. Und ich habe darin widererwartend meine Leidenschaft gefunden, was das Wichtigste ist. Dennoch weiß ich nicht, wie ich strategisch das am Besten angehen sollte. Haben Sie hierzu Tipps? Zu meinen Leistungen bekomme ich stets sehr positives Feedback (Kunden sowie Intern und durch Teamlead). Danke für Ihre Antwort.
TheDoggy1337 schau mal die anderen Videos zum Thema Gehaltsverhandlung und sprich am besten von einer Gehaltsanpassung aufgrund von Ausserordentlichen Leistungen. Und vorher den Chef durch Fragen konditionieren, die er mit ja beantwortet und dann eben um die Gehaltsanpassung verhandeln.
Sprechen Sie die Gehaltsfrage zum Ende der Probezeit noch mal an - und zeigen Sie Ihre Erfolge auf. Und nennen Sie Richtwerte fürs Gehalt. Dann kann es klappen. Viel Erfolg. Herzlich MW
Die Frage ist doch wohl eher ob man in einem Unternehmen mit solchen Vorgesetzten arbeiten möchte.
Wohl wahr - wobei solche Verhandlungsrhetorik in nahezu allen größeren Unternehmen fast schon üblich ist. Herzlich MW
Ich finde es iwie traurig, dass man überhaupt so diskutieren und argumentieren muss - vorausgesetzt, man macht seinen Job wirklich gut. Dann verstehe ich nicht, wieso man als Arbeitgeber nicht von sich aus wertschätzend entgegen kommt. Das einzige, was ich verstehe, ist das Verhandeln, da beide Seiten das Optimum raus hollen wollen - aber dass es überhaupt eine Lohnerhöhung geben sollte (bei tatsächlich guter Arbeit!) sollte eigtl diskussionslos sein, finde ich. Das hat auch was mit Respekt zu tun und sehe ich auch als eine Art Loyalitätsbonus. Gesunder Menschenverstand scheint jedoch auf Chefetage Mangelware zu sein.
Unser Chef ist letztens in der Verhandlung mit einem Großkunden an einem relativ plumpen Argument gescheitert: Mehr Geld ist nicht im Budget.
Ich bin mir absolut sicher, dass er das in den nächsten Gehaltsverhandlungen auch bringen wird.
Würde Fragen mit wem man über das Budget verhandeln kann...
Ja, das ist das Standardargument aller Zahlungsunwilligen - aber steter Verhandlungstropfen höhlt den Stein. Herzlich MW
Ich muss immer lachen, wenn sie das so erzählen 😆😆 ich mache mich nicht lustig über Sie, es ist nur lustig auf humorvolle Art zu hören wie Chefs denken oder argumentieren, und toll finde ich Ihre Antworten darauf! Ich wünsche sie würden mein ex-Chef kennenlernen, ich bin mir sicher dass er bei Ihnen nicht durchkommen würde, ich würde so gerne dabei zu sehen, wie Sie ihn entkräftigen 😆😆😆
Ist es als bspw. Programmierer sinnvoll, darauf hinzuweise, dass man mit der eigenen Arbeit ja auch Firmenkapital geschaffen hat, das jetzt regelmäßige Einnahmen erzeugt und dass es doch angemessen ist, an diesen Einnahmen beteiligt zu werden?
Ja, das ist ein wichtiger Hinweis - zeigen Sie den Vorteil der Firma auf. Herzlich MW
Wie würden sie argumentieren , wenn sie bei einem Telefoninterview im Nachhinein feststellen , dass ich meine Gehaltsvorstellung zu niedrig angesetzt habe und zu einem Vorstellungsgespräch eingeladen wurde? Mit freundlichen Grüßen
Roman Becker deine Betrag beruhte auf 35h (natürlich nur wenn es hier um 40h geht)
Dann können Sie zum Bespiel sagen, dass Sie über Ihr Grundgehalt gesprochen haben, sich jedoch zusätzlich noch eine Prämie vorstellen. Herzlich MW
Martin Wehrle: Coaching- und Karrieretipps vielen Dank 😊
Danke Herr Matin whele. Sie sind in der hat ein Experte, für dieses Thema. Kennen Sie Das buch, die 48 Gesetze der macht von Robert green? Ich habe Benedikt angeschrieben, für die Kobarazon. Er hat noch nicht geantwortet. Wir wünschen Ihnen einen starken Abend.
Ja, ich kenne das Buch - sehr spannend. Herzlich MW
@@Martin_Wehrle Danke das die schnell geantwortet haben.
Herr Wehrle, erst einmal vielen Dank für den tollen Content aber oft heißt es auch, ich weiß sie bringen die Leistung aber das Buget reicht nicht aus. Wie soll man dann argumentieren? In der Industrie gibt es lediglich oft kleine Gehaltssprünge von 1-2 % Leistungspunkten und die sind oft rar, mal abgesehen von tariflichen Dingen. Gruß Boris B.
Danke, Herr Buchele, das freut mich. Zu Ihrer Frage: Zeigen Sie auf, dass Sie der Firma einen Mehrwert bieten. Argumentieren Sie mit Ihrem Marktwert. Und vor allem: Seien Sie hartnäckig. Ich berate viele Firmen und kenne die Gehaltsstrukturen. Einzelne Ausreißer nach oben sind immer drin - wenn jemand gut verhandelt. Herzlich MW
@@Martin_Wehrle , ich meinte da weniger mich sondern eher im Freundeskreis Menschen die eher etwas schüchterner sind, wo eben recht schnell einknicken. Aber da haben auch manche Chefs so wie die Ex Chefin meiner Freundin, wo einfach unbelehrbar, fast diktatorisch sind. Gruß Boris B.
Sehr schönes Hemd. Vorallem in der Kombi. mit dem Einstecktuch.
Kommen jetzt eigentlich immer solche modernen Thumbnails?
Das freut mich, vielen Dank. Und ja, wir haben einen neuen freien Mitarbeiter, die neue TN gestaltet, auch ich finde sie sehr ansprechend. Herzlich MW
Zum Thema Killerphrasen ... Als ich in ner Gehaltsverhandlung war und mir gesagt wurde, dass eine Erhöhung erst nach längerer Zugehörigkeit gehen würde (unter anderem wegen der Ertragslage etc) war ich wirklich mega enttäuscht, weil ich mich so reingekniet hatte. Ü-Stunden, Mehrarbeit, nach (zwei Weinkrämpfen am Arbeitsplatz,was der Chef natürlich nicht weiß) und Engpässen, trotzdem keine Ausfallzeit etc .. immer wieder am Riemen gerissen und geackert.
Nun weil ich soo enttäuscht war habe ich nochmal vorgebracht unter welchen Bedingungen wir angelernt wurden, dass das alles andere als einfach war.. und unter anderem auch das die Anlernkraft am Anfang aufgrund Mutterschutz weggefallen ist..etc pp (ok, hätte wirklich nicht sein müssen, dass es so aus mir raussprudelte war nicht wirklich professionel)
Da wird der Chef doch plötzlich richtig ungehobelt und knallt mir vor den Latz, dass er es total unfair finden würde das ich ihm das "vorwerfen" würde, ..er wär ja schließlich nicht bei der Zeugung dabei gewesen und hätte auch nichts davon ahnen können" ... Ich wusste wirklich nicht was ich dazu noch sagen sollte. Und dann als nächstes nur das ich wohl gefälligst vernünftig mit ihm reden solle .. er würde ja auch vernünftig mit mir reden. Das war eine wirkliche Killerphrase, denn auf so einen Satz war ich absolut nicht gefasst.
Wie ist das, wenn ich nach der probezeit mein gehalt automatisch erhöht. Ist es dreist dann nach einem weiteren halben jahr (=1 jahr) nach einer gehaktserhöhung zu fragen wenn man neue aufgaben erhalten hat?
Vorausgesetzt die Leistung stimmt, nein.
Warum auch? Es kommt keiner und sagt "du arbeitest gut und bekommst jetzt erstmal 10% mehr".
Das musst Du schon selber tun
Nein, das ist gar nicht dreist - nur hilft es, wenn Sie mit einer besonderen Leistung argumentieren können. Wer mehr als andere leistet, muss auch mehr verdienen. Herzlich MW
@@Martin_Wehrle Sehr geehrter Herr wehrle! Vielen Dank für Ihre Antwort! LG
@@prism4365 Mir ist schon klar dass ich auf meinen Chef zugehen muss. Meine Frage war auch ob es dreist wäre zu fragen 😉
@@agigirl759
Nein ist es nicht.
Viel Erfolg, ich drücke die Daumen
Gehaltscoach 😂😂😂😂😂