Voll erwischt. Über 50 Mails verschickt, weil ich schiss habe zu telefonieren. Dabei bin ich mir sogar sicher, dass ich super reden kann. Nur der Leitfaden fehlt mir noch. Danke für die ganzen Videos!
"Hör auf gefällte Bäume durch die Welt zu schicken!!" made my day. Deine Videos sind TOP & der Content ist erstklassig, DANKE. Ich war am Sonntag beim Growth Summit dabei und fand deinen Vortrag super !! Jetzt möchte ich auf die Vertriebsoffensive in Stuttgart, die wird ja aber wegen Corona nicht stattfinden. Wie geht ihr mit der Situation um ?? Finden die Vertriebsoffensiveveranstaltungen online statt?? Danke im Voraus und weiterhin viel Erfolg & Gesundheit.
Zum Thema es ist zu laut oder ausreden finden und wenn man Umsatz machen will, dann klappt das auch. Da gehe ich auch somit, wobei es ja auch beispielsweise Menschen gibt, die einfach etwas ruhiger und zurückhaltender sind und die ggf. eine andere Lernkurve haben. Dann wäre es sinnvoll zu hinterfragen, an was es liegt, dass die Person sich nicht wohlfühlt und da kann man direkt mit Personalentwicklung gezielt ansetzen und die Person dort abholen, woe sie ist. Meistens liegt's dann iwie am Selbstwertgefühl oder an iwas anderes und das lässt sich ja auch entwickeln.. so lange, bis es klappt. Also manchmal einfach machen aber auch manchmal Verständnis zeigen und ggf. am Fundament arbeiten.. sofern Ressourcen dafür zur Verfügung stehen.. versteht sich :D Video ist top!
Doch, Videos machen erfolgreicher. Ich habe vor vier Wochen Deinen Namen zum ersten mal gehört und Deine Videos (Druckbetankung - unfassbar viele angesehen) geben mir so viel Input und - noch wichtiger - motivieren mich Neues auszuprobieren. Prozesse werden neu gedacht. Sicher nur ein Anfang, aber definitiv ein Erfolg.
@@dirkkreuter Freue mich auf die nächsten sechs Monate - Master of Sales. Werde leider nicht in Düsseldorf dabei sein können, aber es wird sicherlich bis Jahresende eine Möglichkeit für ein kurzes Hallo geben. Beste Grüße Btw: Stichwort Hörbuch.
Manchmal sind die einfachsten Tipps die besten: einfach anrufen! :o) Danke auch für dieses tolle Video. Hab jetzt ein Buch nur für Deine Tipps und Sprüche angelegt. :o) Liebe Grüße
war klasse Dirk, wie immer.. ein paar gute Sachen waren dabei, einiges kannte ich schon aber war auch neues dabei was ich umsetzen werde...vielen Dank!!! ich finde so eine Reihe, wo ein Thema man richtig durchgenommen wird toll, vielleicht ist das mal etwas was ihr fuer andere Bereiche auch mal macht....je nach Tehmengebiet....LG Dirk
1:55 Ich hatte einen Kunden, der nicht nur nach Umsatz seine Kunden bewertet, sondern auch nach Gewinn. Also was tatsächlich übrig bleibt. So hat er sich von einem Umsatzstarken Kunden getrennt, weil der Gewinn viel zu gering war. Finde ich auch ganz spannend... "...gefällte Bäume durch die Welt schicken." Sehr cool!! Bzgl. Telefonieren im Großraumbüro: es gibt MEGA Headsets, bei denen der Angerufene absolut keine Nebengeräusche hört. Da können selbst 5 Leute um dich rumstehen und sich unterhalten. Der AP hört ausschließlich deine Stimme. Total faszinierend.
Hallo Simon, Deinen Beitrag kann ich nur empfehlen. Bin selber grad an Headsets suchen. Welches verwendest du? Bevor ichs vergesse, Danke an Dirk Kreuter für die vielen Inhalte. LG Alex
Mein konstruktives Feedback: "Sie haben von uns einen Zubehör-Katalog bekommen." Den Einstieg find ich nicht so gut, weil das ist ja gemogelt. 😉 Ansonsten top!!! 🤗 Evtl. besser: "Bevor ich Ihnen unseren neuen dicken Zubehör-Katalog sende, habe ich gedacht, ich rufe Sie mal direkt an, um Ihnen ein besonderes Angebot zu machen. In dieser Form ist es auch viel umweltfreundlicher, damit Sie nicht von mir ungefragt mit einem Stapel Papier bombardiert werden."
@Ricky PrinceToday777. Go digital, Daher ist Deine Kritik durchaus berichtigt. Eine Möglichkeit: "Wir haben gestern unseren neune Zubehör-Katalog online gestellt. Bei unseren treuen (besten etc,) Kunden melden wir uns natürlich auch persönlich.
Ich kenne meine reale Post und meine Emails weitgehend. Falls jemand mich belügt mit solch ein Phrase ist er ganz klar aus dem internen Listing raus! Wer einmal bewusst Lügt, der Lügt öfter und kann einen nur an anderer Stelle betrügen, wo man es ggf. auf den ersten Blick nicht sieht! Deshalb finde ich den Spruch mit "... Wir haben ... gerade ... online gestellt ...." absolut klasse! Netter Einstieg OHNE jedwege Lüge!
Ich habe die letzten 2 Jahre in einem Unternehmen gearbeitet und bin förmlich Irre geworden. Ich hätte viel mehr verkaufen können, viel mehr Neukunden akquirieren können. Unser Geschäftsführer wollte das nicht. Es sollte kein Geld verdient werden. Jeder saß in seiner Bequemlichkeit fest. Mein frischer Wind war unerwünscht. Keiner hat da freiwillig einen Hörer in die Hand genommen. Bin ständig mit der Geschäftsführung zusammen gestoßen weil ich viele Prozesse im Unternehmen so nicht akzeptieren konnte. So wurde ich unbeliebt, was mir herzlich egal war. Ich habe gezeigt wie es besser geht jedoch wollte man nicht dazu lernen. Bin gegangen.
ja...ein Vorschlag dazu. "Sagen Sie Herr Kunde, was sind die Bestseller, die Sie als erstes abverkaufen werden aus dem Lager? Antwort: na, ja...ABC geht richtig gut. Da werden wir sicher x Stück in den kommenden 3 Wochen verkaufen. Super Herr Kunde, da ist ja dann Platz, um Y Stück aus der eben besprochenen Kampagne von uns ins Lager mit aufzunehmen und den Rest können Sie mit ABC nachbestücken". ...wie wäre mit einer solchen Formulierung ? Viele Grüße Der@AngebotsXperte, www. AngebotsXperte.de
Wir sind leider in Corona Zeiten, wo sehr viele Unternehmen in Kurzarbeit und Homeoffice sind! Biete Deinen Kunden doch einfach eine kostenlose Schulung per WebEx an, wo Du die momentane Situation inkl. einer Lösung aufzeigst. Das mache ich gerade .... Verkaufstraining + Lösungsansätze per WebEx! Bisher sind alle begeistert und freuen sich über den Mehrwert! Beispiel: Mein kleiner PC Schrauber direkt vor der Tür darf seinen Laden nicht öffnen (ist nur 500m entfernt!) und steht vor dem Konkurs. Ich benötigte im HO einen Laserdrucker. Natürlich rief ich Ihn an auch wenn er mal 5€ teurer ist wie große Ketten. Unser Deal: Er besorgte mir den gewünschten Drucker, Geld überweisen und er stellt mir das Gerät vor die Tür .... Natürlich mit tel. Absprache! Klingeln und ohne Kontakt! Er konnte sogar einen Preis von 100€ UNTER aktuell Amazon realisieren! Letztlich hat er an einem Webbinar von mir teilgenommen und seinen Laden auf Onlineshop + persönlicher Auslieferung umgestellt. Auch wenn er nicht mein Kunde ist und ich daran kein Geld direkt verdiene .... Ich konnte 100€ zu den aktuellen Amazon Preisen sparen und wurde deutlich schneller beliefert (Amazon = ca. 1 Monat Wartezeit)! Ich kann Dir nur wärmstens empfehlen Unterstützung zu bieten! WebEx und ähnliche Portale machen es uns leicht.
@@dirkkreuter Habe auf Deine Rückfrage geantwortet! Meine Antwort wurde wieder gelöscht! Liegt es an TH-cam? Oder wurde der Kommentar gelöscht,weil ich einen Link gesetzt habe?
@@dirkkreuter Hatte einen neuen Kommentar hinterlassen,ohne Link,wurde ebenfalls wieder gelöscht! Laut Bundesnetzagentur ist es inzwischen in Deutschland verboten,ohne Einwilligung des Angerufenen, telefonisch den Kontakt zu ihm zu suchen! Das kannst Du auf der Webseite der Bundesnetzagentur nachlesen. Ich zitiere mal! Sollte mein Kommentar wieder verschwinden, antworte ich Dir auf Instagram,wenn Du Instagram hast! Zitatbeginn: "Wenn Sie zu Werbezwecken angerufen werden, ohne vorher eingewilligt zu haben, ist das rechtswidrig. Die Bundesnetzagentur verfolgt unerlaubte Werbeanrufe und geht gegen die Verursacher vor. Im Falle eines Tatnachweises können Bußgelder von bis zu 300.000 Euro festgesetzt werden." Zitatende!
Voll erwischt. Über 50 Mails verschickt, weil ich schiss habe zu telefonieren. Dabei bin ich mir sogar sicher, dass ich super reden kann. Nur der Leitfaden fehlt mir noch. Danke für die ganzen Videos!
"Hör auf gefällte Bäume durch die Welt zu schicken!!" made my day. Deine Videos sind TOP & der Content ist erstklassig, DANKE. Ich war am Sonntag beim Growth Summit dabei und fand deinen Vortrag super !! Jetzt möchte ich auf die Vertriebsoffensive in Stuttgart, die wird ja aber wegen Corona nicht stattfinden. Wie geht ihr mit der Situation um ?? Finden die Vertriebsoffensiveveranstaltungen online statt??
Danke im Voraus und weiterhin viel Erfolg & Gesundheit.
BK🎉 in dvd
Ihr Wissen wollen Sie mit den anderen teilen. Ein toller Coach sind Sie, der immer auf den Punkt kommt. Dankeschön!
🙏
Korrekt
Top 🔝 Auch hier sind wieder sehr gute Elemente zum sofortigen Übernehmen drin 👏 Danke Dirk Kreuter
Immer wieder gerne!
Klasse, gefühlt hast Du selten so viel Wissen gratis rausgehauen. Vielen Dank 🙏
Sehr gern 🙏🏼😊
Zum Thema es ist zu laut oder ausreden finden und wenn man Umsatz machen will, dann klappt das auch. Da gehe ich auch somit, wobei es ja auch beispielsweise Menschen gibt, die einfach etwas ruhiger und zurückhaltender sind und die ggf. eine andere Lernkurve haben. Dann wäre es sinnvoll zu hinterfragen, an was es liegt, dass die Person sich nicht wohlfühlt und da kann man direkt mit Personalentwicklung gezielt ansetzen und die Person dort abholen, woe sie ist. Meistens liegt's dann iwie am Selbstwertgefühl oder an iwas anderes und das lässt sich ja auch entwickeln.. so lange, bis es klappt. Also manchmal einfach machen aber auch manchmal Verständnis zeigen und ggf. am Fundament arbeiten.. sofern Ressourcen dafür zur Verfügung stehen.. versteht sich :D Video ist top!
Vielen Dank 🙏 Wie heißt es so schön... Wer will findet Wege 👍
Schon vor dem Video freue ich mich unglaublich auf den Content !
16:22 „Womit vergleichen Sie uns“ ist 80er Jahre Verkaufsstil.
Schön, dass wir das in der Firma immer sagen mussten 🙄😅
Danke für das Video 👏🏼
Doch, Videos machen erfolgreicher. Ich habe vor vier Wochen Deinen Namen zum ersten mal gehört und Deine Videos (Druckbetankung - unfassbar viele angesehen) geben mir so viel Input und - noch wichtiger - motivieren mich Neues auszuprobieren. Prozesse werden neu gedacht. Sicher nur ein Anfang, aber definitiv ein Erfolg.
Dankeschön
Viel Erfolg damit
@@dirkkreuter Freue mich auf die nächsten sechs Monate - Master of Sales. Werde leider nicht in Düsseldorf dabei sein können, aber es wird sicherlich bis Jahresende eine Möglichkeit für ein kurzes Hallo geben. Beste Grüße
Btw: Stichwort Hörbuch.
Danke Steffen! Vlt das nächste mal 😉
Höre auf Bäume zu verschicken. Sehr lustig 😜. Schicken sie mir was schriftliches wird von mir auch immer mit - sie Umweltsünder - kommentiert. 😂
Vielen Dank für die Informationen! 🤩👍🏼
Manchmal sind die einfachsten Tipps die besten: einfach anrufen! :o)
Danke auch für dieses tolle Video. Hab jetzt ein Buch nur für Deine Tipps und Sprüche angelegt. :o)
Liebe Grüße
war klasse Dirk, wie immer.. ein paar gute Sachen waren dabei, einiges kannte ich schon aber war auch neues dabei was ich umsetzen werde...vielen Dank!!! ich finde so eine Reihe, wo ein Thema man richtig durchgenommen wird toll, vielleicht ist das mal etwas was ihr fuer andere Bereiche auch mal macht....je nach Tehmengebiet....LG Dirk
Danke, Dirk.
Hallo Dirk, wie immer ein tolles Video.
Deine, ich nenne es mal kleinen Korrekturen.... einfach Top.
Vg.
Danke danke danke! Das hat mir super geholfen.
Super Video Format! Danke dafür :)
Mir ist gerade aufgefallen dass das Video aktuell ist 😍
Ja, genau wie der Typ mit seinem Telefon, LOL!
1:55 Ich hatte einen Kunden, der nicht nur nach Umsatz seine Kunden bewertet, sondern auch nach Gewinn. Also was tatsächlich übrig bleibt. So hat er sich von einem Umsatzstarken Kunden getrennt, weil der Gewinn viel zu gering war. Finde ich auch ganz spannend...
"...gefällte Bäume durch die Welt schicken." Sehr cool!!
Bzgl. Telefonieren im Großraumbüro: es gibt MEGA Headsets, bei denen der Angerufene absolut keine Nebengeräusche hört. Da können selbst 5 Leute um dich rumstehen und sich unterhalten. Der AP hört ausschließlich deine Stimme. Total faszinierend.
Hallo Simon, Deinen Beitrag kann ich nur empfehlen. Bin selber grad an Headsets suchen. Welches verwendest du?
Bevor ichs vergesse,
Danke an Dirk Kreuter für die vielen Inhalte. LG Alex
Alex S. Doebler Jabra Evolve 75 MS Duo
Mein konstruktives Feedback:
"Sie haben von uns einen Zubehör-Katalog bekommen."
Den Einstieg find ich nicht so gut, weil das ist ja gemogelt. 😉
Ansonsten top!!! 🤗
Evtl. besser: "Bevor ich Ihnen unseren neuen dicken Zubehör-Katalog sende, habe ich gedacht, ich rufe Sie mal direkt an, um Ihnen ein besonderes Angebot zu machen. In dieser Form ist es auch viel umweltfreundlicher, damit Sie nicht von mir ungefragt mit einem Stapel Papier bombardiert werden."
@Ricky PrinceToday777. Go digital, Daher ist Deine Kritik durchaus berichtigt. Eine Möglichkeit: "Wir haben gestern unseren neune Zubehör-Katalog online gestellt. Bei unseren treuen (besten etc,) Kunden melden wir uns natürlich auch persönlich.
@@fico-business-solutions genial !
Ich kenne meine reale Post und meine Emails weitgehend. Falls jemand mich belügt mit solch ein Phrase ist er ganz klar aus dem internen Listing raus!
Wer einmal bewusst Lügt, der Lügt öfter und kann einen nur an anderer Stelle betrügen, wo man es ggf. auf den ersten Blick nicht sieht!
Deshalb finde ich den Spruch mit "... Wir haben ... gerade ... online gestellt ...." absolut klasse!
Netter Einstieg OHNE jedwege Lüge!
@@F_M_600 Hat Dirk nicht so gemeint, denk ich. So was ist nicht sein Stil. Manchmal sagt man einfach mal was so dahin.
Das argument kann ich nachvollziehen !
super
danke dir 😊
irgendwie muss ich die ganze Zeit an Domain denken...
Ich habe die letzten 2 Jahre in einem Unternehmen gearbeitet und bin förmlich Irre geworden. Ich hätte viel mehr verkaufen können, viel mehr Neukunden akquirieren können. Unser Geschäftsführer wollte das nicht. Es sollte kein Geld verdient werden. Jeder saß in seiner Bequemlichkeit fest. Mein frischer Wind war unerwünscht. Keiner hat da freiwillig einen Hörer in die Hand genommen. Bin ständig mit der Geschäftsführung zusammen gestoßen weil ich viele Prozesse im Unternehmen so nicht akzeptieren konnte. So wurde ich unbeliebt, was mir herzlich egal war. Ich habe gezeigt wie es besser geht jedoch wollte man nicht dazu lernen. Bin gegangen.
Völlig falsches Umfeld. Der Schritt in die andere Richtung ist richtig!
Das wird eine vergnügliche Woche 😎
Wir haben noch das Lager ist noch voll. Hat jemand eine Idee diesen Einwand zu behandeln? Danke euch :-)
ja...ein Vorschlag dazu. "Sagen Sie Herr Kunde, was sind die Bestseller, die Sie als erstes abverkaufen werden aus dem Lager? Antwort: na, ja...ABC geht richtig gut. Da werden wir sicher x Stück in den kommenden 3 Wochen verkaufen. Super Herr Kunde, da ist ja dann Platz, um Y Stück aus der eben besprochenen Kampagne von uns ins Lager mit aufzunehmen und den Rest können Sie mit ABC nachbestücken". ...wie wäre mit einer solchen Formulierung ? Viele Grüße Der@AngebotsXperte, www. AngebotsXperte.de
Wir sind leider in Corona Zeiten, wo sehr viele Unternehmen in Kurzarbeit und Homeoffice sind!
Biete Deinen Kunden doch einfach eine kostenlose Schulung per WebEx an, wo Du die momentane Situation inkl. einer Lösung aufzeigst.
Das mache ich gerade .... Verkaufstraining + Lösungsansätze per WebEx! Bisher sind alle begeistert und freuen sich über den Mehrwert!
Beispiel: Mein kleiner PC Schrauber direkt vor der Tür darf seinen Laden nicht öffnen (ist nur 500m entfernt!) und steht vor dem Konkurs. Ich benötigte im HO einen Laserdrucker. Natürlich rief ich Ihn an auch wenn er mal 5€ teurer ist wie große Ketten.
Unser Deal: Er besorgte mir den gewünschten Drucker, Geld überweisen und er stellt mir das Gerät vor die Tür .... Natürlich mit tel. Absprache! Klingeln und ohne Kontakt! Er konnte sogar einen Preis von 100€ UNTER aktuell Amazon realisieren!
Letztlich hat er an einem Webbinar von mir teilgenommen und seinen Laden auf Onlineshop + persönlicher Auslieferung umgestellt.
Auch wenn er nicht mein Kunde ist und ich daran kein Geld direkt verdiene .... Ich konnte 100€ zu den aktuellen Amazon Preisen sparen und wurde deutlich schneller beliefert (Amazon = ca. 1 Monat Wartezeit)!
Ich kann Dir nur wärmstens empfehlen Unterstützung zu bieten! WebEx und ähnliche Portale machen es uns leicht.
Das greife ich evtl. mal für ein Video auf 😊
"Sie werden die Teile ja trotzdem irgendwann nachkaufen müssen, oder? Dann lieber jetzt wenn die Aktionspreise noch gelten!"
Ruf an ... !
✅
Erster !
👍🏻
In Deutschland ist es verboten, ungefragt Leute anzurufen!
Bist du dir da sicher?
@@dirkkreuter Habe auf Deine Rückfrage geantwortet! Meine Antwort wurde wieder gelöscht! Liegt es an TH-cam? Oder wurde der Kommentar gelöscht,weil ich einen Link gesetzt habe?
Wegen des Links.
Das ist richtig, allerdings im B2B nicht üblich, da gilt eher wo kein Kläger da kein Richter 😅
@@dirkkreuter Hatte einen neuen Kommentar hinterlassen,ohne Link,wurde ebenfalls wieder gelöscht!
Laut Bundesnetzagentur ist es inzwischen in Deutschland verboten,ohne Einwilligung des Angerufenen, telefonisch den Kontakt zu ihm zu suchen! Das kannst Du auf der Webseite der Bundesnetzagentur nachlesen.
Ich zitiere mal! Sollte mein Kommentar wieder verschwinden, antworte ich Dir auf Instagram,wenn Du Instagram hast!
Zitatbeginn:
"Wenn Sie zu Werbezwecken angerufen werden, ohne vorher eingewilligt zu haben,
ist das rechtswidrig. Die Bundesnetzagentur verfolgt unerlaubte Werbeanrufe
und geht gegen die Verursacher vor. Im Falle eines Tatnachweises können
Bußgelder von bis zu 300.000 Euro festgesetzt werden."
Zitatende!