御用聞き営業とソリューション営業を分ける会話の構造

法人営業をされているあなたが、
お客様企業の
以前から抱えておられたお悩みを解決できるとしたら…？
ーそんなこと、難しい・・？
ーいやいや、営業だし・・？
お客様のほんとうの問題を特定し
本質的な解決に結び付く提案ができるのは、
実は営業の方々なのです！
言われるがままの御用聞き営業から抜け出し、
ソリューション営業になるために、
会話の構造は、今すぐ変えられます！
◆CONTENTS＜コンサルティングセールス研修総論編より＞
・法人・会社における価値６つ
・価格が変わる、成約率が変わる会話の構造
　会話の明確さがソリューション提案につながる
・陥りがちな「事実と解釈」
　正確な現状を把握できる会話のコツ
●株式会社カクシン公式サイト
kakushin.biz/
●書籍
「付加価値のつくりかた」一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質
田尻望(著)かんき出版
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「構造が成果を創る」価値を構築するストラクチャリング思考と手法
田尻 望 (著)中央経済社
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#付加価値 #キーエンス #営業