【1人当たり経常3328万】キーエンスOBに学ぶ、営業・販売・価格設定｜ニーズ探索｜価値創出の構造｜付加価値を上げ方③《田尻望》
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- เผยแพร่เมื่อ 18 ก.ย. 2021
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【誤字訂正のおしらせ】
本動画にて、テロップに誤字がございましたので訂正させていただきます…
00:37:46 疑合わせ→ギア合わせ
00:44:51 動向履歴→同行履歴
01:03:17 内省化→内製化
01:17:18 「おうよ」→「王よ」
○田尻望氏ご著書：onl.bz/Evk3dV5
「付加価値のつくりかた」
○田尻望氏著書：
「構造が成果を創る」価値を構築するストラクチャリング思考と手法
amzn.to/3EB6ygW
（目次）
00:00:01 前回までのあらすじ
00:01:08 キーエンスはここが他と全然違う！
「ニーズ」「付加価値」の捉え方
00:13:31 「ムダ」と「価値」の違い
00:16:21 キーエンスのムダの切り方
00:18:05 超高収益を上げる秘密
～ニーズ探索編～
●コンサルティングセールスの極意
●高くても売れる
セールストークの仕組みと例
00:36:39 売れる営業と売れない営業の違い
～ニーズ構造編～
00:42:04 超高収益を上げる秘密
～価値実現編～
●「特長」と「利点」を区別せよ！
00:54:22 超高収益を上げる秘密
～価値創出編～
●キーエンスの価値・価格の構造
●営業利益率50%でも売れる
価格設定の手順
●値上げのポイント
●市場価格ではなく、
付加価値ベースの価格決定
00:59:55 【実例問題】
さて、この研修はいくらでしょう？
●なぜお客様が高い価格を払うのか
●「バリューテンプレート」で実践
●「逆算価値」の創出
01:06:56 最小単位での価値創造「刃を研ぐ」
01:09:12 営業で価格決定権をとる方法
●「解釈」ではなく「事実」を見よ！
●カウンタートークと
エレベーターピッチ
01:15:21 おまけ Q＆A
●組織が変わる「売上」の定義
●「報酬は権威に従う」
▼日本経営合理化協会チャンネル登録はこちら
th-cam.com/users/日本経営合理化協会?s...
○キーエンスに学ぶ「収益と生産性の上げ方」セミナー
www.jmca.jp/semi/tajiri202110
企業の生産性は、組織の構造を見直せば各段にあがる！
自動制御機器や計測機器等のメーカーである“株式会社キーエンス”売上5,518億円、営業利益率53％。特殊な技術ではないのに、シェアも社員の給与もケタ違いに高い。同社の生産性の高さと経営の工夫には驚かされる。経理から営業・ちょっとした作業にまで、どんな新人でも、自然と生産性と収益が高まる働き方が設計されている。
そこで本会では、他では語られることのない超高収益企業だけが知っている「企業の収益と生産性を高める」経営の進め方を披露する。
■キーエンス高生産性の秘密「儲かってしまう構造」と考え方
■競合あふれる市場での「生産性の高い稼ぎ方と経営ルール」
■営業利益50%超を維持する「高収益性を実現する儲けのデザイン」
■入社たちまち即戦力「社員の高生産性を実現させる仕組み」
■売物の生産性（収益性）を各段に上げる経営の仕組み
似たような企業は沢山あるのに、なぜ同社だけが、社員に高額の給与を支給でき、企業もケタ違いの高収益を得られているのだろうか？ 当日は、キーエンスだけではなく、中小企業での実践例なども交えながら、高生産性と高収益性の両立を実現させる手順と方法をお話しさせていただきます。
《セミナー内容》
高収益と高い生産性の実現と実行手順を社長のために完全解説
“高生産性・高収益” 企業となる賢い経営法はキーエンスに学べ
1.キーエンス流・企業の生産性を上げる法！高収益となる企業構造と組織づくり
●社長よ！社員に高い給与を払い、高い収益額と率を誇れる企業となれ
●これを知らないと生産性を上げられない！キーエンス流「高付加価値・高生産性の考え方」
●キーエンスに学ぶ「社長として自社の生産性を高めるための順序と全体像」●生産性=儲けの額
●ビジネスモデルを見直し、収益性を高めるた戦略視点 ●利益を生み出す構造という仕掛け
２.競合あふれるマーケットでも「稼げる！収益性の高い市場に変える法」
●今のビジネスの収益性や事業モデルを見直したい企業にも経営のヒント満載
●５年で赤字から売上げ２倍、利益率５倍に収益性アップさせた方法
●同じものなのに都会より地方の方が5倍高く売れるものに注目！
●ストックビジネス・サブスク・都会企業では思いつかない新ビジネス
３．入社たちまち即戦力！「社員の高生産性を実現させる経営の仕組み」
●入社すぐの若手社員が他社の数倍を稼ぐことができる仕掛け「若くして稼ぐ構造づくり」
●社員の生産性を上げる「日常業務の中に無駄な思考と動きをなくす構造がある」その導入法
●社員の生産性を“科学的”に管理する法とやり方
●高収益・高生産性を支える「組織のあり方」
●営業利益50%超を維持する「高生産性を実現する儲けのデザイン」と「経営の原理原則」
●キーエンスの営業部隊の超効率的な1日・1週間・1か月のワークスケジュールを真似よ
●事務スタッフの生産性向上の考え方
●人事制度の生産性と構造
４．キーエンス・ケタ違いの収益と生産性を生み出す「商品と販売戦略」
●多くの企業が知らない！「生産性の高い商品の定義と作り方」
●既存商品は見直せばまだまだ儲かる
●明日から集めよ!収益に直結する「顧客４つのニーズ集め」
●超効率的な販売戦略と戦い方
●価格は20％あげただけで、利益は200%増！高くても買ってしまうキーエンス賢い高価格販売戦略
５．危機時こそ生産性向上を実現するチャンス！キーエンスに学ぶ「V字回復時の経営」
●いま、これをやっている企業は高収益となる！
●「キーエンス」が徹底するV字回復時の経営
●1年・4半期・1か月…構造の設計で時間を作り出せ
●「価値と価格構造の再構築」…など多数
《セミナー要項》
会 期／2021年10月13日(金) 10:30～16:00
会場受講／JMCAホール（東京・大手町）
オンライン受講／Zoomライブ配信
※開催前日に、受講用URLをメール送付します
※録画配布はありませんのでご注意ください
受講料／1名様につき５万６千円(税込)
※オンライン・会場受講ともに同額
www.jmca.jp/semi/tajiri202110
〇講師プロフィール
田尻望（㈱代表取締役 戦略コンサルタント）
www.structuring.jp/Lp/consulti...
京都府長岡京市生まれ。大阪大学基礎工学部情報科学科にて、情報工学、プログラミング言語、統計学を学ぶ。2008年卒業後、株式会社キーエンスにてコンサルティングエンジニアとして、重要顧客を担当。大手システム会社の業務システム構築支援をはじめ、年30社に及ぶシステム制作サポートを手掛けた経験が、「最小の人とコストで最大の付加価値を創出する」ミッション、世界初のイノベーションを生むコンサルティングセールス、ファクトベースでの高収益コンサルティングの基礎となっている。その後、企業向け研修会社の立ち上げに参画し、独立。年商10億円～1,400億円規模の経営戦略コンサルティングなどを行い、年5000万の利益改善といった企業を次々と輩出。社会変化に適応した企業の長期的発展を目指す。また、自身の人生経験を通じて人が幸せに働くことを追求、エネルギッシュでありながら親しみのある明るい人柄で、大手企業経営者から慕われている。私生活では３人の子を持つ父親でもある。
○田尻先生のセミナーは2021年10月に開催予定です。お問い合わせは公式HP｜www.jmca.jp/
もしくはお電話ください｜03-3293-0041
○㈱カクシン｜www.srv-lab.co.jp/
○キーエンス｜www.keyence.co.jp/
●日本経営合理化協会は50年間一貫して、社長のための「思想と技術」を提供しています。チャンネル登録していただくと、著名な経営者のセミナー情報、稀有な名経営者の講演など、経営に役立つ情報がコンスタントに手に入ります：bit.ly/36UaM1Y
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目次）
00:00:01 前回までのあらすじ
00:01:08 ここが他と全然違う！
「ニーズ」「付加価値」の捉え方
00:13:31 「ムダ」と「価値」の違い
00:16:21 キーエンスのムダの切り方
00:18:05 超高収益を上げるニーズ探索
00:36:39 売れる営業と売れない営業の違い
00:42:04 超高収益を上げる価値実現
00:54:22 超高収益を上げる価値創出
00:59:55 【実例クイズ】この研修いくら？
01:06:56 最小単位での価値創造
01:09:12 営業で価格決定権をとる方法
01:15:21 おまけ Q＆A
●「売上」の定義
●「報酬は権威に従う」
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久しぶりにためになる動画でしたありがとうございます。
素晴らしいマーケットイン🙄伝え方とプログラム😁マーケティングマネジメント。数字とニーズで交渉力😒
文と文の合間に必ず「はい」や「はい」にならない「は」と言うのがすっごい気になるので直した方がいいと思う(笑)