【キーエンスに学ぶ④】ニーズの見つけ方／一流と二流の営業はどこが違うのか／売れない人は特徴を語り、売れる人は利点を語る／営業は準備が９割／高価格をつけるための３つの質問【カクシン田尻望】

[@pivot00]

▼『キーエンスに学ぶ』(1回約30分 4回の連続シリーズ)
①：th-cam.com/video/XD9cE-J0-IU/w-d-xo.html
②：th-cam.com/video/bG47_eQbzUY/w-d-xo.html
③：th-cam.com/video/hRAzswPG_8M/w-d-xo.html
④：th-cam.com/video/5WjSKXsN4_I/w-d-xo.html
▼参考書籍
付加価値のつくりかた　一番大切なのに誰も教えてくれなかった仕事の本質（田尻 望）
amzn.to/3JkBSE8
キーエンス出身の著者が仕事の悩みをすべて解決する「付加価値のノウハウ」を体系化
※上記製品リンクURLはAmazonアソシエイトのリンクを使用しています。

[@koxyo1245]

月一ニーズを提出するとは驚きました。キーエンスの仕組みは徹底されてますね。勉強になります。

[@cyumi850]

インセンティブ設計も上手くできていますね。よく考えられていて感心しました。

[@jaklove9633]

今回のシリーズは私が普段部下に伝えている事をより具体的に言語化頂いており、大変参考になりました。ありがとうございます。
ここは、商社系営業出身の私の感覚なんですがお客様目線になるのではなく、自分自身がお客様の目線と立場になって自分が社内で推進する意識でやりなさい。というのが正しいのかなと思っています。
自分が良いと思ったものをお客様の環境や立場、志向等を理解した上で上司に上申していく感覚で提案するのが一番しっくりきます。
そういう意味では自分は営業でありながら自分がその課題に対してお客様の中で責任を持って進めるという思いを持つのが本当にお客様目線じゃないかなと私は考えています。
実際にそういうことが出来る営業って多くないので、付加価値が高く価格競争に巻き込まれにくいです。

[@aaahigashi4670]

貴重なお話をありがとうございました。

[@fullnelson7yoshio]

これは、本買わなきゃってなる！

[@hydeyasu9]

これはニーズの見つけ方ではなく、評価方法
数の論理を徹底してるキーエンスらしい理論

[@shoheihaga546]

一流と二流の違いは別の動画で北の達人・木下勝寿さんがおっしゃっていたことに通じると感じました。
【成果最大化の法則②】th-cam.com/video/gCsh1bMKxr4/w-d-xo.html

[@takas6261]

この方営業の部署じゃないんですよね？　佐々木さんの質問にもなにかふんわりの回答が多いし、前回の星野さんとは説得力が全然違った。

[@dd1015-jp5bo]

この人2年くらいしかキーエンスいなかったんですよね？その時点で全てがなんだか嘘臭い感じなんですが、、キーエンスのことしゃべりまくってるのになぜ辞めたの？実践はできませんっていうこと？

[@ロキシ-l7h]

キーエンスって押しが強くてエンジニアの中じゃウザがられてるけど。
キーエンスのサイトを観たらすぐに連絡が来て不要な対応に時間が取られる。

[@名シーン坐]

概念論にすぎないので、実践的ではないですね。一般的な営業本と変わらないです。

[@ワトソン-s1s]

抽象→具体を出来ない人にとっては意味はないでしょうね。

[@hyomakun80]

まさに
コメ主が
"わたし、わかってます"
の典型😂

[@名シーン坐]

具体例出せないから抽象論しか出来ない人の典型的なパターンな