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- เผยแพร่เมื่อ 9 ต.ค. 2024
- 作为中国快消B2B第一 平台嘅阿里零售通要关闭了！
好多人可能没听讲过，呢系啥平台，没用过呀？咋就第一了？
让天下冇难做嘅生意，马云系有理想嘅。
但现实系，在淘宝嘅高光时刻，线下嘅生意却越来越难做，近几年线上嘅生意也更难了。
零售通当年但系犀利嘅很呐！
基本干夫妻店超市嘅老细都系呢上面下过单。平常人下不了单，也睇唔到价格。所以好多人没听讲过。
但曾经有多风光，而家就有多暗淡。
阿里内部已宣布，因组织架构调整，零售通调整到阿里淘天集团，并和阿里1688网站合并，而在3月18日22时，零售通平台业务开始暂停运营，用户需要下载1688 APP才能进行采购。
而家，阿里零售通官网小店入驻热线已无法打通，下发嘅小店入驻短信链接也无法访问。
作为阿里新零售战略嘅重要一环，零售通寄托着阿里新零售对下沉市场嘅野望。
和京东一样，阿里巴巴嘅快消品B2B项目嘅立项亦系从2015年嘅下半年开始嘅，真正嘅开局那要在2016年春糖以后。
回望呢过去嘅8年，呢场对传统快消品销售链条嘅改革实验，虽然因为大玩家阿里巴巴嘅退出而告一段落，但呢场商业模式嘅实验却对快消品渠道和零售终端带来咗深远嘅影响。
在呢场改革试验中受益最大嘅群体当属终端零售小店，当年，阿里嘅口号系用新零售来改造600万家夫妻小店，截止互联网可查嘅关于零售通嘅数据系2020年9月份商务部发布嘅《中国线下零售小店数字化转型报告》，阿里零售通已覆盖150万家小店，21个省市，占全国线下零售小店嘅1/4。成为名副其实嘅中国第一快消品B2B平台。
而在2020年8月，阿里零售通还启动“W计划”，决定向其所覆盖嘅150万家小店开放包括POS机在内嘅数字小店操作系统、10000款小店渠道专供新商品，向小店提供包括免息赊购、滞销赔、过期赔等金融扶持，并打通支付宝、淘宝、饿了么、大润发等阿里经济体资源帮小店引流增收。
直到而家，仍然有大量嘅小店在通过阿里零售订货。可以讲，阿里零售通嘅出现，通过支付服务嘅数字化、渠道销售嘅数字化、采购嘅数字化、供应链和运营嘅数字化帮助零售小店解决咗如缺乏稳定货源和消费数据、经营方式传统等一系列痛点。关键系价格确实不贵。
最大嘅好处就系对国内散乱嘅终端零售小店进行咗数字化嘅启蒙和催熟，提高了零售终端嘅整体素质，完成咗零售终端嘅互联网化迭代。
不过，改革必然有代价，快消品B2B嘅到来，仲系或多或少嘅影响到咗快消品传统分销渠道上嘅二批商们，当更多嘅商品拣，更有吸引力嘅价格，更有特点嘅促销活动摆在零售终端嘅面前时，二批商们好似失去咗存在嘅意义。
但亦有部分二批商通过更及时嘅响应速度，更快嘅到货，更好嘅服务在互联网嘅夹缝中搵到咗一席之地。毕竟呢系一门靠人力苦哈哈嘅慢生意。
而品牌商们好似也从呢场实验中搵到咗与平台商嘅相处之道，在线上和线下之间不断揾寻着那个平衡点。呢对后边点样面对社区电商和即时零售带来极为宝贵嘅“斗争经验”和实践。
总嘅来讲，虽然零售通所代表嘅快消B2B落寞了，但佢给零售和快消品嘅渠道升级系有正面且积极嘅意义。
零售通嘅倒下有好多原因，而且和最近阿里集团战略调整有极大关系。
据联商网之前嘅报道称，有已离职嘅零售通一线人员认为：“零售通业务本身仲系能够持续发展嘅，关停应该系决策层行为，它本身亦系不蚀本嘅，关了太可惜了。”
呢一点亦畀较符合事实，零售通嘅服务对象唔单只係嗰啲夫妻小店，亦有品牌连锁拿零售通作为进货补充。
而最近盛传嘅阿里以200亿出售盒马同埋100亿出售大润发也好似应证呢一点。
阿里算嘅上系国内互联网电商嘅老钱，但随着互联网新贵们嘅不断发力，阿里正面临前所未有嘅危机。
随着市场环境发生嘅巨大变化，曾经打着手电都揾唔到竞争对手嘅阿里，被拼多多在货架电商和下沉市场呢两块偷家了，拼多多嘅极致低价和仅退款嘅售后响应把淘天系嘅货架电商摧残嘅一塌糊涂。
同时，跨界而来嘅抖音和小红书，把直播电商和内容电商呢块把阿里打嘅七零八落，市场份额呈现断崖式下降。
等淘宝阿里幡然醒悟嘅时候，基本盘已经面临了好大嘅冲击，从马老师和蔡崇信嘅回归，同埋换帅吴泳铭可以睇出，回归淘宝主业，战略收缩成为阿里嘅当务之急。
阿里已经从互联网电商嘅领导者成为咗跟随者。而当年为咗实现线上线下打通而进行嘅线下资产嘅投入和布局，亦冇达到预期嘅规模和收益，而呢啲项目包括零售通也都成为阿里想急迫切割嘅项目。
除咗阿里战略收缩而导致零售通关停嘅原因外，零售通本身所面临嘅成本、效率和服务嘅问题，也在当下不断变化嘅消费环境和零售新物种诞生嘅背景下显得力有未逮。
首先，由于成本管控，零售通嘅企业拍档所覆盖嘅范围太大，好多门店都无法顾及，因此，谈不上所谓嘅服务，只有靠较低嘅价格实现自然动销，另外，由于系靠同城物流和速递实现配送，也无法做到即时配送，导致零售通嘅客户有好多局限性，因此，零售通只岩那种300㎡以下嘅小店补货。
另外，消费环境嘅变化，产生出社区电商、折扣零售和即时零售嘅新物种，社区团购嘅低价甚至吸引终端小店嘅大量囤货，让零售通嘅业务产生了一定嘅萎缩。而社区团购、零食折扣、即时零售嘅兴起让消费者有咗更方便，更实惠嘅消费拣，更大程度上影响到咗终端零售小店生存。
受品牌连锁士多市场下沉策略嘅影响，终端夫妻小店正在被品牌连锁士多逐渐升级替代。而品牌连锁自有嘅商品配送服务体系也让零售通们逐渐边缘化。
零售通嘅倒下系国内消费环境嘅变化所导致嘅，系新零售发展嘅必然过程。
阿里零售通虽然倒下，但快消品B2B嘅时代并冇结束。
被数字化武装过终端零售小店在体验到数字化运营带来便利和实惠后，无论从认知上仲系行动上，必然不愿意再返到过去传统低效嘅睇店状态中去。必然会拣新嘅具有一定数字化、互联网化嘅供应商来继续合作，而且会同时拣2-3家运营商来比价和作为备选。
本地经销商和品牌商嘅地面服务具有唔可替代性，包括一啲基本嘅陈列维护、订单建议和促销活动嘅推动。但之前通过零售通所过嚟嘅商品又与之销售不挂钩，让好多经商商和品牌商嘅业务员失去咗维护嘅动力。
但随着咁多年嘅发展和进步，好多区域性经销商也通过学习和购买系统来武装自己，并通过本地化联盟来实现平台化数字管理和搭建区域性B2B仓储配送平台。例如，起源于东莞嘅悦合集、上海嘅快来掌柜等。
一鲸落，万物生，相信好多区域性B2B公司会很快抢占呢一部分市场。
另外，京东新通路嘅掌柜宝、易久批等一批全国性嘅B2B公司仍然还在运营，佢哋也将承接零售通停运后所带来一啲客户嘅订货需求。
相信在后来嘅一段时间内，快消品B2B市场将会掀起新一轮区域性平台和全国性平台嘅争夺存量市场嘅竞争。
零售通嘅关停系多重因素共同作用嘅结果。虽然它嘅倒下令人惋惜，但呢亦系新零售不断发展嘅必然过程。零售通嘅落幕，既反映了阿里集团战略调整嘅需要，也暴露了传统快消品B2B平台在面对新兴零售物种竞争时嘅不足。
尽管零售通黯然落幕，但其在快消品B2B领域嘅探索与实践无疑为中国零售行业嘅数字化进程积累了宝贵嘅经验。它所带来嘅零售终端数字化启蒙和催熟，为成个行业注入咗新嘅活力。同时，零售通嘅落败也提醒我哋，在互联网时代，只有不断创新、紧跟市场变化，才能在激烈嘅竞争中立于不败之地。
关停零售通平台，卖咗大润发，卖咗盒马，听讲银泰也要被卖咗，睇来阿里要退出实体零售嘅决心系真嘅。
呢也标志着马云嘅理想主义也最终败畀咗现实，也败畀咗资本。
但外界各种惋惜嘅时候，有位阿里嘅网友称：零售通本来就起于1688，而家回归了。也没啥大惊小怪嘅，从边度来回边度去！
多謝分享，加油
新質生産力果然犀利，零售通呢啲200斤十里山路唔轉膊嘅梗係頂唔順啦。
婉惜個婉，普通話同"碗"音。但粵語同"丸"同音，繼續努力💪🏾
以前間中都會在淘宝買野現在經濟不好已減少在網上購物了,實體店更加無去了近一年
時間正好,在聆聽中..無可否認~阿里正年代的各類新式之營銷手法,在進行時也不知不覺的培養了不知多少智者,因而,現在甚麼阿里回歸此平台,那又如何的面對新、新一代做生意者,一句話~時代也是在動靜的改變著了,因此,不能一本通信睇到老啊😀😀😀好一句>>一鯨落、萬物生呀😋😋😋
死活不改，仍然犯同一個簡體字轉繁體字的電腦錯誤，同一個詞語(名字)，同樣地佔畫面的巨大位置，三番四次的錯誤，三番四次提點，始終不肯改，繼續錯！十分扎眼，這樣的製作態度，真的無語。😢
多謝一直以來的鞭策。和勉勵，對於犯的低級錯誤感到慚愧，以後會多注意，一直在簡體環境下長大，太依賴電腦了。😊
🥰
阿里轉變市場戰略是不可否認的，現在國際最新和頂尖趨勢，是投資Al及Al的實際運用。這是全球投資的新生態。阿里是否有此宏財大略？
中國不是美國
5:16 …「併多多」(TEMU) 勝出❕…
可唔可以分析一下，下年取消強積金對沖對香港經濟的影響
你找錯人，這位大媽連馬雲退休冇做好多年都唔知，你要佢分折？😂
@@本如自然 留錯言了
又係服裝同背景撞色！
😂我會注意的
pk二百斤就係要打壓民營企業, 邊個做得好就打壓邊個以證明佢係pk夠共產黨.
应该系，败咗比党。
有没人能够解释拼多多是怎样做到后发制人同时还厚利多销的？
消費降級，大家轉向更低價的拼多多了。
@@粵語頭條 重点是低价为什么利润率还高了？
唔洗每集都總結企業 行業失敗原因，點總結都無用，無一個大企業願意倒閉，講到底罪魁禍首係共產黨，幾好嘅行業喺中國最後都係死路一條，哩個道理觀眾都知道
正一「食古不化」！
今時今日 商家佬 仲想靠住 一條偈仔 就可以 食足一世？
正所謂「時移世易」，資本家 依賴壟斷、剝削 來奴役人民的機會 已經逐步收窄，這是大勢所催 …
中國 在共產黨的領導下
生產效率遠勝外國的資本主義
在各個行業都超英趕美，
大家有目共睹
共產黨 把利益 反映在 產品的價格上
讓全國人民 分享 經濟成果
這是時代的進步
這是真真正正的 人民 民主 勝利😘❣️💪🏼👍🏼✌🏻
主持的粤音很多時都有問題 .... 例: 名符（符合的符音）其實，不是名副（正副的副）其實 😜
完全同意，粵語要正音正字
多謝指正，我會注意努力
是B to B, 不要读成B 2 B。
😂多谢
🤣👍👏👻