거절하지 못하게 연봉인상을 요청하는 사람들의 협상기술 feat. 코멘토 이재성대표

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안녕하세요 협상 전문가, 류재언 변호사입니다.
오늘도 95만이 이용하는 취업 커뮤니티 "코멘토"의 이재성 대표님을 모시고 연봉협상과 관련된 이야기를 나눠 봤는데요 연봉협상이란 게 참 어렵습니다.
한쪽은 연봉 인상을 요구하고 한 쪽은 그에 대한 타당한 근거들을 찾습니다.
오늘도 연봉 협상에 어려운 겪는 분들을 위해 이재성 대표님이 거절하지 못하게 연봉 인상을 요청할 수 있는 협상의 기술을 가져왔다고 하는데요 어떤 기술일까요?!
영상을 통해 확인해 보시죠.

[@marahpark]

와 역할이라는 말씀이 정말 와닿네요. 감사합니다.

[@aadddaa8158]

머리가 띵 해지는 포인트네요. 감사합니다

[@user-xb7fq1lb4s]

덕분에 잘마쳤습니다 감사합니다

[@bs12341]

큰 차이를 느끼고 가네요 좋은 말 감사합니다

[@negobible]

공감해 주셔서 감사합니다.

[@Simone_jw]

연봉과 성과금에 대한 막연했던 개념을 시간적 개념으로 이해하게 된 것이 큰 의미가 있습니다.

[@user-f9ej36ofqj]

매번 느끼지만 이재성 대표님 정말 똑똑하신 분이십니다👍

[@negobible]

저도 인터뷰하면서 그 생각했었답니다 : )

[@sandrajang3409]

참고해서 이번년도 연협 잘하겠습니다

[@user-ip5zs3jc4h]

제가 다니는 회사는 직무 기준으로 등급을 나누고, 매출에 따라 성과급을 줍니다.
이 경우 성과급 협상이 불가한데 그렇다면 연봉협상때 과거 성과 이야기를 해봐도 되겠죠..?

[@SoheeLee-co3bs]

직책의 변화에도 연봉 협상이 가능한가요? 직위는 대리 4년차인데, 새로운 팀의 파트장으로 갔습니다. 직책의 상승이고, 매니저급 회의에 참여해야되고, 업무 또한 10명이상의 구성원으로된 팀을 관리해야됩니다. 근대 연봉 인상에 대한 언급이 아직 없네요. 공식적으로 발표된거는 아니지만 새로운 팀 조직도를 짜서 인사쪽으로 넘겨진 상태인데 이게 맞나요? 저희 팀원이 총 50명 정도이고 그중 파트장 4명, 부서장 1명 입니다. 파트장들은 각자 멤버들 관리하고 부서장에게 보고하는 형식인데 다른 파트장들은 전부 과장, 차장급이거든요. 원래 직급 변화 없이 직책만 바뀌면 연봉인상 없는건가요? ㅡㅡ;

[@ChloeKim-ip8jv]

이미 작년에 원래 하기로 했던 역할 그 훨씬 이상을 해서...
이제 이 역할 그 이상의 역할은 없는 경우에는 어떻게 해야 할까요..?? ㅠㅠ
저는 작년 역할 기준으로 연봉협상을 해야 할 것 같아서요.....
(그 이상의 역할이... 결국... 전 직원 일정 관리 및 피드백이었어서... 더 이상은 뭐가 없습니다... ㅠ)
원래 하기로 했던 업무보다 훨씬 많은 업무를 하게 되어서 억울하지만
연봉협상만 바라보면서 버텼습니다....ㅠ

[@negobible]

1년간 고생 많으셨겠습니다. 그런 경우에는 새로운 업무를 맡을 때 '이 부분은 기존 협의했던 부분과는 달리 새로운 업무인 것으로 보이는데, 연말 연봉협상 때 반영이 될 수 있는지요?' 라는 식의 중간 시그널이 있었다면 더 좋을 것 같긴 합니다. 다만 그렇게 이야기하지 못했다면, 이번 연봉 협상 때 '이런 부분 때문에 사실 많이 힘들었다. 그리고 이 정도 수준의 연봉 인상은 동기부여 상 필요할 것 같다'고 솔직하게 이야기해보시기 바랍니다. 고생하신만큼 좋은 결과 있으시길요.

[@ChloeKim-ip8jv]

@@negobible 답변 감사합니다!!