Bardzo fajna forma. Podoba mi się ze firma pokazuje ludzka twarz w przystępnej formie ponadto okraszone merytorycznymi smaczkami. Żart w kierunku przygód przedsiębiorców smaczny i wykwintny Adrian i jego ekipa zapewne sama to zmontowała tym bardziej chylę czoła za udany cross kanałowy. Ogólnie daje mocne piec gwiazdek.
Pomimo młodego wieku Marty, naprawdę jestem pod wrażeniem jej wiedzy i spojrzenia na omawiane zagadnienie z wielu kątów. Procesy, sprzedaż, automatyzacja (jeśli w ogóle występują) - to niestety w wielu firmach wygląda to bardzo sztywno i mechanicznie. Osobom decyzyjnym towarzyszy przy tym bardzo silny opór przed zmianami/optymalizacją. A u Was proszę - może być na luzie, jednocześnie wydajnie i profesjonalnie. Otwartość Marty na konstruktywną krytykę potwierdza jej kompetencje. I na koniec, warte podkreślenia - opanowanie (m. in. uzewnętrzniające się w mowie ciała) oraz pierwiastek ludzki (w podsumowaniu Marty na koniec). J
Prosiliście o pytania, więc jestem! :) 1. Ile średnio trwają takie spotkania PDCA w Sellwise? 2. W jakie dni tygodnia je przeprowadzacie? 3. Możecie podać przykład 2-3 podstawowych miar, z których korzystacie podczas takich spotkań? 4. Czy spotkania indywidualne - manager - handlowiec - odbywają się tylko raz na kwartał czy są również kontynuacją spotkania cotygodniowego PDCA?
Cześć :) Dzięki za pytania, odpowiadam niżej: 1.Tygodniowe około 30 minut. Miesięczne do 1,5 godziny. 2. W wtorki. Uznaliśmy, że to dobry dzień, bo po poniedziałku każdy wskakuje na właściwe tory i jest w pełni skupiony na tym co się dzieje w trakcie spotkania. 3. Jasne - mierzymy na przykład liczbę leadów, MRR, skuteczność sprzedaży. 4. Dłuższe raz na kwartał, ale mamy taką kulturę organizacyjną, że jeśli tylko pojawia się potrzeba, aby omówić cokolwiek 1:1, to spotykamy się na bieżąco.
1. Czy do zarządzania wszystkimi procesami wystarcza wam Excel, czy trzeba było już przejść na inne oprogramowanie? 2. Czy wizualizujecie procesy np. figma czy raczej są to instrukcje / checlisty (wiem, że jedyna słuszna odpowiedź "to zależy", ale chętnie posłucham jak to jest zorganizowane u Was od tej praktycznej strony)
1. Na samym początku to był głównie Excel + prosty system CRM. Po drodze testowaliśmy różne narzędzia, ostatecznie kilka możemy dopisać do listy, natomiast uważam, że można śmiało zaczynać od Excela. 2. To zależy :) Procesy, takie jak np. obsługa zapytania ze źródła X przedstawiamy wizualnie (np. pierwsze próby powstawały przy wykorzystaniu ogólnodostępnego draw.io), a proces na wychodzenie z biura (bo tak się składa, że na to również mamy proces :)) jest zwykłą chcecklistą. Na początku zaczynaliśmy od "opisówek", które z biegiem czasu zmieniały swoją formę - czy to stając się checklistą, czy diagramem itd., w zależności od złożoności procesu.
Fajny wartościowy wywiad i widać że jest to super merytoryczna wiedza, ale mam trochę wrażenie że to jest jednak rozmowa przełożonego z pracownikiem i ciężko mi wymazać to wrażenie. Szymon robisz super robotę, ale może zamiast Ciebie ktoś inny z firmy powinien zadawać te pytania? Momentami czułem się jak na rozmowie rocznej kiedy jeszcze musiałem pracować w korpo i nie miałem swojej firmy. :D Ale żeby nie było poza tym bardzo mi się podobało i zawsze wyciągam z Waszych filmów dla siebie masę wiedzy.
Ten kanał nazywa się Szymon Negacz, głupio by było gdyby ktoś inny zadawał pytania ;) A Marta nie jest moim pracownikiem i nigdy nie była. Jest współwłaścicielem firmy i samodzielnym specjalistą.
![Czym jest PROCES SPRZEDAŻY i jak poprawnie go ZBUDOWAĆ? [Wise Business School]](http://i.ytimg.com/vi/VTRRjXsL9zA/mqdefault.jpg)
![Czym jest PROCES SPRZEDAŻY i jak poprawnie go ZBUDOWAĆ? [Wise Business School]](/img/tr.png)
Jeśli faktycznie tak to wygląda to szacun. Konkret babka!
Świetna rozmowa, mało wiem, ale z pokorą słucham z chęcią rozwoju :)
Każdy odcinek to potężna kopalnia. Wspaniale :)
Dziękuje :)
Szymon bawi i uczy :) Tak na serio, dzięki za ogrom super wiedzy!
Bardzo fajna forma. Podoba mi się ze firma pokazuje ludzka twarz w przystępnej formie ponadto okraszone merytorycznymi smaczkami. Żart w kierunku przygód przedsiębiorców smaczny i wykwintny Adrian i jego ekipa zapewne sama to zmontowała tym bardziej chylę czoła za udany cross kanałowy. Ogólnie daje mocne piec gwiazdek.
Tak, potwierdzam. Ekipa Adriana montuje też nasz kanał :)
Dziś to już z 6 odcinek obejrzany dzisiaj. :o Szymon, tworzenie organizacji w oparciu, o waszą wiedzę, doświadczenie uważam za życiową misję. xD
Jest i słynna Marta 💪🙂
Pomimo młodego wieku Marty, naprawdę jestem pod wrażeniem jej wiedzy i spojrzenia na omawiane zagadnienie z wielu kątów. Procesy, sprzedaż, automatyzacja (jeśli w ogóle występują) - to niestety w wielu firmach wygląda to bardzo sztywno i mechanicznie. Osobom decyzyjnym towarzyszy przy tym bardzo silny opór przed zmianami/optymalizacją. A u Was proszę - może być na luzie, jednocześnie wydajnie i profesjonalnie. Otwartość Marty na konstruktywną krytykę potwierdza jej kompetencje. I na koniec, warte podkreślenia - opanowanie (m. in. uzewnętrzniające się w mowie ciała) oraz pierwiastek ludzki (w podsumowaniu Marty na koniec). J
Wielkie dzięki za ten głos! Marcie będzie bardzo miło :)
Bardzo dziękuję za te słowa! :)
No to trzeba mieć też szczęście w życiu, żeby trafiać na tak dobrych ludzi na start biznesu ;-)
Prosiliście o pytania, więc jestem! :)
1. Ile średnio trwają takie spotkania PDCA w Sellwise?
2. W jakie dni tygodnia je przeprowadzacie?
3. Możecie podać przykład 2-3 podstawowych miar, z których korzystacie podczas takich spotkań?
4. Czy spotkania indywidualne - manager - handlowiec - odbywają się tylko raz na kwartał czy są również kontynuacją spotkania cotygodniowego PDCA?
Cześć :)
Dzięki za pytania, odpowiadam niżej:
1.Tygodniowe około 30 minut. Miesięczne do 1,5 godziny.
2. W wtorki. Uznaliśmy, że to dobry dzień, bo po poniedziałku każdy wskakuje na właściwe tory i jest w pełni skupiony na tym co się dzieje w trakcie spotkania.
3. Jasne - mierzymy na przykład liczbę leadów, MRR, skuteczność sprzedaży.
4. Dłuższe raz na kwartał, ale mamy taką kulturę organizacyjną, że jeśli tylko pojawia się potrzeba, aby omówić cokolwiek 1:1, to spotykamy się na bieżąco.
@@martaskowron9290W jaki sposób można się z Panią skontaktować?
Żarcik był zacny XDDD
1. Czy do zarządzania wszystkimi procesami wystarcza wam Excel, czy trzeba było już przejść na inne oprogramowanie?
2. Czy wizualizujecie procesy np. figma czy raczej są to instrukcje / checlisty (wiem, że jedyna słuszna odpowiedź "to zależy", ale chętnie posłucham jak to jest zorganizowane u Was od tej praktycznej strony)
1. Na samym początku to był głównie Excel + prosty system CRM. Po drodze testowaliśmy różne narzędzia, ostatecznie kilka możemy dopisać do listy, natomiast uważam, że można śmiało zaczynać od Excela.
2. To zależy :) Procesy, takie jak np. obsługa zapytania ze źródła X przedstawiamy wizualnie (np. pierwsze próby powstawały przy wykorzystaniu ogólnodostępnego draw.io), a proces na wychodzenie z biura (bo tak się składa, że na to również mamy proces :)) jest zwykłą chcecklistą. Na początku zaczynaliśmy od "opisówek", które z biegiem czasu zmieniały swoją formę - czy to stając się checklistą, czy diagramem itd., w zależności od złożoności procesu.
Like w ciemno i oglądam! 🔥
Ciekawy odcinek. Umowa współpracy B2B czy etat? Co u was się sprawdza?
Jedno i drugie :)
Fajny wartościowy wywiad i widać że jest to super merytoryczna wiedza, ale mam trochę wrażenie że to jest jednak rozmowa przełożonego z pracownikiem i ciężko mi wymazać to wrażenie. Szymon robisz super robotę, ale może zamiast Ciebie ktoś inny z firmy powinien zadawać te pytania? Momentami czułem się jak na rozmowie rocznej kiedy jeszcze musiałem pracować w korpo i nie miałem swojej firmy. :D Ale żeby nie było poza tym bardzo mi się podobało i zawsze wyciągam z Waszych filmów dla siebie masę wiedzy.
Ten kanał nazywa się Szymon Negacz, głupio by było gdyby ktoś inny zadawał pytania ;) A Marta nie jest moim pracownikiem i nigdy nie była. Jest współwłaścicielem firmy i samodzielnym specjalistą.
@@SzymonNegacz kumam, dzięki za odpowiedź i czekam na kolejne wartościowe materiały. 😀Pzdr
👍🏻
Nawet na urlopie oglądam 😳to się chyba powinno leczyć 😜
Nawet mikrofony zerżnięte 🤣 Dobry joke 😃