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いくら難しい内容を自分が勉強して理解していても、相手にとって伝わる内容に置き換える能力って本当に大事だと思いました
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感動レベルで勉強になります！ありがとうございます！
ありがとうございます！抽象的なイメージが具体化されることで、めちゃくちゃ分かりやすく受けとることができました！続きがとても気になります♪
なるほどです😆比喩を入れることが大切なんですね！！ありがとうございます🙏
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VCIM想像したところでおわった、、、やられました！さすがです。
いつもためになる動画ありがとうございます！最近自分のビジネスアイデア（センス）をプレゼン機会があったのですが、動画内で言われている、「共感をつたえる（TSA Thinking）」が足りていなかったと反省できました！すぐに取り入れて実践してみます！
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いつも勉強させて頂いています。いろいろなところに応用できる技術をありがとうございました。
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物事を共感で伝えることで、脳内に記憶させる。共感を生み出すスキル＝ビジネススキルに繋がるんだなと感じました。
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二歩先！！センスという言葉で片付けていた事がわかりやすく言語化になりました。ありがとうございます
VCIM初めて聞く言葉なので、覚えておきます。今後役に立つと思いました。
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分かりやすいです！私の仕事柄すぐに行動にうつせる内容なので前のめりで勉強させてもらいました。いつもありがとうございます！
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わかりやすい。売れる人とそうでない人には差があるんですね。あと、TH-camの動画タイトルがなんでそうなるのか理解ができた。
いつもありがとうございます😊「伝える」のか「伝わる」のかは、カンタンで共感されるか？ですね❗️
毎回わかりやすい😆ありがとうございます😱
やられたー！見えないものを見せるスキルこれに尽きると思いますこれこそ気付けない人は一緒気付けない、もしくはわかっていても出来ないのではないでしょうかそれこそ持って生まれたセンスなのでしょうか
今回もとってもわかりやすく教えてくれてありがとうございます😊
めっちゃ分かりやい！！いつもありがとうございます😊
まだまだ先が気になります。まずはTSAを実践してみます。
記憶に残るような比喩表現、勉強になります。言葉のセンスを磨くためにも日々のインプットを継続して行動に繋げていきます。
おばあちゃんでもわかる素晴らしい解説ありがとうございます😭💯
見えないものを見える技術､最高です。
大変勉強になりました。ありがとうございます！
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【ビジネスセンスって何？ 〜VCIMを実践する前にビジネスをするな〜】【ビジネスセンスって何？】VCIMを実践する前にビジネスをするな・ビジネスセンスは大事だが、伝えられなければ意味がないこれがないと100％勝てない、それが「ビジネスセンス」→ビジネスセンスはどうやって習得するかそもそも「ビジネスセンス」ってなんだ？→「センス＝感覚」すなわち具体的な施策、再現性のある形に落とし込むことが難しいものセンスがなければ、営業/広告/マーケ/経営/講演 も上手くいかない→同じことを話しても話者によって聞き手の受け取り方は全く違ってくる・「センスがない＝感覚刺激スキルがない」→見えないものを見せるスキルヒトは見ているものと頭の中に浮かんでいるものに差がある→例えば複数人に象と聞いて絵を描いてもらったとき、バラバラな絵になること 見ているものでも頭の中ではヒトそれぞれのモノになっている「視覚/聴覚伝達」ではなく、「感覚伝達」が重要→物事を正直に伝えては脳に情報は入らない 物事を伝えようとするな「共感」を伝える・共感とは？(TSA Thinking)TSA(Two Steps Ahead) Thinking：二歩先を読んで感覚を刺激するスキルOne step Ahead(OSA)：お店で唐辛子を見せている状況→唐辛子を見せたらどんなことを考えているか想像できる（客は赤い/辛いなどを想像しているんだろうと見越せる）→そこに施策を打つと「とっても辛くて美味しい激辛唐辛子」のようになる→顧客が既に想像できているものを提供しても「そうだよね」になるTwo Steps Ahead（TSA）：汗が滝になるダイエット唐辛子→記憶に残るネーミング なぜか？・人間の思考ステップは「OSA→TSA」 OSA：Visual image 視覚のままの情報を伝える（赤い/辛い）＝記憶に残らない TSA：Common image 人々が共通して感じるイメージ（汗/火を吹く） ＝ 比喩的なイメージ ＝ 脳内発火 ＝ 記憶に残る脳内発火＝自分の感覚とイメージが結びつくこと？言葉での理解（言語化）：ヒトが見ているものを「言語化」して伝えているだけ 想像での理解（比喩化）：ヒトが見ているもの想像して「比喩化」して伝える・例えばマーケティングを比喩化すると ヒトは買わない理由を探そうとする →モノを買うときヒトはネガティブから入る 買わないネガティブな理由をポジテティブな理由で「打ち消す」 マーケティングと聞いて思い浮かぶのは「難しい」と感じる →この時、相手の頭の中の想像ではデータ/分析/グラフ/専門的/PCみたいネガティブが起こる →普通の経営者/営業マンはマーケティングは「難しそう」みたいな印象を和らげるために「シンプルマーケティング」とか「簡単マーケティング」のようにネガティブを打ち消す言葉を添えたりする。これはOne step Ahead(OSA)の範囲。 → Two Steps Ahead（TSA）は「おばぁちゃんでもできるマーケティング」 おばぁちゃんが使えるのイメージは シンプル/やさしい/簡単/親切 なマーケティングという想像/イメージに結びつく →「おばぁちゃんでもできる」という言葉が見えている（視覚情報）のに、想像では「シンプル/やさしい/簡単/親切」という別のイメージ/想像が起きている（脳内発火） →脳内発火は記憶に残りやすい。なぜなら言語による記憶ではなく、「イメージによる記憶」だから暗記するときに、単純な文字列ではなく、写真やストーリーなどのイメージにして暗記すると覚えやすいのと同じ原理・「物事を正直に伝えては脳に情報は入らない」＝「直接的な言葉/表現で伝えるのではなく比喩的なイメージ」で伝える＝「共感」で伝える・Two Steps Ahead（TSA）ThinkingのフレームワークがVCIM V Visual message（ビジュアルメッセージ） C Common imagination（共通想像） I Improvement message（解決/改善） M Metaphorical message（比喩的共感）続きはMUPへ MUP申込ページ www.takakitakehana.com/mup
確かに共感すると記憶に残る気がします！人に説明する時にそこら辺を意識してみます！
高校生です。ぎっしり２ページ頂きました(>0
この情報を得るために本来どれくらいの対価を払わなければならないのだろう。大変勉強になりました。
ビジネスセンスって言葉だけだと、素質がある無いって判断でしたが。内容を掘り下げていくとビジネスセンスの使い方も分かりました。
購入後の姿をイメージさせることで、より記憶に残りやすくなるんですね！
のめり込むように見てしまいました！続きめっちゃ気になる…
VCIM 続きがきになる！
相手に合わせた言語化力が重要ですね。
おじいちゃんより、おばあちゃんの方が優しい感じ伝わりますね。なるほど。
ビジネスセンスの言語化＝お客様の感覚刺激スキル(見えないものを見せるスキル)で、見てるものをそのまま伝えるのではなく、比喩を使って、購買のネガティブから入るイメージをシンプルにポジティブに魅力が伝わる言葉で掴んで入り口を作る。おばちゃんに伝えるイメージで考えてみよう。
わかりやすい…自分の仕事に置き換えて必死に考えて、想像してみます…私の持っているスキルをTWO-STEP…
動画を見ながら考えれる内容です。参加型のおばあちゃんでも分かる説明！
凄くわかりやすい！！納得です！！
竹花さんが考えて築き上げてきたものこれ無料でいいものじゃないでしょ次楽しみ
いつも有難うございます。答えがここにありました。
マスが持つ共通認識とリンクさせていく感覚、とても大事だなと再認識しました！
私は建築設備を生業にしています。お客様に追加でコンセント設置を勧めるのに言い方で悩んでいました。このビデオを見て、(あなたの時間を作るコンセント)ですと言って勧めてみようと思います。ありがとうございました。
抽象度を上げて、ニーズに合わせて落とす。竹花さんほんとにすごいですLUBの達人です
芸人さんが正にこれをしてますね！喩えが上手い人はビジネスでも成功しやすそうですね
できる営業は「想像をさせる」のがうまいですよね
TSAで共感を伝える。とても勉強になりました!!いつもありがとうございます。
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伝えるセンス難しいですが、これから意識して、まず近くにあるものの表現方法から訓練してみます。
本当にわかりやすいです。ありがとうございます
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もっと勉強して、ここまで話せるようになります！！
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新人の営業マンの頃
先輩と居酒屋に入った時、
「お前の好きな物注文していいぞ」と言われ、“自分の”好きな物を注文しました。
「おい💢センス💢」と怒られました。
当時、センスってなんなんだ？？
なんで怒られたんだ？？ってずっと考えてました。
そして、何回も怒られた後、
先輩と居酒屋に入って注文。
「おい✨センス👍✨」と褒められました
僕が変えたことは、
“自分の好きなもの食べたいもの”から
“今、ここにいる先輩が食べたいもの”です
今回の竹花さんの講義いただいた
“センス”=感覚を刺激する
とは意味が異なるかもしれませんが
センスって、奥深いなと改めて感じました
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おばあちゃんでもわかる
素晴らしい解説ありがとうございます😭💯
見えないものを見える技術､最高です。
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【ビジネスセンスって何？ 〜VCIMを実践する前にビジネスをするな〜】
【ビジネスセンスって何？】VCIMを実践する前にビジネスをするな
・ビジネスセンスは大事だが、伝えられなければ意味がない
これがないと100％勝てない、それが「ビジネスセンス」
→ビジネスセンスはどうやって習得するか
そもそも「ビジネスセンス」ってなんだ？
→「センス＝感覚」すなわち具体的な施策、再現性のある形に落とし込むことが難しいもの
センスがなければ、営業/広告/マーケ/経営/講演 も上手くいかない
→同じことを話しても話者によって聞き手の受け取り方は全く違ってくる
・「センスがない＝感覚刺激スキルがない」
→見えないものを見せるスキル
ヒトは見ているものと頭の中に浮かんでいるものに差がある
→例えば複数人に象と聞いて絵を描いてもらったとき、バラバラな絵になること
見ているものでも頭の中ではヒトそれぞれのモノになっている
「視覚/聴覚伝達」ではなく、「感覚伝達」が重要
→物事を正直に伝えては脳に情報は入らない
物事を伝えようとするな「共感」を伝える
・共感とは？(TSA Thinking)
TSA(Two Steps Ahead) Thinking：二歩先を読んで感覚を刺激するスキル
One step Ahead(OSA)：お店で唐辛子を見せている状況
→唐辛子を見せたらどんなことを考えているか想像できる（客は赤い/辛いなどを想像しているんだろうと見越せる）
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Two Steps Ahead（TSA）：汗が滝になるダイエット唐辛子
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・人間の思考ステップは「OSA→TSA」
OSA：Visual image 視覚のままの情報を伝える（赤い/辛い）＝記憶に残らない
TSA：Common image 人々が共通して感じるイメージ（汗/火を吹く） ＝ 比喩的なイメージ ＝ 脳内発火 ＝ 記憶に残る
脳内発火＝自分の感覚とイメージが結びつくこと？
言葉での理解（言語化）：ヒトが見ているものを「言語化」して伝えているだけ 想像での理解（比喩化）：ヒトが見ているもの想像して「比喩化」して伝える
・例えばマーケティングを比喩化すると
ヒトは買わない理由を探そうとする
→モノを買うときヒトはネガティブから入る
買わないネガティブな理由をポジテティブな理由で「打ち消す」
マーケティングと聞いて思い浮かぶのは「難しい」と感じる
→この時、相手の頭の中の想像ではデータ/分析/グラフ/専門的/PCみたいネガティブが起こる
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→脳内発火は記憶に残りやすい。なぜなら言語による記憶ではなく、「イメージによる記憶」だから
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・「物事を正直に伝えては脳に情報は入らない」＝「直接的な言葉/表現で伝えるのではなく比喩的なイメージ」で伝える＝「共感」で伝える
・Two Steps Ahead（TSA）ThinkingのフレームワークがVCIM
V Visual message（ビジュアルメッセージ）
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続きはMUPへ MUP申込ページ www.takakitakehana.com/mup
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