วีดีโอ

この時代背景を理解して本当に生保営業として本気で極める人が多く出てきて欲しいですね。

実際に会ったらけっこう好きになってもらえると思いますよ。

双方同意して楽しんだワンナイトも10年後に「同意じゃなかったから訴える」と言い出す人がいる時代ですから。 結論リーズに逃げたら自由を奪われて二度と戻って来れなくなるということです。

そうですよね… 人の弱さが露骨に見えますが、私も潤沢にビジネスが回ってくると足を止めてしまう事があります。 そういう時に私はコーチと話をして「何をしなければならないか」を振り返られます。 そういうことをしっかり一緒に考えてあげられる管理職が必要なんだと思います。

そういえば働けなくなっても、お金さえあれば前向きに生きる事ができるという動画を会員向けに作った事がありますね！

売った時はいい事を言って数年後には退職している営業マンばかりです… はっ、私もそうだ。

アンギーゼ営業所で「プロフィールページ」から配信内容のアイディアまで素敵なLINE公式を運用できるような仕組みを作れたらいいかもしれませんね…

髪型…ありがとうございます💖 マモナビのプロフィールページは2万円弱で本当に素敵に仕上げてくれるので、オススメです！ ただ、LINE配信の内容は自分でうまく利用しながら工夫する事が必要です。

自分で１からLINE公式を作るのは大変ですよね✨ 私も会員向けのAcademyもハガキのPostcardもLINE公式で運用しておりますが、リッチメニューなどは作成していません。 まぁ、リッチメニュー別に作らなくてもいい場合もあると思いますが。

IBMからプルデンシャルに転職したときに本来の僕の姿である「刈り上げツーブロックジェル」にして営業行きましたが、みんなから「変だよ…」「似合ってないよ…」と言われました。 「慣性バイアス」というのが働いていて、人は現状を維持することを好むのです。新しいものや変化に対して抵抗を感じやすく、時間が経つにつれてその変化に適応して受け入れられるようになるので… 次第に「昔のツーブロックの刈り上げはダサかったよね」となるはずです。笑

茨城に移住した僕の元メンバーは僕の髪型を真似して栗頭にして、今もその髪型を続けている男がいます。その男も僕が髪の毛を伸ばしているのを見て少し寂しそうな目をしていました。

「親から子供への紹介」も面白そうですね！ ちょっと企画してみましょうかね！！😄素敵なアイディアありがとうございます。

周りの人達TOT！笑 保険業界で売れなくなって生産性が下がってる営業マンと売れてる営業マンの格差が開いてきているように感じますね〜！

@@angizeh_ 彼らは古川さんのセミナーを参加するべきです。

彼は営業マンとしてもそうですが、とっても理論的にセールスのことを研究されてるので、素晴らしいですよね！

私も高齢者に対しては「医療保険」や「保障」というよりも「相続対策」としての提案しかなかなかできないし、役に立たないと感じていますね〜✨ なので、会社の若い人にターゲットを絞ったマーケティングは正解ですね！ 今は貯蓄はNisaで保険はカケステといった時代なので、日本社の時代が来ると思いますが、なかなか育てられたり、メンバーをモチベート出来る方が少ない印象がありますね〜

そうなんですか💦 では高齢者マーケットに行くべき理由とは？一時金の変額保険を勧めるのでしょうか？

@@user-kw6dy3em9u 高齢者がお金について何を考えるかというと、「今後安心して生活できる為の生活費」という観点がまず第一です。次に何を考えるかというと、「息子や娘にどうせ残すんであれば、1円でも多く残したい」ということです。 その際に相続税の対策のような金額がなかったとしても終身保険（平準払いでも一時払でも）の払込とSの差で訴求することができるので、高齢者マーケットはいいと思います！ もし、そういった商品がない保険会社にお勤めなのであれば、高齢者マーケットには行くべきではないと思います。

女性のトリセツは女性を採用した男性管理職は全員理解しておかなければ、いけませんね… 恋愛や親子であればまだいいのですが、ビジネスとなれば、男性は女性の事を、女性は男性の事を宇宙人のように全く理解できないという状況に陥ってしまいますので…笑 そういう事を理解していない管理職の元で自己肯定感を上げる方法…難題ですね…笑 今の僕にはわからないです。笑

@@angizeh_ 古川さんのお話しは自己分析ができていいです😊これからも配信楽しみにしています！

@@user-fl2zv3xx4b また女性脳についての話題もアップしますね🤝😍

@@angizeh_ 嬉しいです！楽しみに待っています！！

商品によると思うのですが、総合代理店である外資系の商品を販売すると手数料率は90％前後もらえます…

今のMDRT会員は正直ピンキリですが、口先だけな営業マンも多いです😅まぁそれでも気持ちよく保険に加入できる事がお客様のためだと思うのでいいのですが😆

フロリダに行っても10年前と同じ事になると思うので、西川口への切符を予約してください。

お客様の立場からしたらそうですよね😅 ただ、勉強熱心で知識があって、お客様の事大事に思ってる人こそ、なかなか売れないっていう業界なんです。 「保険」自体は証券なんかと違って、少し勉強したら目の前の個人には売るのが難しくない商品なんです。（もちろん法人や相続などはある程度の知識が必要になってきますが） なので、営業マンが最初に売れるためにまず重要なのは、保険の知識ではなく、コミュニケーションの気持ち良さなんですよね…。

@@angizeh_ 元プルですが、、、。

@@user-eu8mf5dc3z そちらの会社には特にそういう方が多いです笑笑（私もそうだった…😅）

今年AC1,000万円されてる来年のあなたの生産性が5％上がるだけの意味もないと思うのであれば、やめておいた方がいいと思うのですが、いかがですか？

バンクーバー行きのチケット購入からはじめましょう！笑

人って決まらないとなかなか動けないので、豊洲の場合はまず「豊洲ラーメン」を予約する必要があったのかもしれないですね。

ほんとOIの最初ですね！ 『今日ってぶっちゃけ保険の話なんですけど、保険ってどうですか？今から必要だなぁ〜！って感じてらっしゃいますか』って切り出します。

独立して自分でビジネスをはじめた時に「生命保険の営業ほど簡単で稼げる仕事はない」と思いましたよ。 つまり生命保険で仕組みを作る方が自分のビジネスで仕組みを作るより何倍も簡単なんです。 そうは言っても仕組みを作れない「しんどい」営業マンが9割だと思いますが。 だから私が息子に保険の営業マンを勧めるかと言ったら勧めません。笑

@@angizeh_いやーどうですかねえ、私も製造業を経営していますが「生命保険の営業ほど簡単で稼げる仕事はない」とは思いませんね・・・息子さんに勧めないのは分かります。生保営業が厳しい業界だというのは間違いないですね、長く稼ぎ続けるという意味において。

@@user-qf7pr1jg3b まぁ確かに「仕組みを作れる人」の確率は5％とかなのでそういう観点ではそうですね…（笑） 「一度仕組みを作れちゃったら」簡単というのが正解ですね！

仕組みを作れたとしても、長続きはしないんですよ。古川さんのような方でも。

@@user-qf7pr1jg3b 新しいキャリアや人生を目指して退職するケースはありますね。仕組みが回らなくなって仕事が続かないから退職するのでは、あくまでないですよー！

どんな方法でも再現性さえ作れたら、生命保険営業は誰でも大成功できます！

時代は変化していってると思いますが、確かに「継続」できる人って本当に少ないんですよね！ 「誰でもできるけど、誰も続けられない事をやり続けること」 これが生保営業の成功の秘訣だと思います。

@@angizeh_ 返信ありがとうございます。お言葉を返すようですがやり続けている人いますか？損保メイン張ってる人間(私含め)はミッツさんのように結構いるんですが、生保メインの人はいません。

多分インスタグラムやメディアに出てくるような人たちって、まだまだヒヨッコで数年しかやってない人たちでやり続けられてる人は少ないのかもしれません。 ただMDRTの終身会員になられてる方は全員やり続けられてる方々ばかりですよ✨ 逆にいうとやり続けられたら終身会員にもなれるし、COTやTOTにもなれる業界だと思います。

@@angizeh_ おそらく全国に千人もいないんじゃないですかね？割合でいうと少なすぎると思います。私の周りに終身会員いますが10年でなれるんでよね、しかも私より稼ぎ少ない。私含め損保重点の人ならカウントすれば15年連続COTでしょう。決して業界批判をしたいわけではないんですが、生保メインで営業始めるのは短期的にはあり、長期的にはなし　ですね。答え出ちゃってると思います。

@@user-qf7pr1jg3b ちょっと論点を変えるような発言になってしまいますが、売れている生命保険営業マンは顧客にニード喚起して「潜在的なニードを顕在化」させるスキルがつきます。一方損保でもニード喚起してセールスしてらっしゃる方はいらっしゃるとは思いますが、多くの営業マンはニードにあてがっていくような営業スタイルではないでしょうか？ もちろんそれを否定しているわけではないのですが、「潜在的なニードを顕在化できる力」を生命保険ビジネスで磨く事ができたら、どんなビジネスにだって通用する力を得られるわけです。 なので、スポーツジムを経営したり、飲食店を経営したり、私みたいに独立して似顔絵のハガキのサービスを展開したりできるんだと思います。 そういう観点で、生命保険営業を長く続けていくよりも自分の人生を豊かに、そしてワクワクさせるために、再現性を突き詰めることはできるのですが、独立する人が多いのではないでしょうか？ そういう営業マンは生命保険業界に残っていたとしても再現性を生み続けられていると思いますよ！

本当にそうです！所長になる人は「営業マンとして売れなかった人、仕組みを作れなかった人」が多いという部分が冷静に考えておかしな話です。 仕組みを作れたけど、所長もやったし退職もした私って。。

オープニングの再現性というのはまさかオープニングインタビューではなく、「皆さん、こんにちは…」を言ってますか？（笑） でも、売れてる人や目標とする人の口調や間の取り方、声のトーンまでコピー（モノマネ）するのところからスタートしていいと思います！

僕のロールプレイを丸々コピーして、表情や声のトーン、仕草などを全部真似できたら、3,000万円はいけますね！ 個人保険で1億ともなると少し次元が変わってきますね〜！僕が採用した子が個人保険だけで1億近くいきましたけど、 「月3万円の保険×週に4人×52週間」 これで8,000万円ぐらい稼げてましたね！僕から見ても何も教える事がないぐらい相当凄かったですけどね〜！

「無言にやけ」というのがどこを指しているのかわからないですが、内容と一緒に楽しんでもらえているなら本望です（笑）

ハガキは私のロールプレイを愚直に再現したら、誰でも「30~35％」紹介が繋がるようになっています！ コツコツ続けられてるから再現性を感じられてるんだと思います！😊

そうなんです。 それを理解して、慢心せずに危機感を持つことが大事ですね！

そうなんです（笑） 私もプルデンシャルに入社したときに「渋谷のスクランブル交差点には毎日こんなにも人がいるんだから、なんとかなるでしょ！」と思っていました。笑 僕も表参道で1日中声掛け続けた時期なんかもありました。

@@angizeh_ 見込み客が減りやめる人は知らない人に声かけする勇気や考えまではないと言うことですかね？

アンギーゼ営業所だと売り方はもちろん、1回1回の商談のレビューや相談相手、目標設定なども一緒に考えてくれますよ✨ ご興味あったらこちらからコンタクトしてみて一度無料面談してみてください！ lin.ee/AQG7s6W

一時払の保険を扱っていない保険会社もありますが、一社専属だと、今の保険を解約して新しい保険に加入していただいても手数料が発生しないケースが多いからな気がします。（顧客本意ではないですが笑） あとは、営業マンの心理として、長い間フォローができていない顧客に新しい良い提案があったとしても『全然フォローできてないしなぁ…』って新しい提案って行きにくいものなんですよね😅

そうですね〜2年だとまだお客様の解約返戻金が立ち上がってないですもんね😅 でも2年経過していると引き継ぎ契約を多く預かっている営業マンもいらっしゃるので、その引き継ぎ契約へアプローチして、この方法でスタートダッシュを切っている営業マンも僕の周りで少なくないですね！

「お客様のためによりなりたいんだ！」っとか調子いいこと言って保険会社を移籍して、新しい保険の提案の連絡してきますよね笑笑 しっかり奢ってもらってください。笑

理由もなく、ドルRIやドル終身で生命保険に加入しているのであれば、今のうちに切り替えた方がいいですね！

おっしゃる通りです！ 1億2000万人が見込客になる仕事ですが、正しい見込客発見の仕方がわからないまま、メンタルや成功期待感が失われて業界を辞めていく人が山ほどいます！

わー安田さんご本人様！！ コメント頂きありがとうございます😭 私が現在バンクーバーに住んでおりまして、是非夏に帰国するタイミングでお目にかかれたら嬉しいです！ instagram.com/angizeh_furukawa?igsh=OTdlZThhamVhdmRz& こちらインスタグラムなのですが、もしよければDMいただけたら嬉しいです！

僕もそう教えられておりましたが、原因は我にありと思って「友達が嫌悪感を感じたのは自分のせいであり、どうやったらそうならなかったのか」という事を考えるのが大事と思っています。 ただ、それでメンタル潰れても仕方ないので、今教えるとしたらおっしゃる通りで、「そんな事ぐらいで友達無くすって、それ友達じゃなかったんだよ」と教えるのが正解だと思います。笑