罪を犯してしまう生命保険営業マンの精神状態【生命保険営業】 | vol.600

生命保険営業マンに対して営業のテクニックを配信しております！
毎週火曜日/木曜日19時配信
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[@s.alan8426]

いつも動画拝見させていただいております😊勉強させていただきありがとうございます！
僕も今は成績が上がっているので、自分も当てはまることだなと思いました。もし仮に成績が低迷した時はどんな考え方をすれば良いでしょうか？
いろんな考え方あると思いますが業界の先輩の古川さんの考えをご教授頂きたいです！宜しくお願い致します🙌

[@angizeh_]

僕らの仕事は難易度と手数料が比例する仕事です。
つまり大きな保険料を預かれる顧客であればあるほど、保険屋の競合も多くなり顧客の知識レベルも高くなり、商談が難しくなるという事です。（年収層が高くなれば決断が早くなるという事もありますが）
成績を上げたい、高い報酬を稼ぎたいと思うと難易度の高いマーケットへチャレンジしたくなると思います。
もちろんそれは大事な事ではありますが、低迷した時ではなく、うまく行ってる時こそ低単価の個人を毎週毎週預かり続ける事を忘れない事です。
3,000円の保険でも2,000円の保険でもいいので、預かり続けるということをアッパーマーケットを狙いながらも継続することが大事だと思っています。

[@s.alan8426]

@@angizeh_ ありがとうございます！
これからもコツコツ毎週預かり続ける事を忘れず精進していきます🫡

[@user-pkmo]

営業職員チャネルが生き残る道をご教示願います。どこに活路を見出だすべきでしょうか。

[@angizeh_]

保険を理論で売ってるうちはダメでしょうな。
誰もが遠い未来と万が一のために今お金を捨ててるんです。入ったら安心ではなく、受け取るときにどうできるかです。
私は時々、自分が亡くなった時に妻と子供は金銭的な不自由がなく生活できるのか…と不安になることがありますよ。その時にネット保険で税金や受け取り方もよくわからず、手続きして損をされるだけならまだしも、保険金を受け取らないようなことが起こったら、、、ちゃーたまったもんじゃない…
やはり契約者を代弁する営業職員チャネルが必要です。

[@user-pkmo]

早速のご回答、ありがとうございました。