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- เผยแพร่เมื่อ 26 มิ.ย. 2024
- 生命保険営業マンに対して営業のテクニックを配信しております！
毎週火曜日/木曜日19時配信
■オンライン研修〜アンギーゼアカデミー〜
1回受講2,000円/月額会員 月額2,980円
どなたでも参加可能です、詳しくはこちらご覧ください。
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似顔絵ハガキ使い方ガイド（紹介依頼編）
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再現性、大事ですね！
どんな方法でも再現性さえ作れたら、生命保険営業は誰でも大成功できます！
1人のお客さんから0.98何の紹介が生まれるって、本当に無敵っすね…。
アカデミーに参加すれば、年収1億狙えそうな気がしてきました。
僕のロールプレイを丸々コピーして、表情や声のトーン、仕草などを全部真似できたら、3,000万円はいけますね！
個人保険で1億ともなると少し次元が変わってきますね〜！僕が採用した子が個人保険だけで1億近くいきましたけど、
「月3万円の保険×週に4人×52週間」
これで8,000万円ぐらい稼げてましたね！僕から見ても何も教える事がないぐらい相当凄かったですけどね〜！
いつも楽しみに見てます！
個人的には内容よりも、しょっぱなの目つきと無言ニヤケ、早口挨拶を楽しんでます！
「無言にやけ」というのがどこを指しているのかわからないですが、内容と一緒に楽しんでもらえているなら本望です（笑）
仕組みつくれてたら、所長もやらないし退職もしていないでしょう。。
本当にそうです！所長になる人は「営業マンとして売れなかった人、仕組みを作れなかった人」が多いという部分が冷静に考えておかしな話です。
仕組みを作れたけど、所長もやったし退職もした私って。。
おそらく違いますね。生保営業を数年続けられた人は半端なく能力が高いんです、だからそもそもほかの業界でも成功できちゃうんです。でも保険を続けないのは「しんどい」から。これ何人にも聞いた話です。 後輩が生保営業にチェレンジしたいらしいんですがおすすめしようか悩んでます。損保研修生なら勧めますが、もう独立制度がなくなってしまって。
独立して自分でビジネスをはじめた時に「生命保険の営業ほど簡単で稼げる仕事はない」と思いましたよ。
つまり生命保険で仕組みを作る方が自分のビジネスで仕組みを作るより何倍も簡単なんです。
そうは言っても仕組みを作れない「しんどい」営業マンが9割だと思いますが。
だから私が息子に保険の営業マンを勧めるかと言ったら勧めません。笑
@@angizeh_いやーどうですかねえ、私も製造業を経営していますが「生命保険の営業ほど簡単で稼げる仕事はない」とは思いませんね・・・息子さんに勧めないのは分かります。生保営業が厳しい業界だというのは間違いないですね、長く稼ぎ続けるという意味において。
@@user-qf7pr1jg3b まぁ確かに「仕組みを作れる人」の確率は5％とかなのでそういう観点ではそうですね…（笑）
「一度仕組みを作れちゃったら」簡単というのが正解ですね！
仕組みを作れたとしても、長続きはしないんですよ。古川さんのような方でも。
@@user-qf7pr1jg3b 新しいキャリアや人生を目指して退職するケースはありますね。仕組みが回らなくなって仕事が続かないから退職するのでは、あくまでないですよー！
古川さんのハガキで紹介でました！再現性ありそうです！ありがとうございます！
ハガキは私のロールプレイを愚直に再現したら、誰でも「30~35％」紹介が繋がるようになっています！
コツコツ続けられてるから再現性を感じられてるんだと思います！😊
いつも参考にさせていただいています。古川さんの手法は再現性あるんですが、おそらく継続は不可能なんでしょう。ずっとそれで食って言っている人ほぼ皆無でしょうから。生保のみの営業って業界としてどうなんですかね・・・・。
時代は変化していってると思いますが、確かに「継続」できる人って本当に少ないんですよね！
「誰でもできるけど、誰も続けられない事をやり続けること」
これが生保営業の成功の秘訣だと思います。
@@angizeh_ 返信ありがとうございます。お言葉を返すようですがやり続けている人いますか？損保メイン張ってる人間(私含め)はミッツさんのように結構いるんですが、生保メインの人はいません。
多分インスタグラムやメディアに出てくるような人たちって、まだまだヒヨッコで数年しかやってない人たちでやり続けられてる人は少ないのかもしれません。
ただMDRTの終身会員になられてる方は全員やり続けられてる方々ばかりですよ✨
逆にいうとやり続けられたら終身会員にもなれるし、COTやTOTにもなれる業界だと思います。
@@angizeh_ おそらく全国に千人もいないんじゃないですかね？割合でいうと少なすぎると思います。私の周りに終身会員いますが10年でなれるんでよね、しかも私より稼ぎ少ない。私含め損保重点の人ならカウントすれば15年連続COTでしょう。決して業界批判をしたいわけではないんですが、生保メインで営業始めるのは短期的にはあり、長期的にはなし ですね。答え出ちゃってると思います。
@@user-qf7pr1jg3b ちょっと論点を変えるような発言になってしまいますが、売れている生命保険営業マンは顧客にニード喚起して「潜在的なニードを顕在化」させるスキルがつきます。一方損保でもニード喚起してセールスしてらっしゃる方はいらっしゃるとは思いますが、多くの営業マンはニードにあてがっていくような営業スタイルではないでしょうか？
もちろんそれを否定しているわけではないのですが、「潜在的なニードを顕在化できる力」を生命保険ビジネスで磨く事ができたら、どんなビジネスにだって通用する力を得られるわけです。
なので、スポーツジムを経営したり、飲食店を経営したり、私みたいに独立して似顔絵のハガキのサービスを展開したりできるんだと思います。
そういう観点で、生命保険営業を長く続けていくよりも自分の人生を豊かに、そしてワクワクさせるために、再現性を突き詰めることはできるのですが、独立する人が多いのではないでしょうか？
そういう営業マンは生命保険業界に残っていたとしても再現性を生み続けられていると思いますよ！
毎回アップ楽しみにしてます！
うちの営業所では、毎日古川さんのオープニングをいかに再現性が高く言えるかが日課になっています！
古川さんをどこまでコピーできるか。
それが仕組み化というものだ。とマネージャーから教わっています！
オープニングの再現性というのはまさかオープニングインタビューではなく、「皆さん、こんにちは…」を言ってますか？（笑）
でも、売れてる人や目標とする人の口調や間の取り方、声のトーンまでコピー（モノマネ）するのところからスタートしていいと思います！