Mam pomysł na odcinek ! Odcinek ”jak zacząć pracę jako handlowiec“ gdzie się zatrudnić, na co zwrócić uwagę, jak wgl zacząć uprawiać tą sztukę…mam obecnie ten problem, że jestem świeżym handlowcem i wszędzie gdzie rozmawiam o pracę to chcą mi dać teczkę, % od sprzedaży, bez auta, bez podstawy, ogólnie bez niczego i zgredek dostaje skarpetkę i proszę klientów też d2d znaleźć
Powiem Ci Szymon, czuję się źle, oglądając Twoje filmy za darmo. Przekazujesz taki kawał wiedzy w każdym odcinku, że powinieneś nas charge’ować. Obiektywnie patrząc, jest to jedyny kanał na polskim yt, który dostarcza tak dużo merytorycznej, konkretnej wiedzy w sposób przystępny i bez zbędnego lania wody.
@@SzymonNegaczmachina 2.0 już została zakupiona jakiś czas temu - rzecz godna polecenia. Obecnie zbieram środki na szkolenie dla CEO, być może jakaś zniżka/promocja pojawi się w najbliższym czasie, wówczas na pewno skorzystam. 😉
Świetny odcinek 🔥 Szymon możesz zrobić kiedyś odcinek o patologiach w zarządzaniu ludźmi i sprzedażą w firmach z lat 90 vs to co teraz działa? Bo działanie z batem się nie sprawdza i wieczny opierdol od prezesa firmy 😁 I szukanie oszczędności we wszystkim zamiast uczyć się o dodatkowej sprzedaży....
Te niektóre odpowiedzi pod tymi komentarzami (nie mówię tylko o tym filmie) są genialne, nie wiem kto to robi, ale robi to bardzo dobrze (żeby nie powiedzieć brzydko)
Super, że Pan porusza ten temat - to jest nagminny "proces" w firmach, brak elementarnej wiedzy nt. zarządzania procesami sprzedaży i zarządzania ludźmi. Bardzo nad tym ubolewam...
Panie Szymonie, długo już Pana słucham, a teraz oglądam i duża wdzięczność z mojej strony za otwieranie oczu i sporo pomysłów. Natomiast taka prośba, bo - z natury rzeczy - koncentruje się Pan na sprzedaży doradczej. Czy jest szansa na dedykowany odcinek lub trochę przemyśleń na temat sprzedaży transakcyjnej? We #wdrażamyNSM i chyba jeszcze w jednym odcinku wcześniej było trochę o tym przy propozycji wartości, że gdy sprzedajemy wystandaryzowny produkt (cukier, batonik Marsa, worek cementu - ale wciąż w B2B) to cena ceną, ale trzeba eksponować serwis, szybkość reakcji na zapytanie. Tam był przykład o tej firmie co miała blisko lotnisko... I tak, to wszystko ćwiczymy u nas. Ale może jest jakaś pula doświadczeń w SellWise w pracy z tego typu Klientem, że możnaby o sprzedaży transakcyinej więcej powiedzieć?
Panie Szymonie, dzień dobry ;) Słucham Pana podcastu jeszcze od 2018 roku, więc towarzyszy mi od liceum aż po studia. Nie pracuje w sprzedaży, jednak bardzo mocno zastanawia mnie ta ścieżka. Osobiście widzę Się gdzieś na pograniczu marketingu i sprzedaży, może trochę jako łącznik tych dwóch dyscyplin, z ukierunkowaniem jednak pod marketing. Ale nie o mnie. Chciałem podziękować i jednocześnie trochę podpytać. Jestem obecnie prezesem największego w południowej Polsce Koła Naukowego poświęconego finansom i ekonomii, KNRK INDEX. Tworzymy 5 projektów rocznie. Obecnie jesteśmy na etapie pozyskiwania Partnerów. Czy ma Pan może jakieś wskazówki jak zachęcić firmy do współpracy z podmiotami NGO, jak nasz? Współprace są głównie wizerunkowe jako sponsorzy projektów, natomiast nie do końca wiemy jak to ubrać w kontaktach z Partnerami. Serdecznie pozdrawiam i zdrówka życzę ;) Również Szymon
Dzięki za dobre słowo! Zrobiłbym to tak jak uczymy tego w materiałach. Wyznaczasz segment który może być tym zainteresowany, mapujesz osoby, badasz na czym może im zależeć i formułujesz propozycję wartości :)
Panie Szymonie a może warto by było nagrać parę odcinków na temat B2B eCommerce? W machinie mówimy o prospektingu, marketingu i sprzedaży tradycyjnej....natomiast sprzedaż eCommerce B2B byłaby na pewno super uzupełnieniem a może nawet machiną 5.0 ? :)
Potrzebuję pozyskiwać kilku klientów rocznie. Ale za to niezwykle wykfalifikowanych. Pracuję na success fee, dlatego bariera wejścia we współpracę jest niska. Czy machina b2b 3.0 jest dla mnie? (szeroka usługa agencji marketingowej)
Machina B2B 3.0 jest o zarządzaniu zespołem. Zrozumiałem, że sprzedajesz - w takim przypadku raczej pierwsza Machina B2B. Przejrzyj agendy na Sellwise (zakładka szkolenia online).
Słucham już od roku lub 1.5 i zastanawiam się co mnie tak "zasysa" wctych filmach. Przecież ta wiedza nie jest mi w życiu do niczego potrzebna? I myślę, każda wiedza rozwija jako człowieka Może durne przemyślenie, ale te wypunktowanie lat 90 bardzo do mnie przemawia - gdzie dziś jesteśmy i jakie nowe wyzwania wciąż sa na horyzoncie. Dzięki
W odcinku wspomniałeś o pracownikach którzy mieli jeździć, nie jeździli. Czy skoro wspomniałeś że jest to problem z zarządzeniem to czy taki handlowiec powinien być zwolniony, czy powinien dostać rozmowę +. plan naprawczy i powinien zostać w strukturach? Jeśli to drugie to czy nie uważasz że jest to pewnego rodzaju przyzwolenie na oszukiwanie i promowanie myślenia "jak ich okłamię to nawet jak mnie przyłapią to teoretycznie konsekwencje nie są takie złe".
Bardzo często handlowcy nie jeżdżą bo: masa czasu jest wymagana na administrację, brakuje narzędzi, wiedzy itp. Czasem źle jest też skrojony system premiowy.
@@SzymonNegacz Powody mogą być różne, pewnie. Chodzi mi bardziej o postępowanie z takim handlowcem - niech to będzie handlowiec z odcinka który wpisał że był u klienta, a w rzeczywistości nie był. Czy to powinno automatyczne zwolnienie czy właśnie warto z kimś takim pogadać i jak wpłynie to na morale pozostałych handlowców i nastawienie do konsekwencji jakby na to nie patrzeć oszukiwania pracodawcy.
@@Mateusz-um9twzaczęłabym od rozmowy i sporządzenia notatki oraz uzgodnienia planu naprawczego. Powody mogą być różne. Warto wiedzieć dlaczego. Może się np okazać, że nie wie że tak się nie robi, bo całe życie był oszukiwany i takie ma wzorce działania. Warto edukować. Ludzie pochodzą z różnych środowisk. Gdyby to jednak zdarzyło się kolejnym razem to nie pozostanie nic innego jak poprosił by oddalił się prędziutko. Takie zachowanie jak najbardziej stanowi przyczynę wypowiedzenia umowy o pracę.
Cześć, czy oglądając znaczną większość filmików na youtube + podcastów nadal kupując szkolenie na stronie dowiem się czegoś nowego ? Pozdrawiam i miłego dnia !
Nie do końca jestem przekonany do tego, że płaska struktura w zespole sprzedażowym jest zła - nie padły ku temu żadne sensowne argumenty. Jeśli masz np. 5 handlowców w całym kraju - a prowadzisz biznes, który wymaga pracy w terenie to jakoś trudno jest tu wykombinować inny system. Raz, że ekonomia - każdy handlowiec ma mniej więcej podobne zasięgi jak chodzi o jazdę samochodem, godziny pracy podobne. Wydatki na hotele również. Jakbym to na siłę spiętrzył, inaczej podzielił rynek to nagle by sie okazało, że jeden albo dwóch musi spędzać w aucie 3 więcej czasu - co od razy wpłynie na to , że spada efektywnosć takiej pracy. Bo jak bardzo można być świeżym jadąc do klienta 400km ? To tylko takie moje luźne dywagacje. Może w większych zespołach płaska struktura faktycznie jest zła...ale w małych - szczerze w to wątpię.
Struktura powinna być dostosowana do zadań. Jeżeli 5 handlowców w płaskiej strukturze dowozi jak należy - ok. Idę jednak o zakład, że zatrudnienie dla nich jednej osoby pracującej stacjonarnie, która jest juniorem i przejmie administracyjne klikanie i powtarzalne tematy, uwolni dużo czasu u wspomnianych 5 osób :) A tego czasu wcale nie muszą spędzać w samochodzie, zakładam że oprócz jazdy mają jeszcze trochę istotnych zadań.
@@SzymonNegacz gdyby była mowa o sprzedaży gdzie ilość zapytań/leadów jest duża, ilość transakcji jest relatywnie mała a mediana kwoty transakcji wysoka - czyli od 100k w górę - jasne, zgodziłbym się, że taki JUNIOR zrobi robotę. Natomiast w biznesie gdzie nie ma jako takich "zapytań" ( bo klient korzysta z panelu B2B - zatem na bieżąco widzi co i za ile) , ilość transakcji jest duża, a mediana kwoty relatywnie niska - taki junior jest zbędny. W tym drugim modelu sprzedaży - ważniejszym jest odpowiedzieć sobie na pytania: - jak bardzo taki handlowiec jest potrzebny? -jak często powinien się kontaktować z klientem? - jak zmierzyć to na ile te mityczne "relacje" handlowca ( czy to mobilnego, czy stacjonarnego) wpływają na sprzedaż? Ponadto kiedy biznes opiera się na sprzedaży przez panel b2b -to jedynie uzupełnianie CRM jest największa administracją handlowca. Przy dobrych nawykach robi się to błyskawicznie - juz dziś można zrobić notatkę głosową , wraz z tagami - konwertować na tekst i w kilka sekund wkleić na komórce do systemy CRM. ALe pewnie o tym wiesz doskonale. Zmierzenie tego jak istotna jest relacja w danym biznesie - to jest wyzwanie.
Mam pomysł na odcinek ! Odcinek ”jak zacząć pracę jako handlowiec“ gdzie się zatrudnić, na co zwrócić uwagę, jak wgl zacząć uprawiać tą sztukę…mam obecnie ten problem, że jestem świeżym handlowcem i wszędzie gdzie rozmawiam o pracę to chcą mi dać teczkę, % od sprzedaży, bez auta, bez podstawy, ogólnie bez niczego i zgredek dostaje skarpetkę i proszę klientów też d2d znaleźć
A co ty myślisz? Na początku callcenter bądź gowno sprzedaże. Nikt cie nie wezmie bez doświadczenia żeby prezentować firmę na spotkaniach
Idź co call center może najpierw. Tam zdobędziesz podstawy rozmowy z klientem. O ile ta firma będzie miała dobre wzorce i system sprzedaży.
Jeden z lepszych odcinków. Nie działam w sprzedaży ale skorzystam dla rozwoju swojego obszaru.
Powiem Ci Szymon, czuję się źle, oglądając Twoje filmy za darmo. Przekazujesz taki kawał wiedzy w każdym odcinku, że powinieneś nas charge’ować.
Obiektywnie patrząc, jest to jedyny kanał na polskim yt, który dostarcza tak dużo merytorycznej, konkretnej wiedzy w sposób przystępny i bez zbędnego lania wody.
Na Sellwise w zakładce „szkolenia online” zawsze możesz coś kupić :) dzięki za dobre slowo!
@@SzymonNegaczmachina 2.0 już została zakupiona jakiś czas temu - rzecz godna polecenia. Obecnie zbieram środki na szkolenie dla CEO, być może jakaś zniżka/promocja pojawi się w najbliższym czasie, wówczas na pewno skorzystam. 😉
Jadę po rodzinę nad morze, idealnie się trafiło będzie co słuchać, dzięki panie Szymonie
Miłego słuchania ;)
Pozdrawiam Pana Szymona i cały Zespół.
Pozdrawiamy!
Świetny odcinek 🔥
Szymon możesz zrobić kiedyś odcinek o patologiach w zarządzaniu ludźmi i sprzedażą w firmach z lat 90 vs to co teraz działa?
Bo działanie z batem się nie sprawdza i wieczny opierdol od prezesa firmy 😁
I szukanie oszczędności we wszystkim zamiast uczyć się o dodatkowej sprzedaży....
Te niektóre odpowiedzi pod tymi komentarzami (nie mówię tylko o tym filmie) są genialne, nie wiem kto to robi, ale robi to bardzo dobrze (żeby nie powiedzieć brzydko)
Mega wartościowa wiedza. Pozdrawiam :-)
Chyba jeszcze nie bylo.
Podwyżka dla Klaudiusza!
Super, że Pan porusza ten temat - to jest nagminny "proces" w firmach, brak elementarnej wiedzy nt. zarządzania procesami sprzedaży i zarządzania ludźmi. Bardzo nad tym ubolewam...
Szymon, jak zawsze bardzo wartościowy content :)
Dzięki!
Miał jeździć a nie jeździ i nagle jak to nie dowiózł :D Handlowcy jak kurierzy - dodajmy im jakieś kwitki awizo xD Bardzo wartościowy materiał!
Dobry odcinek po przerwie. Widać że jest forma :)
Się człowiek wyspał ;)
Dobry odcinek :)
Panie Szymonie, długo już Pana słucham, a teraz oglądam i duża wdzięczność z mojej strony za otwieranie oczu i sporo pomysłów. Natomiast taka prośba, bo - z natury rzeczy - koncentruje się Pan na sprzedaży doradczej. Czy jest szansa na dedykowany odcinek lub trochę przemyśleń na temat sprzedaży transakcyjnej? We #wdrażamyNSM i chyba jeszcze w jednym odcinku wcześniej było trochę o tym przy propozycji wartości, że gdy sprzedajemy wystandaryzowny produkt (cukier, batonik Marsa, worek cementu - ale wciąż w B2B) to cena ceną, ale trzeba eksponować serwis, szybkość reakcji na zapytanie. Tam był przykład o tej firmie co miała blisko lotnisko... I tak, to wszystko ćwiczymy u nas. Ale może jest jakaś pula doświadczeń w SellWise w pracy z tego typu Klientem, że możnaby o sprzedaży transakcyinej więcej powiedzieć?
Oo jak dziś wyraźnie. Zawsze myślałem, że Wise Biznes is Cool.a tu proszę... SCHOOL 😅😂
Dobra jakość pracy przy wyborze pracownika, jeśli wybraliście kogoś kto w biznesie operuje takim wysublimowanym słownictwem
Historia z cyklu, a był w tej bajce smok?
Specjalnie ująłem /tylko/ w cudzysłowie, mając nadzieję, że to nie zmiana ramówki, albo coś gorszego.
Panie Szymonie, dzień dobry ;)
Słucham Pana podcastu jeszcze od 2018 roku, więc towarzyszy mi od liceum aż po studia. Nie pracuje w sprzedaży, jednak bardzo mocno zastanawia mnie ta ścieżka. Osobiście widzę Się gdzieś na pograniczu marketingu i sprzedaży, może trochę jako łącznik tych dwóch dyscyplin, z ukierunkowaniem jednak pod marketing.
Ale nie o mnie. Chciałem podziękować i jednocześnie trochę podpytać. Jestem obecnie prezesem największego w południowej Polsce Koła Naukowego poświęconego finansom i ekonomii, KNRK INDEX. Tworzymy 5 projektów rocznie. Obecnie jesteśmy na etapie pozyskiwania Partnerów. Czy ma Pan może jakieś wskazówki jak zachęcić firmy do współpracy z podmiotami NGO, jak nasz? Współprace są głównie wizerunkowe jako sponsorzy projektów, natomiast nie do końca wiemy jak to ubrać w kontaktach z Partnerami.
Serdecznie pozdrawiam i zdrówka życzę ;)
Również Szymon
Dzięki za dobre słowo!
Zrobiłbym to tak jak uczymy tego w materiałach. Wyznaczasz segment który może być tym zainteresowany, mapujesz osoby, badasz na czym może im zależeć i formułujesz propozycję wartości :)
Panie Szymonie a może warto by było nagrać parę odcinków na temat B2B eCommerce? W machinie mówimy o prospektingu, marketingu i sprzedaży tradycyjnej....natomiast sprzedaż eCommerce B2B byłaby na pewno super uzupełnieniem a może nawet machiną 5.0 ? :)
Hmmm… :) Chyba podejmę rękawicę.
Dzień dobry. Panie Szymonie, czekam od 3 tygodni na odpowiedz od zespolu sprzedazowego Pana firmy… tu chyba tez cos trzeba skorygowac ..
Dzień dobry - sprawdzę. Od kogo konkretnie i z jakiej jest Pan firmy?
Potrzebuję pozyskiwać kilku klientów rocznie. Ale za to niezwykle wykfalifikowanych. Pracuję na success fee, dlatego bariera wejścia we współpracę jest niska. Czy machina b2b 3.0 jest dla mnie? (szeroka usługa agencji marketingowej)
Machina B2B 3.0 jest o zarządzaniu zespołem. Zrozumiałem, że sprzedajesz - w takim przypadku raczej pierwsza Machina B2B. Przejrzyj agendy na Sellwise (zakładka szkolenia online).
Słucham już od roku lub 1.5 i zastanawiam się co mnie tak "zasysa" wctych filmach. Przecież ta wiedza nie jest mi w życiu do niczego potrzebna?
I myślę, każda wiedza rozwija jako człowieka
Może durne przemyślenie, ale te wypunktowanie lat 90 bardzo do mnie przemawia - gdzie dziś jesteśmy i jakie nowe wyzwania wciąż sa na horyzoncie.
Dzięki
W odcinku wspomniałeś o pracownikach którzy mieli jeździć, nie jeździli. Czy skoro wspomniałeś że jest to problem z zarządzeniem to czy taki handlowiec powinien być zwolniony, czy powinien dostać rozmowę +. plan naprawczy i powinien zostać w strukturach? Jeśli to drugie to czy nie uważasz że jest to pewnego rodzaju przyzwolenie na oszukiwanie i promowanie myślenia "jak ich okłamię to nawet jak mnie przyłapią to teoretycznie konsekwencje nie są takie złe".
Bardzo często handlowcy nie jeżdżą bo: masa czasu jest wymagana na administrację, brakuje narzędzi, wiedzy itp. Czasem źle jest też skrojony system premiowy.
@@SzymonNegacz Powody mogą być różne, pewnie. Chodzi mi bardziej o postępowanie z takim handlowcem - niech to będzie handlowiec z odcinka który wpisał że był u klienta, a w rzeczywistości nie był. Czy to powinno automatyczne zwolnienie czy właśnie warto z kimś takim pogadać i jak wpłynie to na morale pozostałych handlowców i nastawienie do konsekwencji jakby na to nie patrzeć oszukiwania pracodawcy.
@@Mateusz-um9twzaczęłabym od rozmowy i sporządzenia notatki oraz uzgodnienia planu naprawczego. Powody mogą być różne. Warto wiedzieć dlaczego. Może się np okazać, że nie wie że tak się nie robi, bo całe życie był oszukiwany i takie ma wzorce działania. Warto edukować. Ludzie pochodzą z różnych środowisk.
Gdyby to jednak zdarzyło się kolejnym razem to nie pozostanie nic innego jak poprosił by oddalił się prędziutko. Takie zachowanie jak najbardziej stanowi przyczynę wypowiedzenia umowy o pracę.
Cześć, czy oglądając znaczną większość filmików na youtube + podcastów nadal kupując szkolenie na stronie dowiem się czegoś nowego ? Pozdrawiam i miłego dnia !
Oczywiście, że tak :)
@@SzymonNegacz Kupione i mogę potwierdzić. Dużo więcej niż na YT
@@JD-vj1yq dziękuję!
Pytanie z innej beczki, od kogo marynarka? :>
Szyta w Poszetce. Trochę schudłem ostatnio więc już za duża nieco :)
W celu osiągnięcia celu... Głębokie...
Głębokie w głębokim celu
Nie do końca jestem przekonany do tego, że płaska struktura w zespole sprzedażowym jest zła - nie padły ku temu żadne sensowne argumenty. Jeśli masz np. 5 handlowców w całym kraju - a prowadzisz biznes, który wymaga pracy w terenie to jakoś trudno jest tu wykombinować inny system. Raz, że ekonomia - każdy handlowiec ma mniej więcej podobne zasięgi jak chodzi o jazdę samochodem, godziny pracy podobne. Wydatki na hotele również. Jakbym to na siłę spiętrzył, inaczej podzielił rynek to nagle by sie okazało, że jeden albo dwóch musi spędzać w aucie 3 więcej czasu - co od razy wpłynie na to , że spada efektywnosć takiej pracy. Bo jak bardzo można być świeżym jadąc do klienta 400km ?
To tylko takie moje luźne dywagacje. Może w większych zespołach płaska struktura faktycznie jest zła...ale w małych - szczerze w to wątpię.
Struktura powinna być dostosowana do zadań. Jeżeli 5 handlowców w płaskiej strukturze dowozi jak należy - ok.
Idę jednak o zakład, że zatrudnienie dla nich jednej osoby pracującej stacjonarnie, która jest juniorem i przejmie administracyjne klikanie i powtarzalne tematy, uwolni dużo czasu u wspomnianych 5 osób :)
A tego czasu wcale nie muszą spędzać w samochodzie, zakładam że oprócz jazdy mają jeszcze trochę istotnych zadań.
@@SzymonNegacz gdyby była mowa o sprzedaży gdzie ilość zapytań/leadów jest duża, ilość transakcji jest relatywnie mała a mediana kwoty transakcji wysoka - czyli od 100k w górę - jasne, zgodziłbym się, że taki JUNIOR zrobi robotę.
Natomiast w biznesie gdzie nie ma jako takich "zapytań" ( bo klient korzysta z panelu B2B - zatem na bieżąco widzi co i za ile) , ilość transakcji jest duża, a mediana kwoty relatywnie niska - taki junior jest zbędny.
W tym drugim modelu sprzedaży - ważniejszym jest odpowiedzieć sobie na pytania:
- jak bardzo taki handlowiec jest potrzebny?
-jak często powinien się kontaktować z klientem?
- jak zmierzyć to na ile te mityczne "relacje" handlowca ( czy to mobilnego, czy stacjonarnego) wpływają na sprzedaż?
Ponadto kiedy biznes opiera się na sprzedaży przez panel b2b -to jedynie uzupełnianie CRM jest największa administracją handlowca. Przy dobrych nawykach robi się to błyskawicznie - juz dziś można zrobić notatkę głosową , wraz z tagami - konwertować na tekst i w kilka sekund wkleić na komórce do systemy CRM.
ALe pewnie o tym wiesz doskonale.
Zmierzenie tego jak istotna jest relacja w danym biznesie - to jest wyzwanie.
Odcinki są w niedziele. Proszę nie wprowadzać chaosu.
Na WBS od 2 lat są w środy o 17:30 :)
😮
@@SzymonNegacz Chwila. Słucham NSM na Apple podcast i tam jest 1 nagranie co tydzień. Przegapiem coś od 2 lat? 104 odcinki w plecy?
Bo ktoś nie chce kupić. Da bum ts
Bang. Zamykam kanał
moze film o wynagradzaniu sprzedawcow?
Pomyślimy :)