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- เผยแพร่เมื่อ 11 ต.ค. 2022
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ありがとうございました。昨年、横山さんから教えて頂いて、S1グランプリを初めて見ました。年齢が20代と若いファイナリストの営業を見て「素晴らしいな」と感心していたら、審査員の方の鋭い指摘や、別の視点から見た提案を聞いてとても勉強になりました。今年も楽しみにしています。
本日の動画の、1次情報をもとに質問して聞いた、お客様の本音、2次情報を活用して成約につなげるという点がとても勉強になりました。今まで何となくやっていたことを、俯瞰的にイメージできました。
そうなんですよね！ S1グランプリはものすごく刺激が多い大会です。「あたりまえの基準」が確実に上がりますので、今年もどうぞよろしくお願いいたします。
仮説を立てる前に準備が必要ですね。
マーケティングで一次情報を掴む。
お客様に質問して二次情報を掴む。
情報をもとに仮説を立てる。
ある種、フレームワークですね。
あり方を決める
→目標を設定する
→やり方を考え、最適なものを選択する。
KGI→KSF→KPIの順も同様。
進める順番を意識します。
一次情報を取得する方法がいま、とても増えてきたんですよね。これを利用しない手はないですね。