วีดีโอ

理解力とは、ぼんやりした輪郭をシャープにしていく具体化力とも言えそうですね。内接多角形の接点のように、増えていくほど円に近づくイメージでお聞きしました。

成果を出す為にはお客様との接触時間をどれだけ作れるかが大事だと考えます。接触時間が増えれば相手の困り事を聞くことができる。そのお困り事を解決できれば相手ももっと会ってくれる。そういった関係性は、自身が積極的に行わなければ作る事ができないと思います。

業務分析はデイリーロックで確認しました。移動時間が多い事も十分に理解しております。遠方出張も多いですが、効率の良い行動計画・アポどりに心掛けて訪問件数を増やしお客様とのコミュニケーション作りに重点致します。

お客様に強く興味を持てば、会いたくて仕方なくなると思います。 おのずと行動量が増え、更に時間を有効に使うために、自身の業務分析と整理を行い 持てる能力を発揮できるようになると思います。

ありがとうございました。 緊張をほぐすために準備と練習に勝るものはないですよね。 「緊張したくないなら練習しろ！」の精神で自分は努力を続けていきます！

マネージャーをしています。 能力の有効活用ができてない、周りに対しては日々思ってるのに自分のときは準備に時間をかけてしまいます。 マネージャーと社員がギャップ無く業務できるように現状の業務分析をしてあるべき営業時間をロックすることが良いですね。 ありがとうございました。

元々、相手にどう受け止められるか心配で心配で(道でも営業でも)というタイプでしたが、案外相手はそんな細かいことを気にしていないのだなと気付いてから、少し気が楽になり、どういう反応か分からないのなら逆に聞いてみようと思えるようになりました。一種の鈍感さも大事にしつつ、自身の行動がどうなっているのかの分析はいつまでも怠らないように、月次で振り返り改善することを続けていきます。

営業時間の比率を最大化するにあたり、業務分析の重要性を認識していたつもりでしたが、外国人の対応の例えが一際認識を向上いたしました。 作業や見積、資料などに完璧さを求めていたことに気づきました。 完璧主義より達成主義、この思考を数字や予材だけに向けておりました。 今の私の能力を有効活用するため、まだまだ見直しできることがあると思いますので業務分析をきっちり進め、デイリーロックしていきます。

意思決定能力低い人が権力持ってるんですよねー😢

引き留めは厳しいと思います。 辞めると言った時点で腹決まってます。

わかる～ 3年前ですが今も変わらないですね

スキルを上げなくても行動を増やす事によって営業は成果をあげられる可能性がある。→その為の業務分析が必要 (結果可処分時間が増える。(営業時間を最大化させる。) 今私が取り組み出す事です。先ずはここから始めて自身の行動を考え直して見たいと思います。

ありがとうございました。 勇気をもって1歩踏み出して行動することが大事なのは普遍的な法則ですね。 時間の使い方を俯瞰的に見ると、いかに自分の行動量が足りていないかが分かって、自分が行動する背中を押してくれますよね。

ありがとうございました。 「この短期間でよくまとめてくれた」と接触からクロージングまでの期間が短い案件を評価している傾向がありました。 地道な種まき、水まきを経て、受注まで至った案件が利益を生んでいるのですね！

うーん、まったくもってその通り。わかっていたけど最近やれてませんでした。耳が痛い。リーダーとしての仕事をするようにします！ありがとうございました！！

退職決心した人が賢くて、言わない方が円滑に進むと思ったからって人もいそうですね。

ありがとうございました。 こちらが伝えたいことを全て話してしまうことは私もやりがちです。始めのうちは内容を絞ろうと思うのですが、段々とヒートアップして色々なことを話してしまっているのですよね。 簡単な原稿を作って、客観的に自分で確認してからそれだけを伝えるようにしていきたいです。

報連相が、出来ない発達障害者です 最近は、酷く抜けてしまいます 何でなんでしょうか…

ありがとうございました。富家翔平さんの書籍「マーケティングの実践ガイド」を早速Kindle で買いました。 「マーケティングは地道に継続することが大事」という言葉はメルマガやTH-cam を継続発信している横山さんがおっしゃると説得力がありますね！

私の知ってる会社は横領が横行しています どうしたらいいのでしょうか

新入社員です。私は最近静かな退職を目指そうと思いました。シンプルに上司が感情的でロールモデルになれない。この人(周り)のために働こうと思わないです。頑張ろうって思えなくなりました。制度だけでなくこれも一つの理由になると思います。

話し方が苦手。

いつも勉強させてもらってます。

ありがとうございました。 日々の行動にロックをかけることで、認知力、記憶力、考える力が上がるという視点はありませんでした。日々管理することは、目の前のことに集中しているようで、実は長期的な成果に繋がる手段 なのですね。 自分は計画を立てておらず、近視眼的な考えになっていました。

ありがとうございました。 分からないと言ってるほうが正しくて、分かっている側が悪いという雰囲気になることはありますね。 まずは実際にやって見ることで分からない状況にならないように私はしていきたいです。

ありがとうございました。 当たり前のことをコツコツと当たり前に継続する人は強いですよね。 やらないことを個人を放置すると、一人から組織全体に広がることは自分も注意していきます。

欠落的欠点深く頷きました。 入力もしない。ルールも守れない。 悲しい事に弊社にも存在します。 社内でそのまま放置されている。 表向きは立派でも行動に伴わない。頭を抱えるばかりです。 確実にモラルハザードが、生まれています。 これが1人でないという事が問題であります。 リーダーが目指すビジョンや理念等の理解にも大きく影響している。 妨げているとても大事な問題です。

そもそもスキリングしてないやんけ、てことですね

うちの上司は、いつも、社長出勤で、ノソノソと、無言で入ってきます。挨拶すると、3回に一回位は返してきますが、無視されることがあります。 挨拶の回数で愛されるのなら、愛されてます。 自信持ちました。 ウォーキングしてる知らない高齢の方とかも挨拶します。 山登りと一緒ですよね

Z世代だけじゃないと思います。 コロナ禍の影響か、働き方改革の影響か、３０代～５０代でも、 バイト感覚で、仕事が終わってなくても（納期に間に合ってなくても） 定時ぐらいで帰りますっていう人が多すぎる。 （会社にいる）就職氷河期ぐらいじゃないかな、相変わらず働いているのは。

思考停止からのチンゲンサイ🥬

ありがとうございました。 こちらから自分たちの設定した価格に対して価値を理解して、商品を買って頂けるお客さまを探すことが大事ですよね。 ブリッジ管理が浸透すると期の早い時期に目標達成の目処か立って、どんどん先のことに時間を使えるようになっていきますね。

ありがとうございました。タブルバインドは自分も気をつけなければと思いました。 タブルバインドの背景には感情の振れ幅があるのですね。確かに、自分の感情の揺れを相手は理解できないことはありますよね。

横山先生！司拓也です。 ご紹介ありがとうございます！感激です！！

いつもわかりやすい動画ありがとうございます！