Atendi um cliente em um plantÃĢo querendo uma casa em condominio de 3 suites s/ piscina privativa e queria pagar com permuta, vendi 4 suites c/ piscina privativa e ele pagou com um parcelamento curto direto com o proprietÃĄrio, atuo no litoral norte de SÃĢo Paulo em uma praia que tem muita liquidez em locaçÃĢo por perÃodos, mostrei para meu cliente que a casa como ele queria nÃĢo teria muita procura para eventuais locaçÃĩes, a piscina ele nÃĢo queria pq nÃĢo gostava de ter que cuidar, o cuidado da piscina era feito pelo condominio ele nÃĢo precisava se preocupar, 6 meses apÃģs a compra ele me ligou e disponibilizou a casa para locaçÃĢo de final de ano alugamos por 10 dias ( o valor da locaçÃĢo poderia pagar custo anual do condominio), virou meu amigo e comprou 2 casas comigo depois dessa, tudo que ele precisa na praia ele me liga antes. Entender para atender!!ðð
OlÃĄ Guilherme, Gostaria de expressar o meu sincero agradecimento por todos os ensinamentos que vocÊ disponibiliza para nÃģs, corretores. Embora eu nunca tenha participado de um dos seus treinamentos presenciais, o crescimento que tive na minha carreira profissional desde que comecei a acompanhar e praticar os seus ensinamentos ÃĐ notÃĄvel. No ano passado (2023), terminei o ano com apenas quatro vendas, o que nÃĢo era o resultado que eu desejava para a minha carreira. No entanto, hoje, dia 19/08/2024, apÃģs muito estudo e com a ajuda do conteÚdo gratuito que vocÊ compartilha, jÃĄ atingi a marca da minha 16Š venda este ano, com vÃĄrias outras em andamento. Ainda tenho muito trabalho pela frente neste ano, mas estou determinado a fazer deste o meu melhor ano atÃĐ agora. Continuo a buscar conhecimento diariamente e sempre passo pelo seu canal para reaprender e consolidar o que jÃĄ sei. Mais uma vez, muito obrigado pelo conteÚdo valioso que vocÊ compartilha. Espero em breve poder participar de um dos seus treinamentos presenciais. Com os melhores cumprimentos, Wesley Alves
Eu amei esta frase: "PercepçÃĢo humana e nÃĢo imobiliÃĄria!" Diz muito como trabalhar a inteligÊncia emocional nas vendas, parabÃĐns!! Quero minha garrafinha e fazer parte deste instituto que tem me ajudado muito.
OlÃĄ IQR ! Eu sou o Wagner, Estou começando a minha carreira agora como corretor de imÃģveis, estou aprendendo muito com as suas aulas, muito obrigado pela a sua forma de ensinar.
Guilherme a visÃĢo que vocÊ passa nas suas explicaçÃĩes sÃĢo fantÃĄsticas, estou aprendendo muito, vou me tornar um grande profissional na ÃĄrea de corretor de imÃģveis e vou voltar aqui para te agradecer
Boa tarde Guilherme, seus vÃdeos sÃĢo perfeitos, me formei esse mÊs e ainda nÃĢo tirei meu creci, mais depois que comecei assistir vc ,nÃĢo vejo a hora de me jogar
Guilherme, Hoje entrei para ver um vÃdeo seu e acabei caindo nesse aqui. Tive uma grande experiÊncia hoje com casal. Eles estavam totalmente desacreditado no sonho e nÃĢo tinha mais objetivos para a conquista do primeiro imÃģvel. Sempre acompanho vocÊ ÃĐ seus ensinamentos foram essenciais para a conclusÃĢo desse sonho. Obrigado
Excelente, vou aplicar estas tÃĐcnicas e continuar evoluindo. Ser um corretor 4.0,a gente escuta muito os clientes reclamarem desse monte corretores perna de pau que distorcem o nosso mercado. ParabÃĐns
Ok Guilherme estou começando agora... me inscrevi no TTI .. Buscando uma nova profissÃĢo.. desde adolescente trabalho com vendas e pessoas e agora recomeçando com .imÃģveis..
Aprendo todos os dias com o Guilherme Machado. Todos seus contÃĐudos sÃĢo de suma importÃĒncia no dia a dia com nossos clientes. ParabÃĐns Guilherme por ajudar os Corretores a ter sucesso em suas vendas.
Guilherme Machado, Usei juntamente a minha equipe seus ensinamentos e em uma semana fechamos 4 vendas!! Muito bom seus treinamentos, vc ÃĐ um grande mestre. Arrasou!
Cara, seu conteÚdo e muito top! Transcende a ÃĄrea imobiliÃĄria! Sou Advogado que deseja virar corretor! Estou estudando para entrar de maneira correta! Seu conteÚdo e de muita valia! Abs
Essa tÃĐcnica ÃĐ realmente incrÃvel, eu trabalho com venda de lotes no interior e essa atitude de entender o que o cliente precisa ao invÃĐs de simplesmente entregar o que ele pede jÃĄ me rendeu bons resultados ððð
Ingressei hoje com vocÊs ... apesar de jÃĄ ter vÃĄrios anos na ÃĄrea de venda, achei fantÃĄstico os comentÃĄrios. "Ser aprendiz, novas verdades, trabalhar juntos para desenvolver conexÃĩes..." Top, canal ÃĐ excelente.
Bom dia Guilherme , achei sensacional seu video, tenho alterado meu formato de atender e sempre fiz um paralelo com o medico que precisa que o paciente diga os sintomas para ajudar receitar algo, com nos corretores que precisamos que o cliente nos passe o que busca realmente para orientar, mas agora vejo que a comparaçÃĢo continua sendo com o mÃĐdico, sÃģ que agora um pediatra, que atende um bebe que nao fala e ele tem que descobrir os sintomas para poder atender e vai muito de encontro com o que vc diz no video. parabÃĐns
Ei Guilherme meu nome ÃĐ Sandro sou seu seguidor e estou arrebentando nas vendas, fui o Best sellwr da minha empresa no mÊs de Maio. Manda um brinde desse pra mim portador,para que eu possa divulgar os cursos que tenho assistido com VocÊ
Boa tarde, Guilherme ! Apliquei a metodologia , e descobri que o cliente queria fazer uma surpresa pra filha... depois dos meus questionamentos , o cliente percebeu que nÃĢo sabia a real necessidade dela... conversamos com ela e pudermos encontrarmos juntos o que a filha desejava. Venda e indicaçÃĢo conquistadas. Grato pela luz !!! ParabÃĐns pela sua jornada !!! Vagner
NÃĢo sou da ÃĄrea imobiliÃĄria. Tenho uma agÊncia de conversÃĢo digital de livros para eBooks, minha filosofia ÃĐ essa do "sou gente que ajuda gente". Os clientes se mostram sempre muito satisfeitos e destacando sempre o atendimento.
Depois de muito acompanhamento ao canal, posterior a esse vÃdeo, hoje quarta feira concretizei um imÃģvel que utilizei a tÃĐcnica, com a visÃĢo das expectativas, desejos, anseios e frustraçÃĩes, com apenas um imÃģvel mostrado e a tÃĐcnica utilizada foi concretizado! Agradeço desde jÃĄ o instituto QR e o nosso queridÃssimo Gulherme Machado por espalhar esse conhecimento expendido!!!!!! Abraços!!! Quero minha pulseirinha sou fÃĢ!! Haha ðððð
Fiz o curso de TTI recentemente, e a alguns dias decidi me aventurar como autÃīnomo e com seu conteÚdo tenho aprendido muito acredito que com essa metodologias posso ter grandes resultados. Obrigado.
IncrÃvel como minhas abordagens surtiram mais efeito quando eu passei a buscar entender as situaçÃĩes e circunstÃĒncias do meu cliente. Estou buscando aperfeiçoar mais meu diagnÃģstico e tomei como norte a frase "sou gente, quero ajudar gente". Obrigado Guilherme e equipes, vocÊs fazem a diferença! Adoraria poder receber a garrafa e a pulseira :D
Perfeito Guilherme.... Realmente o pensamento parece meio doido.... E começa a fazer muito sentido no decorrer de sua explicaçÃĢo... Vou colocar em prÃĄtica
Muito Bom! Colocar em prÃĄtica ÃĐ a questÃĢo. Como descobrir os verdadeiros problemas (DOR) do cliente, sem ser chato, ou fazer um questionÃĄrio? Eu tento desenvolver formas de fazer isso, mas como sou MUITO exigente =, nÃĢo encontrei ainda o que realmente funcione de forma efetiva.
OlÃĄ, sou corretor a 7 meses e a 1 mÊs comecei a estudar todos os pontos e detalhes que vocÊ aborda aqui no canal. Dentro deste 1 mes que comecei a estudar a fundo, jÃĄ concluà 3 vendas de flats na planta e 1 jÃĄ pronto aqui no litoral, tendo um desempenho exorbitante, apenas estudando aqui no canal. Queria a pulseira e a garrafa.
Ahh eu queeerooo muito essa garrafa Guilherme!!! ð Toda vez que olhar pra ela vou me animar e lembrar das tuas palavras de confiança e foco ðð
Ãtimos esclarecimentos, totalmente compreensÃvel, ver o que o cliente deixou oculto, pois ele mesmo ainda tem certeza de todas as suas necessidades. Isso sim ÃĐ ser QR. Obg
9:40 Parte 1/4: Sim, eu quero ganhar a garrafa e a pulseira e um abraço teu irmÃĢo! Mas acima de tudo, minha experiÊncias de vendas vÃĢo alÃĐm de sÃģ vendas. Seu vÃdeo na minha interpretaçÃĢo foi alÃĐm, deu um estalo, e sÃģ nesse comentÃĄrio podemos atÃĐ refletir pra vida, mas falando no lado empresarial de vendas:
Parte 2/4: Mudei completamente toda minha perspectiva relacionado a esse tema sÃģ nesse vÃdeo, parece que tirou a lama dos meu olhos sobre vendas de hoje em dia e eu estava nesse mar de lama sem perceber, achando normal. E eu como vendedor ou melhor agora me vejo como: "estendendor" de mÃĢo ou melhor, sendo um Ampliador de Horizontes para meus prÃģximos ou seja os nossos clientes, tive que aprender, e digo mais: Re-Aprender a vender, mas para isso precisei mudar minha percepçÃĢo sobre a vida primeiro, pois tudo começa de dentro pra fora, lembra?!.. Começo aqui sobre ao qual aqueles debates e ''flexas'' de custos, preços, e que muitas vezes temos aquela esperança de falar a "palavra mÃĄgica" para o cliente e ele ficar surpreso, brilhar os olhos e mudar de idÃĐia repentinamente nÃĢo existe, e que na verdade essa situaçÃĢo nÃĢo chega nunca a lugar nenhum, tedioso pra mim e muito mais pra ele, e claro (ele sente e percebe isso), me vendo como mais um, e atÃĐ levando para discussÃĢo ao acumular ââflexasââ de perguntas e respostas padronizadas entre ambos os lados, fazendo com que me enxergassem atÃĐ como incÃīmodo, ÃĐ foda cara, foram tempos curtos fazendo, e foi bem desgastante trabalhar assim nesse modos operante, o pior ÃĐ que ÃĐ considerado normal em muitas corporaçÃĩes esse tipo de mentalidade.. Pois bem, alguÃĐm tem que fazer a diferença pra melhor, (amo esse pensamento), nÃĢo ÃĐ possÃvel, carrego isso comigo sempre... Mudei, uhum, eu quis mudar, e assim como um cego na parte da BÃblia que voltou a enxergar eu me senti assim, no dia de trabalho normal olhava para os lados e via centenas de "robÃīs", bravos, tristes, descontando as rejeiçÃĩes em comida, fofocas,entre outras coisas, ficando atÃĐ depressivos, nÃĢo queria e nÃĢo segui essa trilha, fui pelo lado oposto, desde sono atÃĐ alimentaçÃĢo e postura corporal pra dar confiança e de atÃĐ me auto-acalmar, respirando fundo e atÃĐ meditando, fazia isso lÃĄ no banheiro, sim kkkk lÃĄ mesmo as vezes, era necessÃĄrio, fazia parte do percurso atÃĐ a chegar onde eu queria ,enfim, arrisquei, persisti, aprimorei meu tato, com perseverança e aplicando seus ensinamentos, lÃĄ fui eu, ligaçÃĢo atrÃĄs de ligaçÃĢo...POR INCRIVEL QUE PAREÃA Guilherme, comecei gostar da coisa, tirava dinheiro meu pra compra energÃĐtico mas nÃĢo para tirar o sono e sim pq queria mais, atÃĐ pq agora eu nÃĢo vendia mais serviços ou produtos, nÃĢo, agora eu ajudava pessoas! Hoje ÃĐ prazeroso Guilherme, vc sabe muito bem disso, nesse ramo de vendas, tem tesÃĢo, tem dopamina nisso cara! Mas claro, isso, me custou personalidade e nadar contra a marÃĐ robÃģtica de ligaçÃĩes frias ÃĐ foda, a andorinha sozinha querendo fazer verÃĢo, foi arriscado e claro...sozinha ainda...., mesmo assim eu quis, fui e paguei o preço. Olhares de atendentes, supervisores, entre outros, como uma ovelha negra no meio das brancas, me senti vigiado por debaixo do tapete, meu radar apitava... mas eu fazia e atÃĐ hj faço vendas ou melhor estendo a mÃĢo e vejo o lado do prÃģximo com amor cara ÃĐ D.I.F.E.R.E.N.T.E !!! Quando algum cliente ÃĐ rÃspido, quebro a guarda dele com mais respeito ainda, ÃĐ totalmente diferente, ouço atÃĐ o fim, nessa etapa eu quero entender tudo, " Quero te ajudar da melhor maneira possÃvel meu senhor", atÃĐ dizia isso, era uma conversa humana e franca, a energia era totalmente diferente nesse ponto...E mesmo sentindo essa observaçÃĢo alheia nessa etapa (nÃĢo sabia dizer se olhares para o bem ou para o mal, talvez ambos) continuei com muita humildade, respeito, vontade de aprender e de ensinar, isso me levou ao um outro patamar acima, cheguei e atÃĐ hoje estou no Primeiro quartil de vendas. *Detalhe* lÃĄaaaaaÃĄ atrÃĄs voltando nos primeiros dias de empresa: TambÃĐm me propus a ouvir os melhores por lÃĄ na ÃĐpoca e aprender com eles com humildade desde o começo quando pisei lÃĄ no segundo dia, mesmo na lama eu almejava o pÃģdio, desde aquela ÃĐpoca em que nÃĢo assistia seus vÃdeos jÃĄ pensava dessa forma, escrevia meu esqueleto de vendas e me esforçava do meu jeito, mas nÃĢo adiantava pq ainda nÃĢo tinha encontrado esse vÃdeo. Voltando no agora: Hj ajuntei o Útil e o agradÃĄvel, a vontade de crescer do começo que sempre tive na empresa, atitude e seus ensinamentos que hoje vejo nos seus vÃdeos posso afirmar que mudei, foi um renascimento.
Parte 3/4 A parte da laranja foi o melhor exemplo, uso atÃĐ hoje pra ensinar quem quer aprender lÃĄ dentro. Quando aprendi que todas as questÃĩes da parte de respostas Ãģbvias de ambos os lados muitas vezes na ponta da lÃngua sobre um serviço como preço, e tantas outras coisas ''rasas'', sÃĢo na verdade escudos diante de toda a experiÊncia que ambos os lados tem sobre o produto ÃĐ na verdade sobre a vida, a lente do qual atÃĐ hj pensamos ÃĐ totalmente diferente para ambos os lados e no meio hÃĄ um serviço/produto, e quando percebi isso vi que ÃĐ muito mais profundo, eu primeiramente aprendi que esse produto nÃĢo ÃĐ para vender ÃĐ para ajudar...(e tudo isso aprendido no seu canal), nÃĢo sigo script, mas começo falando com a linguagem de ser humano e nÃĢo robÃģtica, (Ãģbvio seguindo as regras de ligaçÃĩes, cordial e respeitoso ao mÃĄximo possÃvel de igual para igual sempre), dou a entender o que ele passa na dor, levo ele lÃĄaaaaaÃĄ no futuro com essa dor que ele acha "normal", com o modos operante dele que estÃĄ no automÃĄtico sobre isso, ou seja ao lado dele e nÃĢo contra, nÃĢo de frente...E mesmo ao lado dele se ele se sentir seguro, gero empatia e vejo o mundo como ele vÊ e atÃĐ arrisco a dizer o que ele nÃĢo quer falar, o nÚcleo..., tiro os escudos, deixo nÚ, daà sim, ele me diz, nÚcleos diversos, como sobre traumas, medos, anseios, atÃĐ de desabafo sobre a vida, sobre perdas e frustraçÃĩes, e chego no nÚcleo nÃĢo dito e nÃĢo revelado. O real motivo do sim e do nÃĢo, fica quase palpÃĄvel. A conversa atÃĐ aqui jÃĄ ÃĐ outro patamar, indescritÃvel, (e isso depende tambÃĐm do tato de deixar ele vulnerÃĄvel e estar vulnerÃĄvel ÃĐ pÃĐssimo mas ao mesmo tempo retorno com o mÃĄximo de respeito, compreensÃĢo, empatia, como ser humano). Aqui jÃĄ ÃĐ uma vibe acima de sÃģ vender, acima de preço, nÚmeros, jÃĄ ÃĐ fora da curva, sim a venda estÃĄ lÃĄ mas acima disso estÃĄ outra pessoa assim como eu, a energia atÃĐ aqui ÃĐ o respeito ao mÃĄximo sobre eu para o cliente, querendo ajudar, transformando o serviço que estÃĄ no meio como um meio para ele se beneficiar, como uma salvaçÃĢo e um amplificador de horizonte pra ele, da pra sentir na ligaçÃĢo isso, ÃĐ realmente indescritÃvel, ÃĐ uma energia neutra, porÃĐm ÃĐ para o bem, os minutos passam, ninguÃĐm liga, queremos arrumar uma soluçÃĢo, eu pra ele e ele pra ele mesmo, mas ÃĐ ganha ganha, entÃĢo ele feliz eu fico tambÃĐm, ÃĐ uma situaçÃĢo elevada, fora do padrÃĢo, fora da curva totalmente. E diante disso o que antes ficava no meio como produto/serviço, entre a minha visÃĢo e a dele, nesse momento desse nÃvel de ligaçÃĢo ÃĐ visto e faço ele entender como bem estar, e faço mais: Levo ele na ligaçÃĢo lÃĄ no futuro... Faço ele enxergar o que ele terÃĄ em curto, mÃĐdio, longo prazo com essa decisÃĢo de agora, como se essa oportunidade pra ele que ele jÃĄ estÃĄ vendo como boa fosse sÃģ uma degustaçÃĢo para os horizontes lÃĄ na frente.... E trago ele de volta, no presente....e agora sim de forma natural finalizo a venda, nÃĢo vou mentir e nÃĢo vou ser hipÃģcrita, nÃĢo sou acertivo 100% , e Ãģbvio ele tem as limitaçÃĩes dele, mas garanto que esse sentimento atÃĐ aqui nesse nÃvel de ligaçÃĢo ÃĐ um sentimento nobre, isso te afirmo, chegar nessa profundidade ÃĐ indescritÃvel, e o melhor isso em poucos minutos, no final independente do fechamento ou nÃĢo, tem sempre um elogio, ou uma indicaçÃĢo referente a minha ligaçÃĢo, de diferentes formas possÃveis e sÃģ isso deixa satisfeito, de missÃĢo cumprida, de gente que ajuda gente.
Parte 4/4 Lembra dos olhares que me rodeavam, como um dia era uma ovelha negra no rebanho, aquela andorinha que queria fazer verÃĢo sozinha... lembra?! LÃĄ no começo?... Com a persistÊncia e humildade, sou disputado por supervisores(as), eles brincam com isso...gravam minhas ligaçÃĩes para que novatos possam ouvir, e experientes tambÃĐm, os prÊmios que consigo como (lanches, doces por vender mais) dou para aqueles sem motivaçÃĢo, divido com quem estÃĄ disposto a aprender, me sinto bem fazendo isso, pq o mais importante ÃĐ ajudar o prÃģximo, lembra?! Hj tenho horÃĄrio flexÃvel hoje, elogios, promoçÃĩes disponÃveis para subir de cargos e estou indo nessa direçÃĢo, sempre ouço seus vÃdeos antes de entrar ou uma mÚsica que me induz a ser melhor que ontem mÚsica motivadoras tipo eletrÃīnicas, ganho prÊmios tambÃĐm alÃĐm de comidas mas esses ficam pra mim, como lembrança e la na frente lembrarei delas e de quem me ajudou, e nunca desacreditou em mim como minha supervisora que sempre me apoiou, meus poucos amigos e vc tbm Guilherme e seus costumes de amar a cor laranja mecÃĒnica, na mente tambÃĐm controlo meu ego e minha pressÃĢo pessoal por estar sempre no topo e manter por lÃĄ, vc sabe que ÃĐ difÃcil lÃĄ em cima, mas ter equilÃbrio ÃĐ fundamental para nÃĢo me afetar nem para cima nem para baixo com essa nova etapa, tenho muita empatia pelos iniciantes tambÃĐm, gosto de ajudar, muito obrigado pelos ensinamentos, Deus abençoe muito sua vida e da sua famÃlia. Tmj Realmente isso foi quebrando as regras.
ð 17:00 e se eu disser que sÃģ quero a garrafa, para mostrar que sou gente que ajuda gente!!! Estou na segunda semana como trainer de corretor, e jÃĄ estou cagando de rir aprendendo muito com vocÊ, cai de parquedas kk, agradeço demais a sua visÃĢo e realmente, ajudar ÃĐ mais gratificante do que vender, pois quando cÊ vende a recompensa ÃĐ bem maiorð Sou Mozar Lins, quero ser um corretor que trabalha assim
Desculpe, mas vc estÃĄ enganado, Guilherme. Seu canal nÃĢo ÃĐ para ÃĄrea imobiliÃĄria. à para todos que trabalham na ÃĄrea comercial. Trabalho na ÃĄrea da educaçÃĢo e ÃĐ impressionante como funciona! GratidÃĢo!
Guilherme, vocÊ ÃĐ o cara Sempre apliquei seus ensinamentos e vejo que a conversÃĢo acontece, apliquei e fechei um contrato ontem mesmo... Entender para atender, foco no cliente, na essÊncia da sua busca ðð―ðð―ðð―ðð― Seria uma prazer ter a garrafa e essa pulseira ðð―ð
Fala, Felipe! Que irado! Fico muito feliz em saber disso ðĨ à assim que vamos transformar o Mercado ImobiliÃĄrio! Me passa o seu endereço pelo direct do meu Instagram para que meu time possa te enviar a garrafa e a pulseira? Vou deixar o link aqui: instagram.com/guilhermemachadooficial/?hl=pt-br
Cara, muito foda tudo isso que foi dito, vc jÃĄ tinha dito isso antes, de entender o pq dessa necessidade do cliente, mas nesse vÃdeo ficou mais claro pra mim, Ãģbvio que muita neuro nessa percepçÃĢo. ParabÃĐns
Fala, QR! Fico muito feliz em saber disso! Meu objetivo ÃĐ elevar os profissionais do Mercado ImobiliÃĄrio aos mais altos patamares. Conto com vocÊ para fazer parte da TransformaçÃĢo 4.0 ð
No nicho em que trabalho (imÃģvel popular, cidade de 500 mil habitantes), tenho dificuldade em aplicar esses conceitos, porÃĐm ao entrar em cidades menores, a aplicaçÃĢo ÃĐ incrÃvel, atÃĐ pelo fato da cidade ter quantidade restrita de opçÃĩes...por onde devo começar esse processo de desconstruçÃĢo ?
Guilherme eu sempre recebo muito elogio da forma como eu atendendo, os clientes viram meus amigos etc... E tenho uma grande quantidade de clientes dizendo que vÃĢo comprar daqui alguns meses ou ano, e no final e venda demora . NÃĢo sei o que fazer da uma dica aà por favor???
Muito interessante esta tÃĐcnica. E como uma consultoria. Escuta o problema do cliente. E depois apresenta as soluçÃĩes. E deixa o cliente escolher. Fiz uma venda assim em 2015. Para um cliente que entrou em um plantÃĢo que eu estava. ImÃģvel deste plantÃĢo era nada ver com o perfil dele. Depois de dois encontros, descobri o problema do cliente. Que era deslocamento do atual imÃģvel atÃĐ o trabalho. Vendi um apartamento novo para ele. A duas quadras do trabalho dele. Diminui tempo de deslocamento e estresse do trÃĒnsito.
Guilherme venho assistindo seus vÃdeos desde o ano passado e pesquisando a respeito dessa profissÃĢo. EntÃĢo decide fazer o curso. Gosto muito dos vÃdeos e tenho obtido conhecimento .Sucesso Guilherme.
Fala, QR! Que irado! Fico muito feliz em saber disso! Toda segunda e quinta, à s 20h vocÊ pode contar com um conteÚdo novo para te ajudar a se transformar numa profissional 4.0 ð Esse ÃĐ meu objetivo e conto com vocÊ para fazer parte dessa jornada, vamos juntos para o topo ð
ParabÃĐns Guilherme mais um vÃdeo top para levar os corretores ao TOPO, te acompanho desde o seu inÃcio e com todo seu conteÚdo venho crescendo cada dia mais, um dia espero tomar um cafÃĐ contigo para te agradecer pessoalmente, e se tiver a pulseira e a garrafa serÃĄ uma honra, AndrÃĐ - proprietÃĄrio Vivacce Imoveis ðððžððĄ
Bom dia Guilherme, de uma forma geral mostro trÊs imÃģveis e surge uma proposta as x apÃģs uma triagem telefÃģnica, no entanto algumas x tenho que ir para Segundas visitas pois com mais trÊs imÃģveis. E surge a proposta final. Mas nÃĢo tenho uma regra fixa pois a minha atuaçÃĢo depende dos sinais que o cliente me da aquando da visita ao imÃģvel, a bem pouco tempo tive um cliente que me pediu para ver um terreno , preparei trÊs aquele que me solicitou e mais dois diferentes e isto para entender o que este queria, no entanto nas visitas o cliente saia do carro e sÃģ dizia nÃĢo serve tem mais algum para mostrar isto no espaço de 1 minuto sem me dar alternativa de o questionar, andei de terreno em terreno para ver qdo este saia do carro para me explicar o que pretendia, talvez no quinto terreno, este saiu e o terreno nÃĢo servia para ele nas qdo se voltou Iara trÃĄs disse Teresa o que eu quero ÃĐ ter uma casa como esta aqui , apartir daà tudo foi mais fÃĄcil levei-o ao sÃtio certo e nÃĢo comprou um mas trÊs lotes contÃguos pois precisava de trÊs e nÃĢo de um para fazer a casa que pretendia, mas foi situaçÃĢo mais desconforme que encontrei pois nÃĢo me deixava chegar atÃĐ ele qdo fui ter com este para as visitas nem saiu do carro. Um cliente que me obrigava a um afastamento, nessa tarde suei mas nÃĢo desanimei cheguei na mesma tarde onde queria, nunca me vi em tal situaçÃĢo , mas nÃĢo desisti. Sei que nÃĢo foi o procedimento correto mas este cliente queria resposta aqui e agora e se nÃĢo fosse assim perdia o cliente. Mas o que fazer nestas alturas? Como fazer parar um cliente destes e perceber o que pretende sem ser desta forma stressante, pois parece que me estava a fazer um teste? Muito obrigado pelas aprendizagens que partilha, o seu conteÚdo ÃĐ fantÃĄstico Mil obrigados por nos entender Guilherme um dia vou estar consigo, nÃĢo tenho dÚvidas, se me permitir, claro. Adoro o meu trabalho, adoro fidelizar clientes, os meus bons clientes passam por um relacionamento que tem por base a confiança e o respeito mÚtuo pelas crenças , valorizando sempre quem estÃĄ do outro lado. Abraço
GratidÃĢo mestre Sou RÃīmulo falo de Curitiba. INCLUSIVE tive o privilegio em tirar uma foto com vocÊ. Cliente gostaria de investir em Studio. Trabalhei com a construtora Helbor, estava com uma cobertura com promoçÃĢo. direcionei para o cliente. amou e a esposa comprou o empreendimento. GratidÃĢo eterna mestre.
Guilherme Boa noite aula muito boa , gostaria apenas que na prÃĄtica mostra se uma diÃĄlogo com um cliente para abrir mais o nosso campo de entendimento
Se.ele.preciss de um escritÃģrio um quarto a mais, eu posso.entender que o que ele quer eh privacidade organizaçÃĢo sossego, mas isso objetivamente e um quarto a mais ou seja .. o que eu ofereço pra ele se eh disso que ele precisa?
Me ajuda por favor! Como vender para com a concorrÊncia ofertando o mesmo produto com valor menor? O cliente diz que vai pensar e nÃĢo me responde mais.
Fala, KÊnia! Estou te encaminhando uma playlist onde vocÊ irÃĄ encontrar vÃdeos que fiz especialmente para situaçÃĩes como essa, espero que sejam Úteis. Faça isso quando o cliente disser: âVou pensar...â ð th-cam.com/video/FXBzOLqzi7w/w-d-xo.html
O que ficou embolado? Fala pra mim o que nÃĢo ficou claro para que eu possa alÃĐm de melhorar, eu explicar no prÃģximo vÃdeo. Posso contar com vocÊ, QR?!
@@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras Guilherme ficou um tema pesado e talvez o tempo tenha sido curto, vocÊ quiz dar o recado muito rÃĄpido, de um assunto, que precisaria mais calma e tempo. Acho que muitos podem nÃĢo te acompanhar nessa. Bem palpite meu, e olha que estamos na estrada a tempo juntos.
Bom dia GUILHERME! VocÊ jÃĄ parou para analisar a sua metodologia de encino tem tudo a ver com o cristianismo , no que diz respeito quebra regras . Foi dessa maneira que Jesus se apresentou ao mundo . Independente de quem crer ou nÃĢo crer, fato o mÃĐtodo utilizado por ele vem dando certo atÃĐ hoje, e falando em moradia levando para o lado da corretagem, a mudança de moradia " lÃĄ no cÃĐu tem muitas moradas" que Deus continue te abençoando, impulsionando todos que escolheram essa profissÃĢo
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bit.ly/CanalQR
Atendi um cliente em um plantÃĢo querendo uma casa em condominio de 3 suites s/ piscina privativa e queria pagar com permuta, vendi 4 suites c/ piscina privativa e ele pagou com um parcelamento curto direto com o proprietÃĄrio, atuo no litoral norte de SÃĢo Paulo em uma praia que tem muita liquidez em locaçÃĢo por perÃodos, mostrei para meu cliente que a casa como ele queria nÃĢo teria muita procura para eventuais locaçÃĩes, a piscina ele nÃĢo queria pq nÃĢo gostava de ter que cuidar, o cuidado da piscina era feito pelo condominio ele nÃĢo precisava se preocupar, 6 meses apÃģs a compra ele me ligou e disponibilizou a casa para locaçÃĢo de final de ano alugamos por 10 dias ( o valor da locaçÃĢo poderia pagar custo anual do condominio), virou meu amigo e comprou 2 casas comigo depois dessa, tudo que ele precisa na praia ele me liga antes.
Entender para atender!!ðð
OlÃĄ Guilherme,
Gostaria de expressar o meu sincero agradecimento por todos os ensinamentos que vocÊ disponibiliza para nÃģs, corretores. Embora eu nunca tenha participado de um dos seus treinamentos presenciais, o crescimento que tive na minha carreira profissional desde que comecei a acompanhar e praticar os seus ensinamentos ÃĐ notÃĄvel.
No ano passado (2023), terminei o ano com apenas quatro vendas, o que nÃĢo era o resultado que eu desejava para a minha carreira. No entanto, hoje, dia 19/08/2024, apÃģs muito estudo e com a ajuda do conteÚdo gratuito que vocÊ compartilha, jÃĄ atingi a marca da minha 16Š venda este ano, com vÃĄrias outras em andamento. Ainda tenho muito trabalho pela frente neste ano, mas estou determinado a fazer deste o meu melhor ano atÃĐ agora. Continuo a buscar conhecimento diariamente e sempre passo pelo seu canal para reaprender e consolidar o que jÃĄ sei.
Mais uma vez, muito obrigado pelo conteÚdo valioso que vocÊ compartilha. Espero em breve poder participar de um dos seus treinamentos presenciais.
Com os melhores cumprimentos,
Wesley Alves
Eu amei esta frase: "PercepçÃĢo humana e nÃĢo imobiliÃĄria!" Diz muito como trabalhar a inteligÊncia emocional nas vendas, parabÃĐns!!
Quero minha garrafinha e fazer parte deste instituto que tem me ajudado muito.
Fiz o seu curso presencial ainda em 2018, aprendi esse conceito, vendi no dia seguinte e vendo atÃĐ hoje.
Fala, QR! Que irado! Fico muito feliz em saber disso. Rumo ao topo ð
OlÃĄ IQR ! Eu sou o Wagner, Estou começando a minha carreira agora como corretor de imÃģveis, estou aprendendo muito com as suas aulas, muito obrigado pela a sua forma de ensinar.
Guilherme a visÃĢo que vocÊ passa nas suas explicaçÃĩes sÃĢo fantÃĄsticas, estou aprendendo muito, vou me tornar um grande profissional na ÃĄrea de corretor de imÃģveis e vou voltar aqui para te agradecer
Boa tarde Guilherme, seus vÃdeos sÃĢo perfeitos, me formei esse mÊs e ainda nÃĢo tirei meu creci, mais depois que comecei assistir vc ,nÃĢo vejo a hora de me jogar
Guilherme,
Hoje entrei para ver um vÃdeo seu e acabei caindo nesse aqui.
Tive uma grande experiÊncia hoje com casal. Eles estavam totalmente desacreditado no sonho e nÃĢo tinha mais objetivos para a conquista do primeiro imÃģvel.
Sempre acompanho vocÊ ÃĐ seus ensinamentos foram essenciais para a conclusÃĢo desse sonho.
Obrigado
Excelente, vou aplicar estas tÃĐcnicas e continuar evoluindo. Ser um corretor 4.0,a gente escuta muito os clientes reclamarem desse monte corretores perna de pau que distorcem o nosso mercado. ParabÃĐns
Ok Guilherme estou começando agora... me inscrevi no TTI .. Buscando uma nova profissÃĢo.. desde adolescente trabalho com vendas e pessoas e agora recomeçando com .imÃģveis..
Aprendo todos os dias com o Guilherme Machado. Todos seus contÃĐudos sÃĢo de suma importÃĒncia no dia a dia com nossos clientes. ParabÃĐns Guilherme por ajudar os Corretores a ter sucesso em suas vendas.
Guilherme Machado,
Usei juntamente a minha equipe seus ensinamentos e em uma semana fechamos 4 vendas!!
Muito bom seus treinamentos, vc ÃĐ um grande mestre.
Arrasou!
Bom dia JosÃĐ Carlos de Menezes sorriso MT Ãģtima aula.
Executei a tÃĐcnica!!! NÃĢo tem como nÃĢo ter resultado!!! Agora manda minha garrafa e minha pulseira!!! Grande abraço
Cara, seu conteÚdo e muito top! Transcende a ÃĄrea imobiliÃĄria! Sou Advogado que deseja virar corretor! Estou estudando para entrar de maneira correta! Seu conteÚdo e de muita valia! Abs
Essa tÃĐcnica ÃĐ realmente incrÃvel, eu trabalho com venda de lotes no interior e essa atitude de entender o que o cliente precisa ao invÃĐs de simplesmente entregar o que ele pede jÃĄ me rendeu bons resultados ððð
Ingressei hoje com vocÊs ... apesar de jÃĄ ter vÃĄrios anos na ÃĄrea de venda, achei fantÃĄstico os comentÃĄrios. "Ser aprendiz, novas verdades, trabalhar juntos para desenvolver conexÃĩes..." Top, canal ÃĐ excelente.
Estou em vendas a mais de 35, a sua aula nota 10, tenho certeza que com esta tÃĐcnica nÃĢo tem como nÃĢo dar certo
Bom dia Guilherme , achei sensacional seu video, tenho alterado meu formato de atender e sempre fiz um paralelo com o medico que precisa que o paciente diga os sintomas para ajudar receitar algo, com nos corretores que precisamos que o cliente nos passe o que busca realmente para orientar, mas agora vejo que a comparaçÃĢo continua sendo com o mÃĐdico, sÃģ que agora um pediatra, que atende um bebe que nao fala e ele tem que descobrir os sintomas para poder atender e vai muito de encontro com o que vc diz no video. parabÃĐns
Tem que assistir umas trÊs vezes pra absorver todas as informaçÃĩes! Que aulÃĢo!!!
Ei Guilherme meu nome ÃĐ Sandro sou seu seguidor e estou arrebentando nas vendas, fui o Best sellwr da minha empresa no mÊs de Maio. Manda um brinde desse pra mim portador,para que eu possa divulgar os cursos que tenho assistido com VocÊ
JÃĄ virei fÃĢ! Tem me ajudado a entender esse novo mercado! Quero minha garrafa e minha pulseira. ððð
Boa tarde, Guilherme !
Apliquei a metodologia , e descobri que o cliente queria fazer uma surpresa pra filha... depois dos meus questionamentos , o cliente percebeu que nÃĢo sabia a real necessidade dela... conversamos com ela e pudermos encontrarmos juntos o que a filha desejava. Venda e indicaçÃĢo conquistadas.
Grato pela luz !!!
ParabÃĐns pela sua jornada !!!
Vagner
Seus vÃdeos me inspiram de forma gratificante
Realmente Nossas decisoes sao emocionais
NÃĢo sou da ÃĄrea imobiliÃĄria. Tenho uma agÊncia de conversÃĢo digital de livros para eBooks, minha filosofia ÃĐ essa do "sou gente que ajuda gente". Os clientes se mostram sempre muito satisfeitos e destacando sempre o atendimento.
Fala, QR! Irado! A metodologia QR ÃĐ para todos! Muito obrigado pela sua participaçÃĢo ð
Genial, parabÃĐns Guilherme!ðð
Boa noite, excelente conteÚdo, como e bom saber que apÃģs 15 anos no ramo aÃnda continuo aprender, essa profissÃĢo e maravilhosa.
Depois de muito acompanhamento ao canal, posterior a esse vÃdeo, hoje quarta feira concretizei um imÃģvel que utilizei a tÃĐcnica, com a visÃĢo das expectativas, desejos, anseios e frustraçÃĩes, com apenas um imÃģvel mostrado e a tÃĐcnica utilizada foi concretizado! Agradeço desde jÃĄ o instituto QR e o nosso queridÃssimo Gulherme Machado por espalhar esse conhecimento expendido!!!!!! Abraços!!! Quero minha pulseirinha sou fÃĢ!! Haha ðððð
Fiz o curso de TTI recentemente, e a alguns dias decidi me aventurar como autÃīnomo e com seu conteÚdo tenho aprendido muito acredito que com essa metodologias posso ter grandes resultados. Obrigado.
IncrÃvel como minhas abordagens surtiram mais efeito quando eu passei a buscar entender as situaçÃĩes e circunstÃĒncias do meu cliente. Estou buscando aperfeiçoar mais meu diagnÃģstico e tomei como norte a frase "sou gente, quero ajudar gente". Obrigado Guilherme e equipes, vocÊs fazem a diferença!
Adoraria poder receber a garrafa e a pulseira :D
Complexo...simbora estudar! QR for ever!
Excelente tipo arte da guerra, atacar onde ele nÃĢo expÃĩe.
muito bom o vÃdeo, comecei agora no mercado imobiliÃĄrio e esta fazendo toda a diferença nas minhas vendas
Suas dicas sÃĢo de grande apoio e resultado de sucesso por aqui, pode mandar a pulseira e garrafa ððŠ
vocÊ ÃĐ brabo demais
Valeu muito a pena cada minuto que olho os vÃdeos. Me fez ter maior domÃnio na venda e entender que tenho que entender pra atender.
Eu estou me preparando pra fazer o curso de corretora, estou recebendo muita ajuda, Guilherme vc ÃĐ de maÃs
Paz
Top esse vÃdeo animado.
Perfeito Guilherme.... Realmente o pensamento parece meio doido.... E começa a fazer muito sentido no decorrer de sua explicaçÃĢo... Vou colocar em prÃĄtica
Muito Bom! Colocar em prÃĄtica ÃĐ a questÃĢo. Como descobrir os verdadeiros problemas (DOR) do cliente, sem ser chato, ou fazer um questionÃĄrio? Eu tento desenvolver formas de fazer isso, mas como sou MUITO exigente =, nÃĢo encontrei ainda o que realmente funcione de forma efetiva.
MUITO BOM.
ParabÃĐns
OlÃĄ, sou corretor a 7 meses e a 1 mÊs comecei a estudar todos os pontos e detalhes que vocÊ aborda aqui no canal. Dentro deste 1 mes que comecei a estudar a fundo, jÃĄ concluà 3 vendas de flats na planta e 1 jÃĄ pronto aqui no litoral, tendo um desempenho exorbitante, apenas estudando aqui no canal. Queria a pulseira e a garrafa.
QR, me envia uma mensagem no Instagram! ð
Ahh eu queeerooo muito essa garrafa Guilherme!!! ð Toda vez que olhar pra ela vou me animar e lembrar das tuas palavras de confiança e foco ðð
Ãtimos esclarecimentos, totalmente compreensÃvel, ver o que o cliente deixou oculto, pois ele mesmo ainda tem certeza de todas as suas necessidades. Isso sim ÃĐ ser QR. Obg
CertÃssimo! Tu ÃĐ foda Guilherme Machado!
Seus vÃdeos tem me ajudado muito ...gratidÃĢo Guilherme cada vez mais sucesso ðð
fatÃĄstico video
Eu sempre vejo os seus vÃdeos e conteÚdos QR... Eu quero essa garrafa e pulseiraðð§ð·ð°ðð―ââïļâ
9:40 Parte 1/4:
Sim, eu quero ganhar a garrafa e a pulseira e um abraço teu irmÃĢo! Mas acima de tudo, minha experiÊncias de vendas vÃĢo alÃĐm de sÃģ vendas. Seu vÃdeo na minha interpretaçÃĢo foi alÃĐm, deu um estalo, e sÃģ nesse comentÃĄrio podemos atÃĐ refletir pra vida, mas falando no lado empresarial de vendas:
Parte 2/4:
Mudei completamente toda minha perspectiva relacionado a esse tema sÃģ nesse vÃdeo, parece que tirou a lama dos meu olhos sobre vendas de hoje em dia e eu estava nesse mar de lama sem perceber, achando normal. E eu como vendedor ou melhor agora me vejo como: "estendendor" de mÃĢo ou melhor, sendo um Ampliador de Horizontes para meus prÃģximos ou seja os nossos clientes, tive que aprender, e digo mais: Re-Aprender a vender, mas para isso precisei mudar minha percepçÃĢo sobre a vida primeiro, pois tudo começa de dentro pra fora, lembra?!..
Começo aqui sobre ao qual aqueles debates e ''flexas'' de custos, preços, e que muitas vezes temos aquela esperança de falar a "palavra mÃĄgica" para o cliente e ele ficar surpreso, brilhar os olhos e mudar de idÃĐia repentinamente nÃĢo existe, e que na verdade essa situaçÃĢo nÃĢo chega nunca a lugar nenhum, tedioso pra mim e muito mais pra ele, e claro (ele sente e percebe isso), me vendo como mais um, e atÃĐ levando para discussÃĢo ao acumular ââflexasââ de perguntas e respostas padronizadas entre ambos os lados, fazendo com que me enxergassem atÃĐ como incÃīmodo, ÃĐ foda cara, foram tempos curtos fazendo, e foi bem desgastante trabalhar assim nesse modos operante, o pior ÃĐ que ÃĐ considerado normal em muitas corporaçÃĩes esse tipo de mentalidade.. Pois bem, alguÃĐm tem que fazer a diferença pra melhor, (amo esse pensamento), nÃĢo ÃĐ possÃvel, carrego isso comigo sempre... Mudei, uhum, eu quis mudar, e assim como um cego na parte da BÃblia que voltou a enxergar eu me senti assim, no dia de trabalho normal olhava para os lados e via centenas de "robÃīs", bravos, tristes, descontando as rejeiçÃĩes em comida, fofocas,entre outras coisas, ficando atÃĐ depressivos, nÃĢo queria e nÃĢo segui essa trilha, fui pelo lado oposto, desde sono atÃĐ alimentaçÃĢo e postura corporal pra dar confiança e de atÃĐ me auto-acalmar, respirando fundo e atÃĐ meditando, fazia isso lÃĄ no banheiro, sim kkkk lÃĄ mesmo as vezes, era necessÃĄrio, fazia parte do percurso atÃĐ a chegar onde eu queria ,enfim, arrisquei, persisti, aprimorei meu tato, com perseverança e aplicando seus ensinamentos, lÃĄ fui eu, ligaçÃĢo atrÃĄs de ligaçÃĢo...POR INCRIVEL QUE PAREÃA Guilherme, comecei gostar da coisa, tirava dinheiro meu pra compra energÃĐtico mas nÃĢo para tirar o sono e sim pq queria mais, atÃĐ pq agora eu nÃĢo vendia mais serviços ou produtos, nÃĢo, agora eu ajudava pessoas! Hoje ÃĐ prazeroso Guilherme, vc sabe muito bem disso, nesse ramo de vendas, tem tesÃĢo, tem dopamina nisso cara! Mas claro, isso, me custou personalidade e nadar contra a marÃĐ robÃģtica de ligaçÃĩes frias ÃĐ foda, a andorinha sozinha querendo fazer verÃĢo, foi arriscado e claro...sozinha ainda...., mesmo assim eu quis, fui e paguei o preço. Olhares de atendentes, supervisores, entre outros, como uma ovelha negra no meio das brancas, me senti vigiado por debaixo do tapete, meu radar apitava... mas eu fazia e atÃĐ hj faço vendas ou melhor estendo a mÃĢo e vejo o lado do prÃģximo com amor cara ÃĐ D.I.F.E.R.E.N.T.E !!! Quando algum cliente ÃĐ rÃspido, quebro a guarda dele com mais respeito ainda, ÃĐ totalmente diferente, ouço atÃĐ o fim, nessa etapa eu quero entender tudo, " Quero te ajudar da melhor maneira possÃvel meu senhor", atÃĐ dizia isso, era uma conversa humana e franca, a energia era totalmente diferente nesse ponto...E mesmo sentindo essa observaçÃĢo alheia nessa etapa (nÃĢo sabia dizer se olhares para o bem ou para o mal, talvez ambos) continuei com muita humildade, respeito, vontade de aprender e de ensinar, isso me levou ao um outro patamar acima, cheguei e atÃĐ hoje estou no Primeiro quartil de vendas.
*Detalhe* lÃĄaaaaaÃĄ atrÃĄs voltando nos primeiros dias de empresa: TambÃĐm me propus a ouvir os melhores por lÃĄ na ÃĐpoca e aprender com eles com humildade desde o começo quando pisei lÃĄ no segundo dia, mesmo na lama eu almejava o pÃģdio, desde aquela ÃĐpoca em que nÃĢo assistia seus vÃdeos jÃĄ pensava dessa forma, escrevia meu esqueleto de vendas e me esforçava do meu jeito, mas nÃĢo adiantava pq ainda nÃĢo tinha encontrado esse vÃdeo.
Voltando no agora: Hj ajuntei o Útil e o agradÃĄvel, a vontade de crescer do começo que sempre tive na empresa, atitude e seus ensinamentos que hoje vejo nos seus vÃdeos posso afirmar que mudei, foi um renascimento.
Parte 3/4
A parte da laranja foi o melhor exemplo, uso atÃĐ hoje pra ensinar quem quer aprender lÃĄ dentro.
Quando aprendi que todas as questÃĩes da parte de respostas Ãģbvias de ambos os lados muitas vezes na ponta da lÃngua sobre um serviço como preço, e tantas outras coisas ''rasas'', sÃĢo na verdade escudos diante de toda a experiÊncia que ambos os lados tem sobre o produto ÃĐ na verdade sobre a vida, a lente do qual atÃĐ hj pensamos ÃĐ totalmente diferente para ambos os lados e no meio hÃĄ um serviço/produto, e quando percebi isso vi que ÃĐ muito mais profundo, eu primeiramente aprendi que esse produto nÃĢo ÃĐ para vender ÃĐ para ajudar...(e tudo isso aprendido no seu canal), nÃĢo sigo script, mas começo falando com a linguagem de ser humano e nÃĢo robÃģtica, (Ãģbvio seguindo as regras de ligaçÃĩes, cordial e respeitoso ao mÃĄximo possÃvel de igual para igual sempre), dou a entender o que ele passa na dor, levo ele lÃĄaaaaaÃĄ no futuro com essa dor que ele acha "normal", com o modos operante dele que estÃĄ no automÃĄtico sobre isso, ou seja ao lado dele e nÃĢo contra, nÃĢo de frente...E mesmo ao lado dele se ele se sentir seguro, gero empatia e vejo o mundo como ele vÊ e atÃĐ arrisco a dizer o que ele nÃĢo quer falar, o nÚcleo..., tiro os escudos, deixo nÚ, daà sim, ele me diz, nÚcleos diversos, como sobre traumas, medos, anseios, atÃĐ de desabafo sobre a vida, sobre perdas e frustraçÃĩes, e chego no nÚcleo nÃĢo dito e nÃĢo revelado. O real motivo do sim e do nÃĢo, fica quase palpÃĄvel.
A conversa atÃĐ aqui jÃĄ ÃĐ outro patamar, indescritÃvel, (e isso depende tambÃĐm do tato de deixar ele vulnerÃĄvel e estar vulnerÃĄvel ÃĐ pÃĐssimo mas ao mesmo tempo retorno com o mÃĄximo de respeito, compreensÃĢo, empatia, como ser humano).
Aqui jÃĄ ÃĐ uma vibe acima de sÃģ vender, acima de preço, nÚmeros, jÃĄ ÃĐ fora da curva, sim a venda estÃĄ lÃĄ mas acima disso estÃĄ outra pessoa assim como eu, a energia atÃĐ aqui ÃĐ o respeito ao mÃĄximo sobre eu para o cliente, querendo ajudar, transformando o serviço que estÃĄ no meio como um meio para ele se beneficiar, como uma salvaçÃĢo e um amplificador de horizonte pra ele, da pra sentir na ligaçÃĢo isso, ÃĐ realmente indescritÃvel, ÃĐ uma energia neutra, porÃĐm ÃĐ para o bem, os minutos passam, ninguÃĐm liga, queremos arrumar uma soluçÃĢo, eu pra ele e ele pra ele mesmo, mas ÃĐ ganha ganha, entÃĢo ele feliz eu fico tambÃĐm, ÃĐ uma situaçÃĢo elevada, fora do padrÃĢo, fora da curva totalmente. E diante disso o que antes ficava no meio como produto/serviço, entre a minha visÃĢo e a dele, nesse momento desse nÃvel de ligaçÃĢo ÃĐ visto e faço ele entender como bem estar, e faço mais: Levo ele na ligaçÃĢo lÃĄ no futuro... Faço ele enxergar o que ele terÃĄ em curto, mÃĐdio, longo prazo com essa decisÃĢo de agora, como se essa oportunidade pra ele que ele jÃĄ estÃĄ vendo como boa fosse sÃģ uma degustaçÃĢo para os horizontes lÃĄ na frente.... E trago ele de volta, no presente....e agora sim de forma natural finalizo a venda, nÃĢo vou mentir e nÃĢo vou ser hipÃģcrita, nÃĢo sou acertivo 100% , e Ãģbvio ele tem as limitaçÃĩes dele, mas garanto que esse sentimento atÃĐ aqui nesse nÃvel de ligaçÃĢo ÃĐ um sentimento nobre, isso te afirmo, chegar nessa profundidade ÃĐ indescritÃvel, e o melhor isso em poucos minutos, no final independente do fechamento ou nÃĢo, tem sempre um elogio, ou uma indicaçÃĢo referente a minha ligaçÃĢo, de diferentes formas possÃveis e sÃģ isso deixa satisfeito, de missÃĢo cumprida, de gente que ajuda gente.
Parte 4/4
Lembra dos olhares que me rodeavam, como um dia era uma ovelha negra no rebanho, aquela andorinha que queria fazer verÃĢo sozinha... lembra?! LÃĄ no começo?...
Com a persistÊncia e humildade, sou disputado por supervisores(as), eles brincam com isso...gravam minhas ligaçÃĩes para que novatos possam ouvir, e experientes tambÃĐm, os prÊmios que consigo como (lanches, doces por vender mais) dou para aqueles sem motivaçÃĢo, divido com quem estÃĄ disposto a aprender, me sinto bem fazendo isso, pq o mais importante ÃĐ ajudar o prÃģximo, lembra?! Hj tenho horÃĄrio flexÃvel hoje, elogios, promoçÃĩes disponÃveis para subir de cargos e estou indo nessa direçÃĢo, sempre ouço seus vÃdeos antes de entrar ou uma mÚsica que me induz a ser melhor que ontem mÚsica motivadoras tipo eletrÃīnicas, ganho prÊmios tambÃĐm alÃĐm de comidas mas esses ficam pra mim, como lembrança e la na frente lembrarei delas e de quem me ajudou, e nunca desacreditou em mim como minha supervisora que sempre me apoiou, meus poucos amigos e vc tbm Guilherme e seus costumes de amar a cor laranja mecÃĒnica, na mente tambÃĐm controlo meu ego e minha pressÃĢo pessoal por estar sempre no topo e manter por lÃĄ, vc sabe que ÃĐ difÃcil lÃĄ em cima, mas ter equilÃbrio ÃĐ fundamental para nÃĢo me afetar nem para cima nem para baixo com essa nova etapa, tenho muita empatia pelos iniciantes tambÃĐm, gosto de ajudar, muito obrigado pelos ensinamentos, Deus abençoe muito sua vida e da sua famÃlia. Tmj
Realmente isso foi quebrando as regras.
Ok muito bem entendi sin
ð 17:00 e se eu disser que sÃģ quero a garrafa, para mostrar que sou gente que ajuda gente!!! Estou na segunda semana como trainer de corretor, e jÃĄ estou cagando de rir aprendendo muito com vocÊ, cai de parquedas kk, agradeço demais a sua visÃĢo e realmente, ajudar ÃĐ mais gratificante do que vender, pois quando cÊ vende a recompensa ÃĐ bem maiorð
Sou Mozar Lins, quero ser um corretor que trabalha assim
Desculpe, mas vc estÃĄ enganado, Guilherme. Seu canal nÃĢo ÃĐ para ÃĄrea imobiliÃĄria. à para todos que trabalham na ÃĄrea comercial. Trabalho na ÃĄrea da educaçÃĢo e ÃĐ impressionante como funciona! GratidÃĢo!
Excelente! Obrigado por compartilhar a verdadeira visÃĢo !
Guilherme, vocÊ ÃĐ o cara
Sempre apliquei seus ensinamentos e vejo que a conversÃĢo acontece, apliquei e fechei um contrato ontem mesmo...
Entender para atender, foco no cliente, na essÊncia da sua busca ðð―ðð―ðð―ðð―
Seria uma prazer ter a garrafa e essa pulseira ðð―ð
Fala, Felipe! Que irado! Fico muito feliz em saber disso ðĨ à assim que vamos transformar o Mercado ImobiliÃĄrio! Me passa o seu endereço pelo direct do meu Instagram para que meu time possa te enviar a garrafa e a pulseira? Vou deixar o link aqui: instagram.com/guilhermemachadooficial/?hl=pt-br
@@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras Valeu Mestre, jÃĄ enviei no Instagram....
Vamos espalhar essa metodologia para o mundo ð ðð―ðð―ðð―
Cara, muito foda tudo isso que foi dito, vc jÃĄ tinha dito isso antes, de entender o pq dessa necessidade do cliente, mas nesse vÃdeo ficou mais claro pra mim, Ãģbvio que muita neuro nessa percepçÃĢo. ParabÃĐns
Fala, QR! Fico muito feliz em saber disso! Meu objetivo ÃĐ elevar os profissionais do Mercado ImobiliÃĄrio aos mais altos patamares. Conto com vocÊ para fazer parte da TransformaçÃĢo 4.0 ð
No nicho em que trabalho (imÃģvel popular, cidade de 500 mil habitantes), tenho dificuldade em aplicar esses conceitos, porÃĐm ao entrar em cidades menores, a aplicaçÃĢo ÃĐ incrÃvel, atÃĐ pelo fato da cidade ter quantidade restrita de opçÃĩes...por onde devo começar esse processo de desconstruçÃĢo ?
De fato
Maravilhoso... Vou aplicar amanhÃĢ mesmo com meus clientes... Conhecer a "dor" do cliente e abraçar
Fala, QR! à isso aà ð E nÃĢo deixe de compartilhar o vÃdeo com o seu time e vamos juntos transformar o Mercado ImobiliÃĄrio ððĨ
Excelente conteÚdo. ParabÃĐns!!!
Que topete hein!
Hehheheh... topete QR! ðĪĢ
Guilherme eu sempre recebo muito elogio da forma como eu atendendo, os clientes viram meus amigos etc... E tenho uma grande quantidade de clientes dizendo que vÃĢo comprar daqui alguns meses ou ano, e no final e venda demora . NÃĢo sei o que fazer da uma dica aà por favor???
Obrigada pelo vÃdeo, sensacional.
Muito interessante esta tÃĐcnica. E como uma consultoria. Escuta o problema do cliente. E depois apresenta as soluçÃĩes. E deixa o cliente escolher.
Fiz uma venda assim em 2015. Para um cliente que entrou em um plantÃĢo que eu estava. ImÃģvel deste plantÃĢo era nada ver com o perfil dele.
Depois de dois encontros, descobri o problema do cliente. Que era deslocamento do atual imÃģvel atÃĐ o trabalho.
Vendi um apartamento novo para ele. A duas quadras do trabalho dele. Diminui tempo de deslocamento e estresse do trÃĒnsito.
Fala, QR! Que irado! Isso ÃĐ ser QR, ser gente que ajuda gente. NÃĢo deixe de compartilhar e vamos juntos transformar o Mercado ImobiliÃĄrio ðĨ
ð
Gostaria de ganhar a garrafa e a pulseira.
Euuu quero muito essa garrafa
Sensacional! Adorei esse vÃdeo. Muito profundo! Aprender a desaprender, MetanÃģia total!
Fala, QR! Fico feliz que tenha gostado, espero ter sido Útil. Forte abraço e rumo ao topo ð
Muito bom, estou amando acompanhar os conteÚdos, ParabÃĐns Guilherme.
GratidÃĢo!
Show!
Guilherme venho assistindo seus vÃdeos desde o ano passado e pesquisando a respeito dessa profissÃĢo. EntÃĢo decide fazer o curso. Gosto muito dos vÃdeos e tenho obtido conhecimento .Sucesso Guilherme.
Fala, QR! Que irado! Fico muito feliz em saber disso! Toda segunda e quinta, à s 20h vocÊ pode contar com um conteÚdo novo para te ajudar a se transformar numa profissional 4.0 ð Esse ÃĐ meu objetivo e conto com vocÊ para fazer parte dessa jornada, vamos juntos para o topo ð
ParabÃĐns Guilherme mais um vÃdeo top para levar os corretores ao TOPO, te acompanho desde o seu inÃcio e com todo seu conteÚdo venho crescendo cada dia mais, um dia espero tomar um cafÃĐ contigo para te agradecer pessoalmente, e se tiver a pulseira e a garrafa serÃĄ uma honra, AndrÃĐ - proprietÃĄrio Vivacce Imoveis ðððžððĄ
Bom dia Guilherme, de uma forma geral mostro trÊs imÃģveis e surge uma proposta as x apÃģs uma triagem telefÃģnica, no entanto algumas x tenho que ir para Segundas visitas pois com mais trÊs imÃģveis. E surge a proposta final. Mas nÃĢo tenho uma regra fixa pois a minha atuaçÃĢo depende dos sinais que o cliente me da aquando da visita ao imÃģvel, a bem pouco tempo tive um cliente que me pediu para ver um terreno , preparei trÊs aquele que me solicitou e mais dois diferentes e isto para entender o que este queria, no entanto nas visitas o cliente saia do carro e sÃģ dizia nÃĢo serve tem mais algum para mostrar isto no espaço de 1 minuto sem me dar alternativa de o questionar, andei de terreno em terreno para ver qdo este saia do carro para me explicar o que pretendia, talvez no quinto terreno, este saiu e o terreno nÃĢo servia para ele nas qdo se voltou Iara trÃĄs disse Teresa o que eu quero ÃĐ ter uma casa como esta aqui , apartir daà tudo foi mais fÃĄcil levei-o ao sÃtio certo e nÃĢo comprou um mas trÊs lotes contÃguos pois precisava de trÊs e nÃĢo de um para fazer a casa que pretendia, mas foi situaçÃĢo mais desconforme que encontrei pois nÃĢo me deixava chegar atÃĐ ele qdo fui ter com este para as visitas nem saiu do carro. Um cliente que me obrigava a um afastamento, nessa tarde suei mas nÃĢo desanimei cheguei na mesma tarde onde queria, nunca me vi em tal situaçÃĢo , mas nÃĢo desisti. Sei que nÃĢo foi o procedimento correto mas este cliente queria resposta aqui e agora e se nÃĢo fosse assim perdia o cliente. Mas o que fazer nestas alturas? Como fazer parar um cliente destes e perceber o que pretende sem ser desta forma stressante, pois parece que me estava a fazer um teste?
Muito obrigado pelas aprendizagens que partilha, o seu conteÚdo ÃĐ fantÃĄstico
Mil obrigados por nos entender
Guilherme um dia vou estar consigo, nÃĢo tenho dÚvidas, se me permitir, claro.
Adoro o meu trabalho, adoro fidelizar clientes, os meus bons clientes passam por um relacionamento que tem por base a confiança e o respeito mÚtuo pelas crenças , valorizando sempre quem estÃĄ do outro lado. Abraço
GratidÃĢo mestre
Sou RÃīmulo falo de Curitiba.
INCLUSIVE tive o privilegio em tirar uma foto com vocÊ.
Cliente gostaria de investir em Studio.
Trabalhei com a construtora Helbor, estava com uma cobertura com promoçÃĢo.
direcionei para o cliente.
amou e a esposa comprou o empreendimento.
GratidÃĢo eterna mestre.
Oiii
Eu aplico, isso realmente faz de nÃģs um diferencial.
Eu quero a garrafa ð
@Guilherme Machado
Muito bom!!! ððžððžððž
Fala, QR! Muito obrigado! NÃĢo deixe de compartilhar e vamos juntos transformar o Mercado ImobiliÃĄrio ðĨ
Aprendo muito com seus vÃdeos, parabÃĐns
Fala, QR! Que irado! Fico muito feliz em saber disso. Rumo ao topo ð
Caraca top
OlÃĄ eu estou começando e seguindo as sua orientaçÃĩes!
Posso dizer que foi confuso esse abordagem rsrs mais vamos por em prÃĄtica amanhÃĢ jÃĄ. ð
Fala, Yara! Consegue me explicar o que achou confuso para que eu possa explicar melhor? Agradeço desde jÃĄ ð
O que fazer depois que descobrir, o que ele nÃĢo tem, por nÃĢo ter aquilo que pede?
Tive uma ideia para o sistema do mercado imobiliÃĄrio.
Filosofia, PsicanÃĄlise , Teologia, Antropologia etc....
ComentÃĄrio de nÚmero 100
Guilherme Boa noite aula muito boa , gostaria apenas que na prÃĄtica mostra se uma diÃĄlogo com um cliente para abrir mais o nosso campo de entendimento
Fala, Willian! Obrigado pelo feedback e sugestÃĢo ð Ã muito importante para nÃģs.
Se.ele.preciss de um escritÃģrio um quarto a mais, eu posso.entender que o que ele quer eh privacidade organizaçÃĢo sossego, mas isso objetivamente e um quarto a mais ou seja .. o que eu ofereço pra ele se eh disso que ele precisa?
EStou vendo agora, 30/01/23, quero a garrafa
Show! Gostaria de fazer contato contigo.
Com quem devo falar
Me ajuda por favor! Como vender para com a concorrÊncia ofertando o mesmo produto com valor menor? O cliente diz que vai pensar e nÃĢo me responde mais.
Fala, KÊnia! Estou te encaminhando uma playlist onde vocÊ irÃĄ encontrar vÃdeos que fiz especialmente para situaçÃĩes como essa, espero que sejam Úteis.
Faça isso quando o cliente disser: âVou pensar...â ð
th-cam.com/video/FXBzOLqzi7w/w-d-xo.html
Pois eu vou cobrar minha garrafa&pulseira viu!?
Cara??? Com respeito, tu hoje embolou o meu campo.
O que ficou embolado? Fala pra mim o que nÃĢo ficou claro para que eu possa alÃĐm de melhorar, eu explicar no prÃģximo vÃdeo. Posso contar com vocÊ, QR?!
@@GuilhermeMachadoQuebreAsRegras Guilherme ficou um tema pesado e talvez o tempo tenha sido curto, vocÊ quiz dar o recado muito rÃĄpido, de um assunto, que precisaria mais calma e tempo. Acho que muitos podem nÃĢo te acompanhar nessa. Bem palpite meu, e olha que estamos na estrada a tempo juntos.
Recebido o Feedback e agradeço sua ajuda. Vamos pensar nesse tema melhor. Valeu! ððž
Ainda vale ganhar a garrafa?
Achei bem difÃcil entender o conteÚdo de hj ..
Bom dia GUILHERME! VocÊ jÃĄ parou para analisar a sua metodologia de encino tem tudo a ver com o cristianismo , no que diz respeito quebra regras . Foi dessa maneira que Jesus se apresentou ao mundo .
Independente de quem crer ou nÃĢo crer, fato o mÃĐtodo utilizado por ele vem dando certo atÃĐ hoje, e falando em moradia levando para o lado da corretagem, a mudança de moradia " lÃĄ no cÃĐu tem muitas moradas" que Deus continue te abençoando, impulsionando todos que escolheram essa profissÃĢo
Bora conferir @rdoliveiramax
eu fui a milÃĐsimo curtida kkk