Здравствуйте!Артём,вы очень вдохновили меня сейчас,как тренера,когда много сейчас инфоцыган,и для достойных тренеров тоже сложное время.Вспоминаю свой путь становления,также была начинающим специалистом ,но призвание еще привело и в тренерство.Быть вдохновителем для тренеров также важно,так как мы чаще выгораем.Спасибо вам за ваш труд,буду рада познакомиться с вашей книгой "Техника продаж".И ,конечно,буду рада познакомиться с вашим опытом тренерства,в очередной вашей книге.Спасибо❤
Спасибо большое за то, что поделились своим опытом! Мой вопрос- как оценить невербалику у пациента в момент продаж в косметологическим кабинете? Оцениваете ли ее? Может быть тут важен момент когда именно вы «продаёте»?
Добрый день, невербалика считывается непрерывно и специалистом и пациентом, без определенного момента, это происходит в течение всей встречи и не является решающим звеном в продаже (но является важным фактором). Момент озвучивания стоимости (если именно этот момент Вы имели ввиду) зависит не от реакции пациента в виде мимики или телодвижений, а от стадии (этапа) консультации. Я выделяю 9 этапов в алгоритме продающей консультации, как раз четвертый этап и подразумевает презентацию услуги и озвучивание цены. Тоесть, как только вы выполнили 3 этапа алгоритма консультации, вы начинаете презентацию своих услуг (в т.ч. с учётом реакции пациента на те или иные фразы, движения и пр.). Вобщем, не рекомендую полагаться на вербалику, как на "зелёный свет" для момента продажи, лучше ориентироваться на то, что зависит от вас - правильно вести диалог в нужном русле, чтобы прийти к успешному исходу консультации. По невербалике можно ознакомиться с литературой ( например, "язык телодвижений" Алан и Барбара Пиз.) По техникам продаж- настоятельно рекомендую рассмотреть книгу Эвелина Ричманд. Техники продаж в кабинете косметологии. Я ее написал специально для косметологов на примерах из реальной практики моей и моих коллег в клинике.
00:00 - О чём выпуск 00:30 - Разновидность деятельностей Артёма Фроловского 00:43 - Начало пути к тренерству 06:29 - О первых шагах в карьере 13:53 - Страх работы косметологом в салоне, а не в клинике 16:37 - Писать публикации в тренерстве - это выгодно 19:17 - Продавать в косметологии не так уж и легко 23:52 - Три пункта для успешного тренерства 24:17 - Является ли написанная книга знаком огромного успеха? 30:23 - Розыгрыш книги "Техника продаж в кабинете косметологии" 30:47 - Тренерство: легко ли это? 33:48 - Умение совмещать в одной работе разные компании со схожими продуктами 38:17 - Смысл финансовых показателей в семинарах 40:05 - Каково постоянно работать с разной аудиторией 41:50 - Самый сложный и самый простой семинар 46:30 - Как меняется жизнь, когда ты занимаешься тренерством 50:16 - Небольшой блиц-опрос
![Искусство заключения сделок. Брайан Трейси. [Аудиокнига]](/img/n.gif)
Спасибо, вы талант.
Ваша лекция отпечаталась в моей памяти навсегда, оказалась полезной. Приятно видеть вас воочию и на просторах интернета.
Здравствуйте!Артём,вы очень вдохновили меня сейчас,как тренера,когда много сейчас инфоцыган,и для достойных тренеров тоже сложное время.Вспоминаю свой путь становления,также была начинающим специалистом ,но призвание еще привело и в тренерство.Быть вдохновителем для тренеров также важно,так как мы чаще выгораем.Спасибо вам за ваш труд,буду рада познакомиться с вашей книгой "Техника продаж".И ,конечно,буду рада познакомиться с вашим опытом тренерства,в очередной вашей книге.Спасибо❤
Благодарю за теплые слова, мои контакты тут невозможно оставить)
Меня можно легко найти в ВК (Артем Фроловский)
Спасибо большое, очень интересно
Спасибо! Очень интересно было Вас слушать. А где можно купить вашу книгу?
Спасибо большое за то, что поделились своим опытом! Мой вопрос- как оценить невербалику у пациента в момент продаж в косметологическим кабинете? Оцениваете ли ее? Может быть тут важен момент когда именно вы «продаёте»?
Добрый день, невербалика считывается непрерывно и специалистом и пациентом, без определенного момента, это происходит в течение всей встречи и не является решающим звеном в продаже (но является важным фактором). Момент озвучивания стоимости (если именно этот момент Вы имели ввиду) зависит не от реакции пациента в виде мимики или телодвижений, а от стадии (этапа) консультации. Я выделяю 9 этапов в алгоритме продающей консультации, как раз четвертый этап и подразумевает презентацию услуги и озвучивание цены. Тоесть, как только вы выполнили 3 этапа алгоритма консультации, вы начинаете презентацию своих услуг (в т.ч. с учётом реакции пациента на те или иные фразы, движения и пр.).
Вобщем, не рекомендую полагаться на вербалику, как на "зелёный свет" для момента продажи, лучше ориентироваться на то, что зависит от вас - правильно вести диалог в нужном русле, чтобы прийти к успешному исходу консультации.
По невербалике можно ознакомиться с литературой ( например, "язык телодвижений" Алан и Барбара Пиз.)
По техникам продаж- настоятельно рекомендую рассмотреть книгу Эвелина Ричманд. Техники продаж в кабинете косметологии. Я ее написал специально для косметологов на примерах из реальной практики моей и моих коллег в клинике.
Артём,оставьте,пожалуйста, контакты.Хотела связаться с вами по сотрудничеству.Спасибо
00:00 - О чём выпуск
00:30 - Разновидность деятельностей Артёма Фроловского
00:43 - Начало пути к тренерству
06:29 - О первых шагах в карьере
13:53 - Страх работы косметологом в салоне, а не в клинике
16:37 - Писать публикации в тренерстве - это выгодно
19:17 - Продавать в косметологии не так уж и легко
23:52 - Три пункта для успешного тренерства
24:17 - Является ли написанная книга знаком огромного успеха?
30:23 - Розыгрыш книги "Техника продаж в кабинете косметологии"
30:47 - Тренерство: легко ли это?
33:48 - Умение совмещать в одной работе разные компании со схожими продуктами
38:17 - Смысл финансовых показателей в семинарах
40:05 - Каково постоянно работать с разной аудиторией
41:50 - Самый сложный и самый простой семинар
46:30 - Как меняется жизнь, когда ты занимаешься тренерством
50:16 - Небольшой блиц-опрос
как же вы с таким плохим качеством речи вообще читаете лекции и проводите семинары? вам еще учиться и учиться))