【ケース面接対策】コンサル出身のコーキ先輩が売上例題を解いてみた【元アクセンチュア vs 元PwC・ADL戦略コンサルマネジャー】
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- เผยแพร่เมื่อ 7 ก.ย. 2024
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===ゲストプロフィール===
出本 哲（でもっちゃん）
略歴：
・東京大学理学部/東京大学大学院理学系研究科気候システム研究センター修士卒業
・元PwCコンサルティング合同会社 Senior Associate
・元アーサー・ディ・リトル・ジャパン(ADL) Manager
・現在：株式会社アラヤ VP of Strategy（事業戦略統括）
キャリア概要：
・外資系コンサルティングファーム2社（ADL/PwC）に在籍し、ICT関連の先端技術領域（AI・ロボット・5G・IoT等）の戦略立案に従事。
・コンサルキャリアと技術的見地（自身でのコーディングスキル等）を活かし、事業視点と技術視点の掛け合わせによる"絵に描いた餅に終わらない"戦略検討を得意としてきた。
・また、国内民間事業者だけでなく、海外での事業戦略立案/推進や官公庁での政策立案にも従事してきた。
・現在は、株式会社アラヤというAIスタートアップにて、事業戦略統括として、全社戦略の立案から個別事業の事業開発推進などをリードしており、「走りながら考える」形で日々奔走している
・株式会社アラヤ：www.araya.org/
・note: note.com/demot...
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🔻 MC プロフィール
「コーキ：伊藤洸暉」
アクセンチュア出身 / Youseful株式会社社員一号
2018年立教大学経済学部卒業後、新卒でアクセンチュアにビジネスコンサルタントとして入社。大手金融機関をクライアントとし、入社後1年間はTechnology部門のシステム開発業務に従事。以降はStrategy&Consulting部門のコンサルティング業務に従事。同社退職後、2021年Youseful株式会社へ参画。現職では、キャリア/スキル教育系領域における事業開発責任者を務める。MARCHから外資系、リクルート等の内定を獲得した逆転就活の経験を元に、SNS情報発信も行なっている。
◆Twitter： / kokicareer
◆Instagram： / kokicareer
◆note(アクセンチュアを辞めた理由)：note.com/consu...
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🔻 監修：公式顧問プロフィール
「佐野さん：佐野智弘（伊藤忠商事人事部出身 歴22年）」
1973年千葉県生まれ。慶應義塾大学経済学部卒業。1997年伊藤忠商事に入社。入社以来22年間、採用・評価・育成等幅広く人事業務に従事。内、約７年間ニューヨークに駐在。2019年9月株式会社ザ ・ビヨンドを設立し、商社で活躍することを目指す大学生の成長支援「THE BEYOND」を設立。
THE BEYOND HP：www.thebeyondj...
TH-cam： / @user-zl7jp9gv4o
note : note.com/thebe...
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レベル高すぎるやろ
よく短時間でこんなスラスラ言葉出てくるな
画面共有で資料ありで説明するのいいですね
内容は誰でも考えられるものやけど、伝え方・進め方がプロなんよな
コンサルにいく人は後者に長けてるんやな
聞かれたことに対して受け答えがスラスラできていてすごい。えーっとそうですね。。。ってなんてします。
めっちゃ純粋な質問なんですが、会社の状況、問題、強み弱みなどを知らない状態で戦略を立てる意味って何でしょうか？
ありません。茶番なので
まじか学生の時からこんな喋れるやついるんか
理系M1の春夏にこんな無駄な知識と運用の詰め込みを強いられるのマジで終わってるよな😂
ヤバい
語彙力がレベチ
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これたった5分で考えて回答してるんか。エグい、、
その場でここまで整理できる気しない
来週コンサル会社のケース面接なんですけどこんなに難しいの🥺
こーきさんの論理展開の仕方は、ケース面接の本で紹介されているような定型の話し方ではなく、あくまで自分の言葉で話されているように感じました。んーさすがって感じで、やっぱり難しいですね、、なぜなら大学等で必ずしも学んでいることではないから。どうしても独学でどこまで高められるのか、という壁にぶつかります。
初見ならできなくても心配しなくていい。この問題はいわゆる典型で、本一冊でも読んだことあればこのレベル感の解答は可能になる。
自分であれば市場環境の変化についてだけではなく、競合について、ビジネスモデルについても考慮したうえで、自社の事業については4Pで細分化して現状を把握します。その上で中長期的な国内の成長戦略として既存領域→新規領域への成長マトリクスで考えていくのが良いかと思いました。新規領域としては、既存のアセット(原材料を安価に調達・加工する自社機能を想定)が活かせるかつ未開拓の領域として、小規模飲食店の原材料調達支援を考えました。
3つの方法が考えられると思います。
①一定以上の金額を使ったお客様にはクーポンの配布
②店内の空調を居心地のよすぎない空調に調節する事で回転率をあげる
③新顧客獲得のため期間限定メニューを作る
④単価の値上げ→ライバルに客を奪われるリスクがある
⑤営業時間の延長→コストがかかる
コスト削減については
①メニューのカット
今(2022.9)と違って
サムネの笑顔か爽やかすぎて
びっくりした
何があった？？
いろいろコメントあるけど今就活生でケースの壁打ちをしている身としてはこれくらいのレベルを出す頭のいい人なんていっぱいおりますね。残念ながら。
面接官の質問がシンプルにわかりづらい笑
ちなみにこれは初めからお題は聞いてるので、5分ではないです。安心してください
なんの根拠もなくて草
全然ダメやね。そもそも売上への因数分解ができてない。
アクセンチュアの人が喋ってるやん。珍しい
具体的に何年後に売上何倍にするっていう指標を入れるかいつも迷うのですが、考慮しなくても大丈夫ですか…？
実際に打手案を出して、それが売上何倍に寄与するという定量的評価ができれば素晴らしいと思いますが、まだそこの部分はできていません…
あんまり理由とか詰めなくていいんやな。正直論理的かどうかで言えばめちゃくちゃ酷いと思う。でも時間的にもこれが限界よね。
そこ突かれたら、いろいろ言葉並べてるけど結局逃げてるし。このクオリティが一般的ってことなのかな？
イートインスペースと、食事の自動販売機の提供です。コストに着目しました。コストは、店舗費用、光熱費、人件費、食料費にわけられると思います。このなかで、最も生産性のないコストは、営業時間外の店舗費用と、食料のロス費用です。この2点を可能な限り抑えることが出来る新規サービスを提案します。具体的には、店舗のスペースの1部をイートインスペースとして提供します。大手飲食チェーンの食事が買える自動販売機と、電子レンジを設置します。自動販売機には、冷凍したものを入れるので、比較的足が長く、廃棄の減る構造にしています。また、全国大手チェーンは、中華や洋食などの複数種類を手懸けているイメージが強いので、各種の名物料理を入れることで、ひとつの店舗によるだけで、複数の有名チェーンの料理が楽しめます。（5分短すぎ）
1:54
音声が聴き取りにくいです。
簡単に一分程度で。。と提議され、三分以上話すのありなの？ 一分程度は、きついよ。。
コンサルのケース面接ってこんな高度な話するの？
１時間なら分かるけど５分とかありえないだろｗ
面接官って無意味な質問しなきゃ死ぬ病気なの？
そもそも現場の状況も見ずに机上の空論立てるのが一番やばくね？
ケースは問題出す側に知性がなきゃ成り立たんよ。こういうのが常態化するとコンサルが虚業と化す。
眼鏡の人、自分の話長過ぎるやろ
とはいえ,、とはいえ、とはいえ、
み