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- เผยแพร่เมื่อ 3 ก.ค. 2024
- 找仲介買房時，都會經歷到重要的環節「斡旋」，但下斡旋有什麼撇步、該如何出價？如何猜出可能成交價格呢？又該如何跟屋主殺價？
本集邀請了比房網客戶關係部協理 吳世宗，他擁有17年的房仲經歷，操作上百場的見面談，帶您了解下斡旋的關鍵議價方法！
00:00 精采預告
00:33 開場 比房網客戶關係部協理 吳世宗
00:57 什麼是斡旋金？
01:20 買房子為什麼一定要付斡旋？
02:03 如何在斡旋途中談判屋主的底價？
02:48 謄本去查屋主購屋貸款設定價格？
04:02 下斡旋的三種情境
04:48 情境一 屋主拒談 仲介要求加價才能談
05:17 情境二 屋主願意出面談
05:38 情境三 買方事後反悔
06:45 下斡旋與屋主見面為什麼要分兩個會議室？
08:33 買屋如何議價？必殺技公開
10:42 談判過程中，要多留意哪些？
11:50 屋況的檢測 需在哪個環節確認？
12:23 扣除買方仲介服務費4% 做為出價上限可以嗎？
14:56 如何避免仲介的話術
16:54 什麼是履約保證？買方要自費嗎？
18:02 履約保證費用誰出呢？
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大推
相當清楚、實用的知識說明與經驗分享，感恩！
仲介要先說明斡旋跟要約書的差別，不然之後有可能吃上官司，這才是重點
分房間有時候是房仲自己演屋主XD
房仲把買賣雙方隔開 才不是緩衝 是好操弄價格
就談根本不成局～見面談不是不可以～但也要屋主願意～操弄價格🤣差了一百萬房仲才差幾千塊而已⋯高雄價格一千萬上下與開價差異更小～😮💨～
強烈建議買賣有望成交時不要約雙方見面約談最後的價款.
要不是看在
仲介人員辛苦的客服，每每都想走人.
因為不是只有這一間房子適合我，可是我的時間卻是過了今天就沒有了今天.
所以我會和適合的房仲保持適度的聯絡.
確實如此，曾經坐在房屋仲介，談了超過5小時，真是磨人，想走人
以仲介的角度當然是要磨到成交
我都只推A案欸，所以每間都說很A，我還幫客戶篩選，後來發現結果客戶很多都搶不到A案，結果跑去跟別的仲介買，事實證明應該是客戶喜歡的才A，不要預設立場🥲
真是好房仲，希望我未來買房也可以遇到跟你一樣好的（沒錢學生😢，終身只為求一房子，希望這輩子死之前可以買到😢，三十年後看看能不能籌到頭期款吧😂
為什麼不可以分開談時可以同時放給另一方看，買賣雙方不直接面對面但
可知道另一方說什麼
請問影本中所說的建議用印前先驗屋，此用印是指哪個環節的用印？謝謝。
基本上卡在一個仲介要賺5%斡旋金，見了面談應該有困難
都不提銀行鑑價嗎？
請教您
最近複看房，仲介隔幾天表示已經有組買方下斡旋金50萬在談⋯⋯後來因屋主表示要回租到明年（2023）4月，買方仍在考慮中，如果有意願，屋主願以1350萬（開價1498）優先賣給你們
這是種行銷手法？可信度如何
其實不用管可信度，考慮你自身的狀況即可。1.價格1350萬，是你願意買的價格嗎 2.如果屋主要租到明年4月，你可以接受嗎 如果上面兩個都是YES，那就可以買。如果有任一個是NO，就不要買
但是即便發現有錯誤，建商還是會說這都有備查內政部啦！沒問題你就簽，那這樣消費者要怎麼辦…畢竟現在的買賣不對等@@
可以寫信或者致電縣市政府的地政局
通常熱賣的都被下斡旋禁帶看了
請問斡旋的支付方式？
現金支付，交付給房仲。然後他會給你一張單據證明前在他那邊
請問代書費是買.賣方誰出呢
買方
我們是雙方各半吔
服務費明明可以砍，讓接買和接賣的房仲自己去喬
請問要如何找出謄本資料?
為什麼設定800萬要除1.2? 不太理解
會設定1.2倍是因為擔心債務人不繳錢，銀行可以確保在最高利率下回收本利，包含衍生的違約罰款、違約利息及向法院聲請強制執行等費用。
斡旋金？不成交會退嗎？
對，不成交會退
為什麼是除以1.2? 3:34
你可以觀察銀行在他項權利部的設定，如果你貸款是700萬，通常會設定840萬。所以是用謄本上的設定去反推貸款金額
@@user-cw6tb7pg1f 原來如此，謝謝。
笑死~~底價怕人家知道幹嗎??就是想騙人家買貴而已~~現在是買方市場!你不降價賣??
那就繼續放著爛吧.....
好像熊仔
不知道為什麼樂居的影片看起來都很枯燥無聊...雖然仍有傳達知識的內容在，可是相比其他類似頻道真的差蠻多的，觀看數也很低。每次都是創辦人在那邊開場，或某某人穿西裝在那邊一本正經...希望未來能有更吸引人的內容，不然擁有一個很好的平台卻只能拍這種影片真的很可惜。
您的意見小編收到了！謝謝給予的肯定與意見～～👍👍
希望有什麼內容，也歡迎給我們參考唷，未來我不排除有各種不同的拍攝可能！讓我們內容更有趣更豐富😃
我是覺得影片拍的用心
可能搞笑的網紅模式 比較主流吧⋯⋯？
覺得內容和呈現方式都很好，也很吸引人，不需要娛樂化。有時候這種訊息密度高的內容娛樂化反而會阻礙觀看時的注意力，失去原本的觀看族群。
吸引不是為了娛樂是為了增加知識看的
我倒是抱持相反意見，反而比較喜歡這樣一本正經單刀直入的內容