Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia
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- เผยแพร่เมื่อ 13 มิ.ย. 2012
- Mapa de la conferencia: www.scribd.com/doc/96676053/Al...
Es licenciado en Derecho y mediador de Seguros titulado, propietario de la cadena de tiendas NICHI SEIJO y de la consultora de formación de ejecutivos TRAINING PROVIDERS y autor del libro "Negociar es fácil, si sabe cómo". Todos los veranos viaja con decenas de niños españoles a campamentos en Estados Unidos, con su empresa CAMPAMENTOS USA.
Desde hace veinte años se divierte impartiendo conferencias y seminarios sobre negociación y gestión de personas a miles de directivos de las corporaciones industriales y empresas del sector financiero y distribución más relevantes del país. Inició su carrera profesional en el año 1991 en la empresa estadounidense Chevron Texaco Corp. Desde entonces, ha trabajado en varias consultoras internacionales como Krauthammer International o Alexander Proudfoot. Hace 17 años se incorporó a BANG & OLUFSEN como Country Manager para España y Portugal.
Se siente muy orgulloso de ser profesor en la innovadora Escuela de Empresarios de Valencia, EDEM, y en la Fundación para el Desarrollo Empresarial, FUNDESEM. Ha sido también profesor asociado en el INSTITUTO de EMPRESA.
Alejandro nos desvelará las herramientas de negociación que utilizan los más grandes negociadores del mundo: ¡los niños! Personas pequeñas, sin autoridad ni poder, que viven en un mundo dirigido por los mayores. ¿Cómo se las arreglan los niños para conseguir lo que quieren? ¿Cómo negocian en un mundo en el que el poder lo tienen los adultos? ¡Aprendamos de los niños!
In the spirit of ideas worth spreading, TEDx is a program of local, self-organized events that bring people together to share a TED-like experience. At a TEDx event, TEDTalks video and live speakers combine to spark deep discussion and connection in a small group. These local, self-organized events are branded TEDx, where x = independently organized TED event. The TED Conference provides general guidance for the TEDx program, but individual TEDx events are self-organized.* (*Subject to certain rules and regulations)
¡Excelente resumen! 😄
1. Preguntar
2. Pedir
3. Insistir
Ese es mi hijo de 8 años, un dia saco mala nota y al tratar de regañarlo me dice, la semana pasada saque buenas notas acuerdate, tu me has dicho ser positivo..no nos enfoquemos en lo malo...hay hijo de mi alma....
Jajajaja
Pasamos la vida con miedo a que nos diga un No, pero realmente no nos damos cuenta que lo peor que nos pueden decir es un Si porque allí se acaba la negociación. Simplemente me encanto !!
El no es el fin de la negociación, el sí es el principio!
Alejandro Hernandez Seijo Y viceversa, saludos de Perú
Rossy Rodrigues Hblf
La escuela de Harvard sobre la negociacion
Muy interesante video la realidad de que los niños piden e insisten y persisten hasta que logran alcanzar su objetivo. Los adultos no siempre somos claros a la hora de anelar a veces nos guardamos los que deseamos por miedo a revelar nuestras necesidades basicas
Hay que ser insistentes en las negociaciones como un niño, pero no al grado de parecer acosadores o chiflados, ya que se les saca más la vuelta. Y si, cuando hay dudas, hay que preguntar el porqué de todo hasta en el trabajo, sea la edad que tengas.
Me pareció muy interesante el video la realidad de que los niños siempre piden hasta lograr lo que quieren alcanzar su objetivo y en cambio, los adultos no siempre somos claros a la hora de querer algo en ocasiones nos guardamos los que deseamos por miedo a revelar nuestras necesidades básicas o decir la verdad
En una buena negociación no importa nada ser ingeniero o limpiabotas, la clave es estar callado, escuchar los argumentos que da cada cual, y luego cuando sea tu turno atacar con tu experiencia. Si no sabes bien de lo que están hablando que otros lleguen a un acuerdo y tú no intervengas. Si tienes experiencia te saldrán gestos espontáneos y no fingidos de que te toca hablar.
Excelente servicio patrón
Hay que aprender a: Preguntar, Pedir, Insistir para conseguir lo que nos proponemos.
Muy buen punto de vista y análisis. Gracias por compartir la información.
me encanto, brillante exposición. gracias.
Hay un pequeño detalle, a un niño uno le perdona todo, un adulto si insiste como un niño puede ser alguien que uno decide evitar.
Por eso hay que reforzar la comunicación acertiva
Buenos días Alejandro, me encanta tu exposición,tu frescura, tu naturalidad, tu sencillez en la forma de explicar las cosas, y decirte que este vídeo ya lo he visto unas cuantas veces y me gusta hacerlo porque me recuerda lo cerca que tenemos a veces las cosas para aprender de ellas y lo difícil que nos resulta verlas y darnos cuenta, y cuando lo hacemos lo fácil que nos resulta olvidar lo aprendido, sobretodo cuando venimos ya de un largo camino de hábitos poco saludables.
Decirte también que me emocionado y me he reído mucho, porque todo lo que dices es verdad. Los niños son maestros en muchas cosas.
Muchas gracias por compartir y por tu generosidad
Amara!, me has alegrado la semana. ¡Cuántas cosas bonitas has escrito! Gracias por tu tiempo y por todo lo que dices tan detalladamente. Te deseo lo mejor.
Hola, Alejandro! Mi marido es Ingeniero Agrónomo y yo abogada, ambos trabajamos en ámbitos referidos a la negociación, lo divertido es llegar a casa y continuar negociando. Un saludo desde Buenos Aires! Excelente exposición!
Gracias por tu comentario. Saluda a tu marido y cuídale!
Alejandro Hernandez
Alejandro Hernandez
Me encanta la forma en la que nos explica, estamos con el temor constante de recibir un no que no intentamos negociar debemos aprender de los niños que el no sea el principio de nuestra negociación.
Excelente el recordatorio sobre la perseverancia, los niños no se cansan, los adultos se dan por vencidos asumiendo que no pueden hacer algo, gracias por esta lección Alejandro!
Hola Nelson. Muchas gracias por tu comentario! Gracias.
¡Eres un grande Alejandro!
Muchas gracias
Buen video, tiene razón con lo que dice que los niños hacen muchas preguntas porque ellos no piensan en que dirá la otra persona si pregunta algo y por lo usual una persona adulta suele quedarse callado afirmando algo para quedar bien
Este video nos muestra las formas de negociar de los niños y adultos el como los niños nos hacen ceder para obtener lo que quieren y en cambio los adultos por no decir lo que queremos no lo conseguimos.
Muy buen video, muy interesante verlo de esa forma
Muy interesante, totalmente de acuerdo.
Hola sr conferocista me gusto mucho la conferencia y aprendí mucho de la conferencia y lo que aprendí de l conferencia lo voy aplicar en mi vida daría y le mando un cordial saludo de su amigo de siempre fco Nares c hoy 5 diciembre 2018
Francisco Cuevas nares muchas gracias por el comentario.
Muy buen dialogo, aveces los adultos pasamos diciendo no, en todo.
Los niños son un ejemplo del poder!.
Y que en la negociación se gana y también se pierde.
El vídeo es muy interesante, me deja como aprendizaje que al momento de pedir algo no debemos quedarnos con el NO, debemos seguir insistiendo hasta conseguir lo que queremos
Alejandro Hernández, usted logró reunir excelentes principios de negociación y darnos este valiosísimo regalo. Gracias!!! Desde Punta Cana Rep. Dom.
Andrés!, muchas gracias de todo corazón. Qué bien que haya sido útil.
Excelente conferencia, enhorabuena y gracias por este contenido!
Gracias por compartir Alexandre
claro que los mejores negociantes son los niños, debemos compararnos con ellos y no quedarnos con dudas
Impecable observador de niños! gracias
Muchas gracias a ti por ver el video y por escribir el comentario. Que pases un buen día!
IMPRESIONANTE, POR QUE, NO LO PENSAMOS ANTES
Sí, es impresionante porque no lo pensamos antes.
Super , me encanto
Maravilloso!!!
Elba Leticia Amezcua maravillosa también. Gracias.
buen aporte. saludos desde El Salvador
Una saludo josue.
Muy buen punto de vista! :)
Muy bueno y con mucho sentido del humor! Tus nuevos videos de tu canal me están ayudando muchísimo, gracias de nuevo
Gracias María. Me alegra que te ayuden los vídeos!
Excelente video, y muy cierto los mejores negociadores son los niños, no es posible decirles que no! Al final siempre terminamos cediendo
Cedemos con las personas que queremos.
Un lujo escucharte!
Gracias
Estupenda la charla! Muy interesante!
Gracias Lydia, guapa! Qué bien se veranea en St.Pete!
excelente
Espectacular...
Excelente, felicidades Alejandro.
Gracias por compartir!
Gracias a ti, por recordarnos lo importante que es ser niño.
Tuver q haver este video 20minutos antes, mi sobrina me gano la negociacion y yo no obtuve nada !!!
Excelente !!
Así es! les damos todo a los niños porque le queremos. Y lo saben.
Excelente, lo recomiendo.
Gracias!
Rayos que bueno dando charlas soy estudiante de administracion y este man si que enamora jajajaj con sus locuras
GRACIAS amigo
Muy bueno!
iluatracion maravillosa!! muchisimas gracias bro!
+Julio Guzmam Gracias por tu comentario!
Me gusto,gracias,San Miguel de Tucuman Argentina.
Gracias por compartir!
Muy bien explicado.
🙌
Los niños tienen gran poder de convencimiento.
Muchas gracias por tu comentario.
Muy interesante video, es verdad que los niños piden e insisten y perseveran hasta que logran alcanzar su objetivo. Los adultos no siempre somos claros a la hora de pedir, a veces nos guardarmos lo que deseamos por miedo a revelar nuestras necesidades.
realmente nunca lo habia visto desde la vision de una negociación, pero es verdad es un impresionante ver como los niños desde pequeños saben ingeniárselas para conseguir lo que quieren y al mismo tiempo confortar a sus padres con la decisión que han tomado
Tarea?
excelente , espectacular!
Gracias Nicolás!
Alejandro Hernandez
Gran ejemplo de la fuerza de los niños. ¿Porqué perdemos esa espontaneidad al ser adultos?
Porque dejamos de ser nosotros mismos. Ningún niño de cuatro años se queja porque tenga sobrepeso, son felices.
Genial! Ya la comparto con mis contactos.
Gracias por compartir Jaime
Sumamente interesante... Siempre hemos tenido a los mejores maestros negociadores en casa y no habíamos caido en cuenta....
Eso es!
Curiosidad insistente
Insistír y persistir
Que el no se nos escape por la oreja
Buscar el si
Buscar diferentes maneras de lograr el si
Pensar en Ganar ganar
muy buen:) y divertido, ocupo mas ted talks asi
Gracias!
Muy buen video.... Muy cierto
Muchas gracias Eduardo por escribir el comentario.
Excelente presentacion
Lune Music GRACIAS.
Genial!
Gracias Juan Carlos!
Buenísimo! Aplicándolo en la oficina desde el lunes!
Ivan Morales Gracias por compartir
Ivan Morales luego nos cuentas si te despiden :p
Excelente.
+JonLafuente Hola Jon, ¡gracias por compartir!
Excelente conferencia.
Gracias por compartir Martín
Muchas gracias Martin por escribir el comentario.
Grande!
Gracias por escribir tu comentario, y por lo de grande.
Un millón de likes!!!
Un millón de gracias Julian.
macho que conferencia más wuay
hahaha
Muy bien en encanto gracias
Gracias por compartir!
muy interesante me encanto
Muchas, muchas gracias
Gracias Karem por tu comentario.
muy bueno la verdad me gusto mucho, cuando vienen a Bs.As. Argentina ?
Ojalá sea pronto. En mayo estaré en Ecuador. Gracias por tu comentario
muyyy bueno
Muchas gracias.
excellent
Gracias!
La negociación es un juego de niños, donde los dos deben de ganar. Échate a ver como juegan los ninos!!!!
¡Ústele! ❤
Un buen jefe nunca dice que es tu jefe no te lo repite siquiera una vez, ser jefe no es un argumento para nada. Los buenos negociadores están por encima de la jerarquía inútil e idiota de estar arriba o abajo, cumplen un objetivo sin importarles nada la jefatura, tampoco es ser humilde no se trata de ser nadie sino de cumplir con el objetivo, sea quien sea quien lo consiga.
Los más grandes negociadores del mundo: los niños.
¿Por qué son grandes negociadores?
1. Hacen muchas preguntas. Los niños preguntan cuando no saben algo, los adultos presuponen. Presuponer es peligrosisimo.
2. Los niños piden directamente. Si no pedimos dificilmente tendremos lo que queremos.
3. El niño insiste. El NO es el inicio, lo peor que te pueden decir no es NO, lo peor es el SÍ porque es el fin de la negociación.
Educamos a los hijos a ceder y no a intercambiar
La negociación es un juego de frisbee, todos ganan.
Que bien lo dice, que lindo es! que aaawww me enamore ☺
Madre mía! gracias,de verdad. Cuanta honestidad en ese comentario!
El no es el inicio de las grandes cosas, porque la negación es el pequeño miedo inconsciente de lo grande.
No estoy de acuerdo en algunas cosas, pero me sirve de catapulta para el siguiente aprendizaje
Muy buena, pero la conclusión final es falsa, en una negociación gana siempre el que tiene mayor poder de negociación, el empate se da única y exclusivamente cuando ambas partes tienen un poder de negociación simétrico
Pero no deja de ser una impecable conferencia, muy contundente y valiosa
Hernan Gonzalez Carmona Gracias por el comentario.
Si les gustó, su libro está mucho mejor
Muchas gracias Severiano por compartir. Me alegro que el libro haya sido útil! Felices fiestas. Alejandro
Halla, mejor que haya
Alejandro Hernandez Seijo
Requetebuen analysis. No por gusto los ninos son el futuro. Hay mucho que aprender de ellos.
Claro que sí. Graacias por tu comentario.
¿Esto es una charla o un stand-up?
en el caso de Ana , ni siquiera William Fischer uno de los negociadores mas conciliadores ,consideraria ese trato insensato porque es de una sola via, en la vida real esa mujer perderia hasta la camisa o la blusa mejor dicho
En este tipo de negociación es el modelo competitivo, al darse el "ganar-perder" ..estoy en lo cierto?
Sí, es lo que tu comentas. Los niños solo quieren ganar.
que sucede cuando el cliente busca precio bajo / muy bajo?
No lo concedes de inmediato porque le haras pensar que el precio que tu le diste al inicio era inflado, debes pensarlo, no es rapido, porque si es tu cliente siempre buscara lo mas barato, y como se lo concedes tan rapido te hara lo mismo las sig vez q te compree, y si te bajas baja un poco nada que te lleve a no ganar nada..
Saludoa a todos los que seguimos siendo niños y siempre tenemos curiosidad, por ende siempre preguntamos por que
Nunca pierdan su santisima curiosidad
Excel-lent! He tingut la sort de rebre la seva formació. Molt recomanable.
Moltes graçies Quim, de veritat!
+Alejandro Hernandez qcgn
De comedia. Explicando un tema serio y de negocios desde el punto de vista de la psicología infantil. Es cierto: no presuponer, preguntar, insistir, etc. Me parece interesante: el sí es el fin de la negociación.
El adulto tiene miedo a que le respondan con un no.El niño no tiene miedo a que le digan no, sabe perfectamente que le darán un si más tarde.
Es así. Gracias por escribir tu comentario.
Bueno curzo
Que padre le daría a su hijo al final el helado si no se come la espinacas, la realidad seria no comes nada más hasta que te comas la espinacas.
Gracias Martín, lo utilizaré en mi siguiente conferencia.
La negociación es un juego de niños en la cual ambas partes ganan.
Los niños son inocentes.
muy bajito el volumen del video
Es cierto. No hay manera de que se oiga mejor. Gracias por compartir.
Alguien me podría dar el resumen de que trata jaja
Alguien que me lo resuma pls
Preguntar, escuchar, persistir, negociar, las dos partes ganan
Muy buen video, hay que seguir a los exitosos,a los mejores para alcanzar nuestras metas!visiten mi canal para saber mas..
Gracias por el comentario.
Los chinos...!!!
Ah perdón... LOS NIÑOS!!!
muy bueno pero que daño psicológicamente hablando les hacemos a los niños y que es lo que deberíamos hacer o mejor dicho que es lo mejor que podriamos hacer desde cuando compartir volvió malo. ???
Hola Arturo! Cuando se negocia, compartir es ceder. Un niño intercambia sus cromos, no los regala. Son los más grandes negociadores del mundo
Gracioso
De seguro lo de la avioneta lo vio en a volar joven de Cantinflas
no conozco a este boludo,
pero me acaba de resolver unos cuantos problemas sociologicos, papuh
nunca pensaria conocer de diplomacia viendo crios. joder.