@@ZFounderClubhaha i just visited the one at my area.... and alot kids + teenager consumers.... so wondering if mixue pricing would enlarge the pie. In fact Mixue pricing is ~~20% lower vs Tealive
Mixue in Malaysia could not attract malay customers when it first started out with a prominent chinese brand name. Ever since it removed the chinese signage, the malays are more comfortable and more willing to buy. Anyway the quality of Mixue (especially the ice cream) has gone down. No more worth the money.
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这一次学习：
蜜雪身上：
1. 减法生意也可以赚多 （ 不断提升产品 & 解决产品方面的问题 ）
2. A to Z 做完只会带来更多问题出现
3. 减少风险 （ 把原材料都掌控在自己手掌🤲 ）
Tealive:
1.懂得向高手大佬学习 （把控自己珍珠材料成本）
额外：
1. 产品 & 公司一定一定要有属于自己的定位，定性，定价
2. 双赢合作：价值交换
总结得太棒了！
米雪进入了咖啡市场 vs 瑞信 cotti
这个频道讨论的主题真的十分吸引人，特别是身为想要更了解马来西亚各种领域的表现的本地人。每一期接近半个小时的时长更是展现了对于内容表现的诚意。身为观众真的希望这个频道能够逐渐被大众挖掘，在此给予频道的主人一点在下不才得建议：
1. 可以将原时长的podcast类影片剪辑成大约10分钟的影片上传，而原视频可以归纳为会员专属或另开频道或视频分类进行投放。这样的做法可以吸引更多观众，不会因为时长关系而劝退，视频的主题与主要讨论内容也能更好地传达出去，有兴趣的观众也可以深入了解频道，发觉频道的podcast类内容。
2. 添加字幕。加入华英双语最优，不过目前频道还在成长期，可以先以华文为主，之后产能稳定了再投入英语。
3. 目前不才得在下发现视频与频道的定位有些模糊，频道是要走1. 轻松杂谈向，还是以 2. 推广硬核知识 为主。 主要是近几期的视频剪辑风格与频道的定位有些出入。（可能大家都在进行尝试，可以理解）。
在下只是提一提本人的观点与观看体验，希望可以为视频主提供参考与可以改进的地方。
希望频道越来越好！感谢host们分享关于一般小市民所不了解的商业知识！
哇！非常感谢您的反馈，感恩感谢！
Tealive 很多客流都转去MIXUE 蜜雪了，还平起平坐😂
Plain water is the best. Cheap and healthy. No need such sugary drinks to cause diabetes.
Thanks for sharing!
身为奶茶内行人，自从MCO和近期的茶姬和米雪的崛起，业绩冲击下滑没最低只有更低。就这个月，那个The Alley 也rebranded 鹿标志转型变成 蓝色的α符号。你查看他们的小红书。
原来蜜雪的入侵真的影响了那么多同行啊。。。谢谢分享！
Now people prefer tea without those pearls.
Tealive is still popular with malays.
so you believe in that Tealive is still popular with malays?
@@ZFounderClubit is seen as halal.
聽到蜜雪冰城這個品牌，馬上就聯想到的是中國的各種品牌和行業都很倦。
商家十有八九都是打價格戰，"亂劈價"，賺不賺錢就很難說，只有商家自己才知道。
本身吃過一次蜜雪冰城的冰淇淋，飲料也都喝過，兩者味道確實都不錯，但不會再有回頭率。
科技與恨活，相信一分錢一分貨.😂😂
谢谢分享。现在 Jin 就在那边旅游哈哈哈，他分享了各种各样的商业观察。真的很卷啊。
没什么科技与狠活，能来大马做生意，就是跟着大马规定的标准走的，很多在大陆被揭发用料品质低下的，在国外卖都没那么回事，因为这就是国家之间设定的标准不同所致，所以在大马担心是不是大陆品牌没意义，因为所有品牌都用一样的标准
味道差就代表不健康。為了自己的健康， 已經盡量遠離化工產品，不管賣得多好
@@winvestman9745 你应该说反了，味道差的都是打着以健康为主的食品，不考虑价钱，要健康，还要好吃好喝才是最难的
蜜雪冰城的主要顾客是中学生跟高中生。
Tealive obviously will loss , winner will be mixue because.. mixue..price lower. tealive 无法胜 因为价格占据上方 米雪卖到很便宜 了... tealive 很贵的。 又渐渐不好喝 差点...要看分行。不是每个分行好喝 一模一样的 标准。 tealive 差很多了
谢谢分享。
Not about price, mixue strong in ice cream, anything with ice cream 😂
做么你又英语又华语的
chagee is coming
mixue 主打 冰 冷 感觉就是给人凉爽 快乐 比较合适那个年轻人 专攻年轻人的市场。 第一 很明确的主导 不像tealive 。 而且很聪明的是 卖那种小孩子喜欢 然后大人们为了爱孩子被逼被被迫去买 去消费 ... 比较多心理战术 。tealive 没有... 明显的主打什么 业务。 导致慢慢被大马人 淡忘 mixue 华人马来人 也可以吃 便宜... 所以和tealive 已经平起平坐了
哈哈哈的确可以看到有不同的打法。谢谢分享！
Ivan说的假如要上市企业架构下面不能有franchise。我不确定，所以我想问下，以前oldtown上市，但是假如没错(麻烦纠正我假如我错了) 他们应该也是有franchisee啊，不是吗？或者现在bursa的上市条例有更改了变去不能有franchisee了？
谢谢你的提问哦，这个我们过后会请 franchise 专家来分享啦，毕竟他们才比较熟悉。拭目以待哦！
I wonder if Malay community will be the deciding factor for this low-mid range price point market share? i see alot Malays in Mixue store.....
oh interesting question! you realize Mixue store alot Malays staffs?
@@ZFounderClubhaha i just visited the one at my area.... and alot kids + teenager consumers.... so wondering if mixue pricing would enlarge the pie. In fact Mixue pricing is ~~20% lower vs Tealive
@ZfounderClub, add on , current Mixue branch total has around 290++ , our branch is no. 264
@@alexandertye7512 wow that's some fast expansion
19:40 本人不同意 ivan 的观点, 而且你们不应该拿 Nvidia 来做参考, 因为 Nvidia 从来都没有自己的工厂。你们应该拿 AMD 来做参考, 因为它原本有自己的工厂, 后来维持不了开支和竞争, 所以 AMD 把公司一分为二, 设计部门保留, 并且创建新设计部门专为顾客设计芯片, 另外他们把工厂独立分割出去成立 GlobalFoundries, 因此这家工厂可以承接外企订单。如果 AMD 没有这样做, 他们的工厂就无法为其他企业代工。所以你们说 tealive 要成立自己的工厂, 那样也不会有同行愿意使用他的产品。除非 tealive 老板把珍珠工厂分割出去成为一家独立营运的企业, 否则不会有同行愿意合作。
好的，谢谢观看！
马来人好像很喜欢蜜雪冰城？？它几个月前开到我家对面的店屋区。。去几次都发现满满的马来人。。雪糕太甜，奶茶也是只是那几个果茶能喝啦。。
因为很便宜
超低价 + 很甜 + 马来版主题曲 + 大量马来人店员 = 马来人大爱
@@kwoo24 没有啦。。我那边还是有两个华人女生
你发现到你对面的mixue 都是很多马来人去，那你喜欢去那里吗？
成本把控到极致
tealive真的太甜，只能叫无糖，而限定新品很雷，买过就不敢再买了，且品质把控不好，有几次喝到珍珠直接煮烂的，除了店面覆盖率，其他和蜜雪没得比
你认为tealive 的水太甜了？限定新品也不敢再买了？
@@ZFounderClub 对啊，tealive的奶茶我之前一直都买无糖的，限定新品买过几次很雷，我喝几口就丢了，真的是喝不下去的死甜那种，所以不敢买了，现在只买霸王茶姬或者茶仙子的半糖奶茶，tealive感觉越喝越没意思
TEALIVE 是真的难喝. 真的真的超难喝。
但是蜜雪难喝过夜市的😂
霸王茶姬，你看下营业额有多少。应该加盟店比较多，据我所知，高营业额的店一个月60万稳稳。目前100家+-
600k per month? 很够力
tealive 和蜜雪在malaysia 必定会成为两霸，因为他们成功tap到Malay market
目前来说是这样。但是茶姬也似乎能打入马来市场
槟城这边有wedrink定位也是类似蜜雪，请问他们的有是否会在马来西亚奶茶圈内占一位置？
其实最近在马来西亚也出了很多 蜜雪 copy cat， 都是想要在蜜雪成熟掌控马来西亚市场之前分一杯羹。逼你收购，然后套现。
wedrink也是中国的，叫茶主张
冰雪时光
Ivan说那个, "珍珠一定要跟我拿".. work 不work 的? Tealive当初也是不拿chatime才拆粿的不是吗
你好奇“珍珠一定要跟我拿” 不work吗？
@@ZFounderClub tealive 不就是这样踢走chatime的吗?
频道很不错 个人建议可不可以用 朋友或其他的 称呼取代小伙伴 我觉得現在或以后会有不同年龄層的朋友觀看
哈哈谢谢提议，可以反馈给团队。
每次经过tealive 都是拍苍蝇，反而mixue人潮很多 各族都有。
可能要看 branch 吧？
蜜雪的柠檬茶卖得非常便宜， 所以对成本管控抓很紧
fresh lemon 价格高一些些都不行， 宁愿缺货也不进货
成本的绝对把控确实是mixue 最厉害的地方之一
蜜雪不会跟tealive拿珍珠，基本上蜜雪的每家店面都自己产生珍珠
再看吧。现在还很模糊。
开厂是Capital investment，不会影响Revenue 的。
谢谢科普。那我更不知道那 revenue 去了哪里了。 可能是 franchise 机制变动？ Maybe
@@ZFounderClub2023年的经济活动比2022差，而且那么多竞争对手进来，所以应该是这些原因拉低revenue吧。。
@@clementsee5898 那也拉太多了吧。
@@ZFounderClub 也不是没这个可能的啊，毕竟人都是贪新鲜的。。。之前我店附近开新的店面时，都会影响到生意10-30％之间，持续1-3个月，再加上经济活动变缓，生意少30-50％是有可能的
内容还是有一点可取之处，可是哦，女主持人的脚可不可以穿上鞋子😂 谈着专业的内容，可是脚一直动来动去，还看到脚趾，不礼貌哦😂 也不要在镜头前喝水，影响专业形象。不穿鞋也请把镜头拉高不要拍到脚趾头。可能你们要呈现轻松的谈天环境，但是你的内容还是属于专业性的。
好！感谢你的提点
腳趾頭這點的確不好，但不喝水這點太嚴格。
@@CC-qu3ep 没事，每个人观点不同。
@@CC-qu3ep哈哈
17:17 企业的Corporate exercise 和Revenue有关系吗？不应该是反映在cost和profit吗？
有没有一种可能性是Mixue的入场瓜分掉了tealive的蛋糕🤔
个人认为没有可能。可是直到今天我还找不到revenue 下降的原因。可能是 buyback franchise (传闻) 的条件之一？ 一年的 revenue 给完 franchisee?
我真的不懂。只能猜测。如果有粉丝知道，可以和我们分享 (Jin)
@@ZFounderClub感谢回复🙈
可能性还是有的，表象是两家的revenue总和相比Tealive在2022年的revenue减少了，但是Mixue走的是更低价的策略，今天市场对饮料甜点需求不变的情况下自然就把amount降低了。当然这是个人非常简单粗暴的解读🙏
喜欢你们影片的主题以及内容，长度方面也可以理解是想要梳理好前因后果，开车当作podcast听也刚刚好，请继续加油🤜
@@wengkun9710 也谢谢你的 comment！会继续加油的🌟🌟🌟
Mixue最多兩年就飽和 然後就過幾年就out了 單單以低價來吸引人流確實不錯。我這區 3KM就兩間 基本上客流也沒多少。。單單拿Franchise就要250K 還不包括其餘費用😅Chagee就不同了 還周邊商品而且客流都是年輕人，要知道現代年輕人都是享受主義者
没事啦。对他们来说，马来西亚市场只是 side quest hahaha。小钱。
Mixue in Malaysia could not attract malay customers when it first started out with a prominent chinese brand name. Ever since it removed the chinese signage, the malays are more comfortable and more willing to buy.
Anyway the quality of Mixue (especially the ice cream) has gone down. No more worth the money.
Thanks for sharing your observation.
Koi is the best
you mean you think koi is among the best in bubble tea?
Tealive 2023 Revenue RM84mil, 这是Retail Sales Revenue。如果Tealive有800间outlet, 就等于平均一间outlet一年才RM105,000? 就等于一间outlet平均一个月才RM8,750 Revenue ? 不可能的事， 分享的数据不逻辑。
同感。所以为什么 2022 几百的revenue， 降到 84mil 2023 我们真的不知道。我们也觉得不符合逻辑
@@ZFounderClub , 其实，retailers都知道2023 的Revenue 比 2022 低根本不是什么奇怪的事。2022年市场刚全面开放，商场人流增加，销售突然激增，已是事实。而且，Revenue会下滑还有很多其他因素，包括销售额不好的门店Closed down / Renovation / Relocation / Man power hiring issue / ingredients stock issue / delivery platforms drivers issue 等等，都会对销售表现有影响。所以，2023比2022 Revenue少，跟本是大环境，跟品牌无关。
即使2022年的 RM137mil, 就当它当时只有700间outlet来说，平均一间outlet一个月也不过是RM16,309的Revenue, 也是不逻辑。
我想表达的重点是，如果分享的数据不逻辑, 基本上所有的讨论、分享都会失去可靠性。即使声明了只是以小白的角度分享看法，但还是需要有一定基本的details分析。
不然，行外人看热闹，行内人看了笑。
个人看法，谢谢。
分享的数据 是 SDN BHD report. 不是自己瞎猜的。
2022的数据是多少？ @@ZFounderClub
@@ZFounderClub2022是137m？ franchise的💰应该不是直接进给母公司，有没有可能直营店只有150间？
Franchise 主要是个问题管理的人不懂怎样订货，所以才会短缺，主要这些店家cycle count才知道货源充足...
你认为店家需要cycle count 才知道货源充足？
@@ZFounderClub 一旦有 cycle count有数据，so 就可以很清晰知道系统剩下多少货源，就可以知道销量多少，就可以清晰要补什么货
@@ZFounderClub 没做这些步骤的话，你的货一直不足损失你的生意量，我个人觉得还是自己公司管理比较好， franchise不会太过谨慎这些东西
Nokia 其实也是自身难保，市场分额其实是三大巨头里面最小的。哈哈，你猜猜看老大是谁？提示是非常高调的中国企业，时常出现在新闻里😂
哈哈还是在赚大钱就可以了。
You need to also comment if Kyochon and Richeese will take ove KFC market.
wow, thankss for ur idea!
@@ZFounderClubLim Fried Chicken will be the first to go in Fried chicken war. Richeese can survive as malays are comfortable with Indonesian brand.
为什么每个影片都没有字幕😢
吹水內容怎會有字幕？
我们会在12-24小时后再上字幕
有吗？@@ZFounderClub
Absolutely 对
@@ZFounderClub 6天了
You did not include Chagee in your discussion.
Main character is mixue vs tealive.
蜜雪是不是都在玩品牌效應? 因為便宜到處可見就容易讓" 嘴饞"的人第一時間想到它.
你好奇蜜雪是不是在玩品牌效应？
确实是会这样，而且他的 lemon 真的不错喝，对我来说刚刚好，最主要是才 RM3 ，lemon 水在很多华人店打包能喝的价钱都会在 RM3 以上，而且不一定一样的口感，反而蜜雪肯定是一样的口感，所以 lemon 水一定是蜜雪完胜，无论价钱或者品控都完胜，至于 RM2 ice cream 就见仁见智，我是觉得也不差，也没有 mcD 那么小支，味道独特
农民工 农工不是farmer，是指离开农村进城打工的人
虽然只是一个词，但建议严谨一点比较好
👍👍👍
对 应该是immigrant worker 不是farmer
@@myz3362 immigrant worker我不确定准不准确，因为他们没有移民（甚至大部分人也没有成功移籍）
Mixue还没进来进来马来西亚就一直关注， 另外两家是萨莉亚/米村拌饭
Mixue中国是下沉市场做起来，现在还有一个甜啦啦做更下沉市场，价钱更低
说Mixue是饮料公司，其实更像供应商
供应链来说Mixue肯定会设厂在马来西亚或者设东南亚厂,价钱肯定会越来越有优势
Mixue毕竟是在中国低端饮料市场杀出成为第一
10块以下市场 tealive长期来看都很难跟Mixue竞争
毕竟原料成本/口味开发（抄袭）Mixue肯定有优势
何况Mixue其很多国家都进入了， tealive呢？
对Mixue来说马来西亚市场就是中国一个县级别，两个不同等级
哇，看起来你早起就对mixue 有很深的了解
Ai cha是谁的
不太清楚哦
不怕糖尿吗
你认为他们的饮料高糖分会引起糖尿，进而引起健康问题？
冰淇淋每次都沒貨的企業有什麼好怕哈哈
尽管每天没有货，还是那么多人去。这才可怕。You hate me, you love me.
很累看您的影片，要记重点digest重点。 同意网友说没干货 但影片资料是养脑 思维养分
看了你的留言后。。。我只能说我看不懂到底你是喜欢我们的影片，还是不喜欢我们的影片。😅😂
@@ZFounderClub 有从政的quality吗？
？？？？？？
米雪 确实的已经杀出一条雪路，暂时没有同类对手可以比
你认为Mixue 真的没有同类对手了吗？
@@ZFounderClub 我是以RM8一下就可以买到一种饮料和一种冰淇淋的市场而言，任何一位家长只用RM8 就可买到一瓶Lemon Tea 和 Ice Cream 让小孩子们开心，性价比超高，最重要父母舍得（荷包里的散钱就可搞定），孩子高兴，地点多在住宅区附近。马来友族和华族都很喜欢。TeaLive, FamilyMart, CU, Chatime, McDonald 都不是对手。Mixue 就是甜品界的Speedmart99.
@@ZFounderClub I categorize Mixue under market disruptor
@@malvksl001 去看看Wedrink 茶主张 ， Bingxue 吧。
wedrink 就会是他最大的对手，都是卖着类似的价钱，而且产品都差不多，分行也看到越开越多，至于另外一个 bingxue 就比较保守
你不提我都没发现奶茶店倒到7788了哈哈
我们也是在research 这个话题时候才发现到哈哈哈
Covid时一起倒的所以你没发觉
@@ZFounderClub 你应该不怎么喝奶茶吧。
看印尼的蜜雪参考 不要太天真 在内地的套路未必在他国行得通
谢谢分享
Tealive 真的很难喝。根本对不起他的售价。
你最不喜欢哪一个？
很久沒買TEALIVE 因爲新品上昨天去買杯試試 才得知TEALIVE已不收現金 非得電子支付 這點很不友好🙄
我觉得不收现金是好的，反正他的顾客群也不是外劳和旅客吧。
鼓励电子付费个人觉得是好的。电子付费，review process 也简单得多。只是不能强制不收现金吧。这样很不 friendly.
Tealive前身chattime好像
你认为现在Tealive 之前都是chattime？
越简单的行业，就需要更非凡的策略
真的。简单的企业背后都是不简单的细节啊。
@@ZFounderClub 真的很佩服那些大公司的领导人，都不是普通人的思维
@@davidmok6756 经商是他们的 zone of genius
@@ZFounderClub 看来许多老品牌真的是老化了，新的商业模式不是我这一代人能想像，自认没这方面的天赋，能简单的活着就好了
@@davidmok6756 别这么说。只有抱有创新思维，年龄只是个数字
我个人是很悲观。😅
所以是抗不住？哈哈哈
@@ZFounderClub是的。
我本身并非经济学出身，但是以一个消费者长期观察他们门市生意和顾客群的习惯。我是有得到一些看法。先说高阶的然后Tealive再来是挑战者蜜雪。
比Tealive高阶的茶姬和茶仙子我只光顾茶姬。不可否认，口味比Tealive更好，而且我觉得他的品项很适合华裔口味。每每去到各个茶姬的门市都会大排长龙，很令我惊讶的是，他们的客户群不乏巫裔群体，尤其是年轻女性。我猜想是因为星巴克被杯葛，客户群被转移到茶姬。所以我觉得茶姬会很稳，就算他Target的市场比Tealive高阶。但是出品的确是位于各个饮料店的top tier。
而现在Tealive的口味本是aim着巫裔的口味研发，为何我那么说，因为它们的口味是死甜。而他刚用日出茶太进入马来西亚市场时，是台湾口味的清爽不死甜。现在呢，牛奶没有奶香，茶也没有茶叶香气。说便宜？我觉得还好，有Topping的奶茶一杯也接近10块。而且接近同样的品质和口味的，正正就是中国来的蜜雪冰城。我最近走过的商场若看到Tealive，都会看看他们的生意，除了一线的大Mall偶尔会有人龙，其余的门市很多时候都是空的。恰好，TealIVE附近和隔邻，大多会看到蜜雪的店，生意景象却刚好相反。分享我印象最深刻的是Sunway Velocity三楼，算是这Mall的饮料小食街，几次接近晚餐时段，这里的蜜雪人龙不曾停过且需要员工三四位同时在同事上班应付生意，而Tealive却只有一位员工在上班，而且是完全没顾客上门，只有零星一两单外卖。那几次我也是买了蜜雪雪糕和柠檬茶坐在Tealive正门口观察。其实这种反差那么大的现象不止一次，我在很多地方都发现有这个现象。从新门市策略观察得到的小结论，我认为蜜雪有点象以前KK刚开始的手法，哪里有7eleven我就开哪里。而蜜雪就很明显是抓着Tealive这个招牌来扩张他的门店数。还有就是，蜜雪的顾客群很多是学生，我也发现一些中小学学校或学院地区也是他们专攻的地区。重点是，几乎每间店都是大排长龙，而且是任何时段都可能是如此。若没人排队，很可能是有很多东西断货了。蜜雪口味呢？不算是很好，可是这个价格和Tealive比，出品虽然没什么大分别，但是价格优势就是摆在那里。还有一样我观察到的就是，自从有了蜜雪的雪糕，麦当劳和Family Mart的雪糕销量好象也没有以前那么好，因为在还未有蜜雪前我都是光顾这两家店买Soft Serve雪糕吃，现在经过也会看看各家店的雪糕行情。所以我觉得蜜雪正在慢慢吞噬着廉价中低价位饮料和廉价雪糕的市场。所以我才说Tealive这个本地奶茶霸主的地位，我觉得危危可及。以上理据让我觉得很悲观。
黑🐳的老板是华阳
真的假的😮
你认为黑鲸老板确实是华阳吗？
黑鲸、华阳、茶仙子 are same group
Tealive revenue drop due to they drop their drink prices
you mean by dropping drink prices, tealive revenue drop as well?
蜜雪的雪糕真的太难吃了，不过饮料确实不错也比其他的品牌便宜，尤其是手打柠檬茶经济便宜好喝
你认为蜜雪的雪糕真的很难吃？但是手打柠檬却便宜好喝？
蜜雪雪糕还不错呀
@@rewer 我之前试过一款巧克力的真的不行
其实中国的倾销生意模式将来会彻底扼杀马来西亚的各行各业中小型公司😂，希望马来西亚政府不要后知后觉
比如呢？
你要不要给点 example?
@@ZFounderClub你看Temu来了，马来西亚某个卖bag的Dato就出来讲话了
所以每次沒有貨
你认为为什么每次没有货？
@@ZFounderClub 看地点的，在大学旁边那间每次被投诉没货
MIXUE PEARL 超难咬，整个plastic 将
看得出你之前买过mixue 的pearl 还发现到很难吃？
好个思維不到位, 这是一句相当贴切的形容时下青少年的词句！好说！
谢谢观看
餐饮-餐 饮
饮的利润点是高到离谱。成本极其的低。糖+水+味道（科技）
看得出你可以从第一性原理思考哦！
@@ZFounderClub 我的做茶室的，简单一点说。
雪茶，一包1.4块茶可以弄 300-350杯 售价 堂食0.80 打包 1.10
barli Rm0.70 成本 +糖 Rm2.85
180-210杯 售价 Rm2.30堂食 打包 Rm2.80
Better to limit video less than 20 minutes 😅
Longer better
popcast la halo
Our usual length is 25 -35 minutes.
I like long form content, this type of channel they go into detail discussion, if short then their content will just be surface level, shallow.
Nope. That's only your opinion.
We don't really mind longer videos with more info and contents.
finance cost不会影响到revenue吧，revenue事整个店的收入没计算其他成本
谢谢分享！
不健康
喝多的确不健康！