ขายดีเพราะขึ้นราคา! ศิลปะการตั้งราคาสวนกระแสที่คุณก็ทำได้ | The Secret Sauce EP.370
ฝัง
- เผยแพร่เมื่อ 13 พ.ค. 2024
- เคน นครินทร์ ชวนคุณมากลับมุมมองการตั้งราคา และเพิ่มยอดขายโดยการขายสินค้าให้แพงขึ้น การทำเช่นนี้มีข้อดีอย่างไร คุณจะสามารถนำกลยุทธ์นี้ไปปรับใช้กับสินค้าหรือบริการของคุณอย่างไรให้มีประสิทธิภาพ อ้างอิงจากหนังสือ ‘ขายดีเพราะขึ้นราคา’ โดย อิชิฮาระ อากิระ
Timestamp
00:00 Intro
00:30 เกริ่นนำ
01:22 แรงบันดาลใจจากหนังสือ "ขายดีเพราะขึ้นราคา"
01:51 แรงบันดาลใจจาก อ.ธนัย กลยุทธ์ของคนสำเร็จมีแค่ 3 อย่าง
04:43 ธุรกิจรายเล็กไม่สามารถแข่งขันด้านราคากับรายใหญ่ได้
07:42 การขายถูก เป็นจุดเริ่มต้นที่ผิดมหันต์
09:51 ขึ้นราคาอย่างไร
10:49 เข้าใจผู้บริโภค 4 ประเภท
15:36 ผู้บริโภค 1 คน เป็นลูกค้าได้ทั้งตลาดบนและตลาดมวลชน
17:28 ปัจจัยในการกำหนดราคา
18:56 คุณค่าเป็น 2 แบบ ตามหนังสือ
19:25 คุณค่าสามัญ
22:58 คุณค่าเฉพาะตัว
25:19 ต้องสร้างคุณค่าให้สินค้า และบอกเล่าให้เป็น
31:49 สรุป
---------------
THE STANDARD PODCAST: EYE-OPENING FOR YOUR EARS
พอดแคสต์จากสำนักข่าว THE STANDARD
Website: www.thestandard.co/podcast
SoundCloud: / thestandardpodcast
Apple Podcasts: apple.co/31JOazM
Spotify: spoti.fi/3isv0W7
Twitter: / thestandardpod
Facebook: / thestandardth
#TheSecretSauce #TheStandardPodcast #TheStandardCo #TheStandardTH - แนวปฏิบัติและการใช้ชีวิต
ได้ข้อคิดอย่างหนึ่ง อย่าลดราคาแต่เพิ่มคุณค่า เราจะยังคงทำกำไรได้ในขณะที่มูลค่ามันเพิ่มขึ้น ยิ่งแตกต่าง มูลค่านั้นยิ่งโดดเด่น
พี่ขายของที่ทำด้วยมือจาก
ระแวกบ้านที่เชียงใหม่และขายสินค้าที่ทำเองที่อเมริกา เป็นสินค้าที่คนอื่นไม่ขายกัน(เพราะคนอื่นทำไม่เป็นและคนคิดว่าคนอาจไม่ซื้อ) ผลคือเราสามารถตั้งราคาสูงขึ้นเพราะไม่มีใครมาแข่งขาย คนรุมซื้อเพราะพี่จะสาธิตด้วยเพราะเขาไม่เคยเห็น ลูกค้ารู้ว่าเรามาจากไหน ทำไมขายของพวกนี้ ลูกค้ารู้ว่า ใครทำของพวกนี้จากเมืองไทย เราดูแลเอาใจใส่บุคคลเหล่านี้อย่างไรบ้าง แล้วสินค้าที่ทำเองที่อเมริกาก็ได้คุณแม่ช่วยทำให้จากเชียงใหม่ด้วย แถมบริการใส่ให้กับลูกค้าอีกด้วย เพื่อเป็นโฆษณาฟรีๆจากการเดินตามงาน คนไม่ใช่แค่ซื้อตัวสินค้าเท่านั้น แต่คนซื้อเพราะว่าเราแสดงสินค้าให้ดู บริการดี ไม่สามารถไปซื้อที่ไหน และผลลัพธ์ของสินค้าสร้างความประทับใจ มี 9อย่างในนั้นค่ะ
ฟังคลิปนี้ของคุณเคน ปลดล็อกเรื่องคุณค่า ในการตั้งราคาเลยค่ะ คุณค่าสามัญ คุณค่าเฉพาะตัว
ฟังเพลิน เสียงเพราะ ได้ความรู้ด้วย ขอบคุณนะคะ
👍🏼 มีประโยชน์ และมีคุณค่า ขอบคุณค่ะ 🙂
ขอบคุณพี่เคน ค่ะขอให้หายเร็วๆนะค่ะ
หายไวๆนะครับ
ขอบคุณคลิปดีๆมากครับ
ขอบคุณมากครับ สาระดีๆ
หายไวๆ นะคะ
หายไวๆนะค่ะ
หายไวๆครับคุณเคน
หายเร็วๆๆครับพี่
ดีมากๆเลยครับ
ขอบคุณค่ะ
ขอบคุณคลิปพี่มากๆค่ะ ปัจจุบันกำลังจะทำเเบรนอาหารอยู่เเต่ เกิดไม่มั่นใจในราคาขึ้นมาเพราะว่า เจอคู่แข่งขายราคากระเเทกมาก ตัดราคาครึ่งนึงเลย เลยไม่มั่นใจเลยว่าสินค้าเราดีเเต่ราคาคนจะสามารถมีกำลังซื้อได้ไหมในเศรษฐกิจแบบนี้
สวัสดีครับสนใจ
ได้ความรู้ซะส่วนใหญ่ ของแถมคงเป็นพี่เคนที่หล่อมากๆๆเลยค่ะ55555555555
จุดที่มีสปอร์ตไลท์ส่อง เราจะหาได้จากจุดไหน แล้วด้วยวิธีไหนคะ
"Price is what you pay"
"Value is what you get"
สวัสดีค่ะ🤗🤗🤗🥰
การที่ราคาก๋วยเตี๋ยวขึ้นเกือบทุกปี อาจเกิดเพราะเงินเฟ้อ ซึ่งทำให้ต้นทุนก๋วยเตี๋ยวเพิ่มขึ้น จึงจำเป็นต้องเพิ่มราคาขายก๋วยเตี๋ยว ดังนั้นการขึ้นราคา อาจเกิดจากปัจจัยหลายอย่าง
26.55 หนังสือของคุณ ทากาชิ มูราคามิ "การก่อตั้งธุรกิจศิลปะ" มีแปลเป็นภาษาไทยรึเปล่าครับ
พี่เคนหายไวๆ นะคะ
สรุปคือ สินค้าที่ไม่มีเรื่องราว หรือคุณค่าที่เราเพิ่มเข้าไป อยู่ๆขึ้นราคา แต่เจ้าอื่นเขาก็มีเหมือนเรา ก็เจ๊งอย่างเดียว
ศิลปจริงๆ ก็คือ มันต้องมีคุณค่าจริง ตามที่โฆษณาด้วย บางคนโฆษณาเยอะ พร้อมกับขึ้นราคาเยอะ แต่คุณภาพไม่ได้อย่างโฆษณา ก็เจ๊งไม่เป็นท่าเหมือนกัน
ต้นทุนคือสิ่งที่คุณต้องจ่าย ราคาคือสิ่งที่ลูุกค้าจ่าย ส่วนคุณค่าคือสิ่งที่ลูกค้าได้รับ ยิ่งเพิ่มคุณค่ายิ่งเพิ่มราคา
ใช้กับทุกคนไม่ได้ น่าจะส่วนน้อยด้วย ส่วนมากยึดที่อรรถประโยชน์ และคุณภาพแต่ไม่ต้องราคาถูกที่สุด สุดท้ายยอดขายคือคำตอบ
ເຊ້າໄວໆເດີ້ອ້າຍ
ที่พูดทั้งหมดคือทฤษฎี ถ้าอยากรู้ว่าปฎิบัติได้จริงไหมต้องดูว่าหนังสือ "ขายดีเพราะขึ้นราคาขายราคาเท่าไหร่" ถ้าขายเล่มละ 500 อัพ ก็ถือว่าใช้ได้ ถ้าขายเล่มละต่ำกว่า 200 ก็แปลว่าขนาดคนเขียนยังทำเองไม่ได้เลย
555
เห้ยจริงด้วย 555+
ต้องลองเอาไปใช้ครับ ถึงจะรู้
@@beenth1667 สงสัยน้ำมัน และหมูบ้านเราก็กำลังใช้เทคนิคนี้อยู่
อู๊ดๆ
หนังสือชื่อว่าอะไรคะ จะไปซื้อตาม
รอฟังบทเรียนจากสเก็ตบอร์ดนะครับ การล้มครั้งนี้ต้องได้บทเรียนอะไรดีๆมาแชร์แน่ๆ หายไวๆนะครับ✌️
สวัสดีครับ.
แขนเป็นอะไรครับ
ฟังจนจบ สรุปได้ว่าพี่เคนหล่อจุง
🤣🤣🤣ตกลงฟังเข้าใจไหม
ขายของแพงต้องมีศิลปะบิ้วอารมณ์ผู้บริโภค
สุดยอดมากเลยครับ มันคลายข้อสงสัยในหัวหลายเรื่องมากๆครับ
เป็นเล่มที่เกือบหยิบมาละ อ่านไปนิด รอเล่มก่อนหน้าจบก่อน
สไลด์เน้นสี CI แรงไปนิดนะครับ มันแดงจนแดงจัด ไม่เป็นมิตรกับดวงตาเท่าไหร่
ความรู้สึกเหมือน blue ocean.เลย หนังสือเลยเป็นรูปสีน้ำเงินปะ
อยากฟังเรื่องการสร้าง story ค่ะ ดูน่าสนใจดี ฝากด้วยนะคะ ขอบคุณค่ะ
4:04 เจ้าใหญ่ขายถูกเลยตั้งราคาใกล้กันแต่ทางรอดมันมี คือ สร้างความแตกต่างที่อยากได้ลงไป
4:45 อย่าไป mass สู้รายใหญ่ไม่ได้แน่ สู้ในเกมที่รายใหญ่ไม่เล่น แตกต่างหรือ niches ไปเลย
5:14 หนังสือบอก Japan หายเพราะ แข่งราคามากเกินไป (ผืด เพราะ ผิดไงเลยแข่งไม่ได้)
Starbuck เจ๋งแหะ แพงยังขายได้ รอด red ocean
7:00 สุดท้ายขึ้นราคา ทุ่มตลาดแค่ช่วงแรก สร้างการรับรู้ brand
ดูคลิปนี้แล้วออกไปหาซื้อหนังสือเล่มนี้เลยครับ
ญี่ปุ่น เป็นประเทศชาตินิยม
ประชาชนเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์ของญี่ปุ่น ประชาชนรู้ว่า มีของที่ทั้งคุณภาพดีมาก และคุณภาพ ไม่ได้ดีมาก....
ดังนั้นของญี่ปุ่นไม่ว่าจะแพงหริอถูก คุณภาพดี ไม่ดี มี target ในทุกระดับราคาของผลิตภัณฑ์
แต่ ไทย ไม่ได้มีความเชื่อมั่นใน made in Thailand ขนาดนั้น โดยผลิตภัณฑ์ในระดับราคาที่เริ่มสูงขึ้น คนก็จะเบนเข้าหา ยี่ห้อจากต่างประเทศ เพราะ ความเชื่อมั่นในสินค้าจากบริษัทดังจากต่างประเทศ
เรารู้คุณค่าของที่เราผลิตว่าดี... คนอื่นไม่ได้เชื่อมั่นในคุณค่าของที่เราผลิต
mindset คนไทย เลยยังอาจจะทำแบบนี้ยาก กับผลิตภัณฑ์ไทย.
ความเห็นค่า ความเชื่อมั่นในคุณค่า เป็นสิ่งสำคัญมากจริงๆ
ความเห็นส่วนตัวค่ะ
หล่อ ฟังเพลิน อิอิ
ผมก็ทำอยู่ขายเสื้อผ้ามือสอง ตัวที่ขายไม่ออก เก็บออกมาก่อนเอาไปซักรีดใหม่ เอามาแขวนพร้อมขึ้นราคาอีกเท่าตัว และย้ายตำแหน่งไปอยู่ที่ใหม่ ขายดีเฉย😂
ฟังไม่ทันจบผมขึ้นราคาเลยครับ
5555555555 งี้ก็ได้หรอคะ
รักษาสุขภาพด้วยนะจ๊ะ หายวันหายคืนนะ
แขนเป็นอะไรครับ รักษาสุขภาพด้วยนะครับ
คุณเคนหัดเล่นสเก็ตบอร์ดครับ
Bạn đang ban hang bi chậm bạn muốn bán nhanh. bạn phải tăng giá bán
ขอบคุณที่นำความรู้ใหม่ๆทันยุกต์ทันสมัยมาให้ผู้ฟังเสมอ
เฮ้ยมันเป็นไปได้ยังไง
พี่เคนแขนหักวะ lolzzz หายไวๆๆนะลูกพี่ lolzz
ลูกค้าต้องการStoryเพื่อเอาไปเล่าต่อถึงคุณค่าที่เค้าซื้อมา ถ้าคุณไม่มีให้ ลูกค้าก็จะสร้างมันขึ้นมาเองอยู่ดี ถ้าดอกไม้มุราคามิขายแพงโดยไม่มีStory เพื่อนของลูกค้าจะสร้างStoryให้ว่า "ดอกไม้โง่ๆ" (คุ้นมั้ย)
ทฤษฎีนี้ใช่ได้ในบางกรณีครับ
เพราะมันไม่จริงเสมอไปครับ
ขออนุญาตไม่เอ่ยชื่อสินค้า เป็นสินค้ายุโรปราคาเดิมอยู่ที่ 6,000 บาท อยู่ๆ สินค้าขึ้นเป็น 8,000 สเปคทุกอย่างเหมือนเดิม
ขายแย่ลงเลยครับ เพราะสินค้าที่เป็นคู่แข่งที่สเปคพอๆ กัน ขายราคา 6,900 กับ 7,200 ไม่ขึ้นราคา คนก็หันไปใช้คู่แข่งครับ
ทำไมผมกลับมองว่า ถ้าเป็นกรณีนั้น ต้องทำเซอร์วิสให้ดีกว่าคู่แข่งสิครับ ถ้าตัวสินค้าสเปคเดียวกันหน่ะ
เห็นด้วยครับ สมมุติสินค้าเป็นปูน ราคาก็ต้องไล่ๆกัน เป็นตลาดผูกขาดสมบูรณ์😂
แต่ถ้าเป็นพวกร้านวัสดุก่อสร้างใหญ่ๆ คนซื้อคิดว่าคุ้มแต่เขาแอบบวกค่าอื่นเพิ่มเข้าไป😂
@@Ji-zt5nxถ้าเป็นเรื่องเซอร์วิสใครๆก็ทำได้ มีวิธีอื่นอีกไหมครับ😂
ใช้กับคนไทย ได้เหรอ ครับ
เสียงเบาครับ เพิ่มเสียงไมค์อีกหน่อยจะแหล่เลย ผมเปิดเสียงจะสุดแล้วละ
สงสัยร้านก๋วยเตี๋ยวเรือแถวบ้านผมอ่านหนังสือเล่มที่ว่ามาแน่ๆครับ แต่คงอ่านไม่จบ เล่นขึ้นราคาตีบวกไปเท่าตัว + ลดปริมาณลง ฮา
หายไวๆนะครับ