🤔🤷♂️ Como Apresentar a Minha Empresa para Um Cliente | Daniel Cardon
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- เผยแพร่เมื่อ 26 ส.ค. 2024
- Como começar? Como encontrar fornecedores? Como fazer para começar mesmo sem dinheiro?
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Como precificar os produtos de limpeza? Como vender pela internet? Quais produtos começar a vender?
Tudo isto num só conteúdo! Acesse pelo link acima. Abraço!
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Acho que e o mais difícil e as pessoas te descobrir.
dicas anotadas ...
comecei a ver seus vídeos agora e estou absorvendo todo esse conteúdo
Muito bom seu vídeo muito bem explicado obrigado por esse seu trabalho de alguma forma voluntário
Olá Daniel, concordo em tudo que vc diz no vídeo, tudo mudou, já passei por está experiência também é muito ruim. Sugiro nos ajudar com um vídeo atualizado sobre anúncios em redes sociais. Abraço e sucesso sempre!
Opa Marcelo!
Show de bola, que bom que conseguiu mudar a sua realidade também.
Sobre a sugestão de vídeo... pode deixar que logo logo lanço um vídeo atualizado com várias dicas. Abraço e sucesso por aí também.
Perfeita estas explicações Daniel.
Eu também mudei o posicionamento sobre orçamento para limpeza dos pisos. Estava fazendo muito orçamento e não estava fluindo as limpezas. Hoje em dia explico pelo whats dando exemplo de quanto ficará para limpar 100 M2 e assim a cliente decide se quer só o produto pra ela mesma limpar ou se vai mesmo pedir a limpeza.
Obrigada valeu !!
Olá Rose!
Isto mesmo! Mais do que nunca precisamos ter em mente a frase que diz: "Tempo é Dinheiro".
Ficar fazendo Orçamentos e não ter fechamento de vendas é um dos principais problemas que podemos enfrentar. Você começa a desprender tempo e energia para algo que não trará retorno para a empresa. Exatamente por isto vale ter um limite de orçamentos por cliente. Aqueles que só entram em contato pedindo propostas e não compram, devem ser avisados que a empresa não tem interesse de atendê-los.
Pode parecer ruim isto... mas muito pior é ficar trabalhando para a concorrência.
O negócio é focar em quem faz a empresa crescer: Clientes Satisfeitos e que dão valor ao nosso trabalho.
Abraço e cada vez mais sucesso para vocês!
Obrigada Daniel! Suas informações são fundamentais! Que Deus o abençoe sempre!
Revi e mais uma vez obrigado Daniel.
Exemplo! A ser seguido!!
Valorizar nosso tempo e usar nossos recursos com melhores resultados.
Abordagens de vendas antigas não funcionam.
Muito obrigado por esses pontos desse vídeo Daniel.
Com respeito, Márcio Fagundes de Queimados RJ.
Valeu Márcio! Boas vendas por aí! Abraço!
Exelentes dicas Daniel .....
Valeu Andre! Que bom que gostou!
Muito interessante! Amigo, vivendo e aprendendo! Obrigado!!
Apreciei a sua apresentação.. muito boa.
Bom saber que gostou. Espero que o conteúdo lhe ajude 😉
Parabéns.
Olá Daniel, hoje vi seu video e embora tenha sido postado a algum tempo, é bastante atual! Tenho uma loja de Iluminação e gostaria de saber se esta abordagem, ainda posso utilizar? Gostaria de uma dica😁
Olá Daniel!! Quando tu te referes , a "jogar em uma plataforma como fecebook ou Instagram" tu está se referindo a fazer anúncio?
Fala Dionatan!
Tanto anúncio como também para que as plataformas compreendam o Perfil dos clientes.
Olá Daniel, tudo bem?
Eu gostei de mais da estratégia onde vc fala em enviar a amostra em vez de agendar visita. Nesse caso,se eu qro uma venda p dentro do mês.... Como faço p reverte?
Daniel, parabéns pela orientação!
Vejo que hoje o meu grande problema é conseguir abordar os compradores. Você tem alguma dica? Obrigado
Daniel..estou comessamos agora....posso trabalhar com duas ou mais marcas de produtos de limpeza ?
Olá Lorival! Não só pode, como deve trabalhar com mais de uma marca. Só assim você consegue ter segurança no teu negócio, sem ficar na mão de um único fornecedor.
Olá td bem! Mim chamo Edvaldo eu comecei entrar no ramo de vender produtos de limpeza agora, é eu e coloquei um funcionário e não sei como pagar pra ele,se é comissao ou salário,vai fazer um mês e salario não tem como pagar, e vendemos de porta e porta para 30 dias,não tenho muito dinheiro o q tenho vou investir nos produtos,vc poder mim da uma saída como eu faço pra paga pra ele, eu trabalhava em outra aria antes.
Olá Daniel tudo bem?Tenho uma dúvida, sera q nao seria bem mais fácil pra uma empresa ir em um supermercado ou mercadinho e comprar os produtos de limpeza necessários por uma semana por exemplo do q ficar fazendo contato com alguma distribuidora?
Olá Vicente Augusto!
Esta é uma pergunta que muitos se fazem (e eu já me fiz lá no início).
Comprar no Supermercado pode parecer mais fácil, porém traz vários "problemas" para uma empresa ou condomínio:
- Não ter histórico de compras
- Não saber quais itens foram adquiridos e quando foram comprados.
- As formas de pagamento são limitadas
- Geralmente produtos de pronto uso, marcas que investem em marketing e valores elevados. Além da grande maioria ser em embalagens pequenas.
- Mix de produtos para higiene e limpeza são reduzidos. Por exemplo: Você não encontrará uma linha de Papéis Toalha, Álcool Gel 5 litros, Sabonete 5L, Sacos de Lixo Reforçado, entre outros no supermercado.
O papel do empreendedor que pretende vender Produtos de Limpeza é fazer com que o cliente compreenda que existem formas mais práticas e econômicas de adquirir estes itens. A partir daí é só mostrar o que a empresa tem a oferecer.
Como eu sou cadeirante fico pensando como entregar não tenho como entregar é só vindo mesmo mais o lugar onde eu faço é residência minha casa.
Daniel tudo bem? E melhor eu ter fornecedor da minha região para comprar dele ? Aí meu cliente faz o pedido e dentro de alguns dias eu entrego ?? Ou eu já compro e deixo a pronta entrega ? Eu estou com essa dúvida !
Tbm tenho essa dúvida
Olá Gessica, tudo bem e por aí?
Tudo vai depender da tua estrutura. Quanto mais perto o fornecedor for de você, mais fácil fica para adquirir os produtos sem a necessidade de estoque. Porém esta facilidade é a mesma para seus concorrentes.
Na minha opinião é válido sim ter fornecedores da região e com o tempo ir incluindo novos parceiros.
Oiiiii. Amei a dica. Mas como sempre, tenho perguntas que não querem calar.
1) vc mencionou que vendedor não poderia usar barba. A sua barba está bem feita e bem aparada. Nem assim pode, já que está no auge da moda?
2) o kit mostruário tbm acaba sendo mais um gasto para sem a certeza de retorno. Qual a porcentagem de que realmente funciona?
3) Não poderia, do deixar o kit amostra grátis, agendar um dia para pegar esse kit de volta ou um pedido?
Olá Vovó Vivi, tudo bem por aí?
Vamos às respostas:
1) Sou o maior "defensor" do uso da barba, porém ainda existem preconceitos. As vezes uma barba muito grande (como a minha) acaba desviando a atenção do possível cliente. Por mais que os barbudos façam parte da moda, precisamos lembrar que Produtos de Limpeza estão relacionados ao segmento da saúde.
2) Existe sim um custo para confecção das Amostras, porém infinitamente menor do que uma visita. As amostras são encaminhadas de acordo com os itens que o cliente tem interesse. Com isto não desperdiçamos com envio de itens que não serão interessantes para os mesmos. Existe uma gama de produtos que podemos encaminhar como amostras e outras que não. Por exemplo: Não faz sentido enviar amostra de Álcool Líquido para um cliente. Por mais que existam marcas e qualidades diferentes, este acaba sendo um produto que o cliente pode adquirir e testar. Já, Papéis Toalha e Sacos de Lixo são itens que exigem compras em maior quantidade e existem várias categorias de qualidade e preço. Portanto vale enviar algumas amostras e ganhar o cliente.
3) Sobre recolher as amostras. Vamos usar o exemplo anterior e imaginar que um cliente solicitou amostras de Papel Toalha e Sacos de Lixo. Supondo que enviaremos 10 folhas de Papel Toalha e 3 Sacos de Lixo. O valor dos dez papéis seria R$0,16 e três sacos de 100 litros reforçados seriam R$1,40. Totalizando R$1,56. Porém precisamos calcular o custo disto. Supondo que a margem seja de 40% então as amostras sairiam por R$0,94. O cliente poderá testar e analisar se realmente tem interesse em comprar da empresa, sem pressão. Lembrando que as amostras são enviadas apenas para clientes que demonstraram interesse... não é sair dando amostra pra todo mundo que entrar em contato.
Quando enviamos amostras existem duas comunicações que fazemos com o possível cliente:
1) Estamos deixando a relação mais transparente
2) Comprovando que temos segurança nos produtos (afinal ninguém vai ter coragem de enviar produto ruim como amostra).
No nosso caso funcionou tanto que deixamos de ter Vendedores Externos e focamos em atrair o maior número de possíveis clientes para aquisição de amostras.
Abraço!
@@DanielCardon como sempre, vc dando uma explicação de primeiríssima! Obrigada.
Ola Daniel Cardon tudo bem
Mais neste caso de você dar a amostra para o cliente qual a abordagem você indicaria. Por exemplo na vista ate o cliente se marca um horário para apresentar a empresa e os produtos.
Neste caso da amostra você apresenta a empresa e logo em seguida fala que vai mandar uma amostra ou não qual seria o método correto para não enviar amostra para todo os clientes?
Como posso atrai mais clientes numa feira?
Boa noite Daniel gostaria de saber se vc pode me endicar fornesedore de materia prima para detergente, amaciante,desinfetante,amaciante.ou vc pode fornecer produtos ja pronto ou vc vende materia prima
Boa noite Daniel , Onde moro tem muitas empresas grandes e pequenas , vc acha que devo ir ate a empresa e falar com algum responsavel , entregar panfleto Ou até mesmo dar uma amostra gratis ?? Ou posso pedir para eles me darem uma cópia da ultima compra deles para comparar ??
Como faço p falar sobre meus produtos a uma clinica,hospital etc...
Olá Daniel tudo bem?? Posso compartilhar os seus vídeos na página da minha empresa no Facebook??
Olá Leila. Fique a vontade de compartilhar, preferencialmente dando os créditos. :)
@@DanielCardon com certeza, não mudarei nada. Muito obrigada. Se Deus quiser logo estarei fazendo o seu curso. Não entendi muito bem como fazer a conta para precificação dos produtos, mas chego lá kkkkk. Abraços.. Leila
Boa noite
Estou entrando no mercado agora como distribuidor gostaria de ajuda.
O primeiro passo, é mapear a área de vendas, ser organizado, primeiro, fazer um cartão e um folder, vc tem que fazer o diferencial. O que vc tem a oferecer ao cliente? Seja autêntico e sempre tenha em mente que os clientes estão em busca do novo.
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A onde encontro fornecedores de produtos de limpeza
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